Cómo escribir un informe de análisis de caso

Resumen del informe: después de un análisis detallado de los problemas clave que enfrenta Fan Enxu Lampshade Company para iniciar un negocio, este informe propone dos planes para los tres aspectos principales de la planificación estratégica empresarial y evalúa cada uno de ellos. Se evaluaron las ventajas y desventajas del plan. Finalmente, se resume una solución óptima y se explican los recursos necesarios para la solución óptima, algunos posibles problemas y soluciones.

1. Cuestiones clave al elegir Fan Enxu Lampshade Company para iniciar un negocio

1.1 Introducción a los antecedentes de la empresa

Wan Lampshade Company es una empresa en el mercado que produce fibras sintéticas de alta calidad, fibras de acetato y fabricante de pantallas de lámparas con respaldo duro. Sus materias primas no sólo son diversas, sino que también tienen diferentes estilos, formas y colores. Todas sus pantallas de lámparas se fabrican a medida según el pedido del cliente. Los clientes de la empresa incluyen grandes almacenes y vendedores independientes de lámparas y pantallas, y el 80% de las ventas de la empresa provienen de clientes del Medio Oeste. "Fan Enxu": la marca de la empresa es muy respetada en la industria de las pantallas de lámparas. Porque la empresa tiene una buena reputación por producir productos de alta calidad.

1.2 La asequibilidad de Vann Lampshade Company

1.2.1 El estado de la industria de Vann Lampshade Company

Las ventas anuales de la industria de pantallas de lámparas de EE. UU. son de 70 millones de dólares estadounidenses , que consta de 34 fabricantes comparten la responsabilidad. Los fabricantes son generalmente empresas familiares con más de 25 años de historia en el sector. La industria de las pantallas de lámparas es estacional. El verano es la temporada baja y la temporada alta de ventas precede a varios días festivos. Los fabricantes de pantallas de lámparas se dividen en cuatro categorías: fabricantes de lámparas, fabricantes de pantallas de lámparas independientes, fabricantes de pantallas de lámparas de baja calidad y fabricantes de pantallas de lámparas de alta calidad. Fan Enxu Lampshade Company entra en la última categoría. Debido a los altos costos de transporte, la competencia en esta industria es regional. La empresa sólo tiene un competidor más cercano: Silk, una empresa de pantallas para lámparas con 60 años de historia y unas ventas anuales de 2 millones de dólares.

1.2.2 Información del cliente de Fan Enxu Lampshade Company

Como fabricante de pantallas de lámparas de alta calidad, Fan Enxu Lampshade Company tiene una base de clientes estable y leal. Más del 60% de sus ventas anuales se generan en grandes almacenes de alta gama. Van Korn Lampshade Company tiene 65 clientes importantes, 45 de los cuales representan el 80% de las ventas totales. A diferencia de los clientes de pantallas de lámparas de bajo precio, los clientes de Ten Thousand Lampshades consideran más que solo el precio al tomar sus decisiones de compra. Estos clientes consideran que la calidad y la entrega del producto son tan importantes como el precio. Por lo tanto, los impecables productos y servicios de Fan Enxu Lampshade Company durante más de 50 años han establecido una gran reputación para la empresa y han formado una base de clientes muy leal.

1.2.3 La rentabilidad y el potencial de Fan Enxu Lampshade Company

Con buena calidad de producto y gran reputación, Fan Enxu Lampshade Company tiene buena rentabilidad. Lo que más valoramos es que Fan Enxu Lampshade Company tiene un buen potencial de desarrollo. Dado que la empresa tiene una buena base, aunque la disminución en la tasa de ventas se debe a la propia actitud negativa de la empresa, tendrá poco impacto en la empresa en el corto plazo y, a través de la reestructuración y transformación de la empresa, la empresa tendrá un buen desarrollo. potencial y perspectivas de beneficios a largo plazo.

