Libro de planificación de tiendas de ropa
Libro de planificación de tiendas de ropa 11. Introducción al proyecto
Antes de elegir una industria, primero mido cuánto capital de riesgo tengo, porque la inversión total en cada industria es alta o baja, y cada industria es diferente. Así que primero sopeso qué industrias tengo y luego hago planes adicionales.
La ventaja de elegir abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar. Y también me interesa un poco la ropa. Esta es una combinación de interés y carrera, jaja.
En segundo lugar, la ubicación de la tienda
La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda. Asegúrate de encontrar una tienda con una buena ubicación en el negocio. distrito. Después de encontrar una buena tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Y esta acción no puede realizarse demasiado pronto y sólo puede llevarse a cabo después de completar los pasos anteriores. Porque una vez que firmas un contrato con el propietario, tienes que empezar a pagar el alquiler, por lo que, naturalmente, habrá presión de tiempo. Por eso, antes de firmar un contrato con el propietario, preparé todos los trabajos de preparación y materiales escritos que pude hacer. Al firmar un contrato con el propietario, es mejor no acortar demasiado el plazo del arrendamiento. Si solo firmas por un año, la recuperación podrá comenzar después de un año. Como resultado, el propietario embargó la tienda y el plazo de arrendamiento ideal era de tres a cuatro años. Firmé un contrato por tres años y puedo subarrendarlo incluso si hay problemas con el negocio en el futuro. Alquilar una tienda requiere un período de renovación, por lo que le pedí al propietario que dedujera el período de renovación de la fecha de alquiler para reducir los gastos de alquiler. Jaja, quema menos si puedes.
En tercer lugar, decoración de la tienda
La tienda se ha alquilado y es necesario decorarla a continuación. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo empresarial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección del fabricante de decoración es muy importante. El fabricante de decoración que encuentre debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Por ejemplo, si desea abrir una cafetería, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de cafeterías. Si desea abrir una tienda de inglés para niños, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de educación cultural infantil. Porque, si el fabricante de decoración no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda que se renovará en ese momento no satisfaga plenamente la demanda en funcionamiento. Si el aborto espontáneo se repite en ese momento, por supuesto costará dinero y tiempo.
Así que antes de decorar, pedí a la empresa de decoración que me hiciera unos dibujos, incluyendo plantas, alzados, secciones, materiales, colores, medidas, etc. , debe indicarse claramente de antemano. Para comunicar claramente lo que quieres decorar, lo mejor es llevar a un decorador a una tienda del mismo tipo para que observe en el lugar y te explique claramente lo que quieres decorar, así la tienda decorada estará más cerca de la tuya. ideas.
En cuarto lugar, los canales de compra de bienes
Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente productos de comercio exterior.
Las compras deben ser comercializables y apropiadas, y se debe preparar un plan de compras. Por supuesto, también se podrán realizar modificaciones durante el proceso de compra. Al comprar bienes, primero vaya al mercado, eche un vistazo, compare, haga preguntas, haga cálculos, piense en ello y luego comience a comprar.
Vende lo menos posible y compra con moderación. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos, lo que brinda a los clientes muchas opciones.
La compra se programa los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo algunos de los nuevos productos están en stock, ¡y otros quedarán hasta el domingo! Si entramos en la temporada alta de ventas, ¡reabasteceremos cada tres o cuatro días!
Verbo (abreviatura de verbo) planificación de la fuerza laboral
Planeo reclutar a tres personas, dos chicas jóvenes, preferiblemente chicas guapas, que sean las principales responsables de recibir clientes y trabajen por turnos. . Además, contraté a una tía mayor para que se turnara para llenar la caja registradora conmigo. Básicamente tengo que estar en la tienda mirándolo. El salario de las dos niñas, 800/mes con comisión, se incrementó hasta el 0% de la facturación mensual de 65438, lo que aumentó su entusiasmo. Lo mismo ocurre con la tía mayor, 800/mes y 1 comisión. Si hay algún problema con la cajera, ella se hará cargo.
