Derivados de la arquitectura: la diferencia entre modelo de negocio, modelo de negocio, modelo de negocio y escenario de negocio
1. Modelo de negocio
1. Definición de modelo de negocio
Modelo de negocio es el término más utilizado. Modelo de negocio es un término relativamente nuevo que apareció por primera vez en la década de 1950. En la actualidad, este término aparece con mucha frecuencia y casi todas las empresas utilizarán modelo de negocio cuando hablen de estrategia y modelo de desarrollo. Actualmente, todavía no existe una versión autorizada de la definición de modelo de negocio. Muchos académicos nacionales y extranjeros han definido los modelos de negocios desde diversos ángulos, incluido el Sr. Li Zhenyong, fundador del sistema teórico del modelo de negocios innovador nacional, en su libro "Modelo de negocios: la forma más alta de competencia corporativa", y Alexander Li, El fundador del método Canvas de modelos de negocios extranjeros, Alexander Osterwald, intentó definir el modelo de negocios en la generación de modelos de negocios.
La definición actualmente reconocida es: maximizar el valor para el cliente, integrar factores internos y externos que permitan a la empresa operar, formar un sistema operativo completo y eficiente con una competitividad central única y satisfacer a los clientes a través de formas de implementación óptimas. , generar valor para el cliente y, al mismo tiempo, permitir que el sistema alcance el objetivo de rentabilidad sostenida.
En términos generales, un modelo de negocio es un modelo teórico que describe cómo una empresa crea valor para los clientes, entrega valor y obtiene valor. Explicar el modelo de negocio en los términos más sencillos es describir cómo gana dinero la empresa.
2. El papel del modelo de negocio
El modelo de negocio determina cómo la empresa gana dinero y juega un papel muy importante entre los muchos modelos de gestión de la empresa. Especialmente con la aparición de nuevas tecnologías, nuevos productos y nuevos servicios, la división y reorganización de la cadena de valor y la aparición de nuevos grupos de clientes y canales de ventas, se ha generado una competencia feroz y nuevos métodos comerciales. En el pasado, bajo el sistema económico planificado, todas las empresas tenían modelos de negocios similares. Generalmente, sabrías qué hacer si supieras de qué industria se trata. Hoy en día, los modelos de negocio de las empresas varían mucho. Los mismos modelos de negocio de catering, comida rápida o alta gama deben ser diferentes. Ya no es posible que una empresa obtenga beneficios basándose en un único producto o tecnología líder, y mucho menos garantizar el desarrollo sostenible basándose en un único concepto. Para que una empresa pueda producir y mantener ganancias, debe depender de acuerdos sistemáticos y de una solidez general. Ésta es la función del modelo de negocio. Por lo tanto, la competencia entre empresas en el futuro será la competencia de modelos de negocios, que es también la forma más elevada de competencia empresarial.
3. La naturaleza del modelo de negocio
Imagínese, Apple, que produce iPhones, no produce teléfonos móviles en absoluto. Didi, que monopoliza el mercado del taxi, no tiene coches privados; ¿la mayor plataforma de restauración es Elele? No hay restaurantes. Estos modelos de negocio son subversiones de los modelos tradicionales. La aparición de cada nuevo modelo de negocio significa la aparición de innovación y nuevas oportunidades de negocio. Quien pueda aprovechar esta oportunidad de negocio primero podrá aprovechar la competencia empresarial.
La esencia del modelo de negocio es la lógica central para que una empresa cree valor, es decir, aprovechar las oportunidades que enfrenta la empresa, satisfacer las necesidades de los clientes y aclarar el modelo de ganancias de la empresa. Por tanto, el modelo de negocio es la esencia central de las empresas, especialmente de las empresas emprendedoras. La financiación de empresas emprendedoras requiere la elaboración de un plan de negocio. El plan de negocio es esencialmente una descripción del modelo de negocio de la empresa, necesita explicar claramente qué hacer, por qué hacerlo, cómo hacerlo, la inversión necesaria, etc. Sólo una descripción clara y razonable del modelo de negocio puede realmente convencer a los inversores para que inviertan.
4. Descripción del modelo de negocio
Hay muchas formas de describir un modelo de negocio. La más popular en la actualidad es describir el modelo de negocio a través de modelos. El uso de un modelo para describir un modelo de negocio describe principalmente los elementos comerciales involucrados en la empresa y las relaciones entre ellos como modelo, es decir, conceptualiza y abstrae las actividades comerciales de la empresa. Este método no sólo puede esbozar una visión holística y sistemática del modelo de negocio, sino también conectar orgánicamente todos los elementos involucrados en el modelo de negocio y aclarar la relación entre los elementos.
El modelo de negocio convencional actual es el modelo de negocio propuesto por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en "Generación de modelos de negocio y diseño de propuesta de valor". La teoría del lienzo (teoría del lienzo del modelo de negocio) utiliza 9 módulos diferentes para describir el negocio de una empresa. modelo.
Los nueve módulos del Business Model Canvas se definen de la siguiente manera. La relación entre cada módulo se muestra en la Figura 1.
