Menú diario de Brigitte Lin
En aquellos años, los nacidos en los años 1970 y 1980 acababan de incorporarse a la sociedad. Antes de asistir a la reunión de clase, ahorraban dinero y se compraban una camiseta con el logo "ESPRIT" impreso; no se atreverían a entrar en una tienda ESPRIT sin cientos de dólares en el bolsillo.
En esos años, Leslie Cheung asistiría a la ceremonia de inauguración de su inauguración, Ren Xianqi cantaría en ESPRIT y Fan Bingbing llevaría guardaespaldas a sus tiendas para escanear los productos.
(Leslie Cheung en ESPRIT)
ESPRIT es sin duda un referente de la moda, y Xing Liyuan, que está casada con la diosa Lin Qingxia, es infinitamente hermosa. "¡Su imperio ESPRIT de prêt-à-porter se está expandiendo rápidamente, extendiéndose por todo el mundo como GAP!", La revista "Forbes" elogió una vez a Xing Liyuan, una de las 500 personas más ricas del mundo en ese momento, y su territorio comercial.
Sin embargo, en 2020, tras el fracaso de Forever 21 en China y la paulatina reducción de las tiendas físicas de ZARA, ESPRIT comenzó a promocionar ventas en su web oficial, tiendas insignia con descuentos y cerró tiendas con un descuento de 1.... De hecho, estas cosas han sido expuestas durante mucho tiempo. Hace dos años cerró todas las tiendas en Australia; hace un año se vendió a GXG y planea cerrar todas las tiendas en China a mediados de este año.
En los tres trimestres hasta el 31 de marzo de 2020, los ingresos de 56 tiendas ESPRIT fueron de solo 267 millones de dólares de Hong Kong, lo que representa menos del 4 % de los ingresos totales del grupo en el mismo período. La región de Asia y el Pacífico en su conjunto representó sólo el 6,8% de los ingresos. En mayo de 2020, el mercado de valores de Hong Kong cerró a 15, el precio de las acciones de Esprit era de 0,61 dólares de Hong Kong y su valor de mercado era de solo 1.151 millones de dólares de Hong Kong.
ESPRIT anunció en su sitio web oficial y en su tienda insignia de Tmall que cerrará sus tiendas el 31 de mayo. La empresa matriz Esprit Global (00330 dólares de Hong Kong) también anunció la terminación de su negocio en China continental y cerró sus 56 tiendas minoristas en Asia, excepto China continental.
No se puede juzgar un libro por su portada. Todo el mundo conoce a Brigitte Lin.
En la fiesta de cumpleaños de la Sra. Tsui Hark en 1992, hubo muchos nombres importantes de la industria del cine y la televisión, los círculos empresariales y la política. Entre ellos, la popular actriz Brigitte Lin vino a charlar con mucha gente. Las palabras sin duda alababan su belleza o sus habilidades de actuación. De repente, un hombre de mediana edad con piel oscura y arrugas que parecía un viejo cultivador de hortalizas levantó su copa y dijo que accidentalmente vio un artículo sobre moda que ella publicó en una revista estadounidense y elogió sus logros en la combinación de colores de ropa.
(La mirada oriental invencible de Brigitte Lin se ha convertido en un mito en la pantalla)
“Todos conocen mi belleza, pero nadie ha descubierto mi talento. Este hombre feo es como un Qingliu capturado instantáneamente”. El corazón de Lin. Después de preguntar, supe que era Xing Liyuan, presidente de Hong Kong Clothing Esprit Asia Holdings Co., Ltd. Más tarde se convirtió en el marido de Brigitte Lin.
Cuando se trata de ESPRIT, tenemos que mencionar a Douglas Tompkins, el fundador del gigante mundial de productos para exteriores North Face. En los años 60, el rebelde Douglas Tompkins y su esposa comenzaron a vender ropa en una pequeña camioneta y fundaron la marca Plain Jane, la predecesora de ESPRIT.
Justo cuando la cultura hippie se apoderaba de las calles de Estados Unidos, los jeans holgados y las camisas viejas a cuadros fueron ampliamente elogiados. En una era publicitaria en la que otras marcas compiten por las estrellas, los modelos de ESPRIT son estudiantes de secundaria corrientes, artistas barbudos y arquitectos arrugados. La exclusiva ESPRIT se ha convertido poco a poco en una de las marcas de ropa favoritas entre los jóvenes de Estados Unidos. Todos los que lo usan sienten: "Soy diferente de los demás".
Xing Liyuan, que solo recibió una educación secundaria, entró en una fábrica de tejidos. A los 21 años conoció a Douglas Tompkins de ESPRIT. La primera impresión que el fundador tuvo de Xing Liyuan: "La confianza y la astucia son impresionantes". Tres años más tarde, Xing Liyuan pidió prestados 2.600 dólares de Hong Kong para establecer una empresa conjunta con Douglas Tompkins para expandir el negocio de Esprit en Asia.
