¿Cómo deben gestionar el inventario las tiendas de ropa?
¡Hoy hablaremos de cómo gestionar tu inventario de forma inteligente!
1. "Hacer venta minorista significa hacer inventario"
A menudo encontramos una contradicción común en los pedidos: ¿Qué debemos hacer si pedimos demasiado?
El comercio minorista se trata de inventario. Si no hay inventario o hay muy poco inventario, significa que sus productos no se venden lo suficiente y su potencial no se ha aprovechado. El inventario es inevitable, pero una cuestión clave es cómo controlar razonablemente el nivel de inventario.
Después de todo, un inventario razonable no es un inventario vicioso, sino un requisito previo para un buen terminal.
Pongamos como ejemplo un local con una superficie de 100 metros cuadrados y dos fachadas. El alquiler de las tiendas, los costos de agua y electricidad y los salarios de los empleados son todos fijos. De esta forma, cuanto más productos se vendan, más rentable será la tienda y mayores serán las ganancias. Y vender más debe basarse en una oferta suficiente.
Al mismo tiempo, los almacenes de terminales también tienen efectos de campo magnético. Muchas personas que ingresan a una tienda impulsarán a más personas a ingresar y menos personas estarán dispuestas a ir a una tienda en la que pocas personas están interesadas.
Por lo tanto, una oferta suficiente debe ser un requisito previo para garantizar las ventas. Si no hay suficientes categorías de productos y estilos en la tienda, no importa cuán altas sean las habilidades de ventas del vendedor, es difícil para una mujer inteligente preparar una comida sin pajita.
Método de procesamiento
El primer paso: dividir las categorías de inventario de la tienda en tres categorías: A, B y C según la cantidad, y luego trátelas por separado según su importancia.
Los productos básicos de clase A se refieren a marcas con pocas variedades, pocos objetos físicos y alto valor.
Los productos de categoría C se refieren a productos con muchas variedades, grandes cantidades físicas y bajo valor.
Los productos de clase B se encuentran entre las categorías A y C.
Cuando hay muchos productos en la tienda con diferentes precios unitarios y diferentes inventarios, la clasificación ABC puede priorizar, aprovechar los puntos clave y tratarlos de manera diferente, haciendo que el control de inventario sea más conveniente y efectivo. Generalmente, sólo los productos de Clase A están sujetos a un control óptimo de lotes. Seleccione variedades clave para la gestión de claves.
Paso 2: Después de la clasificación, es necesario combinar los métodos de gestión de inventario existentes y varios modelos de sistemas de control de inventario para adoptar diferentes métodos de tratamiento para diferentes marcas.
(1) Centrarse en el control de inventarios de Clase A con un pequeño número de variedades y grandes cantidades de capital. Las principales medidas incluyen: calcular con precisión la cantidad de cada pedido y el momento para volver a realizar el pedido; realizar el pedido estrictamente de acuerdo con la cantidad, el tiempo y la organización predeterminados;
Predecir y analizar cuidadosamente el mercado para garantizar que la cantidad del pedido Satisface las necesidades reales tanto como sea posible, trate de evitar ahorrar demasiado o muy poco.
②El control del inventario de la Categoría B no tiene por qué ser tan estricto como el de la Categoría A, pero tampoco puede ser demasiado flexible. Generalmente, la cantidad del pedido y la cantidad de reserva se determinan según las categorías principales; el método de control de inventario se selecciona de manera flexible según las diferentes situaciones.
(3) El inventario de categoría C tiene muchas variedades y una pequeña cantidad de fondos, que generalmente es controlable. El enfoque habitual es utilizar control de cantidad de pedidos, adquisiciones centralizadas, aumentar adecuadamente el límite de reserva, la reserva de seguro y la cantidad de cada pedido, y reducir la cantidad del pedido en consecuencia.
2. "Seguridad de los productos y reducción de pérdidas"
En nuestra práctica de gestión de inventario, para garantizar la seguridad de los productos y reducir las pérdidas, se utilizan métodos de gestión 5S para aumentar el inventario de la tienda. A nivel de gestión, la reducción de pérdidas es de gran importancia. La llamada gestión de tiendas 5S se refiere a los cinco aspectos de clasificar, reorganizar, barrer el suelo, limpiar y alfabetizar.
3. Sistema de control de inventario bajo
El llamado sistema de control de inventario bajo toma principalmente el tiempo como línea principal y controla estrictamente las mercancías en las tres etapas de las mercancías de movimiento lento. bienes garantizados y bienes garantizados.
