Revisión de las operaciones de la junta directiva de Chint en el primer semestre de 2020
1 Discusión y análisis de las condiciones operativas
(1) Descripción general
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En el primer semestre de 2020, la epidemia ha tenido un mayor impacto en la economía global, los factores inestables en la situación internacional han aumentado y el crecimiento económico interno se ha desacelerado. Con el control efectivo de la epidemia nacional, han aumentado los factores positivos para las nuevas tecnologías, las nuevas industrias (300832) y los nuevos formatos comerciales.
Por un lado, la junta directiva y la gerencia de la empresa respondieron activamente al llamado, cumplieron concienzudamente sus responsabilidades sociales corporativas y se unieron a la guerra nacional de prevención y control de epidemias con acciones prácticas. Por otro lado, se centran estrechamente en los objetivos comerciales, organizan la reanudación del trabajo de manera ordenada, promueven vigorosamente la vinculación de la producción, el suministro y la comercialización y se esfuerzan por garantizar la entrega de los pedidos de los clientes globales. A través del juicio científico, la empresa aprovecha las oportunidades a partir de la comprensión dialéctica de "peligro" y "oportunidad" y promueve la transformación y mejora de la industria manufacturera mediante la adopción de nuevas ideas y nuevas tecnologías. La empresa se adhiere a un objetivo estratégico centrado en el cliente; -orientado y la demanda del mercado como guía, continuaremos logrando un desarrollo constante.
Durante el período del informe, la compañía logró unos ingresos operativos de 65.438 04.609 millones de yuanes, un aumento interanual de 65.438 0,26; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 1.811 millones de yuanes, al año. aumento interanual del 1,49.
Durante el período del informe, la empresa y sus filiales ganaron títulos honoríficos como "Empresa líder en eficiencia promedio de la industria manufacturera en la provincia de Zhejiang", "Líder en estándares empresariales en la provincia de Zhejiang" y "Lista de Empresas Piloto de Demostración Fotovoltaica Inteligente" por el Ministerio de Industria y Tecnologías de la Información.
(2) Aparatos eléctricos de bajo voltaje
Durante el período del informe, la industria de aparatos eléctricos de bajo voltaje continuó mostrando tres tendencias industriales principales: la concentración de líderes de la industria continuó aumentando Y la transición de componentes individuales a soluciones de sistemas integrados, el diseño del mercado global es cada vez más importante. El rápido desarrollo de Internet y la tecnología de las comunicaciones ha proporcionado una nueva dirección de desarrollo para los aparatos eléctricos de bajo voltaje, y los aparatos eléctricos de bajo voltaje se están volviendo cada vez más inteligentes. En el futuro, los nuevos requisitos para las redes inteligentes y la fabricación de equipos inteligentes impulsarán la demanda del mercado de productos eléctricos inteligentes de bajo voltaje, promoverán que los productos eléctricos de bajo voltaje sean más inteligentes e impulsarán la demanda mediante la participación activa en la integración de la industria y la optimización de la cadena industrial.
A pesar del impacto de la epidemia, gracias a los incansables esfuerzos de todos los empleados, la empresa ajustó activamente el ritmo de producción, optimizó aún más la estructura empresarial, aumentó continuamente la proporción de clientes en la industria y logró un excelente funcionamiento. resultados.
1. Profundizar el diseño y consolidar continuamente las ventajas de la distribución del canal.
Durante el período reportado, la compañía consolidó y mejoró el trazado de la red de canales de primer nivel, se enfocó en fortalecer el trazado y construcción de la red de canales de segundo nivel, aceleró el hundimiento y apertura del tercero. Red de canales a nivel y construyó la red de canales más completa y profunda de la industria. Al final del período del informe, la compañía había desplegado 475 distribuidores de primer nivel con capitales de provincia, municipios y ciudades como núcleo. Y extendido a condados y pueblos, * * * ha desplegado más de 5.000 distribuidores de segundo nivel; logrando una cobertura del 95% de los canales de primer y segundo nivel a nivel municipal, y la red de canales ha logrado básicamente una cobertura a nivel nacional.
