Plan de marketing de licorería
Para garantizar que las cosas o el trabajo vayan bien, a menudo es necesario hacer preparativos detallados con antelación. Un plan puede aclarar una dirección general para una acción. ¿Cómo hacer un plan? El siguiente es un plan de marketing para una licorería que he compilado cuidadosamente para su referencia. Espero que sea útil para los amigos que lo necesitan.
Plan de planificación de marketing para licorerías 1 1. Plataforma operativa del plan de planificación de ventas
La empresa ha establecido una agencia especializada para realizar investigación, desarrollo y formulación de estrategias de marketing y planes de ventas para nuevos productos se utiliza el concepto económico de planificación de marketing para construir de manera integral la primera red de terminales para licores. Equipar al personal financiero y de gestión del plan de marketing, romper el mecanismo de empleo tradicional y reclutar a un grupo de élites empresariales de la sociedad. Determinar los representantes comerciales, directores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales para el plan de marketing regional, formar un equipo de marketing profesional, establecer un equipo de ventas para planes de marketing clave, contar con personal dedicado para gestionar clientes, firmar ventas de productos individuales y completar la combinación de equipos de marketing antes del lanzamiento de nuevos productos.
2. Diseño de productos de planificación de ventas
Debido a los precios transparentes y la estructura de envejecimiento de los productos antiguos, es difícil satisfacer la demanda de los consumidores y soportar altos gastos de marketing. Estos productos no pueden constituir la ventaja de un plan de marketing, por lo que es necesario desarrollar productos combinados.
1. Desarrollar según el aroma del licor, y esforzarse en que el producto sea personalizado y evidente, convirtiéndolo en una marca principal.
2. Según el grado de desarrollo del producto del licor se formarán productos de serie alta, media y baja.
3. Desarrollar productos de manera específica, investigar continuamente planes de marketing durante el proceso de ventas, realizar un seguimiento de los productos y lograr la mejor combinación de estructuras de productos.
4. Formular productos según los precios de mercado y establecer un sistema de fijación de precios de productos razonable.
En tercer lugar, el sistema de red establece un plan de planificación de ventas.
Integre efectivamente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudarlos a vender, domine la información de primera mano y descubra el detalle del plan de ventas del mercado. Sienta una buena base para los esfuerzos de marketing posteriores. El lanzamiento de un nuevo producto se puede promover a un plan de marketing siguiendo los siguientes pasos de planificación del plan de ventas.
1. Establecer un plan maestro de marketing, establecer un plan de marketing objetivo factible a nivel del condado y formular un plan de desarrollo del plan de marketing. El personal de ventas atiende directamente a los comerciantes de primer nivel, quienes asesorarán al personal de ventas y seleccionarán hoteles, supermercados y tiendas con buena reputación en el área de ventas para realizar la comercialización integral y centralizada de los productos. Cree un plan de marketing modelo y esfuércese por lograr una tasa de distribución superior al 80% en el plan de marketing. Después de un mes de marketing, fortalecimos y seleccionamos clientes, identificamos clientes de primera y segunda clase y establecimos y mejoramos archivos de clientes.
2. Los clientes fuera de línea administrados por distribuidores de primer nivel se administran con la asistencia del personal comercial y se implementa un sistema de gestión de tarjetas de suministro para clientes de primer y segundo nivel; Clientes de primer y segundo nivel. El propósito es captar y controlar el flujo de productos en el plan de planificación de marketing, controlar eficazmente la reducción de precios y la omisión de productos en el plan de marketing y eliminar por completo la aparición de productos falsificados.
3. Distinguir razonablemente las políticas de incentivos para los distribuidores de primer nivel y los distribuidores de segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Se otorgan recompensas a los clientes secundarios en función de su desempeño.
4. Tomar medidas de gestión promocional para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y los beneficios que disfrutan también cambiarán en consecuencia. El resultado es una red de ventas de primer y segundo nivel sólida y escalable.
En cuarto lugar, utilizar los recursos de planificación de ventas del mercado.
1. Configurar vehículos de reparto y realizar publicidad de imagen corporal.
2. El personal comercial debe vestir uniformemente y usar tarjetas e insignias de presentación.
3. Designar representantes comerciales, supervisores comerciales, supervisores comerciales y gerentes comerciales.
4. La empresa puede controlar la programación unificada y la gestión unificada de recursos.
V. Plan de planificación de gastos de ventas y distribución de beneficios del producto
(1) Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto
Distribuir razonablemente los intereses de cada enlace para maximizar Maximizar el uso de recursos, que se asignarán capa por capa en función de la relación espacial de los precios de los productos.
