¿Cuáles son los elementos básicos que debe contener un posicionamiento eficaz del producto?

El posicionamiento eficaz del producto requiere cuatro elementos:

1. Explorar exhaustivamente los puntos únicos del producto en sí.

Muchos expertos y académicos en marketing han enfatizado repetidamente el posicionamiento en el mercado. del producto, no se trata de hacer nada con el producto, sino simplemente determinar una posición razonable para el producto en la mente de futuros clientes potenciales, es decir, posicionar el producto en la mente de sus futuros clientes potenciales. El posicionamiento puede considerarse como un experimento creativo con un producto existente.

El principio básico del posicionamiento no es crear algo novedoso o diferente, sino manipular los pensamientos originales en la mente de las personas y abrir el nudo de asociaciones. El propósito es ocupar el mercado en la mente de los clientes. posición favorable.

Sólo así podremos conseguir una posición competitiva favorable en el mercado. Por lo tanto, el trabajo básico del posicionamiento del producto es estudiar de manera integral y exhaustiva los diversos atributos del producto, a fin de extraer los puntos de posicionamiento de los muchos atributos que pueden hacer que los ojos de las personas se iluminen y lleguen directamente al alma.

2. Comprensión profunda del posicionamiento claro de los productos de la competencia

Después de filtrar y ordenar los atributos disponibles de los productos en el posicionamiento, y luego eliminarlos diferencialmente, se procede a eliminar los productos que hayan sido utilizados por otros competidores en el mercado, se eliminarán los atributos utilizados o expresados ​​en el posicionamiento del producto del oponente. Debido al efecto de primacía, los consumidores tienden a recordar profundamente el posicionamiento del producto con el que entraron en contacto por primera vez y asocian firmemente la imagen de posicionamiento del producto con una marca específica.

Si un competidor ya ha conservado una imagen de atributo de producto única y una marca específica en la mente de los consumidores a través del posicionamiento, será más difícil para los recién llegados cambiar esta impresión mental de los consumidores incluso el efecto del posicionamiento. La comunicación será absorbida por los productos de primera clase, lo que fortalecerá la imagen personalizada de los productos de primera clase.

3. Estudiar a fondo la búsqueda de valor de los productos por parte de los consumidores

En el posicionamiento del producto, ¿de qué atributos se debe extraer la imagen de personalidad única del producto además de considerar los productos de la competencia? tener o tendrá Además de los atributos de posicionamiento, también es necesario estudiar en profundidad qué atributos valoran más los consumidores target a la hora de adquirir productos. Las investigaciones sobre psicología del consumidor muestran que la información que está estrechamente relacionada con las necesidades actuales de los consumidores puede atraer mejor su atención, dejar una profunda impresión y generar interés.

El punto de posicionamiento del producto es inconsistente con los atributos que los consumidores valoran al comprar el producto. Este posicionamiento, naturalmente, no atraerá el interés de los consumidores y ciertamente no los guiará a comprar. Por lo tanto, en el posicionamiento del producto, al refinar el punto de posicionamiento a partir de los muchos atributos del producto, es necesario considerar qué atributos preocupan más a los consumidores objetivo.

4. Potenciar vigorosamente la publicidad y comunicación del posicionamiento.

Después del análisis de posicionamiento y la toma de decisiones antes mencionados, se ha determinado el punto de posicionamiento del producto, pero esto no significa que el posicionamiento esté completo. el trabajo está terminado. El nivel más alto de posicionamiento exitoso de un producto debería ser: cuando los consumidores ven o piensan en una determinada marca de productos, inmediatamente pueden pensar en una determinada personalidad única de los productos de la marca. Por el contrario, cuando los consumidores piensan en una determinada personalidad de este tipo. del producto, las características también se pueden asociar inmediatamente con una marca específica.

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Método de posicionamiento y diferenciación de productos

Los especialistas en marketing deben preguntarse: ¿Cuáles son las diferencias significativas en los productos que vende nuestra empresa? Pillsbury diferencia su harina de la de sus competidores al incluir recetas para cocinar pasta en sus paquetes de harina, llamándola "la harina que desea". FamousFixtures es otro ejemplo del uso de la diferenciación de productos como posicionamiento del producto.