Llevar a cabo activamente la construcción ecológica del canal, planificar el diseño de la red, aclarar la autorización de clasificación, ajustar el alcance regional, implementar la atribución del cliente, implementar la restauración de indicadores, estandarizar la reconstrucción de canales de ventas transfronterizos y promover la realización de canales únicos. -Custodia regional y gestión de una sola región de la atribución de clientes de canal, centrándose en áreas con alto potencial, asegurando 500 clientes de canal y 160 clientes de la industria terminal para una expansión clave, aprovechando al máximo las ventajas fundamentales regionales de los distribuidores; los distribuidores para desarrollar con precisión clientes terminales; diferenciar gradualmente entre los negocios de distribución y mayoristas liderados por distribuidores y negocios de clientes finales, invertir recursos clave en negocios de clientes finales y guiar a los distribuidores para que se transformen gradualmente en un modelo de negocio de marketing técnico;
Se harán esfuerzos para promover la mejora de la marca de la compañía, acelerar la construcción de Zhengtai Brand Hall, el supermercado de la industria de electrodomésticos y otros proyectos, y mejorar aún más la influencia y reputación de la marca Zhengtai en el mercado de terminales. Al final del período del informe, la compañía había implementado 15 centros de experiencia de marca, 32 supermercados de la industria eléctrica, 256 tiendas de imágenes SI y 115 tiendas de imágenes secundarias. Y a través de más de 240 exposiciones industriales diversas, reuniones individuales de promoción de productos, reuniones de intercambio técnico con clientes, etc., se han mostrado la imagen de marca y los logros tecnológicos.
Ante la epidemia, la empresa respondió activamente al llamado y lanzó la actividad "Asistiendo a la reanudación del trabajo, cortesía de Zhengtai" para apoyar plenamente la reanudación del trabajo de los canales de venta y los clientes finales de la industria. demostrando aún más las responsabilidades de las empresas líderes en la industria y profundizando la comprensión del cliente. La confianza en la empresa ha ganado grandes elogios por parte de los canales y clientes finales.
2. Hacer todo lo posible para desarrollar y aumentar significativamente la participación del cliente en la industria.
Los clientes de la industria tienen mayores requisitos de personalización y características de la industria, y tienen mayores requisitos para las capacidades de diseño integrado de las soluciones integradas. La sólida cuota de mercado de los clientes del sector es un importante motor para el desarrollo sostenible a largo plazo de la empresa. Durante el período del informe, la compañía continuó enriqueciendo y optimizando la estructura y escala del equipo de ventas directas, formando al mismo tiempo una fuerza comercial de ventas directas regional estable y suficiente y un equipo de desarrollo comercial del segmento de mercado de primera línea; Continuó promoviendo el enfoque industrial del equipo de ventas directas y lo actualizó a temas de "Comunidades futuras" y "Gestión de eficiencia energética" en los campos industrial y comercial, aprovechando al máximo todas las ventajas de la cadena industrial de la empresa.
Durante el período del informe, la empresa aprovechó al máximo sus ventajas en operaciones colaborativas, con empresas artesanales como fuerza principal y otras empresas industriales como soporte, planificando productos basados en soluciones y estableciendo un proyecto de triángulo de hierro. equipo para segmentos del mercado industrial y explorar los puntos débiles de los clientes, implementar estrategias de cartera de productos en consecuencia, acelerar el desarrollo de nuevos productos y el reemplazo de inventario, esforzarse por convertirse en un experto en segmentos de mercado y expandir continuamente la participación de mercado. La compañía ha establecido relaciones de cooperación estratégicas con importantes empresas estatales y centrales, como China Communications Construction Company, China Construction First Engineering Bureau, China Construction Eighth Engineering Group Co., Ltd., China Aluminium Corporation (601600), China Railway. Materials Trading, Power Construction Corporation of China (601669), etc., y también ha establecido asociaciones estratégicas en varios subsectores. Se han logrado avances y avances sustanciales: en términos de adquisición de energía, el negocio de la compañía en las oficinas provinciales del sur de. State Grid se ha desarrollado con fuerza no sólo en el ámbito general, sino que la ingeniería energética se ha convertido en un punto de crecimiento de alta calidad para el negocio energético de Chint. En los últimos años, el equipo empresarial ha ampliado con éxito su negocio en Changsha, Jinan, Fuzhou y otras ciudades. Este año, superamos las dificultades de la epidemia y logramos nuevos avances con clientes clave como Gaomi en Shandong, Changde en Hunan y Shengli Oilfield.
