Métodos de promoción de premios
La lotería gratuita tiene como objetivo brindar a los consumidores la oportunidad de sacar el gran premio de forma gratuita. Los consumidores no necesitan comprar ningún producto y no necesitan ninguna condición de participación. Los ganadores se generan de forma completamente aleatoria. Las promociones de precios ofrecen descuentos reales para grupos de compra específicos y no tienen ningún efecto evidente en los consumidores que no están interesados o no tienen necesidades de consumo. Sin embargo, los sorteos gratuitos pueden despertar los nervios de casi todo el mundo y son muy importantes para aumentar el conocimiento de los productos y productos por parte de los consumidores. El conocimiento de la marca y el compromiso juegan un papel claro. Si se combina con otros métodos de promoción, puede abrir rápidamente las ventas para los minoristas y lograr un rápido aumento del conocimiento y la reputación de la marca.
La lotería gratuita es la mejor manera de ganar popularidad y crear sensación entre todos los métodos de promoción. Sólo con popularidad puede haber espíritu empresarial, y con espíritu empresarial puede haber oportunidades comerciales. lotería por el bien de la lotería No se trata solo de ganar popularidad y crear sensación, sino también de utilizar esta popularidad para lograr ventas efectivas y efectos en los medios. Por lo tanto, ganar popularidad es sólo el primer paso y es particularmente importante utilizarlo junto con otros métodos de promoción.
En lo que respecta a la lotería gratuita en sí, es el método de promoción más manejable. Dado que el premio total es fijo, a los consumidores les resulta fácil participar y fomenta sutilmente las compras. Al mismo tiempo, la lotería gratuita se puede combinar con una variedad de métodos de promoción y técnicas de marketing, y tiene mucho margen para la innovación. Si se selecciona el método de lotería gratuita más apropiado de acuerdo con los diferentes objetivos de promoción, se formará una forma. para convertir suavemente la popularidad en ventas. Cadena de ciclo virtuoso.
Los métodos de operación de lotería gratuita generalmente incluyen lo siguiente:
1 Método de información personal: es decir, se emite una tarjeta al ganador de la lotería y los participantes solo necesitan completarla. su información personal en la tarjeta Simplemente escriba su nombre, dirección, número de teléfono o información de la encuesta en la casilla de lotería designada. Durante el sorteo de la lotería, simplemente extraiga al azar un cierto número de ganadores de la caja. Para actividades comerciales, los participantes pueden simplemente entregar sus tarjetas de presentación directamente.
2. Método de divulgación del número: a cada participante se le entrega una tarjeta con un número público y se acuerda que la lotería se sortee dentro de un tiempo específico. Después de que se anuncie el número ganador sorteado al azar, los participantes pueden verificar. el suyo Si el número es un número ganador. Puede convertir la tarjeta en una tarjeta de membresía y todos los que participen en la lotería se unirán automáticamente a la membresía. También puede convertir la tarjeta en un cupón, de modo que los dos métodos de promoción se puedan usar juntos, incluso los consumidores que no hayan ganado. El gran premio aún puede disfrutar del cupón con el cupón para comprar ofertas. Como mínimo, deberías tener un anuncio destacado en la tarjeta.
3. Método de ocultación de números: el minorista primero anuncia el número (o patrón) ganador y luego entrega tarjetas con una capa a los participantes. Los participantes raspan la capa para verificar y saber si han ganado. ; También puedes escribir el nombre o el tamaño del premio directamente debajo de la superposición. Este método también se llama tarjeta rasca y gana. Puede entrar en la categoría de sorteo gratuito, pero los minoristas también pueden comprar productos para tener la oportunidad de ganar.
Los sorteos gratuitos pueden ser muy complicados dependiendo de los diferentes propósitos promocionales, productos promocionales y diferentes objetos promocionales en las operaciones reales, es necesario comprender completamente la situación actual y hacer arreglos razonables. Además, debemos prestar atención a la legalización del evento y no engañar a los participantes, también debemos considerar las limitaciones legales; El llamado sorteo de lotería instantáneo significa que los consumidores pueden saber inmediatamente si han ganado la lotería después de recibir el vale de lotería. Como se mencionó en la sección anterior, las tarjetas rasca y gana también entran en la categoría de sorteo de lotería instantáneo.
Pero en lo que queremos centrarnos aquí es en el sorteo de lotería instantánea basado en productos. Es diferente de la lotería gratuita donde cada participante tiene la oportunidad de ganar. Los participantes solo tienen la oportunidad de ganar después de comprar el producto, porque el contenido ganador está diseñado en el empaque del producto, y solo al comprar y abrir el paquete se puede saber. si has ganado. Por ejemplo, se diseña una lotería dentro de la tapa de una botella de bebida o de una lata. Después de comprar el producto, los consumidores pueden saber si han ganado el premio abriendo la tapa de la botella.
