Plan de negocios de frutería del campus

Plan de negocios de frutería en el campus

Este plan de negocios consiste en abrir una frutería en la Universidad de Finanzas y Economía de Anhui. Su negocio principal es la venta de frutas del día, dirigido a estudiantes universitarios. Nuestra tienda primero adopta una empresa conjunta entre compañeros de clase para construir su propia reputación en el campus y crear su propia marca. Cuando las condiciones sean maduras, llevará a cabo operaciones de cadena más grandes dentro de la ciudad universitaria.

1. Análisis de mercado

1. Análisis de viabilidad

Fruta, este producto de consumo masivo se ha ido transformando en una necesidad diaria y forma parte importante del día a día. consumo del público. A medida que nuestra escuela continúa desarrollándose, el tamaño de nuestros estudiantes es cada vez mayor, siendo el número de estudiantes en el Campus Este aproximadamente 15,000. El gran número de estudiantes traerá inevitablemente una gran demanda de frutas. Según mi encuesta, muchos estudiantes tienen el hábito de comer frutas en casa y también tienen el deseo de hacerlo en la escuela. Sin embargo, hay pocas fruterías alrededor de la escuela y necesitan comprarlas afuera, lo cual es muy inconveniente. .

2. Análisis competitivo

Actualmente hay cuatro comerciantes que venden fruta en nuestro campus, que están ubicados en la planta baja de cada edificio de dormitorios. Estas fruterías utilizan principalmente el espacio cerca de los dormitorios de estudiantes. Esta ventaja geográfica, y debido a que originalmente estaba en una posición relativamente monopolística en la escuela, el precio es más caro que el de los productos comunes, pero el volumen de ventas sigue siendo bueno.

Los comerciantes en la puerta este de la escuela venden principalmente en forma de puestos. Hay entre siete y ocho comerciantes. Estos comerciantes también tienen fuertes ventajas geográficas. En primer lugar, se mezclan con la calle de bocadillos en la puerta este de la escuela. Los estudiantes suelen comprar algunas frutas cuando salen a comer. Además, las frutas de estos comerciantes son más baratas y de mayor calidad que las de la escuela. También es relativamente mejor.

Los dos tipos de comerciantes enumerados anteriormente están establecidos en escala, tienen un flujo de clientes fijo, tienen una base relativamente buena y tienen una fuerte competitividad.

2. Análisis FODA de una frutería abierta por estudiantes de la Universidad de Finanzas y Economía

Fortalezas

Dado que los propios emprendedores son estudiantes universitarios, claramente Comprender las necesidades y la psicología de los estudiantes universitarios es fácil de encontrar los puntos de atractivo psicológico de los estudiantes universitarios, que es la ventaja más importante. En primer lugar, al igual que otras empresas que abren fruterías en el campus, nuestra frutería está cerca del dormitorio, lo que hace que comprar sea conveniente y rápido. Además, en términos de canales comerciales, desarrollaremos nuevos métodos de compra, abriremos una plataforma WeChat para realizar pedidos y brindaremos servicios de entrega puerta a puerta, que no están disponibles en otras fruterías del campus. Además, nuestro espíritu empresarial está respaldado por políticas escolares. La Universidad de Finanzas y Economía ha establecido una base de incubación de emprendimientos para estudiantes universitarios. Podemos alquilar tiendas escolares a un precio más bajo, obteniendo así una ventaja de costos. Finalmente, como estudiantes de nuestra escuela, nuestro círculo social también puede traernos buenos beneficios e influencia. Podemos promocionar nuestra frutería entre nuestros compañeros. De esta manera, tendremos un flujo de clientes incomparable con otras fruterías del campus. .

Debilidades

En primer lugar, la falta de experiencia empresarial es nuestro mayor defecto. Necesitamos desarrollar nuevos canales de compra, coordinar relaciones con todas las partes, promocionar productos y atraer clientes. Es un gran desafío para aquellos de nosotros, estudiantes universitarios, con menos experiencia social. Además, el capital empresarial también es un vínculo muy importante para nosotros, aunque podemos solicitar fondos empresariales de las escuelas, el flujo de capital disponible es difícil de alcanzar la velocidad de desarrollo de la frutería en la etapa inicial. Finalmente, ya hay cuatro fruterías en la escuela y nuestra velocidad de desarrollo puede ser limitada en la etapa inicial. Esto plantea un desafío para nuestra situación financiera y también representa una mayor amenaza para nuestra participación en el mercado.

Oportunidades

En términos del posicionamiento del servicio de la frutería del campus, consta principalmente de dos partes, una es el servicio tradicional de venta de fruta en la tienda y la otra es el uso de. WeChat, Weibo, etc. Promocionan el uso de servicios de venta de frutas en línea, y este último todavía está en blanco en nuestro mercado de venta de frutas, lo que nos brinda una gran oportunidad para probar.

Amenazas

La competencia es feroz si la rentabilidad es buena, es fácil ser imitada. Además, la frutería del campus es un negocio individual de pequeña escala, limitado por las condiciones financieras. No puede ocupar todo el mercado, por lo que es probable que los seguidores o imitadores tardíos se traguen la mayor parte del mercado. Esta es la amenaza más grande y grave.

3. Estrategia de marketing

Precio del producto: como se mencionó anteriormente, nuestra frutería puede tener una mejor ventaja de costos, por lo que en las primeras ventas haremos todo lo posible para, si es posible, De acuerdo con los precios del mercado, adoptar una estrategia de marketing con pequeñas ganancias pero rápida rotación, que no solo pueda atraer clientes y ocupar el mercado lo antes posible, sino también evitar que los primeros problemas financieros sean demasiado ajustados.

Canales de venta: combinación de venta en tienda fija y marketing online. La principal diferencia entre los dos es la calidad de la fruta y la calidad del servicio. En el proceso de ventas, nos centraremos más en el marketing online. Este método de marketing es de bajo costo, () se ajusta a los hábitos de vida de los estudiantes universitarios y tiene un mayor espacio de desarrollo. Y como se mencionó anteriormente, las ventas en la plataforma WeChat son un fuerte punto competitivo para nosotros. Este método de "realizar pedidos a través de WeChat - entrega puerta a puerta - contra reembolso" respaldará eficazmente las ventas de nuestra frutería.

Estrategia de promoción: como empresario individual de pequeña escala, definitivamente no realizaré algunas actividades de publicidad comercial a gran escala, por lo que la promoción en línea y los folletos publicitarios generales se han convertido en la fuerza principal de la promoción de mi tienda. Hablando específicamente, podemos llevar a cabo promoción en línea en bares de publicaciones escolares, foros y varios Weibo oficiales de la escuela, distribuir folletos publicitarios en el campus y además crear carteles promocionales en los tableros de anuncios escolares y otros lugares.

Otra promoción extremadamente importante es la promoción del concepto de frutería. El concepto de nuestra frutería del campus es respetar primero la calidad, incluida la calidad de la fruta y la calidad del servicio. promover nuestro punto de apoyo, y el otro es establecer conciencia de marca para los consumidores.

El plan de negocios de la frutería del campus es solo un plan dentro del alcance de lo que podemos prever en el proceso empresarial real, debemos tener una gran capacidad de ejecución para realizarlo y debemos adaptarnos a los cambios. y actualizar constantemente nuestras ideas, mejorar nuestros pasos de reserva