Plan de planificación de eventos para tienda de ropa
Plan de planificación de actividades de tienda de ropa 1. Tema:
La felicidad lanza la pelota, la siguiente te pertenece.
2. Hora del evento:
Comienza a las 0:00 am en 165438+.
3. Preparación del lugar:
1. Reproducción de música (primero calienta el lugar, genera impulso con la música, atrae a la multitud, reúne a un cierto número de personas y mejora la atmósfera). del lugar),
2. Las sombrillas están colocadas y el personal está presente.
3. Cuelga eslóganes promocionales.
Actividades principales
Una camiseta particularmente grande cuelga encima de la tienda (el patrón se basa en el nombre de la tienda y las características de la ropa), y la chaqueta está llena con globos para llenarlo. ——Atraer a los transeúntes para que se detengan.
Debajo de la ropa se diseñan dos bolsillos de gran tamaño (que los hacen abultados), con el "Bolso Fu (ropa)" a la izquierda y el "bolso" a la derecha. El público lanza bolas de papel de abajo hacia arriba y entrega los obsequios correspondientes al ganador. (Requisito: escriba su nombre e información de contacto en la bola de papel, y algunos afortunados ganadores serán seleccionados al azar después del evento. En el futuro, podrá utilizar esta información para enviar periódicamente la información más reciente sobre descuentos de nuestra tienda) - Atraiga estudiantes para participar y conocer información de la tienda.
Finalmente, use la chaqueta especialmente hecha como fotografía artística, escriba los nombres de los estudiantes que participaron en nuestro evento, deje sus nombres e información de contacto, y luego publíquelo en la pared de la tienda. El propósito es brindarles a los consumidores que visitan la tienda la oportunidad de ver sus propios nombres y sentirse orgullosos y pertenecientes.
Reglas y requisitos:
Se entregará un vale de 5 yuanes a la izquierda (válido para usar dentro de un mes).
Envíe a la derecha: algunas necesidades diarias (como detergente en polvo, cepillo de dientes, pasta de dientes, jabón)
Un regalo para la persona afortunada: un par de jeans o una camiseta moderna. camisa. (Varios)
Los lanzadores de papel deberán mantenerse a cierta distancia de los bolsillos vacíos de sus abrigos, y bajo las órdenes del personal, cabecear la bola para hacerse con el premio.
Requisitos de revestimiento especiales:
1. Colores brillantes y patrones obvios.
2. Los bolsillos deben ser grandes y profundos;
3. Debes colgar tu abrigo antes del evento (dónde colgar es tentativo)
4 Plan de promoción específico
Opción 1:
Para una persona. , el primer artículo tiene el precio original y el segundo artículo tiene un 20% de descuento. Para dos personas, la primera tiene un 10% de descuento y la segunda la mitad de precio. 40% de descuento para tres o más personas (incluidas tres personas).
Opción 2:
Los consumidores que compren ropa en nuestra tienda el mismo día recibirán un vale de tienda de ropa de 10 yuanes (o una tarjeta de membresía, y podrán obtener un 20% de descuento o 20 % de descuento y puntos), cuanto más altos sean los puntos, menor será el descuento), captando así firmemente a los clientes, captando firmemente los corazones de los clientes y aumentando los clientes habituales a largo plazo.
Plan de planificación de actividades de tienda de ropa 2. Hora del evento: 65438+24 de febrero (viernes) -65438+5 de octubre (domingo).
2. Tema de la actividad: xx regalo de Año Nuevo, regalo feliz y saludable
3. Ámbito de actividades: xx Mall, xx Shopping Plaza, xx Tienda Bayi, xx Tienda Beiyuan.
Cuatro. Actividades:
1. "Regalo feliz y saludable" del día de Año Nuevo
Contenido: durante el evento, si compra ropa, ropa de cama y bolsos por 200 RMB o más en xx, Recibirá felicidad y salud por valor de RMB. Un cupón + un paquete de regalo de Año Nuevo. (Los cupones de salud feliz incluyen cupones de bolos en RMB, cupones de tejo en RMB, cupones de películas en RMB y cupones de billar en RMB).