1. Desarrollar un plan de marketing unificado y precios de venta, incluyendo precios de hoteles, precios de supermercados, precios de tiendas minoristas, etc. , asignar razonablemente márgenes de beneficio y recompensar a los distribuidores en forma de reembolsos mensuales y recompensas anuales.
2. Combinar orgánicamente productos de venta y formular métodos operativos para planes de marketing de un solo producto.
3. Para promociones periódicas, el estándar de recompensa se determina en función del monto total del envío.
4. A medida que el plan de marketing madure gradualmente, los costos de cada enlace se reducirán o eliminarán en consecuencia.
(2) Gestión del plan de planificación de ventas y gastos de marketing;
1. Se pagan todos los gastos de venta de productos y la empresa corre con el salario básico, los gastos de viaje de negocios y el teléfono. facturas del personal de la empresa.
2. Gastos de vehículos, gastos de oficina y gastos de almacén.
3. El salario del personal empresarial se paga en forma de salario básico, comisión y recompensa. Los salarios básicos para tareas básicas están garantizados y las comisiones comerciales no están limitadas.
4. Gastos de promoción como pancartas enrollables, carteles y anuncios de servicio público.
5. Gastos de publicidad en la etapa de preparación del mercado y etapa de actividad comercial.
(2) Pasos del plan de planificación de ventas de venta directa; método de operación de venta directa (un producto, una política);
1. y organizar puestos específicos;
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2. Formular un plan de actividades de lanzamiento de productos de venta directa;
A través de operaciones de venta directa, controlar eficazmente el plan de planificación de marketing, complementarlo y mejorarlo continuamente. mejorar el plan de marketing, lograr el aplanamiento de la red Taibaijiu y crear un plan de marketing a gran escala. Sentar una base sólida para las operaciones.
Plan 2 de planificación de marketing de licorerías
La industria de bebidas alcohólicas de China ocupa el puesto número uno en el mundo en términos de escala, producción de productos y número de empresas. El licor, como licor tradicional chino único y con una larga historia, brilla entre los productos licorosos del mundo y ocupa una posición muy importante en la mente de los consumidores. China tiene cinco mil años de civilización y cinco mil años de cultura del vino. En bodas, funerales, festivales, reuniones de amigos y cuando se visita a familiares y amigos, se deben brindar para celebrar. Si bien el vino está integrado en la dieta diaria de las personas, la cultura del vino también está profundamente arraigada en el corazón de las personas.
Con la mejora del nivel de vida de las personas, estas prestan más atención a la nutrición y la ciencia en la dieta, y prestan más atención al gusto y la personalidad. Hoy en día, cuando el consumo ciego ha sido reemplazado por el consumo racional, la industria del licor tiene una importancia nacional y cultural de gran alcance, desde los ciudadanos comunes hasta la clase alta, desde las ciudades pequeñas hasta las ciudades grandes y medianas, desde las ricas mesas de comedor hasta los regalos exquisitos.
Entorno pequeño
Frente al mercado de licores que está inundado de muchas marcas de licores, los clientes ya no compran a ciegas. Muchas personas prestan atención a las necesidades reales que el producto en sí puede satisfacer. ellos. Las necesidades espirituales de la marca. Por lo tanto, además de centrarse en la gestión de marca, contar con propuestas de venta prácticas y personalizadas es un arma mágica para ampliar y potenciar el poder de venta del terminal, y también es un foco estratégico para el desarrollo futuro de las empresas productoras de licores.
Análisis de oportunidades
xx ventajas de la marca de licores:
A. Respaldado por una cultura característica;
Tomar el camino del marketing característico.
C. Afinidad con la marca;
D. El embalaje tiene características;
E. Integración de recursos.
F.
Estrategia de mercado
En primer lugar, nuestra idea central es ganar con la cantidad, controlar el pulso del negocio en función de la cantidad y aprovechar la terminal para alcanzar un punto alto. ¡Obtenga primero el margen de beneficio que se merece y recupere los costos operativos lo antes posible!
Cualquier negocio necesita ganancias para respaldar las operaciones diarias, por lo que es absolutamente correcto hacer primero las ventas y luego la marca. Promocionamos principalmente productos principales, confiamos en promociones para aumentar las ventas y logramos pequeñas ganancias pero una rápida rotación. ¡Si se puede aumentar el volumen, las ganancias no se perderán! Opere de manera constante, luche por lograr el éxito manteniendo la estabilidad y expanda el mercado paso a paso.
En segundo lugar, durante el período de lanzamiento en grandes centros comerciales, supermercados, tiendas de descuento y centros comerciales, se adoptan ventas empaquetadas, incluidos carteles, contaminantes orgánicos persistentes, fideos o estantes.
