¿Cómo encontrar socios para buenos proyectos?
El emprendimiento es un proceso en el que los emprendedores y socios comerciales trabajan duro para optimizar e integrar los recursos que poseen o pueden poseer para crear un mayor valor económico o social. El emprendimiento es un comportamiento que requiere que los emprendedores y sus socios comerciales se organicen y gestionen, y utilicen servicios, tecnologías y utensilios para pensar, razonar y juzgar. Entonces, ¿cómo iniciar un negocio? Lo siguiente es cómo encontrar un socio para un buen proyecto. Lo he compilado solo como referencia. vamos a ver.
En primer lugar, tengo "confianza" en este proyecto.
Antes de buscar socios, las start-ups deben preparar primero sus propios proyectos. Es decir, el propósito de encontrar un socio debe ser claro: ¿es por la cooperación o por los recursos que hay detrás del socio? Los empresarios deben tener una respuesta clara en mente y comprender que demasiada incertidumbre afectará en última instancia el éxito o el fracaso de las negociaciones. Para entender "¿Por qué me eligen los socios?" Para obtener el reconocimiento de los socios, debe hacer lo siguiente:
1.
2. Este proyecto es bueno y se puede implementar.
3. El proyecto tiene margen de desarrollo y enorme potencial de mercado.
4. Mi equipo es relativamente confiable y no hará donaciones ni se irá.
En términos generales, los socios confiarán en su experiencia para evaluar si su proyecto puede completarse. En este momento, la calidad del equipo fundador es muy importante. Por eso, antes de buscar un socio, debes asegurarte de que el proyecto sea lo suficientemente llamativo y pensar en todo el plan de manera exhaustiva y concreta. Nadie cooperará con un proyecto que no se puede implementar incluso si está lleno de publicidad, porque el propósito del proyecto de cooperación es obtener ganancias. Si su proyecto no tiene ningún valor realizado, por muy bonito que se describa, no será nada a los ojos de sus socios.
En segundo lugar, el camino a seguir donde puede aparecer un socio.
Este método es relativamente simple y tosco para los recién llegados sin ningún recurso de red, pero también es el más efectivo. Intentémoslo con valentía. ¿Dónde se presentarán los colaboradores? Esta pregunta es básicamente, es decir, ¿de dónde vienen los proyectos que miran los socios? Estas organizaciones cooperativas con puntuaciones mixtas tienen menos canales para las instituciones primarias. En general, existen varios tipos:
1. Roadshow: sólo para emprendedores con fuertes habilidades expresivas.
Desde la perspectiva del organizador, los roadshows se dividen en: gobierno, instituciones asociadas, espacios maker/incubadoras, organizados, etc. Es necesario tener en cuenta esto, no importa cuál de ellos seas, debes prestar atención a profundizar y tratar de no lanzar una red amplia, porque cuando no tienes características, los demás no te recordarán incluso si quieres lanzar. En una red, debes tener una buena charla con la otra persona. Sólo chateando podrás encontrar el siguiente objetivo. Además, se lanzan algunos roadshows en la plataforma de actividades en línea y se recomiendan varios mejores: microcadena, banco de actividades, barra interactiva y comunidad de cuentas públicas.
2. Reunión de emparejamiento de cooperación en materia de inversiones: Se recomienda la asistencia de socios con claras intenciones de cooperación.
La mayoría de estas actividades son actividades internas y solo los miembros pueden participar, pero son relativamente confiables. Básicamente, los proyectos presentados tienen objetivos de cooperación claros y son atractivos. Los socios también participan en asociaciones/fusiones y adquisiciones. Aunque este método no es adecuado para recién llegados, después de un período de tiempo, participar en presentaciones itinerantes y una comunicación profunda con el círculo de capital de riesgo o la plataforma de servicios empresariales, es posible que le recomienden algunas actividades similares a esta.
3. Actividades como reuniones anuales de grandes empresas: Encuentra a alguien en tu mismo sector.
"Grandes empresas" se refieren a empresas que cooperan con muchas partes interesadas en los recursos, principalmente después de la ronda C de cooperación. Algunas reuniones anuales y otros eventos están abiertos y puedes comprar entradas para asistir. Si encuentra este tipo de empresa que se adapta a su industria, puede ir allí, siempre que investigue las preferencias de cooperación de los recursos. Porque los recursos generalmente no cooperan con todas las industrias o campos, a menos que sea un recurso muy grande, pero si podemos cooperar con un recurso muy grande, la premisa es que su proyecto es realmente innovador. Esto es muy difícil y tiene un impacto negativo. en el proyecto Los requisitos también son muy altos.
4. Foros grandes y eventos grandes: no se recomienda que los primeros socios asistan.
Por lo general, si hay mucha gente participando en el evento, habrá invitados hablando en el escenario. Estos invitados pueden ser funcionarios gubernamentales, proveedores de recursos, presidentes de grandes empresas, profesores profesionales en un campo determinado, etc.