Cuando gastes 500 yuanes o más, recibirás un cupón de salud feliz por valor de RMB + un Inpais. cupón de fitness por valor de RMB + paquete de regalo de Año Nuevo.
Operación específica: Los certificados de regalo del evento son proporcionados por la bolera a cada sucursal. El costo de los bolos, boletos de sombra, billar, juego de tejo y cada cupón de fitness Yuan Zhang Yuan e IPAS se liquida por separado en cada tienda y bolera. Los paquetes de regalo de Año Nuevo cuestan aproximadamente RMB, y los paquetes de regalo de Año Nuevo con una buena relación calidad-precio cuestan aproximadamente RMB. Cada tienda compra uniformemente bolsas de regalo para el día de Año Nuevo, y los bocadillos y juguetes se empaquetan a precio de costo.
2. “Festival del Juguete Divertido” de Año Nuevo
Ubicación: vestíbulo de cada tienda u otras áreas públicas.
Contenido: Todas las tiendas realizan ferias de juguetes, mostrando diferentes tipos y estilos de juguetes. Además, también se pueden exhibir algunos obsequios de Año Nuevo, como sombreros de Año Nuevo, árboles de Año Nuevo, copos de nieve de Año Nuevo, calcetines, etc. Cada tienda contacta con el fabricante para ofrecer a los clientes determinados descuentos.
Disposición del entorno: El departamento de planificación realizará el tablero y la tienda realizará los dibujos. Se colocan árboles de Año Nuevo bellamente decorados en los mostradores de cada tienda, 65438+ y se colocarán antes del 10 de febrero.
3. Venta urgente: Durante el evento, de 17:00 a 21:00 horas todas las tardes, se ponen a la venta algunas prendas y ropa de cama con un descuento del 50-40%. Las marcas a adquirir están determinadas por. cada tienda. Cada tienda determinará la marca antes de 65438+2 meses y hace 65438+7 meses. Las marcas que participen en la venta urgente ya no participarán en cupones ni obsequios.
4. Noche de Carnaval de Año Nuevo
Hora: 65438+1 de octubre, 18:00-21:00.
Ubicación: El lobby en el primer piso del xx Mall
Actuación: Está previsto invitar a 10 estudiantes universitarios o actores del xx Art Troupe a realizar presentaciones en vivo, intercaladas con interacciones. y cuestionarios premiados (conocimiento de marcas extranjeras).
5. Tablero de mensajes del día de Año Nuevo
Cada tienda está instalada en el mostrador de servicio principal. Los clientes completan el "Tablero de mensajes del día de Año Nuevo" con bendiciones para sus familiares y amigos. amigos y el personal del servicio de maquillaje distribuyen regalos en el lugar. El "tablero de mensajes del día de Año Nuevo" lo diseña de manera uniforme el departamento de planificación y lo copia en cada tienda.
Gastos y publicidad del verbo (abreviatura del verbo)
65438+31 de febrero xx Banner de la página D1 de Evening News X yuanes
Banner de la portada de Xx Business News x yuanes
Coste* * *: X yuanes.
Plan de planificación de actividades de la tienda de ropa 3 Para aprovechar mejor la temporada alta de ventas en días especiales, la tienda de ropa planifica las siguientes actividades promocionales para festivales y el día de Año Nuevo:
1. Tema de la actividad: dos festivales con sorpresas ilimitadas.
Dos. Tiempo de actividad: 20xx-12-20—20xx-1-10
3. Propósito de la actividad: aumentar las ventas, reducir el inventario y desarrollar clientes VIP.
Cuatro. Contenido promocional: (para una tienda de una determinada marca)
El lema "Diviértete en dos festivales" está lleno de sorpresas.
Los clientes que compren una determinada marca de ropa en una tienda especializada pueden participar en el juego Lucky Roulette. Los productos comprados pueden disfrutar de descuentos basados en números de la suerte (pague primero y luego liquide según los resultados). Además, agregue 128 yuanes para recibir un par de botas militares y un calendario de escritorio VIP.
El descuento promedio para todas las prendas participantes es de aproximadamente (58%+68%+78%+88%) 73%.
Público objetivo: grupos de consumidores potenciales del entorno.