En términos de comunicaciones y clientes OEM, la empresa ha seguido manteniendo buenas relaciones de cooperación con clientes como China Mobile, China Unicom, Huawei y ZTE, y ha añadido una serie de nuevos puntos de referencia con posiciones de liderazgo. en diversas industrias se incluyen Sany Heavy Industry (600031), Zoomlion, Dongfang Pump Industry, Rifa Precision Machinery (002520), Jingwei Textile Machinery (000666), Jingwei Textile Machinery, etc.
En términos de construcción inmobiliaria, la empresa ha alcanzado una cooperación estratégica con más de 10 empresas inmobiliarias TOP20 como China Merchants, Sino-Ocean, RF, China Fortune Land Development (600340) y Shanghai COFCO. , y el territorio de la industria continúa expandiéndose.
Al mismo tiempo, la empresa ha aprovechado al máximo las ventajas de los distribuidores en las áreas donde están arraigados y ha logrado resultados importantes en el desarrollo de clientes en industrias subdivididas, ayudando a los distribuidores a desarrollar un gran número de clientes conocidos en la industria, incluidos Muyuan (002714), Wanma New Energy, Ningbo Haitian, etc. , que abarca la cría moderna, nuevas energías, máquinas formadoras, elevación y protección del medio ambiente.
3. Reparación interna y expansión externa, la estructura comercial internacional se optimiza constantemente.
Durante el período del informe, la empresa continuó profundizando su estrecha cooperación con clientes internacionales a través de la innovación continua. En la difícil situación de una grave recesión en la economía mundial y un entorno externo extremadamente incierto, los mercados extranjeros aún lograron un crecimiento positivo en la primera mitad del año.
Con las medidas adecuadas de prevención de epidemias, la empresa reanudó rápidamente la producción, aprovechando al máximo sus ventajas de fabricación inteligente formadas por la "sustitución de máquinas" para liberar y mejorar rápidamente la capacidad de producción para garantizar la entrega rápida de los pedidos desde el extranjero. clientes. . Al mismo tiempo, la estrategia de internacionalización y localización a largo plazo de la empresa ha aprovechado al máximo sus enormes ventajas. Utilizar la cooperación de capacidad de producción internacional de China con Singapur, Vietnam y Egipto, así como más de 20 redes de almacenes logísticos regionales en el extranjero en todo el mundo, para formar vínculos estrechos con los clientes locales de manera más efectiva, lograr un suministro y servicios sostenidos y estables en primera línea. clientes, y aumentar significativamente la fidelidad y la satisfacción del cliente, fortalecer la confianza en la marca y las ventas de las filiales en el extranjero mantienen un rápido crecimiento.
La empresa continúa fortaleciendo los avances profesionales en el mercado, profundizando en la cadena de valor industrial, aprovechando al máximo las ventajas de toda la cadena industrial y promoviendo la cooperación con clientes en industrias clave como la energía eléctrica, nuevas energía, construcción y climatización. La compañía se ha adjudicado múltiples proyectos, como el proyecto del centro de datos CapitaLand en Singapur, el proyecto de energía eólica ENGIE en Chile, etc.
