Model Thinking_Shapley Value: ¿Cómo medir su valor en la cooperación?

¿Cómo medir el valor de una persona en una cooperación? También hay preguntas similares. ¿Qué factores están relacionados con que un producto se venda bien o mal? Por ejemplo, ¿las ventas de un automóvil se deben a su apariencia, interior o buen sonido? Es posible que tengamos algunas percepciones cualitativas. Por ejemplo, probablemente pensemos que el estilo contribuye más a las ventas que el sonido, y que un ejecutivo de una empresa es más valioso para la empresa que un empleado común y corriente, pero ¿cómo cuantificarlo? Es más, si en un proyecto colaborativo todos contribuyen pero son los menos accesibles, ¿son iguales sus valores?

Este artículo comparte contigo un modelo "Valor Shapley", que puede responder parcialmente a las preguntas anteriores. Lo compartiré contigo desde tres aspectos:

Qué es un juego cooperativo y. "¿"El valor de la última persona en subir al autobús"?

¿Cómo utilizar el "valor de Shapley" para cuantificar el valor de los colaboradores?

¿Qué me inspira de "Shapley Value"?

1 ¿Qué es un juego cooperativo? ?

Juego cooperativo, según la definición de "Model Thinking" es:

En términos sencillos, es en realidad un grupo de personas organizadas para completar conjuntamente una creación de valor. Todos los miembros de este grupo se denominan participantes del juego, y el valor creado se puede expresar como una función, denominada función de valor, y un subconjunto de este grupo se denomina coalición. Para darle un ejemplo familiar, si trabaja en una determinada empresa y la empresa en su conjunto crea valor, usted es uno de los participantes del juego cooperativo. También habrá socios del subequipo en la empresa, lo cual es una alianza.

¿Por qué se llama juego cooperativo? Entiendo que, por un lado, es porque no puede ser completado por una sola persona y requiere la cooperación de muchas personas. Por otro lado, es necesario evaluar el propio valor en el conjunto y si hay una "negociación". moneda de cambio.

Para dar un ejemplo simple, por ejemplo, alguien está dispuesto a pagar 100 yuanes para mover una mesa de A a B. Esta mesa requiere 4 personas para moverla. Si tiene 4 personas, usted. Simplemente puedo moverlo para completar esta creación de valor, pero si alguien entre ellos piensa: "Sin mí, no podrás moverte, entonces puedo usarlo como moneda de cambio. Puedo pedir más, como 50 yuanes". , pero no se puede hacer sin mí de todos modos ". En este momento, si se puede lograr la cooperación depende de la voluntad de las otras tres personas para completar el asunto. Teóricamente, cuatro personas pueden pensar que sí, y el valor de la última persona se llama "valor de la última persona en subir al autobús", que es popular. En otras palabras, es el valor que aporta la última persona en subir. subir al autobús" para cualquier persona cuesta 100 yuanes.

Pero si esta mesa puede ser movida por 3 personas, entonces la idea anterior se debilita y el "valor de la última persona a bordo" de cualquier cuarta persona agregada se convierte en 0. Y es como si en un proyecto cooperativo lo que haces fuera irreemplazable e indispensable, entonces tu influencia de negociación sería enorme.

En el ejemplo anterior de mesas móviles, la contribución de cada persona es relativamente fácil de medir, es decir, 100/4 es 25.

Pero si fuera otra situación, no sería tan fácil de medir. "Model Thinking" da un ejemplo: si existe una empresa de este tipo, opera al mismo tiempo en España y Francia. Para poder garantizar el funcionamiento diario, la empresa necesita personas que hablen español y francés. Para atender esta demanda, la empresa encontró tres personas, una que habla francés, otra que habla español y otra que habla ambos idiomas. En este caso, siempre que dos empleados se presenten a trabajar, el tercer empleado no es necesario y el "valor de última persona a bordo" de cada participante es cero.

Si el valor de este negocio cooperativo es de $1.200, ¿cuáles deberían ser sus respectivos valores? Definitivamente no serán los 400 promedio, porque hay alguien que puede hablar 2 idiomas al mismo tiempo, lo cual es injusto.

¿Tener un idioma más duplica el número? Por ejemplo, hablar un solo idioma cuesta 300 y hablar dos idiomas cuesta 600. Esto suma un total de 1.200 dólares estadounidenses, lo que parece un poco más razonable para las personas que hablan dos idiomas al mismo tiempo. "De todos modos, puedo hacer ambas cosas. Soy el único". "Todos pueden contribuir con $1200", pero la empresa puede no estar de acuerdo porque el riesgo es relativamente alto. ¿Qué pasa si esta persona se toma unas vacaciones o renuncia algún día?

El libro proporciona una idea, que es considerar el impacto en el valor de la cooperación cuando se unen diferentes personas. Es una expansión del "valor de la última persona en subir al autobús". Como ejemplo de la empresa anterior, podemos considerar esto El orden en que las tres personas se unen afecta el valor general. Hay un total de 6 combinaciones posibles del orden en que estas tres personas vienen a trabajar.

Para "A" que solo habla francés, solo cuando "B" que habla español viene primero, la aparición de A traerá un aumento en el valor de la cooperación, que es 1/6; que sabe tanto francés como español, mientras no sea el último en unirse, siempre traerá un aumento de valor, por lo que es 4/6. Si seguimos este método, el valor de A y B es 1/6×1200=200 dólares estadounidenses, mientras que el valor de C es 4/6×1200=800 dólares estadounidenses.