¡Envíe al lugar una chica de promoción de ventas con una rica experiencia técnica y de calidad integral, una apariencia hermosa y buenas habilidades expresivas para guiar e inducir las compras! Se llevará a cabo una sesión de degustación gratuita fuera del lugar y se distribuirán materiales promocionales relevantes para presentar las funciones del producto.
En tercer lugar, todas las tiendas medianas no cobran ninguna tarifa por carteles, tarifas POP, tarifas de diseño ni tarifas de estantería por los listados. ¡Solo aceptan cooperar con otras actividades promocionales! Por supuesto, sólo si el primer paso tiene éxito el segundo paso podrá generar beneficios.
En cuarto lugar, forme un equipo de relaciones públicas para comunicarse con los líderes de mostrador, gerentes comerciales, gerentes de tiendas y personal de compras en los principales centros comerciales, supermercados, tiendas de descuento y plazas comerciales. ¡Soporte y cooperación a largo plazo con nuestro plan de promoción para Shanghai Daily, POP, tarjetas y contrapunto! Aquellos que no acepten apoyar a la tienda no recibirán políticas de marketing preferenciales, como cambios de precios y promociones.
5. Sun Tzu dijo: Los soldados valoran la velocidad, y aquellos que sean buenos presumiendo ganarán. Fortalecer el mantenimiento, la gestión y el servicio postventa de la terminal para garantizar que la mercancía esté disponible, la ubicación de exhibición sea ideal y el POP sea limpio y riguroso. Lo más importante es permitir que todos los supermercados promocionen Yang Qin.
Método de reducción de precios gradual y proactiva
1. Propósito:
A durante el período de introducción, se utilizará efectivo con precios razonables y fuertes promociones para difundir. el mercado y empezar rápidamente al mercado.
B. Combinar descuentos explícitos y descuentos implícitos para hacer frente a la avalancha de bienes y no seguir la tendencia de reducción de precios, a fin de ganar tiempo para que el producto entre en la etapa de crecimiento.
C. Reducir activamente los precios en etapas para reducir el riesgo de prisa por adquirir productos, ganarse la confianza de los distribuidores y acelerar la madurez del producto.
2. Operaciones específicas:
A. Etapa de preparación del mercado:
B. Segunda etapa:
Tercera etapa:
D. La cuarta etapa:
E. La quinta etapa:
F. La sexta etapa: En resumen, quien capture primero el mercado rural ganará. hay más posibilidades de ganar en la guerra "marca versus nombre".
Se han implementado actividades publicitarias preliminares
Las actividades promocionales requieren que más personas conozcan y comprendan, e incluso tomen medidas directas: comprar el producto. Naturalmente, muchas personas necesitan conocer y participar en este evento para lograr nuestro propósito de publicidad y ventas.
Por lo tanto, para difundir al máximo las notificaciones de eventos, se requiere la cooperación de la publicidad y la penetración de los medios publicitarios.
Además, es más interesante y eficaz promocionar el mecanismo de acción del producto al anunciar el evento que la pura publicidad del producto.
Como todos sabemos, el Festival de Primavera es un momento privilegiado para las ventas de licores, y las bodegas se están devanando los sesos para planificar promociones del Festival de Primavera para maximizar las ventas de productos. Combinando las características de los productos de licor y la situación real de Shangchao, el canal Shangchao siempre ha sido un campo de batalla importante para los canales de venta de licores durante el Festival de Primavera. Sólo tomando precauciones y preparándonos para súper promociones durante el Festival de Primavera podremos garantizar buenos resultados en la guerra de ventas del Festival de Primavera.
Primero, haga un plan de promoción de licores para el Festival de Primavera con anticipación
Dado que las ventas en la tienda están altamente planificadas, los fabricantes de licores deben confirmar el contenido de la actividad y el cronograma con la tienda al menos una vez y media. meses de anticipación, porque cada Las posiciones principales de exhibición en los estantes superiores y finales de cada tienda son limitadas (generalmente solo 2-3 posiciones Las mejores ubicaciones son el pasillo principal de licores, el área media del estante de licores, el). área de pila del centro comercial y el mostrador de caja. Durante el Festival Doble, cada tienda generalmente dividirá los puestos de Duitou y DM en tres o más puestos. El primer puesto es para Navidad (principalmente vino tinto), el segundo es para el Día de Año Nuevo y el tercero es para el Festival de Primavera. , con ricas promociones para atraer el interés del comprador en la compra, al tiempo que permite a los fabricantes brindar diversos soportes de costos. Por lo tanto, los fabricantes deben hacer los preparativos correspondientes con antelación y dejar claros los planes de promoción y los presupuestos de inversión.
(1) Las actividades promocionales se dividen principalmente en las dos formas siguientes.