A través de una investigación y desarrollo en profundidad de personalización de productos, el disyuntor inteligente integrado obtuvo una orden de compra de un disyuntor externo de medidor inteligente de mil millones de dólares de la Compañía Nacional de Electricidad de Arabia Saudita. A través de esta cooperación, Chint se ha convertido en un proveedor clave de proyectos de la "Iniciativa Belt and Road" de State Grid.
Durante el período del informe, la empresa superó activamente factores desfavorables, innovó en medidas de marketing y creó una nueva popularidad de marca. Se han lanzado una tras otra siete transmisiones en vivo en línea de toda la cadena de la industria, incluidos inglés y español, y se han lanzado múltiples reuniones de promoción de productos en línea, salones de la industria, reuniones de marketing en línea y otras actividades para atraer clientes para que vean Zhengtai en casa y Mantener la relación de la empresa con los clientes. Interacciones positivas continuas entre los clientes.
4. Integrar la industria, la academia y la investigación para acelerar la implementación de estrategias de fabricación inteligente.
La inversión continua en I+D es una base importante para que la empresa se convierta en el proveedor líder mundial de soluciones energéticas integradas. Al cierre del período del informe, la empresa tenía 283 proyectos científicos y tecnológicos en investigación; en el primer semestre de 2020, había 256 solicitudes de patentes, 278 autorizaciones de patentes, 22 solicitudes de marcas, 23 registros de marcas y 4 registros de software; tomó la iniciativa en el establecimiento de 1 estándares de fabricación de Zhejiang; "El proyecto "Tecnología clave e industrialización de disyuntores de acción de corriente residual electromagnética basados en producción de automatización eficiente" ganó el tercer premio del Premio al Progreso de Ciencia y Tecnología de la provincia de Zhejiang de 2019.
Durante el período del informe, la compañía continuó profundizando la aplicación innovadora de la producción ajustada, implementó 54 proyectos ajustados, optimizó procesos para mejorar la eficiencia de la producción y respondió rápidamente a la demanda del mercado en la primera mitad del año; Se llevaron a cabo 66 proyectos de transformación técnica y 22 proyectos de aceptación, lo que mejoró en gran medida el nivel de automatización de la fabricación, el ensamblaje, las pruebas en línea y el embalaje de piezas clave, y mejoró la consistencia y confiabilidad de la calidad del producto; estrategia, centrándose en la promoción de disyuntores pequeños, disyuntores de caja moldeada y disyuntores de marco. La construcción de cinco talleres digitales para contactores de CA, contactores y relés de CA continúa promoviendo la profunda integración y digitalización de la automatización y la informatización. Se han mejorado significativamente las capacidades de la empresa en diseño digital, diseño e implementación de software y equipos de fabricación inteligente, operación y mantenimiento de talleres digitales y extracción de valor de big data. A través de la profunda integración y la integración de sistemas de automatización e informatización, la empresa crea un nuevo modelo de fabricación inteligente ecológica, eficiente y ajustada, y proporciona a la industria soluciones generales para sistemas de fabricación inteligentes.
Durante el período del informe, la compañía lanzó una serie de productos innovadores, como el producto de distribución de energía de bajo voltaje de Internet de las cosas NA1P-S, que obtuvo el reconocimiento de los clientes de la industria. La compañía aprovechará al máximo sus ventajas de recursos al estar familiarizada con los escenarios de aplicación del mercado nacional y conectarse directamente con las instituciones técnicas de los clientes para llevar a cabo el diseño en áreas clave como la construcción de estaciones base 5G, UHV, trenes interurbanos de alta velocidad y tránsito ferroviario urbano. , pilas de carga de vehículos de nueva energía y grandes centros de datos.
