Trabajo a tiempo parcial como conductor de olla caliente en Hangzhou
Todos guardan el mismo dinero en cuentas diferentes.
Como empresa, debes saber cómo permitir que los usuarios gasten dinero de su cuenta psicológica más rica. De manera similar, para un individuo, encuentre la cuenta mental en la que esté más dispuesto a gastar dinero.
En primer lugar, las cuentas inesperadas: fáciles de llegar y fáciles de ir.
La gente pone el dinero ganado con tanto esfuerzo, el dinero de la suerte y el dinero inesperado en diferentes cuentas mentales.
Trabajas como conductor a tiempo parcial después del trabajo todos los días y ganas 500 yuanes esta noche. Probablemente no uses el dinero para apostar. Pero si hoy gana $500 en la lotería, podría ganar.
Siempre somos generosos con las ganancias inesperadas, que es lo que solemos decir: fácil llega, fácil se va.
2. Cuentas de mantenimiento emocional: hablar de sentimientos duele el dinero.
Cada Año Nuevo chino, quiero gastar 1.000 para comprarme una botella de Moutai y probarlo, pero siempre he sido reacio a comprarlo. Este año quieres conseguir un ascenso en tu empresa. Felizmente gastaste 1.000 yuanes para comprar una botella de Moutai para tu jefe. Gastaste la misma cantidad de dinero, pero parecía ser menos doloroso y refrescante. Esto es lo que solemos decir: hablar de sentimientos duele el dinero.
En tercer lugar, cambie el número de cuenta: las personas con dedos grandes pierden dinero.
Si tuvieras un billete de 100 dólares en el bolsillo, ¿no querrías romperlo? Porque una vez que se rompa, el dinero se gastará rápidamente. Ahorraste 5.000 yuanes en tu cuenta bancaria para comprar un televisor, pero no quieres moverlo. ¿Quién puede guardar 500 yuanes en su billetera y gastarlos sin sentirse culpable? ¿Por qué? Porque son "cambio". Esto es lo que solemos decir: la gente con dedos grandes pierde dinero.
Para los padres, cada vez que les das "dinero redondo", tan pronto como sales por la puerta, inmediatamente van al banco para ahorrar el dinero y lo utilizan en sus cuentas mentales. cosas grandes. Por ejemplo, deja que tu nieto vaya a la universidad. Si les da algo de "cambio" de vez en cuando, sentirán menos presión para gastar dinero de su "cuenta de cambio".
A un niño que va a la escuela, si le da 200 yuanes de dinero de bolsillo cada semana o le envía 2000 yuanes para gastos de manutención cada mes, normalmente se gastará antes de darle el dinero la próxima vez. . Si se da dinero de una semana a un mes, o de un mes a un año escolar, el niño ahorrará más dinero para evitar quedarse sin dinero en el futuro.
Así que, cuando des dinero a los niños, debes dárselo completo; cuando le des dinero a los ancianos, debes dárselo en monedas pequeñas.
"No hay regalos este año, solo platino viejo". Si la amas, regálala Haagen-Dazs. "No dejes que tus hijos pierdan en la línea de salida." Estas son cuentas de mantenimiento emocional.
Acabas de pedir comida para llevar en la plataforma de Meituan y estás a punto de completar el pago. Recibirá un recordatorio de "sobre rojo de 5 yuanes" y, después de recibirlo, habrá otro recordatorio de "úselo ahora". Ganas la apuesta e invitas a tu amigo a una gran comida. Éstas son cuentas inesperadas.
Cambie en WeChat, podrá enviar sobres rojos sin ningún problema. La empresa organiza viajes y entrega a cada persona 500 yuanes como dinero de bolsillo. Pasaste tu tiempo buceando y haciendo puenting sin dudarlo. Esta es una cuenta corriente.
Todos y cada usuario tienen necesidades diferentes, y las cuentas más ricas, más dispuestas y más fáciles de gastar dinero también son completamente diferentes. Si alguien está dispuesto a gastar dinero para sus padres o sus hijos, esta es su cuenta mental más rica: la "cuenta de mantenimiento emocional". Y algunas personas están dispuestas a gastar mucho dinero en ropa para tener una buena cuenta de inversión; otras están dispuestas a gastar dinero en atención médica; Esta es una cuenta de inversión en salud.
En el mundo de los negocios, no hay clientes tacaños, sólo comerciantes que no colocan productos en la cuenta mental más rica del cliente.
Utilice la filosofía empresarial de la "contabilidad mental" para analizar las cuentas mentales de los clientes del centro de salud y cómo utilizar las cuentas mentales para vender tarjetas de acondicionamiento de atención secundaria.
1. Cuenta de mantenimiento emocional
Es mejor invitar a alguien a comer que invitar a alguien a sudar. "Sweat Gift Card", compre una y obtenga otra gratis, gaste una usted mismo y gaste otra con amigos. Los productos Tuoke se basan en "cuentas de mantenimiento emocional" para atraer tráfico.
La “Tarjeta Integral Familiar” te hace mejor a ti y a tu familia. Ámalo y vive una vida larga y saludable con él. Regalar salud a los padres es mejor que cualquier regalo. Utilice la "cuenta de mantenimiento emocional" para encontrar clientes
2. Cuenta de inversión en salud (cuenta de vida)
Sigue el cielo para mantener la longevidad. La vida es corta y preciosa, las enfermedades amenazan la vida y la salud es más importante que cualquier otra cosa. Los automóviles necesitan un mantenimiento regular y las personas necesitan un mantenimiento aún mayor.
3. Cuenta de ingresos inesperados
Nuevos clientes ingresan a la tienda para experimentar la lotería. Todos tienen premios, vales de diferentes montos, tarjetas de experiencia familiar, moxibustión y productos de salud (menos de. un curso de tratamiento). O durante el proceso de experiencia, enviar dos cajas de moxibustión medicinal que el usuario nunca antes haya experimentado y preguntar si llevará tiempo también puede crear una experiencia de usuario máxima.
4. Cambiar de cuenta
Compre un refrigerio y una barbacoa por decenas de dólares, tenga una experiencia de hombros y cuello por decenas de dólares y coma estofado o cocina Jianghu por cientos de dólares. Un curso de moxibustión cuesta varios cientos de yuanes. Cambie de una cuenta de cambio pequeña a una cuenta de inversión saludable.
5. Cuenta de ocio y entretenimiento
Cada día festivo oficial, los lugares pintorescos se llenan de gente, las carreteras se bloquean con largas colas y los precios de los hoteles se disparan. En lugar de convertir el ocio en un delito, es mejor cuidar bien de su cuerpo. Una cuenta de ocio y entretenimiento se convierte en una cuenta de inversión saludable.
Para pasar del conocimiento a la acción, debe tener su propia determinación empresarial y capacidad práctica para resolver problemas. Cuanto más fuerte haga este "producto", más valor podrá intercambiar con el mundo exterior y más oportunidades tendrá de éxito.
Ayudarle a resolver problemas comerciales en 5 minutos al día.
Materiales de referencia:
Escuela de negocios de 5 minutos de Liu Run: artículos prácticos