Además de los invitados, también estarán presentes los medios de comunicación, los participantes, los anunciantes y el personal de la organización. Si asiste a tal ocasión, se recomienda que primero escuche la conferencia del proveedor de recursos y luego espere hasta el descanso para encontrar a la persona con la que desea comunicarse en profundidad lo antes posible, cambie su tarjeta de presentación a WeChat, y presente su proyecto brevemente/en detalle. Sin embargo, debo advertirles que muchos socios no se quedarán mucho tiempo en una ocasión así. Por lo general, se van a mitad de camino, por lo que es necesario dedicar tiempo a negociar con ellos.
Para los emprendedores, aunque sus conexiones y recursos sean limitados, un buen proyecto es su mayor recurso. Siempre que estén completamente preparados antes de buscar pareja, no temen que se produzca un lío en el momento crítico. Un buen proyecto en la dirección correcta = un buen comienzo, y un buen comienzo significa una mayor probabilidad de éxito.
Además, cuando los emprendedores buscan colaboradores, el primer colaborador que encuentran puede no ser el futuro colaborador de su proyecto, pero siempre debe afrontar a sus colaboradores en su mejor estado.
Expansión: Un gran proyecto para pequeñas empresas.
En primer lugar, abrir una tienda especial de desayunos
Según los expertos del sector de la restauración, cocinar es uno de los proyectos con mayor potencial para generar ingresos en esta fase. El día cae por la mañana, por eso la comida. Un desayuno delicioso, saludable y nutritivo es muy importante. Cafetería es uno de los proyectos ideales para que las mujeres inicien un negocio.
Dado que las tiendas de desayunos y las tiendas de bebidas informales tienen las ventajas de un bajo costo y una rápida recuperación, el costo de inversión promedio es de 20.000 a 654,38 millones de yuanes, el beneficio neto promedio es de 25 a 35 y la recuperación se puede realizar. en 6-9 meses La inversión es una opción que muchos estudiantes universitarios emprendedores deberían considerar.
En segundo lugar, florería
Primero, la inversión en floristería es pequeña. Alquilar una tienda en el mercado para mantener la importación y exportación normal, con una inversión inicial de 30.000 a 40.000.
En segundo lugar, la rotación es rápida, el período de rotación de las flores es corto, frecuente y rápido, y en tercer lugar, está en línea con las tendencias del consumidor; El consumo de flores está estrechamente relacionado con el nivel de vida y el gusto cultural de las personas.
Una floristería consta inicialmente de cuatro partes: selección de la ubicación de la tienda, alquiler, decoración y fondos para la compra. Las habilidades para abrir tiendas incluyen principalmente familiaridad con el mercado, selección de ubicación, diseño de la tienda, control del arte de los arreglos florales, riesgos de inversión, etc.
En tercer lugar, la industria de la educación infantil
Más de la mitad de las familias urbanas de China gastan más del 20% de sus ingresos totales en niños, y el 44% de las familias gastan entre 500 y 500 yuanes. yuanes en la crianza de los hijos. Entre 1.000 yuanes.
Desde la introducción de la política de los dos hijos, el desarrollo de la industria de la educación infantil ha alcanzado otro pico y las instituciones de educación infantil han comenzado a surgir en muchas ciudades de China.
A medida que la generación de padres sustitutos nacida en las décadas de 1980 y 1990 se ha convertido en la columna vertebral de la crianza temprana, su demanda de experiencia parental se ha vuelto más sofisticada y profesional, y tienen una mayor disposición a consumir educación infantil temprana. . China está prestando cada vez más atención a la educación de la primera infancia, y el mercado de la educación de la primera infancia también es una industria "amanecer" con gran potencial.
El umbral promedio para invertir en instituciones de educación infantil es de alrededor de 654,38 millones a 200.000 yuanes, y la ubicación es más adecuada para palacios infantiles, parques infantiles y escuelas. Elegir profesores que estén familiarizados con la psicología infantil y que tengan cierta experiencia teórica es la clave para ganar la competencia en esta industria. Sin embargo, mientras el negocio vaya por el buen camino, los futuros estudiantes básicamente no tendrán que preocuparse y todas sus inversiones se recuperarán en un año y medio.
4. Industria de la belleza móvil
El número total de usuarios de teléfonos móviles superó los 65.438 millones. Frente a las mismas fundas de móviles usadas, las personas necesitan fundas de móviles personalizadas para mostrar su identidad y personalidad.
Las personas con teléfonos móviles son clientes potenciales. Este es un mercado de consumo poco común, por lo que la personalización de fundas de belleza para teléfonos móviles es un proyecto con gran potencial.
A los estudiantes universitarios les gusta la innovación y la investigación, y su comprensión de la "innovación" es consistente. La conexión innovadora entre la industria de la belleza móvil y las universidades es muy adecuada para que los estudiantes universitarios muestren sus talentos.
Existen muchas tecnologías para la personalización innovadora de fundas de teléfonos móviles, entre las que destaca la tecnología de personalización del espejo. Las fundas para teléfonos móviles fabricadas son resistentes al desgaste, no se decoloran y tienen varios efectos, lo que las hace muy adecuadas para abrir una tienda.