(3) Nuevas energías
Durante el periodo analizado, ante la desfavorable situación de escasez de suministro de materias primas y auxiliares en la industria fotovoltaica y el gran impacto en la eficiencia logística, la empresa Continuó suministrando energía durante la "crisis". Su nuevo negocio energético ha aprovechado la oportunidad. Basándonos en la rica experiencia acumulada en el campo fotovoltaico, implementamos una estrategia de desarrollo localizada para minimizar el impacto de las epidemias en el extranjero en la construcción del proyecto. Durante el período que abarca el informe, el negocio de nuevas energías fotovoltaicas de la empresa creció de manera constante. La compañía ha logrado unas ventas globales de módulos de 2.220 MW, y el proyecto de 146 MW en los Países Bajos y el proyecto de 51,42 MW en Polonia han entrado en la fase de construcción. El mercado interno continúa avanzando de manera constante. La base de premios líder en cien ciudades de 100 MW se conectó con éxito a la red y ganó la licitación para el proyecto de paridad de licitación nacional de 1,15 GW en 2020. La nueva capacidad instalada en hogares de la compañía superó los 600 MW.
1. Innovación continua del modelo, rápido crecimiento de la capacidad instalada en los hogares.
Durante la epidemia, la empresa realizó el despliegue comercial y los preparativos con anticipación, llevó a cabo activamente la innovación del modelo de negocios por hogar. Se mejoró la construcción ecológica del canal y la vitalidad del canal continúa aumentando, dando la bienvenida a la llegada de la era por hogar. Durante el período del informe, se lanzó el sistema doméstico "Tai Chi" de Zhengtai, que brindará a los clientes cuatro soluciones inteligentes sin preocupaciones en términos de capital, calidad, posventa e ingresos. Supere las limitaciones de las formas de promoción empresarial en períodos especiales, utilice Internet para realizar exhibiciones de productos y negocios o seminarios industriales en línea, céntrese en los clientes objetivo, cree un auge de ventas y aumente las ventas comerciales. Durante el período del informe, la nueva capacidad instalada de la compañía por hogar superó los 600 MW, manteniendo así su posición de liderazgo en el país.
2. Diseñar centrales eléctricas nacionales para aumentar el potencial de desarrollo posterior.
Aprovechar al máximo todas las ventajas de la cadena industrial de la empresa, aumentar el desarrollo independiente de las empresas regionales en todo el país y mejorar la fidelidad de los clientes finales. Al final del período del informe, la capacidad instalada total de la compañía alcanzó los 4,35 GW. Participó activamente en la licitación de proyectos nacionales de 2020, combinado con sus propios recursos ventajosos, y * * ganó la licitación para 1,15 GW de licitaciones y proyectos asequibles. sentando una base sólida para que la empresa alcance sus objetivos comerciales en el futuro.
3. Ajuste el ritmo de manera oportuna y realice la conexión a la red de la central eléctrica a tiempo.
Durante el período del informe, la empresa superó varios factores desfavorables y el proyecto de subsidio líder fotovoltaico de 100 MW de Baicheng Fase II se conectó a la red para la generación de energía según lo previsto, lo que refleja los logros de la empresa en los campos de alta -Tecnología de componentes de eficiencia, costo EPC y control de calidad.
Al mismo tiempo, se encuentran en construcción el proyecto Yuguang de 550 MW en Wenzhou, el proyecto Fuxin de 70 MW en Liaoning y el proyecto de 100 MW en Xishui. Durante este año también se conectarán a la red proyectos en el extranjero y algunos proyectos en Polonia.
4. Fortalecer el progreso tecnológico y mejorar significativamente las capacidades de fabricación.
Durante el período del informe, la eficiencia de la batería y la potencia de los componentes alcanzaron niveles líderes en la industria. La eficiencia promedio de producción en masa de la batería alcanza 23, la potencia principal de los componentes AstroSemi alcanza 450 W y el doble vidrio de AstroTwin alcanza 445 W, liderando la industria en el rango de potencia principal de producción en masa.
Durante el período del informe, Zhengtai New Energy fue seleccionada oficialmente en la lista de empresas piloto de demostración fotovoltaica inteligente. La compañía ganó el premio "Mejor fabricante de componentes" de PVEL/DNVGL 2020 y obtuvo dos premios: la confiabilidad integral de los productos AstroTwins ocupó el primer lugar en la industria; el número de premios de la compañía ocupó el primer lugar entre todos los fabricantes participantes.