1. Personal que compra regalos (actividades para jefes de departamento y gerentes de tienda de Shangchao Purchasing)
Las recompensas por ventas de pedidos se otorgarán al personal de compras con autoridad para realizar pedidos, es decir, en función del actividades principales durante el Festival de Primavera Configure recompensas escalonadas según la cantidad del pedido de sus productos (las recompensas se implementarán según la cantidad real del pedido después de las devoluciones de las tiendas durante el Festival de Primavera). Las recompensas se calculan en función del número real de pedidos (pedidos previos a las festividades, devoluciones posteriores a las festividades) o el monto del pedido. Las recompensas se pueden dividir en comisiones de viaje o en efectivo. El propósito es garantizar que las tiendas no dejen de vender productos durante el Festival de Primavera y tengan suficiente suministro de productos para la venta, de modo que las tiendas se vean deprimidas y obligadas a vender más.
B. Incentivos comerciales: incentivos comerciales para los jefes de departamento que realizan actividades específicas en la tienda. El agente de compras ya ordenó los artículos promocionales y gastó la tarifa de la exhibición para colocar un montón de carteles. La forma de vender productos a los consumidores depende principalmente de cómo los promocione el gerente de la tienda. Los jefes de departamento o gerentes que tengan poder de decisión directo sobre la exhibición de la tienda recibirán recompensas en la escala de ventas, y las comisiones se basarán en la cantidad real de piezas vendidas en la tienda después de las vacaciones (el método es el mismo que el anterior), que Promoverá la acumulación de líderes de tiendas y atraerá una gran atención y atención a nuestros productos.
c.Nuestra política de compra grupal para clientes debe obtenerse del departamento de compras grupales o del responsable de cada tienda, y luego la política debe entregarse por separado, ya sea al cliente o al gerente del supermercado. quién opera el grupo de compras, por lo que puede aumentar las ventas de productos.
2. Regalos por compra de productos (actividades para clientes): Regalar/devolver cosas del valor correspondiente según la cantidad de productos adquiridos por los clientes.
A. Devolución del vale: vale de compra devuelto al cliente (canjeado con cheque de caja);
B. reembolso en efectivo: efectivo devuelto al cliente (canjeado con recibo); p>
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c. Enviar cigarrillos con tarjeta de recarga móvil a tarjetas de compras: recompensa según el índice de compra del cliente (recibido con recibo de efectivo);
D anunciar actividades de promoción del Festival de Primavera en los periódicos. y medios, con anuncios. La cantidad de consumo acumulado de XX productos se puede canjear por las recompensas anteriores en los puntos designados con el comprobante de caja;
E. Gratis este producto, vino pequeño, vino ligero, vino tinto y. obsequios de alta gama (juegos de té, artesanías, carteras) que alcanzan una determinada cantidad o cantidad.
2. Medias Shangchao (pedidos en la sede y pedidos en la tienda)
Una vez completado el plan de promoción, las medias deben prepararse con anticipación de acuerdo con la situación de ventas de cada tienda y las variedades de productos. de esta promoción para hacer frente a la escasez o variedades incompletas causadas por la explosión de ventas durante el Festival de Primavera.
(1) Debido a que cada sistema de supermercado tiene una evaluación de los días de inventario y una evaluación de la capacidad de inventario, quien prepare primero los productos para el almacén del supermercado puede obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo, por lo que nuestras actividades deben confirmarse con el tienda lo antes posible. Los productos promocionales deben entregarse en el almacén designado de la tienda lo antes posible.
(2) Antes de que finalice el 11 de noviembre, es un buen momento para completar la entrega de los productos promocionales de Shangchao. Los productos deben entregarse en el almacén designado de la tienda antes del 8 de diciembre, de lo contrario, la exhibición y las ventas. durante el Festival de Primavera se verá afectado. (Este es el caso en años normales, pero será más adelante este año)
(3) Es necesario coordinar la entrega de bienes con los distribuidores y al mismo tiempo prometer que una gran cantidad de Los productos preparados por la tienda se devolverán a la tienda de manera oportuna e incondicional si no se pueden vender después del Festival de Primavera, lo que aliviará el problema y los riesgos laborales entre el personal de almacenamiento de la tienda.
(4) Acumular productos no vendidos después de las fiestas, ayudar a los dueños de tiendas a exigir a los distribuidores que devuelvan los productos de manera oportuna y cobrar pedidos anteriores y recompensas por ventas de manera oportuna para allanar el camino para lo siguiente. Fiesta de la Primavera.