1.2.4 Dirección y estado de los empleados de Fan Enxu Lampshade Company

La dirección de Fan Enxu Lampshade Company incluye al director de oficina y al supervisor de producción. Estos dos directivos llevan mucho tiempo trabajando en Vann Lamp Shade Company y están familiarizados con diversas situaciones de la empresa. Del buen funcionamiento de la empresa se desprende que el trabajo de la dirección de la empresa es muy eficaz. El único inconveniente es fortalecer su gestión de marketing y considerar introducir un gerente de marketing con un salario alto, preferiblemente uno que haya trabajado en la industria de pantallas de lámparas durante mucho tiempo y tenga una extensa y buena red de relaciones con los clientes.

Fan Enxu Lampshade Company cuenta actualmente con 16 empleados. Estos empleados creen que Van Gogh Lampshade Company es una empresa atractiva, principalmente por sus buenos salarios y beneficios. Lo que las empresas están pensando ahora es cómo retener a estos empleados, que tienen experiencia, aman y se concentran en su trabajo. Esto es importante porque es la mejor garantía de que los productos y servicios de la empresa serán impecables.

2 Introducción al plan estratégico de emprendimiento

La Van Gogh Lamp Shade Company propuso un precio total para la empresa de 800.000 dólares, pero Steve pudo negociar para que la familia Van Gogh aceptara un precio total de 745.000 dólares estadounidenses. A través del análisis anterior, se analizan el estado y las perspectivas de la industria, la rentabilidad y el potencial de la empresa. Creemos que las siguientes opciones están disponibles:

2.1 Plan de fuente de financiamiento de adquisición

Opción uno

Del precio total, Steve y Mir pagaron con cheque $75,000. con $50,000 de su propia inversión como punto de partida.

Otras fuentes de fondos son las siguientes: En primer lugar, puede utilizar parte de los activos de Vann Lamp Shade Company como garantía para obtener un préstamo de una institución de gestión de pequeñas empresas. Si el banco acepta otorgarle un préstamo a Steve, el gobierno de Estados Unidos puede asegurar hasta el 85% del préstamo. De esta manera, el gobierno puede asumir ciertos riesgos, reduciendo así en gran medida los costos de los intereses de los préstamos. En segundo lugar, Steve podría obtener financiación de deuda adicional de algunos programas de préstamos estatales y locales para invertir en empresas locales. Existe un proyecto de este tipo en Chicago que Steve espera recaudar más de 65.438 millones de dólares. Hay $50,000 adicionales disponibles en los programas de préstamos de Illinois. En tercer lugar, adoptar alguna forma de financiación mediante acciones, que permita a cada prestamista mantener una determinada cantidad de acciones sin hipoteca de activos ni dividendos garantizados. Cuarto, convertirse en MESBIC (Corporación de Inversión Minoritaria en Pequeñas Empresas) para que Steve pueda recaudar 4 veces su capital social en préstamos de bancos personales o comerciales con garantías gubernamentales.

Los fondos obtenidos a través de los métodos anteriores pueden evitar riesgos de inversión en gran medida debido a la alta confiabilidad de la fuente de fondos. Pero precisamente debido a las fuentes diversificadas de fondos, Steve puede verse limitado en la toma de decisiones y no atreverse a innovar teniendo en cuenta factores objetivos y prácticos al tomar decisiones de gestión empresarial.

Opción 2

Del precio total, Steve y Mill pagaron $75 000 con cheque y ellos mismos contribuyeron $50 000 como punto de partida. Se pueden considerar las fuentes de los fondos restantes: utilizar el perfecto sistema de capital de riesgo de los Estados Unidos, mediante una inspección exhaustiva del desarrollo empresarial, elaborar un informe detallado sobre el desarrollo empresarial, como base para solicitar capital de riesgo y solicitar proyectos de préstamos de algunas empresas de inversión que proporcionan capital de riesgo obtuvieron capital de riesgo como fuente de fondos para la adquisición de Fan Enxu Lampshade Company. Y evite múltiples canales para obtener fondos.

Este plan tiene altos riesgos de inversión y es adecuado para empresas con buenas perspectivas de desarrollo. Mediante análisis, creemos que la rentabilidad de Vann Lampshade Company es mayor que la del capital de riesgo y este plan también es factible.