(4) Gestión de la empresa
1. Promover cambios en los procesos y apoyar el rápido desarrollo empresarial.
Durante el período del informe, la empresa promovió activamente el ajuste de la estructura organizacional, fortaleció el papel central de liderazgo de la primera línea del mercado en la asignación de recursos y las decisiones de marketing, resolvió eficazmente las deficiencias de gestión, hizo que las decisiones comerciales fueran eficientes y la transmisión de información. Fue fluido y el alcance de la gestión mejoró enormemente. Reduzca, reduzca los costos de comunicación y mejore la eficiencia de la gestión. Mejoraremos aún más el sistema de gestión de proyectos de ventas, realizaremos una revisión de las operaciones del proyecto del Triángulo de Hierro y avanzaremos sólidamente en el sistema de gestión de marketing, la organización y construcción de procesos, la gestión de clientes potenciales y la entrega de contratos.
2. Mejorar la organización de los recursos humanos y consolidar el poder blando.
Durante el período del informe, la empresa continuó profundizando la innovación en la organización de recursos humanos, mejoró la estructura de recursos humanos de tres pilares de "front office, middle office y back office" para apoyar profesionalmente el rápido desarrollo de negocio. Fortalecer la internacionalización, absorber la oferta de talentos de alto nivel, centrarse en acelerar el cultivo de talentos endógenos, implementar de manera integral reservas de talento científico y estimular la vitalidad organizacional y la automotivación de los empleados. A través de la vinculación de universidades de fábricas de carga en el extranjero, escuelas de marketing, calidad técnica y producción, continuaremos construyendo una organización de aprendizaje y mejorando el poder de la marca del empleador.
3. Utilice el modelo de creación de fiestas como guía para ayudar a las empresas a reanudar el trabajo y alcanzar la producción.
El comité del partido de la empresa se centra en la prevención y el control de epidemias con una mano y en la reanudación del trabajo y la producción con la otra, para lograr "ambas manos deben ser duras y ambas batallas deben ganarse". La empresa estableció inmediatamente un grupo líder corporativo de prevención de epidemias, activó el mecanismo de emergencia y actuó como pionera en prevención de epidemias de primera línea, publicidad para la prevención de epidemias, orientación ideológica, abordaje laboral y asistencia en dificultades. Implementar y resolver los problemas de transporte de regreso, alojamiento y alojamiento de los empleados. El comité del partido llevó a cabo la actividad "Pionero en la reanudación del trabajo", que proporcionó un fuerte impulso rojo para que las empresas reanudaran el trabajo y alcanzaran su capacidad de producción.
2. Posibles riesgos
1. Presión macroeconómica a la baja
El principal negocio de la empresa se encuentra en los campos de electrodomésticos de baja tensión y energía fotovoltaica. Estas industrias tienen una fuerte correlación con el ciclo macroeconómico y se ven muy afectadas por el ciclo de desarrollo económico. En el primer semestre de 2020, afectado por el entorno macroeconómico y la geopolítica, los riesgos de recesión económica global y la incertidumbre de los mercados financieros han aumentado significativamente, y puede existir el riesgo de una disminución de la demanda de productos en áreas downstream donde se concentra el negocio principal de la compañía.
2. Riesgo de fluctuación del tipo de cambio
La mayoría de los productos de exportación de la empresa tienen precios en RMB, pero la mayoría de las ventas generadas por negocios internacionales se liquidan en dólares estadounidenses y euros. Por lo tanto, si el tipo de cambio entre el RMB y las principales monedas extranjeras, como el dólar estadounidense y el euro, fluctúa excesivamente, el riesgo de tipo de cambio de la empresa puede aumentar.
En vista de la alta posibilidad de fluctuaciones significativas en el mercado cambiario internacional en el segundo semestre de este año, la compañía continuará fortaleciendo el uso de herramientas de cobertura y controlará o reducirá los riesgos relacionados con el tipo de cambio mediante la expansión de la liquidación comercial transfronteriza. en RMB.