6. Estrategia de Marketing
Cuando todo esté listo, nos preparamos para la ceremonia oficial de inauguración. Para captar clientes el día de la inauguración es inevitable realizar algunas actividades promocionales, que no son más que descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.
La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y ofrecer a los clientes suficientes opciones. A diferencia de las tiendas de otras marcas, ¡no dependen de las ventas de modelos principales! La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, mostrando blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. Colocarlos por separado no solo hace que la tienda luzca ordenada, sino que también brinda comodidad a los clientes que desean comprar faldas. Si solo quieren comprar una falda, solo necesitan elegir entre la categoría de faldas. Si compran una falda y quieren combinarla con un abrigo, ¡pueden ir directamente a la categoría de abrigos para combinarla! Puedes utilizar una gran cantidad de modelos para las pruebas, ¡y la ropa que pruebas suele venderse más rápido! Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡no seas perezoso!
Libro 21 de planificación de tiendas de ropa, integración tienda-almacén, gestión de tiendas rotas y habilidades para ganar popularidad
Muchas grandes tiendas abiertas por gente de Chaoshan están conectadas a almacenes. Parece abarrotado por fuera, con mercancías por todas partes, lo que a veces dificulta el check-in. De hecho, abrir una gran cantidad de tiendas no afectará la imagen, pero a menudo promoverá las ventas. La tienda está apilada deliberadamente para que los clientes se sientan abarrotados, pero también es muy animada. Los productos se pueden ver claramente cuando están cerca unos de otros y es conveniente encontrar personas para consultar. También crea una sensación de oferta suficiente. Esto a menudo da a la gente la sensación de que los productos y la popularidad de la tienda son fuertes. La popularidad es importante para abrir una tienda. Especialmente en Changsha, la gente de Changsha tiene la costumbre de seguir las tendencias. Independientemente de si les gusta esto o no, si descubren que hay mucha gente comprándolo, naturalmente lo comprarán.
2. Técnicas de envío de mercancías por debajo del precio de compra.
Como medio de venta al por menor, uno o dos productos más vendidos se venden deliberadamente a un precio inferior al precio de coste, lo que da como resultado en precios bajos en toda la tienda y también puede impulsar las ventas de otros productos de alta rentabilidad.
Permítanme explicarles mi plan específico para abrir una tienda:
1. Primero, determinaremos qué hacer y los grupos de consumidores a los que nos enfrentaremos; Asignación de fondos; 4. Operación y gestión
1. Introducción del proyecto
Debido a los fondos limitados de solo 50.000 yuanes, elegí la industria de la confección que conocía y abrí una tienda de ropa para mujeres. almacenar. Las razones son: 1. La ropa es el grupo más bello, por lo que la ropa nunca será eliminada para las mujeres. 2. Antes de elegir una industria, primero mido mi inversión de riesgo, que es de 50.000 yuanes. 3. La ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar.
En segundo lugar, la ubicación de la tienda
La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda. Asegúrese de encontrar una tienda en un buen distrito comercial. La estación de tren es un buen distrito de negocios. El transporte aquí está desarrollado, la población es densa y el mercado no es un problema. Además, la entrega es conveniente cerca de la estación de carga, lo que puede ahorrar costos. Hay varios mercados maduros al otro lado de la calle, como Golden Apple Market, Golden Sun, etc. ...
En tercer lugar, decoración de la tienda
La tienda se ha alquilado y hay que decorarla a continuación. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo empresarial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección del fabricante de decoración es muy importante. El fabricante de decoración que encuentre debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Teniendo en cuenta que la decoración de la tienda en la estación de tren no es muy elegante, el coste se puede reducir. Primero, debemos hacer el logo. Además, sólo nos falta comprar unos percheros para colgar la ropa (que puede que ya hayan estado en la tienda antes), y unos papeles pintados para decoración e iluminación. El coste total es de unos 2.000 yuanes.
Cuarto, canales de compra de productos
1. Compra de productos
1.
Al elegir los productos, es necesario comprender las condiciones del mercado local: para la situación real en esta área, el precio de los productos no puede ser demasiado alto, por lo que elige comprar productos en Zhuzhou. No puedes comprarlos en Zhuzhou. Toda la mercancía. La ropa en Guangzhou está más de moda. Puedes ir a Guangzhou a comprar ropa más moderna para aumentar tu popularidad. Planeo organizar mis compras los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente habrá nuevos productos en la tienda todos los sábados.