Tres. Reclutamiento y capacitación de promotores
Debido a que el licor tiene una evidente temporada baja y considerando los problemas de insumo-producto, los fabricantes de licor generalmente solo conservan una pequeña cantidad de guías de compras en los canales de supermercados durante el período fuera de temporada, de marzo a Agosto. Sin embargo, durante la temporada alta de mercado, especialmente durante el Festival de Primavera, el número de guías de compras y promotores en Shangchao aumenta, por lo que el equipo de guías de compras es muy inestable. Con este fin, los distribuidores y vendedores en cada mercado deben establecer archivos de promotores temporales, recopilar y respaldar la información de contacto y el estado laboral de los promotores temporales, de modo que se puedan reclutar representantes de promoción adecuados de manera oportuna durante la contratación.
(1) Requisitos y sugerencias de contratación
Elegir al promotor adecuado es una de las claves del éxito de las actividades promocionales. Al contratar promotores, debe consultar los estándares pertinentes de la empresa y prestar atención a la edad, educación, imagen, voz, conversación, etc. La calidad integral de los promotores se convierte muchas veces en el principal factor que afecta su condición y desempeño laboral.
Se recomienda utilizar más mujeres en torno a los 30 años durante los dos periodos de promoción. Hay tres razones. En primer lugar, las personas de este grupo de edad tienen cierta presión vital y valoran la oportunidad de lograr el éxito en su trabajo, aunque sea a corto plazo. En segundo lugar, las ventas de licor son enormes durante el Festival Doble, y almacenar los productos requiere una cierta cantidad de "fuerza física", que las jóvenes no pueden permitirse. En tercer lugar, Shangchao generalmente utiliza las guías de compras de los fabricantes como sus propios empleados y tienen que trabajar horas extras por la mañana y por la noche. La mayoría de las jóvenes no pueden permitírselo.
(2) Contenido de la capacitación
1. Capacitación en cultura corporativa: como promotor, debe comprender la historia, el proceso de crecimiento y los valores de la empresa para que los promotores puedan trabajar en Shangchao. código de conducta claro.
2. Capacitación en conocimiento del producto: antes de las actividades de promoción, los promotores deben recibir capacitación sobre el conocimiento del producto, incluidos los puntos de venta del producto, quiénes son los clientes objetivo, cuántos productos hay, las características y el precio. de cada producto, promoción Los empleados deben tener conocimientos sobre todos los aspectos del producto.
3. Capacitación sobre el proceso de trabajo: por ejemplo, cuándo llegará el promotor al lugar de la promoción, qué ponerse, cómo organizar el almuerzo, informe de ventas, etc. Debido a que el entorno de Shangchao cambia constantemente, cuanto más claros sean los procedimientos de trabajo del promotor, mejor, para minimizar el impacto de las emergencias en las actividades promocionales.
4. Capacitación en responsabilidades laborales: incluyendo explicaciones de ventas para promotores, explicaciones de actividades, informes de ventas periódicos, reposición oportuna, etc.
5. Formación del plan de promoción: incluyendo tareas de venta, límites de tiempo de promoción, métodos, distribución de regalos, etc.
6. Capacitación en habilidades de promoción: encontrará varios obstáculos en el proceso de comunicación con los clientes. Las habilidades básicas para enfrentar los obstáculos incluyen:
(1) Prepárese para un día lluvioso: esté completamente preparado con anticipación, aprenda más sobre el conocimiento del producto, prepare respuestas a varias preguntas que se puedan hacer con anticipación y permita los clientes deben hacer varias preguntas de antemano; ser capaz de responder con calma cuando se les pregunte;
(2) Cuando no comprenda claramente las preguntas planteadas por los clientes, no responda casualmente, asegúrese de preguntar con claridad y hágalo. no revelar preguntas que no valga la pena responder o que sea inconveniente responder de inmediato;
(3) A veces, las preguntas retóricas pueden ser preguntas inteligentes. Si un cliente pregunta "La gente generalmente piensa que su producto es demasiado caro", entonces puede entenderlo como "¿Cuánto creen que es caro o "¿Qué productos están comparando?";
(4) A veces puedes elogiar a la otra persona como experta.
IV. Ambiente y precauciones del supermercado
(1) La forma atmosférica de Shangchao
Shangchao es un lugar con un gran flujo de gente durante el Festival de Primavera, por lo que Es muy importante crear una atmósfera para Shangchao. Hay varias formas de creación de atmósfera:
1. Carteles POP: comunes en las atmósferas de los supermercados, que se centran principalmente en reducciones de precios, descuentos y ventas preferenciales para recompensar y atraer a los consumidores a comprar. atractivo de imagen, y su contenido es la concentración de anuncios en los medios de comunicación.
2. Anuncios en columna. Es principalmente una forma de crear atmósfera para los pilares del supermercado. Por lo general, hay vitrinas para vinos envueltas en columnas y anuncios simples envueltos en columnas, siendo los primeros mucho mejores que los segundos.