3. Riesgos de las políticas industriales
En los últimos años, el país ha emitido una gran cantidad de políticas para apoyar el desarrollo de nuevas industrias energéticas como la fotovoltaica, y la industria ha crecido rápidamente. . Sin embargo, si el apoyo a las políticas cambia en el futuro, puede tener un cierto impacto en los resultados operativos y la rentabilidad de la empresa.
4. Riesgo de subida de precios de las materias primas
En el campo de los electrodomésticos de baja tensión, las materias primas necesarias para la producción de la empresa son principalmente cobre, plata, acero y plástico. en el campo de la energía fotovoltaica, el desarrollo y construcción de sistemas de generación de energía fotovoltaica. El costo es principalmente equipos y materias primas, como obleas de silicio de células solares. Aunque beneficiarse del progreso tecnológico, el aumento de la capacidad de producción y las operaciones integradas de la empresa pueden compensar parte del riesgo de cambios en los precios de las materias primas, si los precios de las materias primas aumentan significativamente en el futuro, puede tener un impacto adverso en los costos de fabricación de la empresa.
5. Aumento de los costes laborales
Como el mayor fabricante de electrodomésticos de bajo voltaje de China, las principales bases de producción de la empresa se encuentran en Shanghai y Zhejiang, en la región del delta del río Yangtze. En los últimos años, los costos laborales han aumentado rápidamente y los retrasos en la reanudación del trabajo después del año han ejercido cierta presión sobre el control de costos de la empresa.
En la segunda mitad del año, la compañía continuará promoviendo la fabricación inteligente y la transformación y actualización, utilizará medios digitales para llevar a cabo la contratación y capacitación de personal, implementará un diseño salarial a corto, mediano y largo plazo y mecanismos de incentivos y movilizar plenamente la iniciativa y la creatividad de los empleados.
Tres. Análisis de la competitividad central durante el período del informe
Como empresa líder en las industrias de electrodomésticos de bajo voltaje y nuevas energías, la compañía ha realizado el diseño de toda la cadena de la industria eléctrica y tiene las ventajas de una completa integración y soluciones de la cadena industrial. Al mismo tiempo, la empresa cuenta con fuertes ventajas competitivas en control de costos, automatización de escala y líneas de producción, así como innovación tecnológica, gestión de canales y marcas.
(1) Como empresa líder en la industria de electrodomésticos de bajo voltaje, las ventajas competitivas de la empresa se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:
1 Ventajas del canal
La empresa Tiene la red de ventas más completa y sólida de la industria, formando un sistema de comercialización con las capitales de provincia como núcleo y los niveles de condado como puntos auxiliares. La construcción de estas redes de ventas y la formación de capacidades de servicios logísticos de apoyo son el resultado del cultivo a largo plazo de la empresa.
2. Ventajas de la expansión industrial
La empresa se estableció y cuenta con un equipo de ventas industriales y de energía, así como un equipo de aplicaciones de marketing y soluciones industriales, centrándose en la expansión del mercado industrial y promoción del marketing tecnológico. Mediante el desarrollo innovador de modelos comerciales como 3PA, Iron Triangle Team y el marketing de la cadena de valor completa, hemos logrado resultados fructíferos en el desarrollo de los principales clientes de la industria.
3. Ventajas de la tecnología innovadora
La empresa insiste en la innovación independiente y aumenta la inversión en investigación científica. Con la promoción integral de los productos de la serie Zhengtai Kunlun, la calidad y el valor de la marca de los productos Zhengtai mejorarán aún más, lo que llevará a toda la industria de electrodomésticos de bajo voltaje a volver a entrar en una nueva era de innovación y revolución de calidad.
4. Ventaja de marca
Las empresas "Zhengtai" y "Noyak" tienen importantes beneficios de marca en la industria. Durante el período del informe, se continuó desarrollando la serie Kunlun de nuevos productos y soluciones de sistemas, logrando una promoción efectiva de productos y servicios y mejorando aún más la ventaja competitiva de la marca de la compañía.