Planificación de la fuerza laboral del verbo (abreviatura de verbo)
Para aquellos que no necesitan reclutar demasiadas personas al principio, elija vendedores más capacitados, comisión de 800 al mes, aumento a 65438 facturación mensual de 0 para aumentar la motivación. Por supuesto, si se desempeñan bien, pueden recibir un aumento salarial a su discreción.
Cantidad de inversión del verbo intransitivo y análisis de costes mensuales
1 Alquiler: sin alquiler, puedes ahorrar mucho dinero, paga un depósito de 10.000.
(1), decoración:
1, modelo de cuerpo completo x3280 yuanes, compre dos modelos por un total de 560 yuanes.
2. La decoración interior de la tienda incluye 3.500 yuanes para papel tapiz, 200 yuanes para iluminación, 200 yuanes para señalización (aproximadamente 25 metros cuadrados), 50 yuanes para colocar cortinas y alrededor de 1.000 yuanes para perchas. y perchas para colgar la ropa.
(2) El primer lote de productos se transfirió a 6,54385 millones de yuanes (tres grados, incluidos los de gama principal, media y alta, representaron el 35%, los de gama media auxiliar representaron el 60%, los productos especiales y los accesorios de vestir representaron el 5%) (precio de compra de gama media y alta El precio de compra está entre 40 y 50 yuanes, el precio de compra de rango medio está entre 20 y 40 yuanes y el precio de compra de accesorios de vestir está entre 5 y 1,5 yuan).
(3) Gastos de agua, electricidad y teléfono: 500 yuanes/mes * 65438 febrero = 6.000 yuanes/año.
(4) Gastos imprevistos: 5.000 yuanes.
En resumen, el costo anual es 465.438 0.565.438 0 yuanes, y el beneficio neto anual es: 65.438 0.008.000 yuanes - 465.438 0.565.438 yuanes = 66.490 yuanes, calculado en base al beneficio neto diario promedio de 300 yuanes, debe haber buenos y malos.
Libro de planificación de tiendas de ropa 31. Introducción al proyecto
Debido a la limitación de fondos, no hay mejor proyecto en el que pensar ni mejor momento de inspiración. Es mejor tomar la ruta industrial tradicional: la industria de la confección. Especialmente cuando trabajamos juntos para iniciar un negocio. Requiere que todos consideremos todos los aspectos con cooperación tácita, sigamos los principios de beneficio mutuo y volumen de negocios, y no permitamos que las ganancias y las emociones personales afecten el desarrollo de la tienda. En cuanto a las reglas de ganancias y cooperación entre nosotros, primero esperaremos a que se abra la tienda y luego elaboraremos un plan para sentar las bases para el crecimiento saludable de la tienda en el futuro.
Decidí entrar en la industria de la confección por las siguientes razones:
La comida y la ropa son las necesidades del cuerpo y el mercado es enorme.