2.2 Plan de reorganización organizacional

Opción 1

Aunque Steve y Michele se convertirán en los altos directivos de la empresa, no tienen un conocimiento profundo de la industria de las pantallas de lámparas. por lo que encontrará ciertas dificultades en la toma de decisiones de gestión. Sin embargo, para no afectar las operaciones normales de la empresa, se pueden considerar las siguientes medidas: investigar la lealtad de los empleados de la empresa, realizar evaluaciones y retener a algunos empleados altamente leales, lo cual es un "intercambio de sangre parcial" para la empresa. Hacerlo no sólo puede establecer un cierto prestigio en la empresa, sino también garantizar la rentabilidad.

Opción 2

Después de que Steve se haga cargo de la empresa de pantallas de lámparas Van Gogh, también podrá "cambiar completamente su sangre" para realizar pedidos, planos, etc. La decisión se implementó sin problemas y la empresa quedó totalmente controlada. Tanto los directivos como los trabajadores de diversos puestos pueden ser recontratados desde el exterior. Esto puede asegurar la comprensión de los recursos humanos y facilitar la gestión del personal, pero dentro de un cierto período de tiempo afectará el negocio de la empresa e incluso provocará pérdidas.

2.3 Plan Estratégico de Desarrollo del Emprendimiento

Opción 1: Romper el bote y hacer todo lo posible

Como se puede ver en el caso, Steve y Miller son ambiciosos. Ambiciosos y muy dedicados, trabajaron muy duro para adquirir la empresa Vann lampshade. En términos generales, sólo tienes una oportunidad de hacer todo lo posible. Lo que necesitan los empresarios es urgente y deben concentrar mano de obra, recursos materiales y financieros. Las pantallas de lámparas de Fan Enxu Lampshade Company tienen ventajas en calidad, pero los canales de comercialización de la empresa son imperfectos. La tasa de crecimiento de las ventas entre 1983 y 1986 fue sólo del 1,3%. Si esta tendencia continúa, la cuota de mercado de la empresa disminuirá gradualmente. Por tanto, es necesario reorganizar los canales de comercialización y el personal de marketing de la empresa. La reorganización de los canales de comercialización es de gran importancia para el espíritu empresarial de las empresas: 1. Aunque la empresa tiene buenos productos y efectos de marca, las empresas de capital riesgo (incluidas varias instituciones financieras) también notarán que la tasa de ventas de Vann Lampshade Company ha ido disminuyendo año tras año. Por lo tanto, sólo reestructurando sus canales de comercialización y entregando a las instituciones financieras un informe convincente de solicitud de financiación podrá obtener con éxito los fondos necesarios. 2. Debido a la actitud negativa de los propietarios de la empresa hacia el marketing y las preocupaciones y ansiedad de algunos antiguos clientes por los cambios en las políticas de marketing provocados por el cambio de propiedad de la empresa, es necesario establecer una gestión de la relación con el cliente orientada a las necesidades del cliente. basado en los intereses a largo plazo de la empresa. Aprovechar la buena calidad y las ventajas de marca de los productos de la empresa para establecer sus canales de comercialización como parte de la competitividad central de la empresa y llevar a cabo un "emprendimiento secundario" para la empresa.

Este plan puede tener beneficios obvios a corto plazo e implica riesgos de inversión y de marketing relativamente grandes, pero tiene buenas perspectivas de ganancias para el desarrollo a largo plazo de la empresa.

Opción 2: Responder a los cambios permaneciendo sin cambios.

Teniendo en cuenta que Steve y Miller no sabían lo suficiente sobre la industria de las pantallas de lámparas para formular un plan integral de desarrollo a largo plazo en un corto período de tiempo, no cambiaron la dirección comercial, la gestión y los canales de marketing de la empresa después. adquiriendo la empresa. Fortalecer el negocio principal de la empresa es la clave para iniciar un negocio. Debido al alto nivel de lealtad de la dirección, el personal directivo permanece sin cambios para mantener la estabilidad de la empresa y minimizar los riesgos durante el período de transición. Para el marketing, es necesario fortalecer el contacto con los antiguos clientes y estabilizar la relación de cooperación con ellos, indicando que la atención de la empresa hacia ellos no se debilitará debido al cambio de propiedad.