A finales de 1978, las ventas anuales de la marca superaban los 100 millones de dólares.
En 1981, Xing Liyuan, que no estaba satisfecho con el negocio de la agencia, abrió su primera tienda minorista en Causeway Bay, Hong Kong, y comenzó a operar la marca. Esta fue también la primera tienda minorista de Esprit Global en el extranjero. . En Singapur, Japón y la provincia china de Taiwán, se han abierto tiendas ESPRIT una tras otra, lo que es como una respuesta.
Está decidido a construir la marca ESPRIT. Desde el diseño de estilo hasta la textura de la ropa y la atmósfera general de la tienda, Xing Liyuan controla todo cuidadosamente. A menudo utiliza su fea "ventaja innata" para disfrazarse de transeúnte y pasear por varias tiendas ESPRIT para observar la situación de los expositores regionales en el comercio minorista de ropa.
En 1992, ESPRIT entró en el mercado de China continental, 10 años antes que el gigante de la marca de ropa Uniqlo. En el primer año, ESPRIT logró un crecimiento de rendimiento del 58%.
En 1993, Esprit Global Holdings, que opera en Asia, cotizó con éxito en la bolsa de valores de Hong Kong. La felicidad viene en pares. En 1 año, Brigitte Lin se casó con un "hombre feo" segundo casado de 45 años, que llevaba un anillo de bodas valorado en 5 millones de dólares de Hong Kong. El lugar de la boda estaba cubierto de rosas por valor de 7 millones de dólares de Hong Kong y Jin Yong escribió una inscripción en la invitación. Lin Qingxia llevaba un vestido de novia blanco, seguida de cerca por Xing Liyuan, al igual que los enanos de Blancanieves.
Después del matrimonio, "Xing Li era originalmente el marido de Brigitte Lin" se convirtió en el portavoz de "Brigitte Lin is ESPRIT". Brigitte Lin tiene muy buena reputación. Lleva la marca de su marido todos los días y asiste a varias ocasiones. Simplemente se ha convertido en una "portavoz de la telefonía móvil" e incluso ha llamado la atención de pequeñas estrellas y grandes modelos.
En 1997, Hong Kong sufrió grandes pérdidas en la crisis financiera. Sin embargo, ESPRIT, que en aquel momento estaba en auge, no frenó su expansión. En cambio, aprovechó la fuerte caída de los alquileres de las tiendas y la rápida expansión del sector inmobiliario en Hong Kong para abrir en un instante varias tiendas conceptuales complejas ESPRIT a gran escala. En 2003, la crisis del SARS hizo llorar a las empresas grandes y pequeñas en todas partes. Los ingresos de ESPRIT en Hong Kong y la provincia de Taiwán se redujeron en un 30%. Después de que expiró el contrato de arrendamiento, Xing Liyuan decidió hacerse cargo de la tienda de Joyce Boutique en una ubicación privilegiada en Hong Kong.
Bajo el liderazgo de Xing Liyuan, en 2002, los ingresos de ESPRIT se acercaron a HK$ 654,38+0,24 mil millones (aproximadamente NT$ 53 mil millones), y sus ganancias también se acercaron a HK$ 654,38+0,2 mil millones (aproximadamente NT$ 556,5438). +0 mil millones), con tasas de crecimiento del 34% y 28% respectivamente. En la segunda mitad del año posterior al SARS, las ganancias aumentaron un 53% hasta alcanzar los 880 millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 3.700 millones de dólares NT).
Aunque su marido es feo, Brigitte Lin está muy feliz; Xing Liyuan también está muy feliz, esta esposa es un buen negocio.
El hombre feo "despiadado" siempre decía que Xing Liyuan era un "hombre feo", principalmente porque la persona que estaba junto a él era la deslumbrante belleza Brigitte Lin. Si no hubiera un contraste tan marcado, no sería tan feo. Es más, no importa si un empresario es feo o no. Después de todo, Jack Ma todavía se convirtió en el hombre más rico de Asia y Liu todavía se casó con su hermana del té con leche. No hay ningún problema con la apariencia. Lo que necesitan los empresarios es "despiadada". Crueldad en la competencia empresarial, crueldad en el campo de batalla del capital.
Xing Liyuan es realmente "despiadado".
En 1996, Bole Douglas Tompkins y su esposa, que también era socia fundadora, se divorciaron. Xing Liyuan aprovechó el caos para adquirir el 63% de las acciones de ESPRIT en Estados Unidos a bajo precio y convertirse en el mayor accionista. En 2002, recompró el 37 por ciento restante del capital social a un precio de aproximadamente 5.400 millones de dólares NT y poseía el 100 por ciento de los derechos de la marca ESPRIT. Hasta ahora, Xing Liyuan se ha clasificado con éxito entre las 500 personas más ricas del mundo.