La alimentación, el vestido, la vivienda y el transporte son los cuatro elementos principales de la vida humana. La gente pone la "ropa" en primer lugar, lo que demuestra lo importante que es la ropa para nosotros. Los seres humanos son los primeros en tener necesidades básicas, comida, vivienda y transporte, y su búsqueda de ropa bonita parece ser interminable. Ya sean tiendas de ropa personalizadas en las calles o ropa de marcas de alta gama en los principales centros comerciales, la gente está dispuesta a pagar por ello, desde puestos de gama baja por valor de decenas de yuanes hasta ropa importada que cuesta miles o incluso decenas de miles de yuanes, especialmente ropa de mujer, siempre que se ajuste a la tendencia y los gustos del consumidor. Las personas pueden comer alimentos deliciosos o desagradables, y algunas incluso pueden vivir en sus propios hogares, pero no pueden usar ropa, y mucho menos producir sus propios alimentos, por lo que debe haber demanda en esta área a medida que mejoren los niveles de vida de las personas, el gusto estético; La personalidad del usuario también ha cambiado en consecuencia. No sólo debemos hablar de ello, sino también prestar atención a cómo usarlo, qué ponerse y si estamos satisfechos con él. Por lo tanto, hay un gran mercado para usarlo; todos deben calmarse, el mercado es grande y los competidores están por todas partes. Al igual que un trozo de leche, hay innumerables hormigas, todas comiendo este trozo de pastel. Que eventualmente podamos convertirnos en el principal ocupante de este pedazo de pastel depende del tipo de posicionamiento en el mercado que elijamos y de nuestro estilo de vida; lo más importante es que los consumidores aprecien nuestros productos; esta es la base más importante que estamos a punto de enfrentar;
Es fácil ser terco en la industria de la confección, lo que ayuda a comprender el principio de supervivencia;
Creo que es fácil ser terco en la industria de la confección porque el mercado es grande y el volumen de compra es grande. Siempre que su producto atienda a la mayoría de los consumidores, se convertirá en un ganador de la noche a la mañana. Debido a que hay tanta gente que interpreta las reglas de supervivencia de este mercado, puedes saber cómo iniciar esta industria con solo mirar. Nuestros predecesores ya nos dijeron esta verdad, no es necesario gastar dinero para comprarlo. Además, la ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es relativamente bajo y es fácil de ingresar y comenzar. Es muy adecuado para aquellos de nosotros, emprendedores, que recién nos estamos involucrando en los negocios y también estamos algo interesados en la ropa. Es una combinación de interés y carrera.
La frase "No hay industrias fallidas, sólo empresas fallidas" contiene la ley de la supervivencia y la crisis, pero nos da una advertencia: si queremos sobrevivir, debemos resolver algunos problemas: nuestra escala de ropa. , posicionamiento de producto, objetivos grupales, etc.
Nuestro proyecto es dedicarnos a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.
Nombre de la tienda: (Yi La Ke, Wei Yi, Yi Xin Yi, Yi Yi Bu Shi)
Objetivos del grupo
La clasificación por edades de la ropa para adultos en mi país tiene básicamente: 18-30 años, 30-45 años, 45-65 años y más de 65 años.
18-30 años: El grupo de consumidores de este grupo de edad es el principal grupo que consume ropa, es el grupo que compra con mayor frecuencia ropa y entre ellos, las mujeres consumen con mayor frecuencia que. hombres. Este grupo tiene una cierta base económica, un fuerte deseo de comprar, está a la moda, persigue la moda, tiene personalidad y se atreve a probar cosas nuevas.
30-45 años: El grupo de consumidores de esta franja de edad es el principal grupo de consumidores de ropa y el grupo con mayor valor por adquirir una sola prenda de vestir.
Este grupo tiene la base económica más sólida entre los grupos de consumidores y tiene un fuerte deseo de comprar. Sin embargo, la visión de la vida y los valores de la mayoría de este grupo son relativamente maduros, por lo que todavía tienen sus propias preferencias de estilo y moda. Un número considerable de personas ya tienen sus marcas favoritas y son menos receptivas a las nuevas.
No es necesario considerar entre 45 y 65 años ni mayores de 65 años.
De los datos anteriores se puede ver que el poder de consumo de los dos grupos de edad de 18 a 45 años es relativamente alto. La mayoría de las mujeres de este grupo de edad son trabajadoras o jóvenes casadas. Tienen una gran búsqueda de ropa, pero no tienen altos requisitos en cuanto a la calidad de la ropa. El público objetivo de esta tienda de ropa son principalmente mujeres profesionales y amas de casa profesionales de entre 20 y 35 años. Los primeros son los llamados aristócratas solteros y los segundos, familias de doble ingreso. El ingreso mensual de este grupo objetivo es de aproximadamente 1.500 yuanes. No tienen ninguna carga financiera para sus familias o pertenecen a familias acomodadas. Prestan más atención al estilo y la combinación de la ropa y tienen más gastos discrecionales.