Declaración de ganancias:
58 % de descuento (precio más bajo)
1400 yuanes (precio promedio de etiqueta) 58 % (número de la suerte) + 128 yuanes (precio promedio) de botas militares) = 360 yuanes.
Coste del producto: 400 yuanes (precio medio de las etiquetas de ropa) 0,35 + 128 yuanes (precio medio de las botas militares) = 268 yuanes.
Beneficio bruto: 360 yuanes - 268 yuanes = 92 yuanes.
12 % de descuento (gama media a alta)
1 400 yuanes (precio promedio de la etiqueta) 88 % (número de la suerte) + 128 yuanes (precio promedio de las botas militares) = 480 yuanes.
Coste del producto: 400 yuanes (precio medio de las etiquetas de ropa) 0,35 + 128 yuanes (precio medio de las botas militares) = 268 yuanes.
Beneficio bruto: 480 yuanes - 268 yuanes = 212 yuanes.
Lema de la actividad: Compra uno, llévate otro gratis 1+1+1 (compra más, obtén más)
Y durante el día de Año Nuevo, una prenda tiene un 15 % de descuento, dos artículos tienen un 22 % de descuento y tres artículos tienen un 30 % de descuento en la ropa anterior. Compra un producto de una determinada marca y obtén 1 tarjeta VIP + regalo (se recomienda llevar artículos prácticos como calendarios de escritorio, botellas de agua, etc.) + 1 rollo de ropa (negocia con la lavandería local), es decir, compra uno y obtén tres gratis.
Descuento medio: (70%+78%+85%)77%
Público objetivo: clientes VIP y grupos de consumidores potenciales circundantes
Declaración de beneficios:
30% de descuento: 30% de descuento (descuento) por 3 piezas de 400 yuanes (precio medio de las etiquetas).
-1200 yuanes (3 piezas) 35% = 420 yuanes.
22 % de descuento: 400 yuanes (precio de etiqueta promedio) 22 % de descuento (descuento) por 2 piezas - 800 yuanes (2 piezas) 35 % = 344 yuanes.
85% de descuento: 400 yuanes (precio promedio de etiqueta) 1 pieza 85% (descuento) - 400 yuanes (1 pieza) 35% = 200 yuanes.
Explicación del costo de los obsequios: costo del calendario de escritorio: 8 yuanes; costo del rollo de lavandería: 5 yuanes.
plan de promoción de eventos verbo (abreviatura de verbo):
1. La empresa ofrece un diseño unificado: versión KT, POP, carteles y algunos obsequios.
2. Carteles publicitarios dentro y fuera del recinto: colocados en lugar visible.
3. Diseño de la tienda: la información promocional debe prepararse con anticipación y los folletos (con contenido preciso y temas destacados) deben producirse y distribuirse manualmente en las áreas donde se concentran los grupos objetivo para entregar información promocional y generar impulso. para ventas en tienda. Si las condiciones lo permiten, la información del contenido promocional se puede enviar localmente al grupo VIP de Wubeiku mediante una "notificación por SMS".
4. La distribución de la tienda tiene un fuerte ambiente festivo, como árboles y otras decoraciones con elementos festivos.
Plan de planificación de eventos para tiendas de ropa 4 Hoy en día, con la llegada de la era del "sentir consumo", los hábitos de compra de los consumidores han cambiado mucho. Los consumidores son cada vez más "obstinados". Por eso es muy importante planificar cuidadosamente las distintas formas de promoción. Creo que antes de promover, primero debemos aclarar a quién difundir, determinar los destinatarios de la información, qué contenido de información difundir y cuándo y dónde difundirla. En términos de planificación específica, se deben hacer bien varias tareas:
1. Posicionamiento preciso y tema claro. Ya sea transmitir la imagen de marca a los consumidores o venderla en la realidad.
2. Determinar el mejor plan de promoción. Además de una cuidadosa planificación y arreglos de personal por adelantado, también debemos tener un buen plan para penetrar el propósito y el tema del evento en la mente de todos y movilizar completamente su entusiasmo. También debemos proporcionar planes de promoción detallados y detalles a los promotores. .
3. Determina el momento y promuévelo lo antes posible. Lo mejor es estar tres días por delante de tu oponente para evitar ser superado por tu oponente.
