Marketing de conceptos, cómo hacer conceptos
El marketing conceptual es un método de marketing emergente en la década de 1990 que se refiere a promover entre los consumidores un nuevo concepto de consumo basado en algunos productos tangibles o intangibles y con la ayuda de la tecnología de los medios modernos, una estrategia de marketing que lo dota. empresas o productos con ricas connotaciones imaginativas o gustos y posicionamiento social específicos, lo que despierta la atención y el reconocimiento de los consumidores y, en última instancia, despierta la demanda de nuevos productos por parte de los consumidores.
En primer lugar, las empresas deberían basarse en las tendencias cambiantes de la demanda de los consumidores. Como miembro de un grupo social, los consumidores siempre se encuentran en un entorno social complejo y en constante cambio. Especialmente con el advenimiento de la era de la economía del conocimiento, constantemente surgen nuevos conocimientos, nuevas tecnologías y nuevas ciencias que se aplican a la vida de las personas. Los conocimientos y conceptos de los consumidores también deben estar en constante desarrollo y actualización, y sus necesidades también deben sufrir cambios sutiles o significativos. Cumplir con las tendencias cambiantes de la demanda de los consumidores y descubrir nuevos conceptos de consumo que sean a la vez innovadores y económicos son las claves para un marketing conceptual exitoso.
En segundo lugar, el concepto de consumo propuesto por las empresas también debe tener en cuenta aspectos económicos y de futuro. La prospectividad garantiza el avance de los conceptos de consumo y la mejora de los conceptos, lo que puede crear una expectativa psicológica en los consumidores, que conduce al reconocimiento e incluso a la aceptación de los consumidores, y a un mayor comportamiento de compra. La economía significa tener una base de clientes objetivo bastante grande y costos de producto adecuados, lo que garantiza las ganancias de la empresa. Al mismo tiempo, no debemos olvidar los principales beneficios que el producto ofrece a los clientes. El nuevo concepto de consumo debe ser un desarrollo ampliado basado en el valor central del producto. Si se desvía del valor central del producto, su efecto se reducirá considerablemente.
Además, el concepto de consumo defendido por las empresas debe ser nuevo, bello y bueno.
¿Qué hay de nuevo? ¿De dónde viene lo nuevo? El nuevo concepto de marketing es ante todo una idea nueva. Las empresas deben abandonar los estereotipos, explorar el potencial inherente de las necesidades de los consumidores y llevar a cabo innovaciones conceptuales basadas en ello. La innovación conceptual permitirá a las empresas examinar las necesidades reales o potenciales de los consumidores desde una perspectiva única, para satisfacer los apetitos de los consumidores y satisfacer sus necesidades de manera más destacada en un cierto nivel o en un determinado aspecto.
La segunda es exigir novedad. El nuevo concepto de marketing en sí mismo es un nuevo atractivo. Los productos conceptuales orientados por nuevas ideas desarrolladas por empresas bajo la guía de nuevas ideas deben ser una combinación de nuevos valores y nuevas funciones. En el marketing de conceptos, para que los consumidores acepten nuevos conceptos de consumo, las nuevas demandas de la empresa deben estar cerca de la vida, cerca de las necesidades reales de los consumidores e incluso de las necesidades potenciales. Las nuevas demandas resultarán refrescantes para los consumidores y les darán la sensación de satisfacción y alegría de "buscarlas entre cientos de miles de personas, para de repente mirar atrás y encontrarlas en un lugar con poca luz". De esta manera, las necesidades potenciales o reales pueden transformarse en comportamientos de compra para experimentar el nuevo valor y la nueva vida creados por nuevos conceptos y nuevos productos.
Una vez más, es la búsqueda de la novedad. El marketing conceptual refleja la búsqueda y el avance de una empresa en un nuevo campo. Por lo tanto, la propuesta y promoción de nuevos conceptos de consumo requerirá inevitablemente que las empresas busquen algo nuevo y se diferencien de otras empresas de la misma industria. La aparición de nuevas actividades es útil para que las empresas establezcan una bandera clara en la mente de los consumidores. Por ejemplo, cuando se trata de televisores en color de retroproyección, los consumidores naturalmente pensarán en Changhong, cuando se trata de televisores en color CRT de alta definición. , los consumidores naturalmente pensarán en Haier y Hisense, y cuando se trata de televisores de plasma en color, los consumidores naturalmente pensarán en Changhong. La gente naturalmente piensa en TCL. La nueva búsqueda inevitablemente brindará a los consumidores un mayor grado de reconocimiento de la empresa y promoverá en gran medida el establecimiento de una imagen corporativa de tecnología líder, que busca la excelencia y una gran fortaleza. El surgimiento de nuevas actividades también impulsa a los consumidores a comprender y reconocer los conceptos de consumo, lo que hace que el marketing conceptual sea exitoso.
Finalmente, los nuevos conceptos deben requerir nuevas funciones. Las nuevas funciones son la base de nuevos conceptos. Las nuevas funciones traerán beneficios materiales tangibles a los consumidores, apoyando así la publicidad y promoción de nuevos conceptos, haciendo que la base del marketing de conceptos sea sólida y se implemente rápidamente. Por ejemplo, Viagra, con sus nuevas funciones únicas y prácticas, rápidamente hizo popular el concepto de Viagra. Según estimaciones relevantes, su valor de mercado en China es de aproximadamente mil millones.