Pedido de productos
Dado que el grupo objetivo de nuestra tienda son mujeres de entre 20 y 35 años, el estilo debe ser suave, moderno y novedoso, no demasiado vanguardista ni exagerado. El precio se fijará en el rango medio a bajo y será popular, para que los clientes sientan una "buena relación calidad-precio".
2. Ubicación de la tienda (consideración integral)
Aunque la ubicación no es el único requisito previo para el éxito de una tienda de ropa, la elección de la ubicación de la tienda todavía afecta en gran medida a la tienda. . calidad operativa. El sitio web de una buena tienda tiene seis características principales:
Actividades comerciales frecuentes. Las áreas con actividades comerciales frecuentes generalmente se refieren a centros comerciales y zonas céntricas.
Alta densidad de población. Abrir una tienda cerca de una calle comercial o zona residencial tendrá un gran flujo de personas de todas las edades y clases sociales, lo que facilitará la elección de estilos o tipos de ropa.
El flujo de pasajeros es amplio. Implica la ubicación geográfica y las condiciones del tráfico.
Transporte cómodo. En términos generales, si el transporte es conveniente, el flujo de pasajeros aumentará naturalmente.
Hay mucha gente reunida o reuniéndose. La ropa y los accesorios cerca de los grandes almacenes y tiendas de ropa tienen mucho tráfico peatonal porque los clientes exploran las tiendas de la calle cercanas después de visitar el centro comercial.
Hay muchas tiendas similares. Cuantas más tiendas vendan productos similares, más oportunidades tendrán los clientes para comparar y elegir, por lo que si pueden concentrarse en una determinada ubicación o vecindario, pueden atraer a más clientes.
Los lugares que cumplen con las condiciones anteriores incluyen principalmente la calle comercial Huangxing Road, el distrito comercial Dongtang, el distrito comercial Wuyi, Zhongshan Road, etc. Compare los objetos de consumo, el posicionamiento del producto y el flujo de pasajeros en los lugares anteriores.
Lugar de competición
Consumidor objetivo
Posicionamiento del producto
Flujo de pasajeros
Instalaciones de transporte
Entorno circundante
Calle comercial Huangxing Road
Hombres y mujeres jóvenes que persiguen lo vanguardista, alternativo y de moda.
Las tiendas de marca y las cadenas de tiendas son las principales marcas de ropa de gama media-alta, con diversas marcas.
Gran flujo de pasajeros
Transporte conveniente
Distrito comercial de Dongtang
Distrito comercial de Wuyi
Distrito comercial de Zhongshan Road
Después del análisis comparativo, dirección de la tienda:
La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda. Asegúrese de encontrar una tienda en un buen distrito comercial. Después de la investigación, descubrí que las áreas de la calle peatonal, Jinmandi y Dongtang tienen un gran potencial de desarrollo. Necesitamos encontrarlas y explorarlas poco a poco, y luego decidir el destino.
(Análisis de la dirección de la tienda, coste de la tienda, alquiler de la tienda, longitud de la tienda, decoración de la tienda, etc.)
3. Después de salir de la tienda, decórala. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo empresarial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección del fabricante de decoración es muy importante. El fabricante de decoración que encuentre debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Si el fabricante de decoración no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda decorada en ese momento no satisfaga plenamente las necesidades en funcionamiento real. Si el aborto espontáneo se repite en ese momento, por supuesto costará dinero y tiempo.
Antes de decorar, solicite a la empresa de decoración que le realice unos dibujos, incluyendo plantas, alzados, secciones, materiales a utilizar, colores, dimensiones, etc. , estos deben ser notados de antemano. Para comunicar claramente lo que quieres decorar, lo mejor es llevar a un decorador a una tienda del mismo tipo para que observe en el lugar y te explique claramente lo que quieres decorar, así la tienda decorada estará más cerca de la tuya. ideas.
¡El llamativo anuncio en la puerta es claro, lo que permite a las personas que pasan ver lo que se vende en la tienda de un vistazo! Lo importante es que la misma ropa tendrá efectos diferentes cuando se cuelgue en tiendas de diferentes calidades. ¡No dejes que la imagen general de tu tienda afecte la calidad de tu ropa y el deseo de compra de tus clientes! Eso sí, la tienda acaba de abrir, por lo que conviene llevar ropa más sencilla.
