Introducción a la muñeca de brócoli
Resulta que se trata de una inteligente técnica de ventas creada por Rob, el director general de Alcorn Company. Hace unos años, una ola de "crisis familiar" se extendió por la sociedad estadounidense y cada vez más familias se desintegraron. El divorcio de los padres causa un trauma psicológico a los niños y también hace que el padre que no puede criarlos pierda su sustento emocional. Para cerrar esta brecha emocional, Rob decidió desarrollar una "muñeca de repollo" para hacer de esta muñeca un verdadero tesoro en la mente de las personas.
De acuerdo con la tendencia del mercado de juguetes europeo y americano que cambia de "electrónico" e "inteligente" a "suave", utilizó tecnología informática avanzada para diseñar una "muñeca de repollo" con miles de caras. Las muñecas vienen en diferentes peinados, colores de cabello, estilos y ropa, y están disponibles para que las personas las "adopten" a voluntad.
Para hacer más realistas las "Muñecas Brócoli", cada muñeca producida por Alcorn debe ir acompañada de una partida de nacimiento, nombre y huellas, y un sello de "Partera" en el brazo. Cuando un cliente "adopta", deberá firmar solemnemente el acta de adopción para establecer la relación entre el "niño adoptado y los padres adoptivos".
Después de la exitosa primera batalla de la "adopción" con gran entusiasmo, Rob adoptó una estrategia de marketing a toda velocidad para "Cabbage Patch Babies". Por un lado, la empresa gastó mucho dinero en promocionarlo ampliamente en televisión y lo transmitió todos los sábados por la mañana durante el período de dibujos animados más populares para niños, de modo que los niños tuvieran un cariño especial por "Cabbage Patch Dolls". Por otro lado, Rob personalmente realizó una expedición, viajó por todo el mundo, personalmente o envió representantes para presidir las ceremonias de "Adopción colectiva de Cabbage Patch Dolls" que se llevan a cabo en los museos infantiles de las principales ciudades. Cada vez que se celebra una ceremonia de "adopción", la ciudad anfitriona desencadena una locura por la adopción de "muñecos de repollo". Algunas mujeres incluso "adoptaron" casi un centenar de "muñecas de repollo".
Para mantener estos ocho fanatismos de "adopción" a largo plazo, Rob continúa haciendo todo lo posible para comprender las necesidades psicológicas de sus clientes y tomar una serie de decisiones creativas basadas en sus necesidades emocionales.