Productos con un costo relativamente bajo y un gran consumo. y homogeneidad seria Es más adecuado para actividades de promoción de lotería instantánea. En el caso, debe haber más de un gran premio y más de 20 premios pequeños (dependiendo de la situación específica, aunque el gran premio es pequeño, puede atraer). los consumidores a la posibilidad de ganar, afectando así sus compras. La toma de decisiones una mayor proporción de premios pequeños evita que los consumidores se sientan decepcionados con su comportamiento de compra porque no ganaron el premio grande.
Para atraer a los consumidores de forma más eficaz y animarles a comprar los productos de la marca en lugar de las marcas de la competencia, las campañas publicitarias deben coordinarse bien antes de las actividades promocionales. Uno es la publicidad en los medios y el otro es la publicidad en el empaque del producto, si existe la cooperación de los campamentos de eventos, el efecto será óptimo.
La práctica ha demostrado que cada vez que se utiliza un método de promoción de lotería instantánea, la tasa de respuesta de los consumidores disminuirá gradualmente. Si desea utilizar este método durante mucho tiempo, debe introducir constantemente nuevos métodos de lotería. Sólo cambiándolo constantemente. La esencia de las actividades promocionales es estimular a los consumidores con una fuerte sensación de frescura para movilizar plenamente el pensamiento de los clientes. Si el marketing de eventos se utiliza con éxito para generar impulso, los consumidores esperarán ansiosamente el segundo evento después del primero.
En todas las actividades de lotería se debe considerar la seguridad, la legalización y la racionalidad de la distribución de los números ganadores. Durante la operación específica, es necesario asegurar que: el primer premio no se generará poco tiempo después del inicio de la actividad promocional, ni tampoco se generará cuando la actividad esté por finalizar; segundo, se recomienda que así sea; al menos dos o tres grandes premios; en tercer lugar, el importe del premio pequeño no tiene que ser demasiado grande, pero la cantidad debe ser adecuada. Las actividades competitivas son un método de promoción basado en premios para cultivar nuevos usuarios y consolidar a los antiguos. Los participantes deben ganar la competencia a través de habilidades, pensamiento y juicio para poder ganar el premio. Las actividades competitivas también son una forma eficaz para que las marcas dialogen con los consumidores. Son una forma de establecer marcas y fortalecer la comunicación entre marcas y consumidores.
La tasa de participación en las competiciones es generalmente muy baja. Según las estadísticas, 0,5 participantes en las competiciones generales se considera bastante alto. Pero el impacto de la competencia en sí puede hacer que se interesen en la promoción y también hacer que la marca esté activa en sus mentes. Incluso si los clientes que compran el producto no participan en la competencia, aún puede mejorar efectivamente su conocimiento e interés en el producto y mejorar el impacto del producto. La cantidad de personas afectadas por las actividades de la competencia es mucho mayor que la cantidad de personas que finalmente participan en la competencia. Atraer la atención de estas personas es un objetivo de promoción eficaz. Sólo cuando llegue su atención, tendrá la oportunidad de captarlas aún más. , al igual que la primera persona popular, ¡habrá energía empresarial!
Las actividades de competencia generalmente adoptan las siguientes formas:
1. Concursos basados en el conocimiento: como concursos de conocimiento de la industria, concursos de conocimiento de productos, concursos de conocimiento de marcas y concursos de conocimientos de información corporativa, etc. Su objetivo es cultivar el conocimiento de los consumidores sobre industrias, marcas, productos y empresas. Los métodos específicos incluyen: juicio tipo papel de prueba, completar espacios en blanco o preguntas y respuestas, contenido de estudios de mercado, oraciones complementarias, búsqueda de diferencias, etc. Las preguntas de las pruebas en las competiciones basadas en conocimientos son relativamente objetivas y generalmente tienen respuestas estándar. Las respuestas son fáciles de encontrar en la información relevante de la empresa y son las más fáciles de explicar y juzgar. Los participantes generalmente solo necesitan leer atentamente los resultados de la empresa. información relevante. Respuesta completamente correcta. La empresa obtiene publicidad y popularización durante el proceso de respuestas de los participantes. Este método se utiliza a menudo junto con una lotería. Por ejemplo, todos los que respondan correctamente recibirán un regalo y luego se sortearán 10 premios especiales, 50 primeros premios, etc. entre los participantes que respondieron correctamente.
2. Concurso de pensamiento: si los participantes participan en este tipo de concurso, deben movilizar plenamente su flexibilidad de pensamiento y creatividad, y utilizar su capital intelectual para ganar premios o obsequios. Como concursos de ensayo, colecciones de eslóganes publicitarios, colecciones de experiencias de consumo, concursos de ideas, concursos creativos, etc. Este método generalmente tiene dos propósitos: el primero es tomar prestado el cerebro de los consumidores. Hay una gran cantidad de expertos ocultos en la industria o grupos de consumidores que son muy útiles para el desarrollo de su marca y las ventas de productos. Las ideas generalmente contribuyen en gran medida a ayudar a una empresa. El segundo propósito es generar un efecto sensacionalista similar al marketing de eventos y despertar una amplia atención social. En los últimos años, muchas empresas se han involucrado en este tipo de concursos de pensamiento. Las personas que conocen la historia interna generalmente saben que lo más probable es que estén engañando a los participantes, porque los premios más atractivos suelen ser para la cabeza de un determinado director general de la empresa. Por lo general, una gran cantidad de dinero fluirá a la cuenta de la empresa.