Esto es cierto para la alta dirección y también para los empleados de bajo nivel: no seré tacaño con los aumentos salariales para los empleados fuertes y no seré indulgente con la renuncia de los empleados pobres.
En aquel momento, Uniqlo acababa de llegar a China para tantear el terreno, Zara aún no había desembarcado en el mercado continental y Jack Ma aún no había creado el concepto de "Double Eleven". ESPRIT tiene más de 2000 tiendas minoristas, 2 millones de pies cuadrados de área comercial y más de 8000 clientes mayoristas en 46 países de todo el mundo. En 2007, Esprit Global también marcó el comienzo de la cima de la empresa: el valor de mercado más alto de 654,38+05 mil millones de yuanes.
ESPRIT está lleno del arduo trabajo de Xing Liyuan, desde ser un agente en Asia hasta invadir gradualmente la posición superior de la empresa matriz, desde una marca recién nacida hasta un líder en marcas de consumo globales. Está firmemente en la lista de personas ricas de Forbes, pero parece no tener intención de permanecer en su carrera durante la mayor parte de su vida.
Cuando las cosas llegan a los extremos, hay que revertirlos.
La belleza morirá y las tendencias cambiarán. Han surgido competidores como las marcas de ropa de moda rápida H.M., Gap y Zara. Anteriormente, la ropa de marca tardaba hasta un año en pasar de los dibujos de diseño a los mostradores de los centros comerciales, mientras que las marcas de moda rápida solo necesitaban un mes. Además, la moda rápida logrará cambios más rápidos mediante la reducción de la producción, aumentará las ventas mediante la reducción de precios y logrará pequeñas ganancias pero una rápida rotación.
Lo que realmente supera a ESPRIT es su propio inventario. La velocidad del diseño no puede seguir el ritmo de la moda rápida, los estilos se quedan atrás, el inventario se acumula, las ventas sólo se pueden descontar apresuradamente, el precio es mucho más bajo, la marca es más barata, no se puede vender, el inventario se acumula, un círculo vicioso .
Luego, en estos 10 años, después de la ola de compras en línea en Taobao y el auge de los productos traídos por celebridades de Internet, al por mayor en Guangdong, al por menor en Jiangsu, Zhejiang y Shanghai, la poderosa China ha librado innumerables batallas. entre la frecuencia de actualización y el inventario Durante la guerra, incluso las cadenas de ropa de moda rápida representadas por Zara cayeron como fichas de dominó. ¿Cómo puede el mercado permitir que ESPRIT se quede con una parte del pastel?
En el año fiscal 2019, Esprit obtuvo unos ingresos de 12.932 millones de dólares de Hong Kong, un descenso interanual del 16,3%, de los cuales los ingresos del mercado asiático representaron solo el 9,5% de los ingresos totales del grupo (HK 11,2 millones de dólares, menos de una cuarta parte del período pico); la pérdida neta durante el período fue de HK$ 265.438+0,4 mil millones, un aumento interanual de 65.438+0,6+0%. En 2018 y 2019, Esprit Global (00330.HK), la empresa matriz de Esprit Global, sufrió una pérdida neta de más de 2 mil millones de dólares de Hong Kong durante dos años consecutivos, y su participación en los ingresos en la región de Asia y el Pacífico también cayó significativamente.
¿Crees que Xing Liyuan irá a la quiebra debido a esto, llevando a la pobreza al gigante Guan Tai Lin Qingxia? Por supuesto, la respuesta es imposible.
El punto de caída de los beneficios de Esprit Global fue en 2008. El entusiasta Xing Liyuan se dio cuenta inmediatamente de la sutil competencia. Creía firmemente que las marcas de ropa de lujo representadas por ESPRIT en el último siglo se habían agotado. Después de todo, nació en 1949 y le resulta realmente difícil mantenerse al día con la moda y las tendencias de los jóvenes de hoy.
La operación de Xing Liyuan es desenfrenada y despiadada. Después de que renunció a todos los puestos de la empresa en 2008, sus acciones se redujeron a sólo 65.438+0,79% en circunstancias no reveladas; en marzo de 2010, vendió las acciones restantes a un precio de 54,25 yuanes por acción, y luego 22,83 millones de acciones. cobrado por 12,38 millones de yuanes. Incluyendo la reducción anterior de participaciones, Xing Liyuan cobró casi 2.140 millones de yuanes y, al mismo tiempo, se separó por completo de los intereses de Esprit Global.
Frente a un negocio en el que había trabajado duro durante décadas, ya era un desertor antes de que comenzara la guerra, pero finalmente se convirtió en un ganador. Quizás ser racional y "despiadado" sea la mejor opción para los empresarios.
Fin
Editor de imágenes: Wan Shanhong
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