5. Ventajas de gestión
La empresa cuenta con un equipo de gestión de primera clase y un mecanismo de gestión empresarial moderno, y ha establecido equipos de gestión estables y experimentados en todos los niveles. La mayoría de los altos directivos tienen más de diez años de experiencia en la industria. Al mismo tiempo, la empresa hace pleno uso de la tecnología de la información, aplica la gestión de recursos empresariales (SAP/R3), la gestión del ciclo de vida del producto (PLM), la gestión colaborativa y otros sistemas para implementar plenamente "Digital Zhengtai" y llevar a cabo una gestión refinada en todos aspectos de producción y operación tiene ventajas obvias entre sus pares en términos de optimización de recursos, conservación de energía y reducción de emisiones, y respeto al medio ambiente.
6. Ventaja de costes
El control de costes de la empresa se basa en dos ventajas: En primer lugar, el efecto de escala.
Como empresa líder en electrodomésticos de bajo voltaje, los ingresos de productos similares superan a sus pares nacionales y el efecto marginal generado por la escala reduce efectivamente varios costos. En segundo lugar, la producción ajustada, la empresa implementa completamente el modelo de producción ajustada y mejora en el sitio; a nivel de proceso, y mejora la eficiencia de la gestión logística de producción de la empresa, utilizando métodos avanzados de gestión de la información para solidificarla. Al mismo tiempo, la empresa optimiza la estructura de su producto y reduce sus costos de producción, de modo que, en última instancia, los costos de producción de la empresa pueden controlarse y reducirse de manera efectiva.
(2) Como pionera en la industria de nuevas energías fotovoltaicas, las principales ventajas de la empresa son las siguientes:
1 Ventaja de ser el primero en actuar
Zhengtai New. Energy es la primera empresa en China en comenzar con la energía fotovoltaica. Empresas privadas que convierten la fabricación en la construcción de plantas de energía fotovoltaica. Tiene diversas calificaciones y un grupo de talentos experimentados, y tiene sólidas capacidades integrales en desarrollo, diseño, construcción de ingeniería y operación y mantenimiento profesionales.
2. Ventajas de la integración
Zhengtai New Energy tiene toda la cadena industrial de productos de sistemas de generación, integración, inversión, transformación, distribución, transmisión y control de energía. la industria con integración de sistemas y un proveedor de productos completos con ventajas de integración de tecnología, que brinda a los clientes un servicio integral y una garantía de calidad completa.
3. Ventajas de la globalización
Las centrales eléctricas en el extranjero de Zhengtai New Energy cubren cuatro continentes y regiones: Europa, Asia, África y Estados Unidos. Con sus socios internacionales ricos y estables y un sistema completo de control de riesgos de inversión, y confiando en el apoyo político de "Salir" y "Un cinturón y una ruta", ha logrado un desempeño notable en el extranjero.
4. Ventaja de costos
Al establecer una cooperación integral con las principales instituciones financieras nacionales y extranjeras, el índice de financiamiento y el costo de financiamiento se encuentran en un nivel ventajoso en la industria. Conocida por su "bajo costo general y alta eficiencia operativa" en toda la cadena industrial, continúa obteniendo financiamiento confiable y competitivo y genera retornos líderes en la industria en proyectos de plantas de energía con costos de energía óptimos.
5. Ventaja de escala
La empresa se da cuenta de la conexión de toda la cadena industrial de generación, distribución y consumo de electricidad, aprovecha las oportunidades de nuevas energías y reformas energéticas a través de la integración, ejerce efectos de sinergia y utiliza toda la cadena industrial La ventaja principal es expandir continuamente la escala de generación de energía fotovoltaica, aprovechar la oportunidad de la reforma eléctrica y abrir el lado de la distribución, participar en el negocio de venta de electricidad, crear una microrred regional que integre "Nueva generación, distribución, venta y consumo de electricidad de energía" para realizar el modelo de negocio Innovación.