4. Crear un buen ambiente en el lugar. Por ejemplo, los carteles populares deben ser llamativos y la música de la tienda debe ser la adecuada para estimular el deseo de compra de los clientes.
5. Desarrollar objetivos de ventas y planes de incentivos adecuados. Plan de promoción de tiendas de ropa 6. Controle los costos de promoción y sea "adecuado a su propia situación" para lograr mejores resultados.
7. Realizar un resumen de evaluación para acumular experiencia para la próxima promoción.
Finalmente, hay cuatro puntos que deben tenerse en cuenta: 1. La investigación está en marcha y la publicidad está fuera de lugar; 2. El suministro de bienes debe estar preparado; 3. El lugar del evento debe evitarse en lugares remotos; lugares con pocos clientes; 4. Es mejor controlar el tiempo para completarlo en una semana (sujeto a los fines de semana).
Segundo movimiento: crear calidez
Distribuidor de Hqt Hunan Changsha
De hecho, debería haber muchas ideas promocionales, pero para las vacaciones, lo más importante es Para crear un ambiente festivo, la calidez debe llegar al corazón de los consumidores. Ahora compartiré con ustedes mi modelo operativo durante el Festival de Primavera (desde la víspera de Año Nuevo hasta el día 15 del primer mes lunar):
Primero, el mensaje de bienvenida cambió de "Bienvenido" a "Feliz Año Nuevo". ". No subestimes un ajuste tan pequeño. Un saludo tan antiguo es muy eficaz durante el Festival de Primavera. Podemos sentir claramente que luego de escuchar esta frase, cada cliente que ingresa a la tienda está muy feliz y responde a la guía de compras con el mismo "Feliz Año Nuevo". A partir de entonces, la distancia entre ellos se redujo repentinamente.
Segundo: el ingenioso "sobre rojo". Según las operaciones entre semana, generalmente no se ofrecen descuentos, pero si se pueden obtener ganancias inteligentemente durante los días festivos, se atraerá a los clientes. Del primero al cuarto día del Año Nuevo Lunar, enviaremos un sobre rojo con un cupón por valor de 19 yuanes a cada cliente que compre zapatos. Aunque la tasa de descuento es muy pequeña, en nuestra tradición china, regalar sobres rojos es dar buena suerte y riqueza a los demás. De hecho, durante esta época del Año Nuevo chino, a todo el mundo no le importará tanto, por lo que puede resultar más barato. Es más, se me da muy bien armar escándalo con los números. "19" significa "lleva mucho tiempo" y significa que todo irá bien el próximo año. Este enfoque ha demostrado ser muy eficaz. Según mis estadísticas aproximadas, el 30% de los cupones se compraron dos veces al día siguiente. De hecho, no hicimos publicidad, solo ampliamos nuestra influencia a través del boca a boca de los clientes. El boca a boca es la mejor publicidad.
Tercero: un regalo único. Los obsequios promocionales son algo habitual, pero la cuestión clave es ofrecer lo correcto en el momento adecuado. El método de dar betún a los zapatos no es nuevo y, a los ojos de muchos clientes, deberían ser necesidades y en las que hay que pensar.
El día 17 del primer mes lunar de este año es el día de San Valentín en Occidente.
Nuestro enfoque es: si una clienta compra zapatos ese día, le regalaremos una cartera o un cinturón. En los conceptos tradicionales, todas estas cosas significan "guardar el dinero de un hombre" o "atar a su amado"; cuando un cliente compra zapatos, le damos una rosa para que se la regale a su amada. Todos los clientes piensan que somos muy considerados, especialmente las clientas que dijeron que no se lo esperaban, lo cual es muy conmovedor.