2. Valor de Shapley

2.1 Valor de Shapley

La idea de cálculo anterior es en realidad el famoso "valor de Shapley", que se desarrolló en 2012 y fue propuesto por Lloyd Shapley, ganador del Premio Nobel de Economía en 2018. Su definición más precisa es:

La definición anterior suena confusa, pero en el entendimiento popular significa que en una cooperación, el valor de cada participante es igual al incremento de valor promedio que aporta cuando se une en diferentes órdenes. Utilice esto para comprender el ejemplo anterior de cuatro personas moviendo mesas. Cualquiera aportará el valor solo cuando se una como el último. valor, porque a medida que se suman los 3 primeros, la tabla se ha movido y el valor ha sido cero y el valor de Shapley es el único método de cálculo de contribución de valor que satisface los siguientes cuatro axiomas (no sé cómo demostrarlo). /p>

2.2 Bases del axioma

Los cuatro axiomas se expresan de la siguiente manera:

Para facilitar la comprensión, podemos imaginar la alianza como su empresa o equipo, el participante. En el juego eres tú mismo, déjame hablarte de mi comprensión simple:

Zeroness: si estás en cualquier equipo, no importa en qué orden te unas, no puedes aportar nuevo valor al equipo. Cantidad, tu valor. es cero;

Equidad y simetría: Si dos personas se unen a cualquier equipo y aportan el mismo valor, entonces las dos personas tienen el mismo valor;

Distributividad completa: La suma de los valores. ​​el valor creado por los miembros del equipo es igual al valor total. Por otro lado, si el equipo no crea valor al final, el valor de los individuos que lo integran también debe ser cero.

La aditividad. : Es decir, si trabajas en dos equipos al mismo tiempo, tu valor es la suma de los valores de todos los equipos. Esto también explica por qué el valor de los puentes entre equipos es muy alto. Por un lado, se unen muchos equipos. Otra razón importante es que su "último valor a bordo" es muy alto

¿2.3? La contribución antes mencionada al cálculo de la cooperación, el valor de Shapley, también se puede utilizar para medir la contribución creativa de una persona a un equipo.

Se menciona un ejemplo en "Model Thinking". Imagine que tres personas, Allen, Betty y Carlos, participan en una prueba y les piden que imaginen los campos donde se puede aplicar blockchain. La siguiente imagen es un ejemplo de lo que pensaron respectivamente. :

Si miramos la puntuación de creatividad en términos del número de ideas que se les ocurrieron, obtuvieron 6, 7 y 6. Si pensamos en ellos como un equipo de tres, dejando de lado las mismas elementos, la creatividad del equipo es 9, entonces, ¿cómo evaluamos la contribución de tres personas a la creatividad en un equipo? Tu intuición puede decirte que si más personas piensan en una idea al mismo tiempo, menor será la contribución que cada persona hará a la idea, porque incluso si tú no piensas en ella, alguien más pensará en ella, por ejemplo. , tres personas pensarán en "hospital". Si cada punto es 1, cada uno se divide en partes iguales, que es 1/3, y así sucesivamente. Se puede ver que aunque Allen solo contribuyó con 6, su valor de Shapley es 3,5.

Así que encontraremos que el valor de Shapley puede medir más razonablemente la creatividad de una idea, no sólo mirando la cantidad, sino también si es fácil para otras personas pensar en ella.

3? Convertirse en una persona "escasa"

Además de poder cuantificar y calcular las aportaciones individuales en cooperación, ¿qué otras inspiraciones tiene para nosotros el valor Shapley?

La mayor inspiración para mí es que si usted, como miembro de una colaboración, desea mejorar su escasez y singularidad, como la creación de valor de una colaboración, usted es el vínculo más crítico. Para dar un ejemplo simple, si lo que haces lo puede hacer cualquiera y tu unión no aporta nuevo valor, entonces tu valor en la cooperación será menor.

Por otro lado, para un equipo u organización, para reducir riesgos, es necesario reducir la influencia de las personas clave, ya sea teniendo respaldos o proponiendo un sistema fuerte. Por ejemplo, en los primeros días, debido al incidente de Li Yinan, Huawei estableció un sistema de investigación y desarrollo que no cambiaría drásticamente debido a cambios personales.

Una vez hablé con un colega sobre la diferencia entre su empresa anterior y su empresa actual. La empresa anterior era madura y de gran escala. Aunque algunos lugares eran más engorrosos y rígidos, el sistema era completo y el. El número de personas con talento era grande, incluso si una determinada empresa aún puede funcionar como de costumbre si alguien se va, pero las nuevas empresas suelen ser una zanahoria o un pozo. Si una persona clave se va, el impacto será relativamente grande.

Resumen

El valor de Shapley bien puede cuantificar la contribución de los participantes en la cooperación. El valor de cada participante es igual al valor del efecto de la cooperación cuando se une en diferentes órdenes. valor de la cantidad; como individuo, mejorar el valor en la cooperación es aumentar la escasez; como organización, para reducir los riesgos, es necesario tener respaldos de elementos clave, o establecer un sistema o sistema.