Las fundas para móviles se pueden personalizar y abrir de siete formas: tienda física, tienda en tienda, tienda online, microtienda, tienda cooperativa, punto cooperativo y tienda de eventos. Algunos tienen tiendas físicas, grandes o pequeñas. También puede ampliar sus clientes a través de tiendas WeChat y tiendas en línea. A las mujeres les encanta charlar.
Después de la personalización en línea, algunos clientes pueden ganar fácilmente decenas de miles de yuanes al mes.
Abrir una tienda de personalización de fundas para teléfonos móviles es sencillo y fácil de usar, sin tecnología complicada y adecuado para que lo maneje una sola persona. Inventario ligero, reduzca la presión de carga y haga negocios los 365 días del año. Estos son difíciles de encontrar en otros proyectos. El embellecimiento de los teléfonos móviles es una opción natural para los estudiantes universitarios innovadores.
Cinco: Mayorista y Mayorista de Ropa
La vida humana es inseparable de las cuatro palabras "comida, ropa, vivienda y transporte". Quien tiene un centro tiene su mercado. Por lo tanto, no importa cómo cambie el entorno social, el mercado de la industria de la confección sigue estando de moda. "Buda depende del oro y la gente depende de la ropa". Hoy en día, los chinos "aman la belleza", por lo que existen grandes oportunidades de negocios en la industria de la confección en ciudades de todo el país.
Desde la perspectiva de la inversión personal y el emprendimiento, inicie un negocio en la industria de la confección.
Una es establecer una fábrica o estudio de procesamiento de prendas de vestir para llevar a cabo el procesamiento de prendas de vestir. La clave es que el diseño debe seguir la tendencia, de lo contrario no será muy competitivo.
El segundo es poder hacer venta de ropa, al por mayor o al por mayor.
Para emprendedores con poco capital, abrir una tienda mayorista de ropa y completar la acumulación de capital original es el primer paso hacia el éxito. Los empresarios con una cierta cantidad de capital pueden gastar dinero en vender pequeñas empresas para que sirvan como agentes de ventas para los consumidores de ropa o ingresar al mercado mayorista de ropa.
(1) Estrategia y planificación empresarial
Toda empresa con una ventaja competitiva tendrá una excelente estrategia. La estrategia empresarial es una idea general que describe la dirección futura basada en los recursos empresariales y determina la trayectoria de crecimiento futuro y la orientación de asignación de recursos de las empresas empresariales. La diferencia entre estrategia empresarial y estrategia corporativa no empresarial es que incluye principalmente la estrategia de competencias centrales y el posicionamiento corporativo de las empresas emprendedoras. La estrategia de competencias centrales es la estrategia fundamental de las empresas emprendedoras. No solo determina si las empresas emprendedoras pueden sobrevivir, sino que también determina si las empresas emprendedoras pueden dar un salto adelante y desarrollarse aún más. El posicionamiento empresarial incluye el posicionamiento empresarial de productos y el posicionamiento empresarial en el mercado, que determina si las empresas empresariales pueden ingresar con éxito y afianzarse en el mercado, y luego expandirlo.
Por otro lado, muchas empresas de nueva creación en China a menudo mueren debido a la falta de estrategias de puesta en marcha precisas, más que a la falta de capital de riesgo o tecnología. En el desarrollo de una empresa siempre es más importante la estabilidad que el crecimiento, por eso se debe tener la conciencia de emprender maratonianamente. El propósito de la planificación es lograr el propósito del plan, incluidos los planes de progreso, etc. , e intentar enumerar cualquier situación que pueda afectar el plan y considerar ajustes y medidas de contingencia.
(2) Análisis de mercado
Análisis de mercado, incluyendo la situación objetivo, la capacidad del mercado y las tendencias de desarrollo, así como las ventajas de los competidores. ¿Tu idea funcionará en el mercado? ¿Qué tan rápido está creciendo este mercado? ¿Quién es su mercado objetivo? Las empresas estadounidenses y las chinas tienen conceptos muy diferentes. Uno de ellos es que las empresas chinas siempre creen que necesitan ofrecer sus productos y servicios a todos para tener éxito, mientras que las empresas estadounidenses y europeas identificarán sus mercados objetivo y luego brindarán servicios especializados para mercados objetivo específicos. Entonces, ¿le sugiero que identifique claramente su mercado objetivo en su plan? Esto será más fácil de implementar y podrá orientar sus campañas de marketing y promociones a su mercado objetivo.
Por ejemplo, una empresa produjo un nuevo tipo de silla dirigida específicamente al mercado de familias numerosas. Este tipo de silla es muy cómoda para la limpieza del hogar. Entonces, cuando determinaron su mercado objetivo, se hicieron una pregunta: ¿Cuántas familias numerosas con más de cuatro hijos hay en las ciudades estadounidenses? A través de la investigación, descubrieron que pertenecía a cuatro ciudades, incluida Salt Lake City. Así que la empresa introdujo sus productos principalmente en estas cuatro ciudades y los resultados fueron muy exitosos. Tus competidores también son un factor a tener en cuenta. ¿Qué están haciendo? ¿Quiénes son sus principales clientes? ¿Están ganando dinero?
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