Truco 3: Encuentre el mejor punto de beneficio
Entrevistado: hqt Fujian Company
De mi experiencia pasada, incluidas las promociones navideñas El propósito de las actividades promocionales es promover productos de temporada e imagen de marca las actividades promocionales exitosas se centran principalmente en tres aspectos: primero, promociones de fin de temporada para promover nuevos estilos; segundo, actividades para días festivos importantes como Navidad, Año Nuevo y Festival de Primavera; Las inauguraciones de tiendas o las inauguraciones de tiendas antiguas son populares. Desde la perspectiva del consumidor, el mayor atractivo de las promociones es obtener beneficios. Por lo tanto, antes de prepararse para la promoción, debe investigar las necesidades de los consumidores y encontrar un buen plan de reparto de beneficios. Los siguientes son algunos métodos que he utilizado con éxito antes:
Primero, dar diferentes sobres rojos a los consumidores según sus diferentes consumos es en realidad un descuento inteligente. Del 16 de junio de 5438 al 1 de octubre de 2003, realizamos una promoción de "amor corazón hqt x sobre rojo" en Zhangzhou, Fujian, y adoptamos esta forma. Las ventas ese día alcanzaron más de 40.000, y el 5 de octubre, las ventas alcanzaron 130.000, creando un milagro en las ventas de calzado en el mercado de Zhangzhou.
En segundo lugar, iniciar proyectos rentables al final del trimestre. Hay muchas formas de ganar dinero, como permitir que los clientes que ya compraron zapatos compitan por posibles planes de ganancias a través del carrusel, como marcar directamente los artículos promocionales con etiquetas. Por supuesto, lo más eficaz es introducir un plan de beneficios sistemático: comprar todo lo que quieras y obtener beneficios en proporción.
En tercer lugar, agrupación inteligente. Por ejemplo, lo que operamos en Quanzhou, Fujian es: antes del evento, hicimos varias series empaquetadas basadas en los estilos de todos los artículos promocionales, incluidos 5 pares, 10 pares, etc. Por supuesto, este formato está destinado principalmente a promover las ventas familiares o grupales.
En resumen, los consumidores siempre están interesados en obtener ganancias. Sin embargo, es muy importante hacer un buen presupuesto antes de proceder con promociones de ganancias.
Truco 4: Utiliza promociones para captar clientes antiguos.
Entrevistado: distribuidor de hqt Anhui
Cada vez que entre a un centro comercial o a una calle peatonal durante las vacaciones, será recibido con algunas actividades promocionales, como: compre todo lo que quiera. quieres, devolver todo lo que quieras, descuentos y promociones, qué regalos dar, etc. Para aumentar las ventas, varios comerciantes se devanan los sesos y muestran sus habilidades únicas.
Basándome en muchos años de experiencia en la operación de tiendas hqt, creo que los descuentos y rebajas no son un arma mágica permanente. El objetivo de la promoción es incrementar las ventas, pero su objetivo es el cliente. Si busca ciegamente ventas inmediatas y ofrece descuentos durante las vacaciones, perderá antiguos clientes que compraron antes de los descuentos. En el contexto de los locos recortes de precios en el mercado automovilístico de China, Toyota no redujo los precios, sino que tuvo en cuenta a cientos de miles de antiguos usuarios. El 28 de febrero de 2005, anunciaron una reducción de precio de 20.000 yuanes para el Accord. La razón fue que las piezas estaban localizadas, pero también lo explicaron bien a los antiguos clientes para que se sintieran equilibrados. Después de todo, ¡los clientes habituales son su fuente de beneficios!
Orientado a las personas es un dicho común en la sociedad actual. Nuestro negocio está centrado en el cliente. Creo que las promociones deberían centrarse en los clientes antiguos. Durante este tiempo hubo un evento de promoción, con el tema: "Regreso a antiguos clientes, zapatos de cuero hqt".
Cambie zapatos viejos por nuevos, zapatos de cuero viejos hqt valorados en 38 yuanes por zapatos de cuero hqt. Después de que se difundió la noticia del evento, a algunos clientes les traje zapatos de cuero viejos de hqt de hace cuatro o cinco años, les regalé zapatos nuevos con descuento y me los puse en los pies antes de irme. Estaba feliz: en primer lugar, estaba pagando. Estos antiguos clientes durante muchos años y, en segundo lugar, estaba reteniendo a este grupo de personas. De hecho, estos zapatos viejos no son valiosos para mí, simplemente porque son beneficios para los antiguos clientes y otros no tienen nada que decir. Los clientes antiguos dijeron: ¡Ups! Todavía perdí mis zapatos viejos, así que la próxima vez los conservaré. Dije que sí, así que lo haremos en el futuro. Esta promoción fue bastante exitosa y los clientes finalmente encontraron el valor agregado. de hqt.
