¿Cómo promocionar productos en la industria de maquinaria para lograr resultados rápidos?
¿Cómo promocionar productos en la industria de la maquinaria para conseguir resultados rápidos? Todo sigue igual La promoción de productos en la industria de la maquinaria suele ser un dolor de cabeza. Sin embargo, en realidad hay tres aspectos que resolver: 1. ¿Cuál es el objetivo de la promoción?
En otras palabras, debe pensar claramente en sus clientes potenciales: ¿cómo son, cuáles son sus necesidades y cuáles son sus preferencias? Sólo aclarándolos se podrá realizar mejor el trabajo posterior y conseguir el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. 2. ¿Cómo elegir canales de promoción?
(1) Clasificación de canales de promoción
Categoría 1: canales de promoción dirigidos a los hábitos de búsqueda de clientes potenciales, representados por los principales canales de búsqueda Baidu, Shenma, 360, Sogou, etc.; Canales de búsqueda integrados para algunas plataformas de tráfico convencionales, incluidas Toutiao, Weibo, WeChat, Douyin, etc.
Promoción de productos en la industria de maquinaria
Categoría 2: Canales de promoción de lectura fragmentada de los usuarios, representados por canales de lectura fragmentada convencionales como Toutiao, Douyin, Weibo, etc. Plataformas de tráfico de segundo nivel segmentadas verticalmente, incluidas Ximalaya, Blog, Zhihu, Tieba, etc.
Categoría 3: Otros canales de promoción, principalmente en plataformas relacionadas con productos de la industria de maquinaria, como algunos foros de comunicación de productos de la industria de maquinaria vertical, así como las secciones de productos de la industria de maquinaria de algunos grandes portales web, y Incluso algunos productos de la industria de maquinaria plataformas de herramientas relacionadas.
(2) Selección de canales de promoción
La selección de canales de promoción se basa en el posicionamiento de sus clientes potenciales. ¿Cuáles son las necesidades de sus clientes potenciales y qué buscarán? ¿A qué grupo de edad pertenecen principalmente sus clientes y en qué plataforma prefieren pasar el tiempo? ¿A sus clientes les gusta aprender, les gusta visitar foros y qué foros les gusta visitar?
Después de comprender a los clientes, naturalmente se seleccionarán los canales de promoción.
(3) Selección del formulario de promoción
Hay dos tipos de formularios de promoción:
El primero es gastar dinero directamente en publicidad en los canales. promoción Los resultados son rápidos, los clientes entrarán si gastas dinero, pero si no gastas dinero, no entrarán clientes.
El segundo tipo es crear contenido que los clientes necesitan en el canal. Esta forma de promoción tarda en surtir efecto y puede atraer pocos clientes en la etapa inicial, pero la acumulación a largo plazo resultará en un aumento. en el tráfico.
Promoción de productos en la industria de la maquinaria
Muchas empresas de maquinaria tradicionales en el mercado son pequeñas y medianas empresas. La mayoría de ellas tienen una característica única. tienen dificultades para crear productos a gran escala. Utilice el dinero para anunciar directamente en los canales de promoción seleccionados.
Por lo tanto, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas con productos en la industria de la maquinaria caminan sobre dos patas: en la primera etapa, dependen principalmente de la primera forma de promoción para atraer nuevos clientes, y en la posterior. En esta etapa, se basan principalmente en la segunda forma de promoción para atraer nuevos clientes. 3. Promover la utilización secundaria de los clientes
Se gastó el dinero y se pagó a los empleados, y los clientes que deberían convertirse también se convirtieron. Los clientes atraídos siguen siendo de gran utilidad. ¿Qué significa? Creo que habrá oído que el costo de mantener un cliente antiguo es mucho menor que el costo de atraer un cliente nuevo.
Incluso si los clientes antiguos no pueden generar una demanda secundaria, no olvide la "reputación del usuario". Cómo conseguir que los clientes antiguos le ayuden a introducir nuevos clientes y cómo conseguir que los nuevos clientes atraigan nuevos clientes es la clave para marcar una gran diferencia.
Por lo tanto, los clientes atraídos por la promoción deben depositarse en la plataforma de Internet. Esta plataforma puede ser su cuenta WeChat, o puede ser un grupo WeChat, Weibo, etc. La situación específica depende de su grupo de clientes. ¿En qué plataformas les gusta estar?
Promoción de productos en la industria de maquinaria
Luego, desarrolle un juego o mecanismo en la plataforma donde los clientes se han acumulado, brinde algunos beneficios y permita que los clientes antiguos atraigan nuevos clientes, como acceso directo. recompensas en efectivo, etc.
Tú decides cómo jugar. Hay muchas formas de jugar. Pero una cosa es muy importante. Si desea atraer clientes, los productos/servicios mecánicos proporcionados por la empresa deben ser de alta calidad. Esta es la base para establecer una reputación. No debe preocuparse cuando los clientes lo recomienden a nuevos clientes. .
Tenga en cuenta que la esencia de la promoción es la misma que la esencia de encontrar clientes fuera de línea. Ya sea que sea un producto de la industria de la maquinaria u otras industrias tradicionales, no puede prescindir de la esencia del marketing y la promoción: las personas. (clientes)! ¡Piense siempre en las personas (clientes)!