3. Señalización de cajas de luz. Esta atmósfera se crea y promueve mediante la fabricación de cajas de luz interiores en las tiendas Shangchao y letreros KT en los expositores de vitrinas.
4. Escaleras del ascensor. Los ascensores y escaleras de Shangchao son lugares donde Shangchao tiene mucho tráfico y también son buenos lugares para promover la atmósfera. Los anuncios en las escaleras de los ascensores incluyen principalmente las paredes interiores y exteriores de los pasamanos y las etiquetas colgantes del ascensor.
5. Producción publicitaria personalizada. La publicidad personalizada puede producirse combinando las características del hiperespacio comercial y la publicidad de la empresa VI.
6. Publicidad audiovisual: por ejemplo, la televisión y la radio de Shangchao. A menudo podemos ver la televisión promocionando las características de un producto en Shangchao, o hablando de las características de un producto en la radio.
(2) Cosas a tener en cuenta sobre la posición de la cabeza del pilote
Es muy común mostrar cabezas de pilote para la promoción de Shangchao, por lo que la elección de la posición de la cabeza del pilote es más importante que el contenido de la actividad. Para conseguir una buena posición de apilamiento, muchos vendedores pasan mucho tiempo con el supervisor y de compras de la tienda y, por supuesto, gastan mucho dinero, porque todos conocen la importancia de la posición de apilamiento. Por eso la tienda también concede gran importancia a esto. ¿Qué áreas son las llamadas áreas buenas?
1. Frente a la entrada de la tienda;
2. La posición de apilamiento en el lado derecho de la entrada de la tienda
3. del área de promoción de la tienda;
4. Posición promocional frente al cajero;
5. Estante de esquina.
Muchas veces nos encontramos con una buena ubicación pero el precio es alto y no tenemos tanto presupuesto, o la buena ubicación ya ha sido reservada por una persona real. ¿Qué hacemos? Lo mejor que podemos hacer es evitar las siguientes situaciones al elegir la ubicación de la cabeza del pilote.
1. Trate de evitar estar al lado de productos similares con un precio más bajo que este producto;
2. Trate de evitar colocar estacas en almacenes, baños y rincones oscuros; /p>
3. Trate de evitar colocar estacas en las esquinas ciegas a ambos lados de la puerta de la tienda, esto no logrará buenos resultados incluso si gasta dinero.
4. Intenta evitar amontonar cosas junto a elementos con olores fuertes. Al encontrarse con productos con un olor fuerte, los consumidores optarán por tomar un desvío.
5. Exhibir en envases desgastados es un gran no-no al apilar. Mostrar en envases desgastados también es un error común que cometen los especialistas en marketing.
(3) Puntos clave de la construcción de cabezales de pila
1. Tema claro: el tema debe combinarse con el festival y los productos específicos que se promocionarán. El tema debe ser claro y fácil de entender y el significado debe expresarse intuitivamente. Los colores deben ser brillantes y visualmente impactantes;
2. Materiales de embalaje del cabezal de pila: generalmente, se cuelga una etiqueta colgante en la parte superior y se utiliza tablero KT para el embalaje en el lateral.
3. Utilice diferentes métodos de embalaje según las diferentes formas y tamaños de las pilas:
a. Para las cabezas de las pilas contra la pared, preste atención a la marca, el producto y la información promocional. de las marcas colgantes de arriba Contenido si el perímetro es más ancho, el borde inferior de la cabeza del pilote se puede convertir en una pegatina de piso de 48-60 cm para mejorar el impacto visual.
B. Si la longitud de la cabeza del pilote es inferior a 2 m y el ancho es inferior a 1,5 m, se debe utilizar una marca de tablero KT grande sobre la cabeza del pilote para ampliar el efecto visual y resaltar el pilote. alineación principal.
4. También debe basarse en el volumen de ventas de la terminal, flujo de pasajeros, posición del cabezal del pilote, etc. , inversión razonable.
A. Si el cabezal de pila del terminal está ubicado en el canal y ocupa una posición dominante, y la salida no es grande en momentos normales, puede considerar un embalaje apropiado (colgarle una etiqueta colgante y pegándolo en el suelo).
B. Si la terminal tiene un gran flujo de pasajeros y una gran producción de ventas, incluso si la ubicación no es buena, también se puede considerar un embalaje completo (colgar etiquetas en la parte superior, pegar pegatinas en el suelo a los lados). , tableros KT) para apuntar eficazmente El producto terminado atrae clientes.
C. Si el flujo de pasajeros en la terminal es pequeño, la ubicación de apilamiento es deficiente y la producción de ventas mensual es baja, los productos deben apilarse ordenadamente y los materiales de embalaje usados se pueden reutilizar sin necesidad de producción repetida. .