El concepto debe ser bonito. La primera es la belleza de la honestidad. El marketing, fundamentalmente, es el intercambio y la comunicación entre empresas y consumidores. La honestidad es crucial. Esto es especialmente cierto en el marketing conceptual. Porque el primer y más importante paso en el marketing conceptual es conseguir que los consumidores acepten el nuevo concepto de consumo, y la publicidad es el único camino. Cabe señalar que la promoción de nuevos conceptos debe ser realista y no exagerar para engañar a los consumidores. El destinatario final de un concepto es el consumidor, y el evaluador final también es el consumidor. Cuando los consumidores aceptan el concepto de consumo y adoptan un comportamiento de compra, deben tener expectativas en mente.
Si la publicidad es exagerada, el valor proporcionado a los consumidores por el producto conceptual es mucho menor que las expectativas de los consumidores, lo que inevitablemente hará que los consumidores abandonen el producto conceptual, lo que conducirá al fracaso del marketing conceptual. Afectará a la reputación e imagen de la empresa y tendrá un impacto negativo en el desarrollo de la misma.
La segunda es la belleza única. Para que un concepto de consumo tenga éxito, debe ser único y no puede ser imitado por empresas del mismo sector. La singularidad del concepto se refleja en la singularidad de la tecnología y la singularidad de las funciones del producto. Las características únicas del concepto no solo pueden atraer la atención de los consumidores, sino también evitar que las empresas de la misma industria sigan e imiten, de modo que el producto conceptual pueda destacarse en el mercado, ocupar rápidamente el mercado y generar ganancias considerables para la empresa.
Nuevamente, para que un concepto tenga éxito, debe estar respaldado por la belleza del producto. La belleza del concepto debe estar respaldada por la belleza del producto. La belleza de los productos se refleja en la belleza de la forma, la artesanía, la función, etc. La apariencia exquisita y suave satisfará los primeros sentidos de los consumidores y ayudará a aumentar su interés. La belleza funcional es especialmente importante. Los productos excelentes deben basarse en funciones excelentes. La belleza de la función es brindar beneficios tangibles a los consumidores. Porque lo que los consumidores compran no es el producto, sino los principales beneficios que el producto puede aportarles. Por lo tanto, los consumidores prestan más atención a si se satisfacen sus intereses fundamentales. Por ejemplo, cuando se trata de productos de aire acondicionado, lo que los consumidores compran es la función de enfriar el aire interior, que es la función principal del aire acondicionado. Sin este punto, por muy bueno que sea el concepto de consumo. La clave del éxito del concepto de aire acondicionado de viento natural es que el aire acondicionado de viento natural no sólo puede brindar a los consumidores el beneficio principal de enfriar el interior, sino también hacer que el aire interior sea fresco, suave, cómodo y agradable. No hay duda de que la belleza funcional del producto definitivamente hará que el producto conceptual gane una buena reputación y promoverá la promoción del concepto hacia el éxito rápidamente.
El concepto debe ser bueno. La primera es la bondad de la protección del medio ambiente. La interminable expansión de las necesidades humanas ha causado graves daños al medio ambiente y ha traído desastres a la humanidad. Hoy en el siglo XXI, la gente presta cada vez más atención a la protección del medio ambiente, la salud y el medio ambiente. Por lo tanto, los conceptos promovidos por las empresas deben esforzarse por reflejar los conceptos de protección verde, sanitaria y ecológica. Los productos conceptuales, además de proporcionar a los consumidores una vida perfecta, también deben reflejar su preocupación por el futuro de la humanidad, la protección del medio ambiente y la realización del desarrollo humano sostenible. Este movimiento inevitablemente despertará más entusiasmo y atención por parte de los consumidores, lo que hará que el concepto sea aceptado por los consumidores.
La segunda es la bondad de la naturaleza humana. Los nuevos conceptos deben reflejar ideas humanistas. ¿Cuál es el propósito fundamental de una empresa? Fundamentalmente, se trata de crear una vida más perfecta y saludable para los consumidores. El pensamiento humano es esencial. Desde otra perspectiva, los nuevos conceptos de consumo se basan en la nueva ciencia y las nuevas tecnologías. Una característica importante del desarrollo de la ciencia y la tecnología es que se vuelve cada vez más humana y humana. Esto sienta las bases del pensamiento humanista de la empresa. Las empresas deben utilizar la sabiduría, captar la espiritualidad de la ciencia y la tecnología e innovar conceptos. El pensamiento humanizado inevitablemente ganará la confianza y los elogios de los consumidores, lo que hará que el marketing conceptual sea exitoso.
Por supuesto, las empresas también deben prestar mucha atención a las tendencias cambiantes de la demanda de los consumidores, introducir continuamente nuevos conceptos de consumo en los momentos adecuados y mantener conexiones orgánicas entre diferentes conceptos de consumo para reflejar el mismo reconocimiento de marca. y se compromete a transmitir constantemente la esencia de la marca y los objetivos de la empresa, y a contribuir a mejorar el valor central de la marca.
En resumen, la operación exitosa de nuevos conceptos de consumo es un paso crítico para el éxito del marketing conceptual. Los excelentes productos conceptuales de la empresa y la aplicación de estrategias apropiadas de marketing mix promoverán inevitablemente el éxito del marketing conceptual.