3. Competencia basada en habilidades: Es una competencia organizada en base a las habilidades que poseen algunos profesionales. Este tipo de actividad suele contar con una escena, a través de la cual se atrae al público y se guía el consumo. Por ejemplo, se pueden realizar concursos de degustación de sabores para productos sazonadores, concursos de detergentes para ropa para ver quién puede lavar limpiamente, concursos de beber cerveza, concursos de karaoke en salones de baile, etc.
Todos los concursos son sólo una forma de otorgar premios a aquellos participantes con un desempeño sobresaliente. El propósito es atraer a los consumidores y llamar la atención de la gente sobre la marca, los productos y las actividades promocionales. La competencia no es una prueba de habilidad, por lo que tus preguntas deben ser claras y sencillas, de lo contrario nadie participará. Al mismo tiempo, debes hacerlo feliz e interesante, para que tu público objetivo pueda encontrar la felicidad en él. Los niños siempre se sienten atraídos por las actividades competitivas. Si usted participa en una industria relacionada con los niños, también podría utilizar este método con más frecuencia. No se puede utilizar dinero en efectivo como premios. Generalmente se utilizan como premios productos o cupones de la marca. A la mayoría de las personas les gusta jugar, especialmente los juegos animados. Si se crean una variedad de actividades de juego para atraer multitudes, los consumidores pueden obtener una gran diversión y satisfacción, además de comprar, el contenido de la promoción puede integrarse orgánicamente en la actividad del juego en sí, lo que puede promover inconscientemente la actualidad. ventas y penetrar en el conocimiento de la marca.
Las actividades de juego tienen una amplia gama de contenidos y diversas formas. Pueden incluir juegos de preguntas, juegos de cartas, rompecabezas y juegos de adivinanzas. Pueden ser gratuitos para que todos participen o pueden requerir la compra de uno. productos juegos Se puede hacer de forma centralizada en el terminal, o en el embalaje, puede ser en anuncios, o puede ser una tarjeta separada sin importar la forma, se basa en premios como incentivo, y en base a intereses; con fines de promoción.
A la hora de realizar promociones de juegos, debes prestar atención a los siguientes aspectos:
1. Tema del juego: Para diseñar un tema creativo, simple y atractivo, su contenido no solo debe serlo. debe ser interesante, capaz de atraer la atención de los clientes y el contenido del producto o de la marca debe estar inteligentemente integrado en él. Lo mejor sería que tuviera ciertas cualidades periodísticas.
2. Condiciones de participación: cuanto menor sea el umbral de participación, mejor es no restringir las condiciones de participación para las actividades de juegos de terminales minoristas, con el fin de ganar popularidad y buscar oportunidades comerciales con las que los fabricantes puedan cooperar; actividades de juego basadas en productos Obtenga cupones juntos.
3. Fijación de premios: el incentivo para que los consumidores participen en última instancia radica en los premios. La fijación de premios también tiene como objetivo atraer a las personas con grandes premios y equilibrar sus corazones con una gran cantidad de premios pequeños; El dinero en efectivo no se utiliza como premio y el premio mayor puede ser Para automóviles o viajes al extranjero, los premios ganadores suelen ser productos y los premios pequeños suelen ser souvenirs. Al mismo tiempo, se configuran los premios sin olvidar la comunicación de marca.
4. Los juegos generalmente se operan junto con sorteos gratuitos, sorteos de premios instantáneos, concursos y otras actividades para hacer que las actividades promocionales sean más interesantes e interesantes, y los consumidores prefieren participar. Al mismo tiempo, también puedes combinar cupones y otros métodos promocionales.
Ciudad de Promoción de Premios
-Un centro de distribución de productos con exceso de existencias
Es un sitio web promocional organizado por vendedores de Taobao, que vende productos en liquidación a precios bajos en algunos centros comerciales. Para la venta en Internet, con el fin de vender productos rápidamente y recaudar fondos, los vendedores pagarán para comprar premios para los compradores para fomentar el volumen de transacciones.
Cada 8 personas que compren serán seleccionadas al azar entre los compradores. Una persona y les entrega premios.
El sitio web de este centro comercial no completa transacciones directamente. La plataforma de transacciones finales está en Taobao, por lo que es absolutamente segura y confiable. El centro comercial solo muestra productos en liquidación y los selecciona al azar. compradores para distribuir premios.
La mayoría de los productos en estos centros comerciales son productos con exceso de existencias acumulados debido a malas operaciones comerciales, y muchos de ellos tienen una gran cantidad de productos de buena calidad, sin embargo, para recaudar fondos rápidamente. , los vendedores no pueden venderlos a precio de coste o con pérdidas.