Docenas de ellos, grandes y pequeños, los 365 días del año. Los diferentes festivales tienen diferentes grupos. Por ejemplo, la excelente tradición del pueblo chino es honrar a los ancianos. Por supuesto, es un buen momento para comprar muchos claveles en la floristería. El anuncio está diseñado así: Compre claveles para los zapatos de mamá. Un regalo de una hija para su madre. Este tipo de promoción es realmente exitosa. tus zapatos por los claveles, pero va a la tienda Le recuerdas que le compre un par de zapatos a su madre, y el cliente quiere comprarle un clavel. Yo ya lo había pensado y se lo había preparado.
Plan de planificación de actividades de la tienda de ropa 5 1. Propósito de la actividad
El Festival de Primavera es un festival tradicional de la nación china, que simboliza el adiós a lo viejo y la bienvenida a lo nuevo, la alegría y los buenos auspicios.
Los hábitos tradicionales del pueblo chino son comprar productos de Año Nuevo, reunirse con sus familias y visitar a familiares y amigos. El comercio minorista, la restauración y otros sectores seguramente marcarán el comienzo de períodos de máximo consumo, que también son períodos de máxima actividad promocional. También es el mejor momento para realizar ventas industriales y exhibir la promoción de la marca a través de las promociones del Festival de Primavera.
2. El tema de la actividad es "Ganar en primavera", que transmite el corazón de la gente y trae innumerables sorpresas.
Tres. Alcance de las actividades y actividades de introducción de productos:
Introducción de productos de todos los productos en la tienda (excepto accesorios):
Los productos de Mason tienen una textura de tela densa y delgada, un tacto suave y liso, suave Brillo y gran resistencia. Buena, buena resistencia al desgaste, sin insectos ni moho. Colores brillantes, ambiente juvenil, diseño moderno, confección razonable, precios asequibles y muchas otras características.
Cuarto, planificación del evento
(1) Hora del evento: XX.02.10 - XX.02.25.
(2) Ubicación: Tienda Masen Fengjie
(3) Propósito del evento: El propósito de esta promoción es digerir la acumulación actual de inventario de la compañía y ayudar a los clientes finales a vender rápidamente. Ropa Samma, mejorar el conocimiento de los consumidores sobre la marca de ropa Samma, su preferencia y lealtad hacia la marca Samma, y prepararse para los próximos nuevos productos de ropa Samma. Plan de planificación de actividades promocionales de ropa (4) Principales actividades y procesos:
A partir de ahora, los clientes que vengan a comprar a la tienda Masen pueden disfrutar de un 10 % de descuento en compras de 200 yuanes, un 15 % de descuento en compras de 300 yuanes, 20 % de descuento en compras de 500 yuanes y 700 yuanes, 25 % de descuento, 35 % de descuento en compras superiores a 888 yuanes o una tarjeta Mason VIP (tenga en cuenta que no hay descuento, no se entregará ninguna tarjeta) y un 35% de descuento para compras superiores a 1.000 yuanes.
Además, los clientes que compren más de 499 yuanes también pueden participar en un sorteo. Tasa de ganancia del 100%, te esperan sorpresas. Premios:
Gran premio: un vale de compras de 999 yuanes (1) Primer premio: un vale de compras de 499 yuanes (5) Segundo premio: un vale de compras de 399 yuanes (8) Tercer premio: un vale de compras de 299 yuanes (10) Cuarto premio: vale de compra de 199 yuanes. Ejecutado por trabajadores temporales y la oficina local de radio y televisión. Durante el evento, el personal de ventas de cada tienda especializada realizará promociones.
Verbo (abreviatura de verbo) Presupuesto de actividad:
Gastos básicos: honorarios de publicidad, impresión de folletos, gastos diversos de publicidad, salarios de trabajadores temporales y pago de horas extras, premios, etc. Se estima que el coste durante el periodo de promoción de este mes rondará los 40.000, con gastos varios de emergencia de 10.000 y *** 50.000.
