¿Existen libros de aprendizaje sobre ventas?

Recomiendo dos libros, que son fáciles de entender y realmente pueden aportar algo. Uno es "Marketing Management", el creador del campo del marketing, que se ha reimpreso 15 veces y tiene una gran influencia en el campo del marketing en todo el mundo. El otro libro es "Influence" escrito por Robert Cialdini, que analiza el impacto de la naturaleza humana en el marketing desde siete aspectos y será de gran ayuda para mejorar las relaciones interpersonales y para los profesionales del marketing.

Leí Dirección de Marketing por casualidad. Al principio no estaba interesado en el marketing, pero mi amigo insistió en dármelo, así que tuve que leer algunos capítulos. Como resultado, descubrí accidentalmente que este tipo de libro es muy interesante de leer porque combina psicología y muchos casos. El autor Philip Kotler es el padrino del marketing. Este libro también describe sistemáticamente el marco básico y las tendencias de desarrollo del marketing y, en general, nos brinda una gran iluminación.

"Influence" puede ser el libro de marketing más vendido. En comparación con el libro anterior, Influencia es más fácil de discutir y menos profundo, lo que lo hace muy adecuado para que lo lean principiantes o no practicantes. Después de leer este libro, no me sentí tan inspirado como la gestión de marketing, porque el libro es un poco cliché en algunos aspectos y el razonamiento no es lo suficientemente claro. Pero sigue siendo un excelente libro de marketing.

Por último, leer sobre marketing es un aspecto que debe utilizarse para aplicar lo aprendido. Tengo algunos amigos que se dedican al marketing. O son supersticiosos con los libros o sólo trabajan y no estudian, lo cual no es aconsejable. Debemos combinar conocimiento y práctica.