¿Qué detalles no se deben ignorar al ingresar a la industria? ¿Qué tal el análisis a largo plazo del "Gran Plan de Beijing"?
2. Únase a la sede u otras organizaciones (como varias asociaciones o unidades gubernamentales) para predecir productos o servicios en los próximos tres años (en relación con la demanda actual). Además de los registros de la demanda pasada, los pronósticos de crecimiento futuro del mercado por parte de varias agencias o sedes afiliadas son otro indicador de las perspectivas de la industria. Cabe señalar que la unidad que compila estos datos debe hacer predicciones con referencia a datos demográficos relevantes, pronósticos de negocios gubernamentales u otros datos de fondo, en lugar de hacer suposiciones e ilusiones.
3. ¿Cuál es la etapa del ciclo de vida de esta marca y productos de la cadena? El ciclo de vida del producto se refiere al curso de vida de un producto, al igual que la vida. Los riesgos comerciales de los productos en la etapa de innovación son mayores; la gestión de productos en la etapa de crecimiento tiene el mejor efecto; los productos maduros deben combinarse con más actividades de marketing para que los productos en declive puedan ignorarse por completo;
4. ¿Cuál es el porcentaje de clientes objetivo de este producto o servicio sobre el número total de personas en el área de apertura prevista? El número de clientes objetivo en el área operativa de la tienda franquiciada determinará la facturación de la tienda franquiciada, pero la proporción entre clientes objetivo y población es favorable, lo que debe depender del tipo de tienda franquiciada, los patrones de compra (como la frecuencia de compra repetida) y volumen de compra.
5. ¿Este producto es nuevo o es una mejora de un producto antiguo? La diferenciación de producto se refiere a si el producto tiene puntos de venta especiales o un rendimiento superior. Cuanto mayor sea la diferenciación del producto, más podrá resaltar las características de la tienda franquiciada y atraer consumidores. En términos generales, si se trata de un producto desarrollado recientemente, su diferenciación y singularidad del producto suelen ser mayores.
6. ¿Es este producto o servicio muy diferente de otras industrias, con muchas características diferentes o claramente identificables? Para evitar una competencia feroz en la misma industria, los productos o servicios de la sede de la franquicia deben ser distintivos. Hay que añadir aquí que si los productos de la sede de la franquicia no son especiales, si * * * adopta métodos de venta y gestión de circulación especiales, o añade "envases comerciales" significativamente diferentes, también será una ventaja especial.
7. ¿Es bastante feroz la competencia actual entre franquicias y tiendas independientes que ofrecen este tipo de producto o servicio? La competencia también es un indicador importante de la rentabilidad y el riesgo operativo. ¿La sede de la franquicia se enfrenta a una dura competencia por parte de otras empresas? No necesariamente está prohibido unirse a industrias altamente competitivas, pero sólo teniendo ciertas ventajas como productos o precios se puede reducir el riesgo de fracaso.
8. En el área donde planea abrir una tienda, ¿hay tantos competidores en la misma industria que la competencia es feroz? En la feroz competencia, sólo una pequeña diferencia es suficiente para afectar los resultados del negocio. Preste especial atención a la ubicación de la tienda, la forma y la posición del cartel, e incluso la actitud de servicio.
9. ¿Cómo evalúa la gente común (incluidos los propios franquiciados) la calidad de los productos o servicios vendidos por esta tienda franquiciada? Evaluar la calidad del producto no es fácil. El hecho de que muchos sistemas de franquicias proporcionen servicios intangibles aumenta la dificultad de evaluar la calidad del servicio. Sin embargo, los franquiciados pueden consultar a consumidores comunes, familiares y amigos, o a su propio criterio, para clasificar su calidad general en cinco niveles. Siempre que sean la mitad inferior de los pobres y los extremadamente pobres, no deben ser considerados.
10. ¿Los productos o servicios de esta tienda franquiciada suelen tener registros de fallas? ¿Es frecuente y extendido entre otros pares? El mantenimiento y la frecuencia de fallas son los indicadores más seguros de calidad, pero este indicador no es fácil de saber. En términos generales, si se pregunta directamente al personal de la sede de la franquicia, no es fácil obtener la respuesta o es solo un número conservador, por lo que es más apropiado realizar una estimación basada en la experiencia de los consumidores existentes. Además, también se debe considerar si el departamento de franquicia debe establecer un departamento de mantenimiento o canales de mantenimiento estables.
11. ¿Cuál es el conocimiento de marca de los franquiciados?
La importancia del conocimiento de la marca del franquiciador es diferente para diferentes industrias.
Para los bienes de consumo general o los bienes de conveniencia, la popularidad no es el factor principal, pero si se trata de un producto o servicio especial, especialmente cuando se venden artículos de lujo, es difícil para los consumidores distinguir la calidad de los bienes de lujo debido al alto precio unitario. De este modo, a los consumidores les resulta más fácil identificar la calidad de los artículos de lujo con la marca. La visibilidad sirve como criterio y uno incluso está dispuesto a pagar un precio más alto por su protección.
12¿Cuál es la reputación de marca del franquiciador?
El franquiciado tiene buena reputación de marca y tendrá el mismo efecto que la anterior.
13. ¿Los precios de los productos o servicios proporcionados por los franquiciados son mayores o menores que los de sus pares generales?
Los elevados precios de los productos no suponen pérdida de competitividad. En consecuencia, es posible que un producto con un precio bajo no necesariamente se venda bien. Esto se debe a que el precio percibido de un producto a los ojos de los consumidores está determinado por el valor que los clientes reconocen por el producto, en lugar de simplemente el precio como criterio de evaluación. Por tanto, los franquiciados también deben considerar el valor de este producto o servicio en la mente de los consumidores.
14. ¿Cuál es la posición actual del sistema de franquicias en el mercado?
¿El sistema de franquicias es actualmente líder, seguidor o recién llegado al mercado? Entrar al sistema de franquicias con una posición de liderazgo estable brindará una mayor protección al franquiciado Liyan. Las condiciones para unirse pueden ser más estrictas y el número de tiendas franquiciadas estará relativamente saturado. En comparación, los seguidores y los recién llegados pueden tener otras ventajas diferentes. Al mismo tiempo, las condiciones de entrada también son más relajadas.
Evaluar la industria de las franquicias es una de las tareas más importantes para los emprendedores que se preparan para ingresar a la industria de las franquicias. Una evaluación exhaustiva y detallada puede proporcionarle una comprensión clara de las características y problemas de su industria objetivo. En este proceso, puede encontrar y resumir algunos métodos de análisis de gestión de tiendas en la industria de franquicias, o utilizar estas experiencias para encontrar una industria de franquicias que sea más adecuada para usted.