La empresa fabrica e instala equipos para tiendas minoristas y se posiciona como una empresa con amplia experiencia en tiendas minoristas porque su empresa matriz está en la industria minorista---"FamousFixtures: Owned by the Retail Industry, una empresa creada por la industria minorista y probada por la industria minorista". Por tanto, la diferenciación de productos de la empresa no reside sólo en sus productos, sino también en sus servicios.

Método de posicionamiento de beneficios

En la industria minorista, las características más importantes del consumidor son la calidad, la selectividad, el precio, el servicio y la ubicación. Sus conceptos minoristas y características de compra cambiarán con su importancia para el mercado objetivo.

La calidad y el precio son importantes no sólo para los minoristas, sino también a la hora de posicionar productos y servicios. Tenga en cuenta que estas dos características, calidad y precio, se traducen en una tercera característica muy importante: el valor.

Si se le da forma primero y se domina verdaderamente, el valor dará una excelente impresión competitiva, lo que también es una buena consideración para el posicionamiento. Una vez, los especialistas en marketing ayudaron con éxito a un cliente minorista de calzado a reposicionar su cadena de tiendas de bajo precio en una cadena de tiendas de alto valor. Este posicionamiento de valor se transforma en el lema publicitario de “buen calzado, buena calidad y bajo precio”, evitando exagerar el precio y poniendo especial énfasis en la calidad.

Método de posicionamiento del usuario

Encontrar los usuarios/compradores correctos del producto hará que el posicionamiento sea más destacado en el mercado objetivo, proporcionándoles lugares, productos y servicios. , etc., crean una imagen en particular. Una cadena de tiendas textiles se posiciona como una tienda minorista que atiende a los profesionales de la costura con su destacada creatividad, es decir, brinda una "tienda con más ideas" para las mujeres amantes de la costura.

Uso del posicionamiento

A veces los productos se pueden posicionar en función de cómo y cuándo los consumidores usan el producto. Coors Beer Company organiza eventos urbanos de verano para adultos jóvenes y la compañía posiciona su cerveza como una cerveza para los happy hours de verano y lugares para eventos grupales. Posteriormente, este posicionamiento se cambió a "Coors celebra la llegada del verano a la ciudad" y se compraron los derechos de autor de la canción "Summer in City" (Verano en la ciudad) al cantante John Sebastian.

Otra empresa cervecera, Michelob, se posiciona según las ocasiones en las que se consume cerveza y luego amplía las ocasiones de consumo de cerveza. Michelob posiciona la cerveza que originalmente se consumía los fines de semana como una cerveza que se consume todas las noches. pronto serán "fines de semana", "Dedicado a Michelob" se cambió a "Una noche para Michelob".

Método de posicionamiento de clasificación

Este es un método de posicionamiento muy común. La producción de productos no tiene como objetivo competir con un determinado competidor real, sino competir con productos similares. Este método es particularmente eficaz cuando el producto es nuevo en el mercado, ya sea que se trate de desarrollar un nuevo mercado o de cultivar el mercado para un producto existente. La competencia entre la cerveza light y la cerveza rica en calorías en general es un ejemplo típico de este posicionamiento. Este método ha creado una nueva cerveza light, que merece ser un método de posicionamiento exitoso.

Debido al crecimiento sustancial del mercado de cervezas light, Miller Lite se ha reposicionado como la marca líder en comprarse primero para evitar que otras cervezas light afecten su posición en el mercado: "Sólo hay una cerveza light. "...Esa es Miller Light Ale". En términos de transporte masivo, un ejemplo de posicionamiento de categoría de producto es una empresa de transporte masivo local. Revela que el coste de la conducción y las tarifas de aparcamiento son demasiado elevados, por lo que se opone a conducir. El posicionamiento de la empresa es: "Es más económico utilizar el transporte público".