6. Estimación del efecto: A través de esta promoción se incrementará el volumen de ventas y la cuota de mercado de este mes. ¿Cuáles son las ventas esperadas este mes? Alcanzará el 140% de las ventas mensuales promedio y, al mismo tiempo, mejorará en gran medida la influencia de la marca Samma, permitiendo que más consumidores confíen en XX.
Plan de planificación de actividades de una tienda de ropa 6 1. Finalidad de la promoción:
El objetivo final de la promoción es vender bienes por cualquier medio necesario. Lo mismo ocurre con la promoción de tiendas online, pero si lo haces de forma casual, el efecto no es bueno. La promoción a mitad de precio del Día de los Solteros de Taobao Mall es un método de promoción popular recientemente.
2. Proceso de promoción:
1. Determinar los productos a promocionar y preparar suficientes productos. Diferentes productos tienen diferentes métodos de promoción y diferentes temporadas tienen diferentes promociones de productos. Durante las rebajas, los artículos se venderán más rápido de lo habitual. De este modo se garantiza un stock suficiente. Si a menudo se queda sin existencias, no solo afectará las ventas, sino también la percepción y los elogios de los compradores. Si consigue un comprador que no habla mucho, eso realmente puede jugar en su contra. Incluso si se puede cancelar, se desperdiciará mucho tiempo y energía.
2. Determinar la base de clientes: Después de determinar el producto, lo más importante es encontrar el target de promoción. El objeto de la promoción es su grupo de consumidores objetivo y estos talentos son su audiencia. Por lo tanto, la promoción debe basarse en su grupo objetivo para difundir información promocional y encontrar su grupo de consumidores objetivo, para que la promoción sea efectiva. Si te vendes, el método de venta es simplemente tocar el piano con tonterías.
En tercer lugar, formule un plan de promoción:
1 Membresía, aumento de puntos:
2 Promoción de descuento
3 Muestras gratis para promoción:
4 Promoción de lotería:
5 Promoción de sobre rojo
6 Subasta:
Participe activamente en diversas actividades promocionales lanzadas por Taobao.
Promoción de membresía y puntos: Todos los clientes que adquieren nuestros productos se convierten en miembros de nuestra empresa. Los miembros no sólo pueden disfrutar de descuentos en compras, sino también acumular puntos y canjear productos de forma gratuita.
Ventajas: este tipo de método de promoción puede atraer a los clientes para que compren nuevamente en la tienda e introducir nuevos clientes para que compren en la tienda. No solo puede permitir que los clientes obtengan más beneficios, sino también consolidar a los antiguos. , ampliar nuevos clientes y mejorar las ventas. ¡Fidelización de clientes a las tiendas online!
Promoción de descuento: El descuento, también conocido como descuento y descuento, es actualmente el método de promoción por etapas más utilizado. Debido a que los descuentos y promociones transfieren ganancias directamente a los consumidores, permitiéndoles sentir los beneficios de manera muy directa, este tipo de método de promoción es más inmediato.
A. Descuento directo: Encuentra una excusa para vender con descuento.
Ventajas: Satisface las necesidades navideñas y atraerá a más personas a comprar. Aunque las ganancias unitarias disminuirán después de los descuentos, el volumen de ventas aumentará y los ingresos totales por ventas no disminuirán. Al mismo tiempo, aumentará la popularidad de la tienda, atraerá más clientes y promoverá ventas futuras. ¿por qué no?
Sugerencia: El efecto promocional de este tipo de promoción también depende de la sensibilidad al precio del producto. Para productos con baja sensibilidad al precio, esto suele ser en vano. Sin embargo, debido a la particularidad del marketing online, las ventas directas con descuento pueden fácilmente despertar sospechas en los clientes y, por lo general, no se recomiendan.
b. Descuento disfrazado:
Envío gratuito El precio de un solo producto es ligeramente inferior al precio requerido para el envío gratuito. envío gratuito. Estos artículos están a la venta.
Ventajas: ¡Más fácil de usar y los descuentos son invisibles!
Sugerencia: La combinación de productos está muy bien informada. Una buena combinación puede dejar a los consumidores muy satisfechos, así que asegúrese de encontrar productos relacionados para combinar.
c. Promoción de compra y donación:
De hecho, esta también es una forma disfrazada de promoción de descuento y también es una de las promociones más utilizadas y efectivas. métodos.