Aquí analizamos el inventario de productos:
Una prenda de vestir sólo bajará pero no subirá a partir de la fecha de compra. Por lo tanto, como prenda de vestir, hay dos períodos de tiempo importantes al participar en la contabilidad integral de los costos de mano de obra y materiales de la tienda, uno es el período de mantenimiento y el otro es el período de ganancias.
La vida útil de un producto se refiere al mayor tiempo de almacenamiento sin pérdidas operativas desde la compra hasta la venta. Los "costos" que garantiza incluyen no sólo los costos de compra y las tarifas de compra en los que se ha incurrido y pagado durante el proceso de análisis, sino que también incluyen gastos (como comisiones) que aún no se han producido pero que se incurrirán y deberán pagarse durante el proceso de análisis. proceso de análisis.
1. Análisis de la vida útil del producto: La vida útil del producto se puede analizar desde dos aspectos: período de almacenamiento garantizado y capacidad de almacenamiento garantizada.
El período de almacenamiento más largo es el punto divisorio entre las ganancias y las pérdidas de una mercancía. Puede haber una cierta cantidad de ganancias dentro del período máximo de almacenamiento y habrá pérdidas si se excede el período máximo de almacenamiento.
Para predecir la capacidad mínima de almacenamiento de un producto, es necesario comprender los factores relevantes que afectan las ganancias y pérdidas del producto y la relación entre ellos. La diferencia entre el precio de venta y el precio de compra de un artículo se llama ganancia bruta, que es menos los costos. Si es igual a los gastos incurridos, no significa ni ganancia ni pérdida, solo punto de equilibrio, es decir, el punto de equilibrio, y el período de almacenamiento del producto alcanza el punto de equilibrio, es decir, la vida útil. de la mercancía.
La ganancia bruta y el costo no cambian con la duración del período de almacenamiento, pero sí los gastos como tarifas de almacenamiento, tarifas por pérdidas, cambios de precios, etc. , es decir, lo que sucede después de la compra del producto cambia con la duración del período de almacenamiento. Cuanto más largo sea el período de almacenamiento de los bienes, más bajará el precio y se incurrirá en más gastos. Cuanto más tiempo se almacenen los bienes más allá del punto de equilibrio, mayor será la pérdida.
Con base en el análisis anterior, la fórmula para calcular el número de días de almacenamiento del producto cuando se mantiene el capital es:
Número de días del período de almacenamiento del producto = (beneficio bruto del producto - producto costo fijo - impuesto sobre las ventas del producto)/costo de crecimiento diario del producto.
La vida útil del producto se puede calcular en función del número de días de vida útil y las ventas. La fórmula de cálculo es: vida útil del producto = promedio de ventas mensuales × número de días de vida útil. del producto.
Ejemplos de aplicación del período de garantía del producto:
Supongamos que la ganancia bruta de un producto es de 8000 yuanes, el costo fijo es de 2000 yuanes y el costo de crecimiento diario es de 60 yuanes, entonces La vida útil del producto se puede calcular de la siguiente manera: Los días de almacenamiento garantizados de este producto = (8000-2000)/60 = 100 (días).
Se puede observar que el periodo de conservación garantizado de este producto es de 100 días. En otras palabras, si lo almacena durante 100 días, alcanzará el punto de equilibrio, es decir, no obtendrá ninguna ganancia ni perderá dinero; si lo almacena durante más de 100 días, perderá 60 yuanes por un día adicional de almacenamiento; . Si podemos garantizar la venta de los productos en un plazo de 100 días, podremos obtener una cierta ganancia.
2. Enajenación de bienes invendibles.
En primer lugar, durante el proceso de adquisición, debemos hacer todo lo posible para obtener garantías de precio, devoluciones, distribución y otros beneficios relacionados de los distribuidores ascendentes, para tener una salida cuando el producto no sea bueno. .
Cuando estamos desesperados lo primero que pensamos es en "revender", es decir, venderlo a otras tiendas en un entorno de consumo diferente, puede que se agote rápidamente.
Para las tiendas individuales, si la reventa fracasa, deben considerar vender a un precio bajo y la reducción de precio debe ser grande. Como se mencionó anteriormente, una vez que un producto ha superado su vida útil, debe venderse sin importar el costo.
Al mismo tiempo, puede cooperar con subastas, promociones y ventas conjuntas de productos empaquetados de gran venta. Al mismo tiempo, se pueden formular algunas políticas de incentivos temporales para que el personal de las tiendas los estimule a promover productos no vendibles.
Por lo tanto, mientras los productos aún estén en el período de garantía, es mejor para nosotros venderlos lo antes posible.
¡El manejo del inventario debe ser "rápido, despiadado y preciso"! ! !