Después de ingresar a tiendas y supermercados, debes ser bueno para dar forma a los terminales situacionales y "activar" exhibidores de productos, porque las posiciones principales de exhibición en los marcos superior y final de cada tienda y supermercado son limitadas. Después de ocupar la ubicación privilegiada, debemos atraer el interés de los consumidores a través del diseño Duotou o cooperar con algunas actividades de promoción temáticas relacionadas, y luego atraer la atención de los consumidores dando forma a terminales situacionales para maximizar las ventas.
implementación del verbo (abreviatura de verbo) de las actividades de promoción de licores de Shangchao durante el Festival de Primavera
Durante el Festival de Primavera, los planes de promoción de licores generalmente deben negociarse con los departamentos pertinentes de Shangchao. Con meses y medio de antelación, para conseguir el apoyo de las tiendas, se deberán negociar las promociones nacionales con los responsables de compras nacionales de las grandes cadenas de supermercados. En la actualidad, además de firmar acuerdos unificados con grandes cadenas nacionales, sus tiendas también cuentan con grandes derechos. Por ejemplo, usted negocia actividades promocionales con algunos minoristas en la sede y paga varias tarifas, pero no se puede implementar bien en tiendas específicas, o incluso si se implementa, no puede ocupar la posición de apilamiento y cooperar activamente con la tienda (a menudo, las tiendas Es sólo un espectáculo para hacer frente a los pedidos de la central), por lo que hay que trabajar en cada tienda. Debido a que le diste el dinero a la sede y las tiendas no se beneficiaron, ¿cómo pueden encontrar una buena posición para cooperar contigo? Por tanto, si el supermercado lo permite, se puede negociar un plan de promoción con la central, y luego negociar directamente el coste con la tienda. En ocasiones se pueden obtener resultados inesperados. En resumen, debemos comprender claramente la situación interna de Shangchao, esforzarnos por evitar desvíos y lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
6. Control de costes empresariales.
Las actividades promocionales de Shangchao requieren el pago de ciertas tarifas, como tarifas de gestión de guías de compras, tarifas de apilamiento, tarifas de almacenamiento, etc. , lo que requiere que comprendamos la estructura de costos de Shangchao de manera oportuna. Muchas veces los costos de adquisiciones y demás personal son negociables, y alcanzar un precio aceptable para ambas partes a través de una buena comunicación es el objetivo de cada una. Pero recuerde gastar sabiamente su dinero limitado, vincular ventas y gastos, y ubicar los gastos en buenas tiendas para lograr las ventas ideales.
En resumen, la promoción del Festival de Primavera en los supermercados es un proyecto sistemático que requiere la consideración de todos los aspectos del trabajo y los detalles.
Si todo se planifica con anticipación, será inútil. Se han hecho todos los preparativos para la promoción del Festival de Primavera. Sobre esta base, realiza actividades promocionales para maximizar las ventas de tus productos en tiendas altamente competitivas.
Plan de planificación de marketing de licorería 4 1. Formular políticas más favorables y flexibles que antes para estimular el consumo y lograr el propósito de consolidar el desempeño de las ventas.
En temporada baja el consumo de licor disminuye, pero no quiere decir que no se consuma porque nadie lo bebe. Todavía hay gente bebiendo baijiu, pero en comparación con los horarios habituales, hay menos gente.
Hoy en día, la mayoría de los hoteles de ciudades grandes, medianas y pequeñas están equipados con aire acondicionado y en el hotel es primavera todo el año. El consumo final de licor en este hotel no se ve claramente afectado por el clima. Por lo tanto, para estabilizar y ampliar la cuota de mercado que han ganado, muchos fabricantes de licores han lanzado "guerras de defensa de posición": en Beijing, importantes actividades de promoción como. Licor Jiugui y río Liuyang; en Sichuan, Jiangkou Chun realizó una actividad de entrega de regalos a gran escala para comprar vino. Si compras 40 piezas, recibirás 3 piezas de 500 ml especiales. Recibirás 1 pieza. En Hubei, el Grupo Daohuaxiang no está dispuesto a sentirse solo. Centrándose en el mercado de Yichang, lanzó un desfile de "flotadores", colgando pancartas y banderas coloridas en varias ciudades.
2. Capacitar al personal de marketing para mejorar integralmente la calidad general del personal de marketing.
Fuera de temporada, el personal de marketing de las empresas de licores está relativamente libre. La formación unificada favorece la aclaración y ampliación de ideas, la integración de la teoría con la práctica y un mejor servicio del trabajo de marketing.