Este plan consiste en resaltar la palabra “estable”. Tendrá poco impacto en la empresa a corto plazo. Sin embargo, falta motivación para el desarrollo a largo plazo de la empresa. En la feroz competencia empresarial en los Estados Unidos, es fácil ser derrotado por los oponentes.

3. La elección final del plan

Desde el punto de vista del análisis, el plan que finalmente elegimos es el primer plan del plan de fuente de fondos de adquisiciones, el plan de reestructuración organizacional. y el plan estratégico de desarrollo empresarial.

3.1 Motivo de la selección

En primer lugar, elegimos la fuente de los fondos de adquisición porque la financiación multicanal puede reducir los riesgos financieros y el interés de los préstamos estatales es relativamente bajo. Aunque en comparación con la segunda opción, la toma de decisiones de la empresa considera los intereses de múltiples inversores, lo que afectará el efecto de la toma de decisiones y los procedimientos de financiación son problemáticos, pero la presión sobre el capital de riesgo es relativamente pequeña y sigue siendo mejor considerar de manera integral.

Elegimos el plan de reorganización de la organización de adquisiciones porque: aunque el segundo plan puede establecer nuestro propio prestigio y permitir que nuestros planes y decisiones se desarrollen sin problemas, demasiados cambios de personal afectarán la psicología de los empleados restantes. Esto deja una sombra, sobre todo porque la empresa acaba de cambiar de propietario y los empleados son muy sensibles a su futuro. La primera opción es que, desde la perspectiva de la competencia industrial, el costo de retener talentos es mucho menor que el costo de contratar nuevos empleados. Además, todos los empleados de la empresa son mano de obra experimentada y dedicada, lo que será de gran ayuda para el desarrollo futuro de la empresa.

Elegimos la planificación estratégica de desarrollo empresarial porque elegimos esta empresa para iniciar un negocio porque valoramos su potencial de desarrollo a largo plazo a través de múltiples comparaciones. En comparación con la segunda opción, aunque los intereses a corto plazo se verán afectados, a largo plazo, mejorar los canales de comercialización de la empresa y desarrollar nuevos clientes son las claves para el desarrollo de la empresa.

3.2 Recursos necesarios para iniciar un negocio

Liquidez suficiente, personal de marketing experimentado y desarrollo de más representantes de los fabricantes de lámparas.

3.3 Posibles problemas y soluciones

Internamente, debido a la feroz competencia, la psicología de los empleados puede cambiar durante el período de transformación de la empresa y los competidores pueden cazar nuevos empleados. en el período con antiguos empleados, lo que afectará negativamente a la producción. Desde fuera de la empresa, los principales clientes pueden tener una crisis de confianza en la calidad del producto y el servicio debido al cambio de propiedad. Dando como resultado una disminución en las ventas y ganancias de la empresa.

En caso de problemas internos dentro de la empresa, la dirección de la empresa debe apaciguar a los empleados, estabilizar sus fluctuaciones psicológicas, fortalecer la formación de los empleados y llevar a cabo una gestión humana. En cuanto a los problemas externos de la empresa, la empresa debe fortalecer sus vínculos con clientes importantes y hacerles creer que la calidad y los servicios de los productos de la empresa y la atención que se les presta nunca cambiarán.

Materiales de referencia:

1. Escrito por Jeffrey Timmons, traducido por Zhou Weimin y Tian Yingzhi, volúmenes 1-5, Huaxia Publishing House, Enterprise Home, Wannai Lampshade Company Case, págs. 59-76.

2. Chen Dezhi, Elección de estrategia empresarial, Revista de la Universidad Tecnológica de Dalian (edición de ciencias sociales), 2002, 65438+febrero.

3. [EE.UU.] Donald Saar, "Hacer frente a los desafíos empresariales", "Foreign Social Sciences Digest", 2003, 1.

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