Los equipos de ferretería como la iluminación también son importantes. Si la tienda no es lo suficientemente luminosa, ¡parece que va a cerrar! ¡La luz de la puerta debe estar encendida por la noche para atraer la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de frío y calor es la más adecuada para las tiendas de ropa. Si todas las luces están frías (es decir, la luz blanca que normalmente ves), aunque la tienda esté iluminada, se sentirá pálida y no lo suficientemente cálida, ¡y la ropa no será lo suficientemente suave! Agregar luz cálida (luz amarilla como los focos que ves habitualmente) puede neutralizar la palidez y hacer que la ropa luzca más atractiva. Debe haber aire acondicionado en verano, de lo contrario será difícil para la tienda retener a los clientes que tengan paciencia para elegir la ropa, ¡y no estarán de humor para probarse la ropa!
Se pueden ahorrar costes de decoración de la tienda. Intente gastar una pequeña cantidad de dinero para hacer cosas grandes, evite gastos innecesarios y encuentre un buen equilibrio entre un estilo de decoración único y el ahorro de dinero.
Cuatro. Canales de compra de productos (* * *Mismas consideraciones) No. 1 (punto clave, entender primero antes de comprar.
1. Compra de producto
Selección: selección de muestra, estilo, marca, cantidad
A la hora de elegir productos, es necesario comprender las condiciones del mercado local: ¿Cuáles son las nuevas variedades? ¿Cuál es el stock social? >Las marcas son principalmente productos de comercio exterior.
La compra debe ser comercializable y adecuada. Por supuesto, también se puede realizar modificaciones durante el proceso de compra. echa un vistazo, compara, pregunta, haz algunos cálculos, piénsalo y luego empieza a comprar lo menos posible
Vende lo menos posible
Porque. Es una tienda nueva, definitivamente hay muchos estilos, lo que brinda a los clientes muchas opciones.
Intenta programar la compra los miércoles o jueves de cada semana, de modo que todos los sábados definitivamente lleguen nuevos productos. a la tienda, pero solo algunos de los nuevos productos están en stock, y algunos estarán reservados hasta el domingo. Si entra en la temporada alta de ventas, reabasteceremos cada tres o cuatro días.
¡Para "marzo!" 8", "1 de mayo", no espere hasta el Día Nacional y otros picos de ventas para preparar los productos, ¡puede comenzar a preparar con medio mes de anticipación!
Canales de compra:
Mercado mayorista de ropa de Zhuzhou, Mercado mayorista de ropa de Wuhan, Mercado mayorista de ropa de Guangzhou
Planificación de la mano de obra (es mejor que las pequeñas empresas comiencen desde la familia.
Planifique la contratación una o dos niñas, preferiblemente una niña hermosa (a todos les encanta la belleza, las niñas hermosas pueden atraer clientes fácilmente), principalmente responsables de recibir clientes, si dos personas trabajan por turnos, el salario de las dos niñas, comisión de 500 al mes, será aumentó hasta 65438 meses 0 en facturación, aumentando su entusiasmo.
Monto de inversión del verbo intransitivo y análisis de costos mensuales
Cálculo aproximado del costo inicial
Alquiler: 5000/mes
Cuota de decoración
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El pago inicial de la ropa es de 8.000 yuanes.
Otros gastos de 1.000 yuanes
Los salarios de los empleados se pueden liquidar a finales de enero y no están incluidos en los gastos iniciales.
Los gastos imprevistos son de 15.000 yuanes.
La tarifa de transferencia de la fachada es de 15.000 yuanes.
* * *Total: 47.000 yuanes
7. Estrategia de marketing
Primero, promoción de apertura de tienda
Cuando todo esté listo, Prepárese para la ceremonia oficial de inauguración. Para captar clientes el día de la inauguración es inevitable realizar algunas actividades promocionales, que no son más que descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.