En junio, Jiangsu Shuanggou Group reunió a 100 miembros de marketing en Nanjing para una formación intensiva cerrada. Posteriormente, en julio, profesores, expertos y académicos de la Escuela de Negocios de la Universidad de Yangzhou fueron invitados a la sede del grupo para enseñar a los especialistas en marketing sobre derecho contractual y marketing moderno. Anhui Gujing Group también impartió formación a todo el personal de marketing en junio.
3. Fortalecer las actividades de investigación de mercados.
Durante la temporada baja, puede asignar suficiente personal y tiempo para realizar una investigación extensa, profunda y detallada, de modo que pueda comprender mejor el mercado, comprender sus propias ventajas y descubrir sus propias deficiencias. , y también comprender la competencia en la misma industria. Comprenda la dinámica de sus oponentes y conózcase a sí mismo.
Después de lograr la victoria inicial durante el período del SARS, el Grupo Jiangsu Shuanggou envió inmediatamente una gran cantidad de personal de marketing para actuar como oficiales de información en sus respectivos mercados. Cada vendedor toma un cuestionario detallado para realizar una investigación de mercado, lo recopila después de regresar de un viaje de negocios y luego lo envía a los departamentos relevantes para estadísticas, clasificación, análisis e investigación para formar un informe de investigación para que los líderes superiores tomen decisiones. La inspección se ha convertido en uno de los principales indicadores de evaluación de los vendedores del Grupo Shuanggou.
4. Incrementar el desarrollo de nuevos productos y acelerar el lanzamiento de nuevos productos.
La temporada baja es un buen momento para que los fabricantes de licores desarrollen nuevos productos, y también es un buen momento para lanzar nuevos productos al mercado. La finalización exitosa del lanzamiento de nuevos productos puede preparar completamente la llegada de la temporada alta. El Grupo Jiangsu Shuanggou celebró una reunión de promoción de nuevos productos y una conferencia de prensa en Nanjing, la antigua capital de las Seis Dinastías, el 26 de junio, y lanzó grandiosamente nuevos productos y marcas como "Oriental Collection", "Yatang", "Shuangying" y " Shuanggou Zuiyuan".
5. Pipa se recuperó para aprovechar las oportunidades del mercado y las actividades de promoción de inversiones se sucedieron una tras otra.
Las actividades de promoción de inversiones fuera de temporada de las empresas de licores favorecen el aprovechamiento de oportunidades para participar en el mercado y ganar la iniciativa del mercado. Después de una cuidadosa planificación, organización científica, gestión estricta y operaciones de mercado estandarizadas, hemos sentado una base sólida para las ventas de la temporada alta.
Promoción de inversiones "Jinjiannan" del Grupo Jiannanchun en las ciudades y condados de Gansu. Al mismo tiempo, otra marca del Grupo Jiannanchun, "Tuantuan Yuan Yuan", lanzó una campaña de promoción de inversiones a gran escala en todo el país. "Liuhe Spring" del Grupo Wuliangye, "Peony Red" del Grupo Jiangsu Shuanggou y la Bodega de la Ciudad Prohibida de Sichuan también están participando en vigorosas actividades de promoción de inversiones.
6.Organizar diversas reuniones coloridas de fabricantes para mejorar la comunicación y el afecto entre fabricantes y agentes.
Diversas formas de fiestas de hermandad no solo pueden mejorar la comunicación y el entendimiento entre fabricantes y agentes, sino también obtener información más amplia del mercado. El Grupo Jiangsu Shuanggou celebró un "simposio de clientes" a finales de junio y principios de julio. En la reunión, los altos líderes del Grupo Shuanggou tuvieron una discusión franca y franca con los agentes, lo que les permitió abrir sus corazones, hablar libremente y hacer sugerencias para el desarrollo del Grupo Shuanggou. Al mismo tiempo, Shuanggou Group también organizó agentes para visitar "Singapur, Malasia y Tailandia", lo que sublimó la relación entre fabricantes y agentes.
Además, las cuatro principales bodegas especializadas de la provincia de Jiangxi también celebraron actividades sociales con los fabricantes fuera de temporada este año y * * * se unieron para nadar en los rápidos de las Tres Gargantas.
7. Realizar saneamiento de cuentas corrientes.
Las cuentas corrientes son un dolor de cabeza para las empresas productoras de licores. Fuera de temporada, algunas bodegas realizan actividades como la "Semana de liquidación de deudas" y el "Mes de liquidación de deudas" para verificar las cuentas corrientes, liquidar deudas y acelerar el retiro de fondos. Las siete actividades de marketing anteriores son las principales tácticas adoptadas por las empresas de licores fuera de temporada. Se espera que después de que la mayoría de las empresas de licores se hayan preparado completamente para la temporada alta mediante varias tácticas de marketing en el verano, tengan una cosecha "caliente" y la ola de ventas continúe surgiendo.
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