Figura 1 Canvas del Modelo de Negocio
Cabe señalar que el propósito del modelo de negocio es hacer que la empresa sea rentable, pero también hay algunas organizaciones y empresas cuyos objetivos estratégicos no son rentable. Por ejemplo, la Cruz Roja, para este tipo de organización o empresa, todavía se puede realizar un análisis del modelo de negocio, pero en este momento el valor se centra en hacer realidad la misión y visión de la organización y empresa. El valor fundamental de la Cruz Roja se puede resumir a grandes rasgos en: entregar las donaciones recibidas a las personas más adecuadas de la forma más segura, rápida y cómoda posible. Por lo tanto, el análisis del modelo de negocio de Cruz Roja, incluidos clientes, socios y canales, debe centrarse en este valor fundamental.
2. Modelo de negocio (modelo de negocio)
Modelo de negocio es otra expresión de modelo de negocio en alguna literatura, y su definición y connotación son completamente consistentes.
Para ser más precisos, la frase "modelo de negocio" se usa a menudo en inglés y es más exacto traducirla literalmente como "modelo de negocio", pero la mayoría de las palabras en chino se traducen como "modelo de negocio". ", por lo que sólo necesitamos saber "Modelo de Negocio" = "Modelo de Negocio".
3. Modelo de negocio (modo de negocio)
El modelo de negocio es el método de análisis y definición global y global de una empresa de todos los elementos de negocio y sus relaciones. Un modelo de negocio es parcial y único, y es un análisis de elementos de negocio dentro de un rango determinado. Por ejemplo, algunas empresas adoptan un modelo de adquisiciones centralizado, que requiere licitar para grandes cantidades y comparar precios para pequeñas cantidades. Estas medidas tienen un gran efecto en la reducción de los costos de adquisición y el control de la calidad de las adquisiciones, pero no pueden determinar los ingresos, gastos y ganancias generales de la empresa, por lo que lo llamamos "modelo de negocios de adquisiciones" en lugar de modelo de negocios de adquisiciones.
Existen muchos modelos comerciales similares, como I + D centralizado en el campo de I + D y I + D colaborativo con instituciones de I + D en muchos lugares, compras centralizadas y compras descentralizadas en el campo de compras, producción independiente y producción subcontratada; ventas en el campo Las ventas directas y la distribución en el campo; la gestión centralizada y la gestión descentralizada en el campo financiero; la subcontratación y la centralización en el campo de TI son modelos de negocios diferentes;
Cuarto, escenario empresarial (escenario empresarial)
El escenario empresarial es un método de análisis para negocios o procesos específicos, centrándose en un determinado tipo de negocio o un grupo de procesos en una operación específica. Lógica en el entorno.
La razón por la que se adopta el proceso de análisis de escenarios comerciales es principalmente porque diferentes tipos de productos, o incluso el mismo producto en diferentes etapas del ciclo de vida, pueden tener diferentes procesos comerciales. Por ejemplo, para el mismo producto, el proceso de fabricación se puede dividir en fabricación bajo pedido, fabricación contra stock, etc., según las diferentes necesidades o períodos del cliente. Por tanto, el proceso de negocio debe analizarse en diferentes escenarios para poder verificar la racionalidad del proceso y optimizarlo y mejorarlo en función del escenario de negocio.
En el diseño de arquitectura, los escenarios empresariales también pueden verificar la granularidad y precisión de los componentes empresariales (CBM) en la arquitectura empresarial. Al definir los servicios y las interfaces de los componentes comerciales, se conectan diferentes componentes comerciales a través de las interfaces para formar un escenario comercial en el que se ejecutan los componentes comerciales. El escenario empresarial primero describe el panorama general de todos los componentes comerciales relevantes; en segundo lugar, si hay componentes comerciales que no se pueden conectar, o las conexiones de los componentes comerciales abarcan diferentes niveles, significa que el alcance o la definición de los componentes comerciales no son precisos; suficiente para que los componentes del negocio puedan ser revisados y verificados.
Para el diseño del escenario empresarial de los componentes empresariales, primero se deben definir claramente los elementos del componente empresarial, es decir, el propósito, las actividades, los recursos, la gobernanza y los servicios.
Sobre la base de una descripción precisa del contenido de los datos de entrada y salida, la forma de la interfaz y los objetos de servicio en los servicios comerciales, los diferentes componentes comerciales se conectan entre sí a través de interfaces, formando así un diagrama de escena completo de la relación lógica entre las operaciones de los componentes comerciales. El diagrama de conexión del escenario empresarial se muestra en la Figura 2.
Figura 2. Diagrama de cascada de escenarios comerciales
Especialmente el escenario comercial, el objetivo principal es analizar los problemas existentes en el proceso de implementación de las operaciones comerciales empresariales y verificar la precisión e integridad de los componentes comerciales. Por lo tanto, se permite que el proceso concatenado de escenarios de negocios tenga colores TO-BE para facilitar marcar problemas y plantear brechas.
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