En segundo lugar, la exhibición de ropa
La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y brindar a los clientes suficientes opciones. A diferencia de otras tiendas de marca, no lo hacen. ¡Confíe en las principales ventas de modelos! La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, mostrando blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. Colocarlos por separado no solo hace que la tienda luzca ordenada, sino que también brinda comodidad a los clientes que desean comprar faldas. Si solo quieren comprar una falda, solo necesitan elegir entre la categoría de faldas. Si compran una falda y quieren combinarla con un abrigo, ¡pueden ir directamente a la categoría de abrigos para combinarla! Puedes utilizar una gran cantidad de modelos para las pruebas, ¡y la ropa que pruebas suele venderse más rápido! Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡no seas perezoso!
3. Estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo (¡en Guangzhou, los precios medios se pueden vender muy caros! Preste atención a la decoración de la tienda a un nivel superior.
Principio : Cada semana se deben colocar nuevos productos en los estantes, principalmente de gama media, complementados con gama alta y baja (adornos de alta gama, gama baja moderada)
Política: intente estandarizar cada vínculo para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo
Servicio: capacitar al personal de ventas sobre su interés básico, actitud de servicio y propósito de servicio
Si el cliente está comprando ropa. o ropa con un precio reducido, deben despedirse con una sonrisa y dejarlos irse satisfechos. Para tener una buena reputación y clientes habituales, trate de cumplir con los requisitos del cliente en la medida de lo posible.
Métodos. :
(1) La sorpresa de la primera vez
(1) Póngase en contacto con Lao Wei para comprar pequeños productos, como baratijas y colgantes gratuitos, y pídale que complete un largo -term lista de clientes (como base de datos de clientes)
(2) Agregar lo siguiente La posibilidad de visitar la tienda nuevamente
(1) Comunicar el mensaje de que habrá nuevos productos. las estanterías todas las semanas (es difícil prometerlo, pero puedes prestar atención a los cambios frecuentes)
(2) Utiliza la base de datos de clientes, dales un pequeño favor con algún pretexto, pídeles que vengan. la tienda para recogerlos o informarles sobre descuentos, o regalarles ropa fuera de temporada (por cuantificar) o regalos de cumpleaños
(3) Compre una cantidad adecuada de bolsos de mujer, informe a los clientes que lo harán. obtendrán un bolso de mujer gratis si gastan un total de * * * yuanes en una compra (los bolsos de mujer deben estar expuestos en la tienda, y es recomendable comprar los que tienen un precio de 300 dentro de los 38 yuanes, dando a los clientes una sentido del valor por el dinero) o un consumo acumulativo de * * * yuanes Arriba (Recompensa y luego acumula)
(3) Satisfacer las compras e intentar presentar la tienda a otros compradores
① Informe a los clientes sobre descuentos por grandes cantidades o compras grupales, como: una compra única de 500 yuanes o más disfrutará de un descuento del 20%, o la compra acumulada de un individuo de 1000 yuanes recibirá una tarjeta dorada con un 20% de descuento.
(2) Presente nuevos clientes, como: cada vez que presente un nuevo cliente Para los clientes, después de una compra de 200 yuanes o más, se entregará un cupón de compra de 50 yuanes al referente.
(4) Descuentos irregulares
A la gente le gusta aprovechar cierto grado de descuento, especialmente algunos pequeños descuentos. También puedes adoptar la estrategia de "comprar uno". , consigue uno gratis" y "20 % de descuento en nuestros productos" (principalmente debido a retrasos en la entrega, complementados con productos fuera de temporada)
Estos signos suelen sorprender a las mujeres
( 5) Realice promociones a corto plazo varias veces al año y fije el precio entre 10 y 30 yuanes, lo cual es muy popular. Luego, trate los artículos no vendidos en la tienda a precios bajos, como el Primero de Mayo y el Festival de Noviembre, ¡marzo! VIII Festival, etc.
Ocho.
Resumen
Al final del camino, y mucho menos la gente, los cerdos saltarán el muro. No podemos quedarnos quietos y esperar la muerte. Aunque los tigres a veces toman siestas, definitivamente no fue así esta vez. El camino es tortuoso, pero el camino hacia el "dinero" es infinitamente brillante. Camaradas, no comemos ni dormimos, ¡pero anímate y gana dinero!
Lo recomiendo ampliamente.