Ventajas: ¡Haz que los clientes se sientan felices de haber comprado más productos por el mismo dinero!
Sugerencia: La clave del efecto de comprar regalos es la elección de los mismos. Un regalo adecuado y adecuado desempeñará un papel positivo en la promoción de las ventas del producto, pero elegir un regalo inadecuado sólo puede costarle a su esposa y a su ejército. ¡Sus costos han aumentado, sus ganancias han disminuido y sus clientes no lo aprecian!
Muestras de obsequios para promoción:
Cuando se lanzan nuevos productos para uso de prueba, se actualizan productos, compiten marcas competidoras y se desarrollan nuevos mercados, el uso de promociones de obsequios puede lograr buenos efectos promocionales.
Ventajas: Fidelizar a los clientes con el producto.
Recomendación: Sólo se pueden probar productos con excelentes resultados.
Promoción sobre sobre rojo
El sobre rojo es un artículo promocional especial en Taobao. Los vendedores pueden formular reglas de manera flexible para entregar y usar sobres rojos en función de las diferentes situaciones de sus propias tiendas.
Ventajas:
Puede aumentar la popularidad de la tienda. Debido a que el sobre rojo tiene un límite de tiempo, puede promover que los clientes vuelvan a comprar en poco tiempo, lo que genera efectivamente la lealtad del cliente. !
(6) Subasta:
La subasta es una de las formas más efectivas de atraer popularidad en Internet. Dado que tanto Yuanpai como Hepai tienen áreas de exhibición especiales en el primer lado de Taobao, los productos que ingresan a esta área pueden tener más oportunidades de exhibición, y los compradores de Taobao también ingresarán a sus tiendas para buscar más productos debido a los artículos de la subasta, lo que puede aumentar considerablemente el precio. probabilidad de transacciones de productos.
Ha participado activamente en varias actividades promocionales organizadas por Taobao:
Taobao organizará diferentes actividades en diferentes secciones de vez en cuando, y los vendedores que participen en las actividades obtendrán más oportunidades de recomendación. , esta también es una buena manera de mejorar la visibilidad de la tienda y promover las ventas. Si quieres que más personas presten atención a tu tienda, debes aprovechar esta oportunidad, así que no olvides prestar atención a las actividades organizadas por Taobao en la página de inicio, página de pago, tablón de anuncios, etc. de Taobao, ¡y participar activamente!
En cuarto lugar, cree una buena atmósfera de promoción
Utilice eficazmente la decoración, los anuncios y los mensajes de la tienda para crear una atmósfera popular. Algunas personas hacen promociones y publicidad fuera de la tienda, pero luego se dan la vuelta y se van después de entrar a la tienda. Es solo que el ambiente en la tienda no es bueno. Es lo mismo que cuando te ascendieron y cuando no te ascendieron. Fue abandonado. No hay ninguna promoción en el anuncio de la tienda y no hay información de promoción en el mensaje. Cuando entres a la tienda, no sentirás la atmósfera de moda y promoción. ¡La promoción debe ser "vívida"! ¿Puede retener clientes si queda desierto?
Verb (abreviatura de verbo) resume los efectos y lecciones de la promoción.
Organizar promociones también es una experiencia.
Una vez finalizada la promoción, el gerente de la tienda debe analizar los resultados de la promoción, incluido el tráfico, las ventas y la tasa de clics. Esta vez, ¿el grupo de consumidores objetivo está interesado en el producto formulado o está más interesado en otros productos del sitio? Al mismo tiempo, también es necesario analizar y comparar las actividades promocionales de los competidores para descubrir qué se puede aprender. Si sus competidores venden mejor que usted, definitivamente significa que su plan de promoción no es atractivo para los demás. El proceso de análisis también es un proceso de aprendizaje.
El resumen de actividades promocionales puede ayudar eficazmente a los gerentes de tienda a mejorar su propio nivel de promoción, descubrir las deficiencias de las actividades promocionales en este resumen y realizar ajustes en el próximo evento. Si bien la promoción es una buena forma de incrementar las ventas, también requiere exploración y resumen constantes para lograr los resultados deseados.