Basado en la matriz "Tasa de crecimiento del mercado - Participación relativa del mercado" derivada de Boston.

La matriz de tasa de crecimiento del mercado-participación de mercado relativa fue propuesta por Boston Consulting Group a fines de la década de 1960 y desde entonces se ha utilizado ampliamente en la planificación y el desarrollo estratégicos. por eso también se le llama matriz de Boston. Es particularmente adecuado para grandes empresas diversificadas analizar el estado actual de sus diversos negocios y sus interrelaciones al planificar diversas estructuras comerciales.

1. La estructura básica de la matriz de tasa de crecimiento del mercado-cuota de mercado relativa

Este método sitúa la posición de cada unidad de negocio estratégica de la empresa en un gráfico de coordenadas con cuatro áreas. La abscisa en la figura representa la participación de mercado relativa de un determinado negocio, lo que representa la fortaleza de la empresa en ese negocio; la ordenada representa la tasa de crecimiento de la demanda de mercado del negocio, lo que representa el atractivo de mercado del negocio; representa el tamaño de los ingresos por ventas del negocio.

2. Sugerencias de estrategia para la matriz de tasa de crecimiento del mercado-participación de mercado relativa

Según los diferentes flujos de fondos, la matriz de tasa de crecimiento del mercado-participación de mercado relativa divide los múltiples negocios de la empresa en cuatro. categorías: signo de interrogación, estrella, tauro y perro delgado. Los cuatro tipos de empresas anteriores pueden tener cuatro políticas estratégicas desde la perspectiva de la participación de mercado, a saber, expandir la participación de mercado y mantenerla; explotar el potencial y reducir la participación de mercado; consumir la fuerza existente y esforzarse por recuperar fondos en el corto plazo; salida.

3. Limitaciones de la matriz de tasa de crecimiento del mercado-cuota de mercado relativa

El supuesto de aplicar la matriz de tasa de crecimiento del mercado-cuota de mercado relativa es que la tasa de crecimiento del mercado representa la El atractivo de la industria y la participación de mercado representan la fortaleza de la empresa; el tamaño del volumen de ventas de la empresa está correlacionado positivamente con la rentabilidad, y la retirada de capital y la inversión de capital de la empresa mantienen un equilibrio en varios negocios. Estas suposiciones son generalmente razonables. Estas suposiciones son generalmente razonables, pero no irrefutables. Son los errores en estos supuestos los que limitan la aplicación de este enfoque.

(1) Unilateralidad de dos dimensiones

Sabemos que los indicadores que reflejan el atractivo de la industria y la fortaleza corporativa deben diversificarse si solo se utilizan la tasa de crecimiento del mercado y la participación relativa del mercado. que este método obviamente no es exhaustivo.

(2) El crecimiento del volumen de ventas no está necesariamente relacionado positivamente con la rentabilidad de la empresa.

En términos generales, el crecimiento del volumen de ventas conducirá a un aumento en la producción acumulada y una reducción de costes, mejorando así la rentabilidad de la empresa. Sin embargo, el efecto posterior a la inversión o la posible mejora de los márgenes generales de beneficio no es necesariamente el mejor escenario en términos de recuperación de la inversión, cuando se tiene en cuenta la inversión necesaria para aumentar las ventas y ampliar la cuota de mercado.

(3) La estructura operativa empresarial ideal no requiere necesariamente un equilibrio entre el reciclaje de capital y la inversión de capital

4. La nueva matriz "Boston"

En. En 1983, el Boston Consulting Group de Estados Unidos propuso una nueva matriz. En esta nueva matriz, el eje horizontal representa el tamaño de la diferencia en la posición competitiva de las unidades empresariales, y el eje vertical representa el número de formas de lograr una ventaja competitiva única en la industria. En esta matriz también hay cuatro cuadrantes y por tanto cuatro tipos diferentes de unidades de negocio y estrategias.

(1) Tipo descentralizado. Las unidades de negocios distribuidas tienen más formas de lograr una ventaja competitiva, pero hay menos variación en las posiciones competitivas existentes de las propias empresas.

(2) Especialización. Las unidades de negocios especializadas tienen más formas de lograr ventajas competitivas y las posiciones competitivas existentes de las propias empresas varían mucho.

(3) Popularización. Las unidades de negocios populares tienen más ventajas competitivas, pero no hay muchas maneras de lograr una ventaja competitiva en este tipo de industria.

(4) Callejón sin salida. Las unidades de negocios sin salida no tienen más ventajas competitivas ni formas de lograrlas.

Boston Matrix (BCG Matrix), también conocida como matriz de participación de mercado relativa a la tasa de crecimiento del mercado, método de Boston Consulting Group, método de análisis de cuatro cuadrantes, método de gestión de estructura de línea de productos. El Método Boston Matrix es un método de planificación de carteras de productos corporativos iniciado por Boston Consulting Group, una gran firma estadounidense de consultoría empresarial. La clave del problema es resolver cómo adaptar los tipos y estructuras de productos de la empresa a los cambios en la demanda del mercado. Sólo así la producción de la empresa puede ser significativa.