¿Cómo dar el primer paso para incorporarse a una franquicia de una cadena de edredones y textiles para el hogar listos para vender?
El mayor quebradero de cabeza para muchas empresas de cadenas que venden edredones y textiles para el hogar de forma inmediata son los franquiciados. Pedir precios, pedir recursos, desobedecer a la dirección, vender en secreto productos de otras marcas, interoperar con bienes, fijar precios arbitrariamente... Las empresas y los franquiciados son como un juego del "gato y el ratón", y las contradicciones y conflictos son algo común. Es poco común que los franquiciados abandonen; algunas empresas incluso se encuentran en una situación terrible en la que la velocidad de desarrollo de los nuevos franquiciados es básicamente la misma que la velocidad de salida de los antiguos franquiciados. Por eso, muchos fabricantes de procesamiento de colchas han llegado incluso a hablar de franquiciados. Echan de menos las operaciones directas, e incluso fantasean con utilizar las operaciones directas para sustituir el sistema de franquicias, imaginando que esto puede solucionar los problemas de gestión y control de las cadenas de tiendas. .
Las cadenas de tiendas minoristas de edredones y textiles para el hogar están surgiendo por todas las calles.
Entre ellas, obviamente no es realista que los edredones y textiles para el hogar reemplacen las franquicias con ventas directas. Para las empresas de cadena, el sistema de franquicias juega un papel vital. Básicamente, los franquiciados son un trampolín para que las cadenas ingresen rápidamente a nuevos mercados; a través de los franquiciados, las cadenas pueden abrir rápidamente nuevos mercados e incluso obtener ventajas competitivas. Al mismo tiempo, los franquiciados no sólo pueden proporcionar los fondos que la empresa necesita con urgencia, sino también llevar a cabo operaciones y gestión de mercado en el mercado local en nombre de la empresa, lo que reduce en gran medida la inversión en recursos de la empresa. Obviamente, los franquiciados no son en modo alguno prescindibles, sino una fuerza que hay que afrontar y tomar prestada durante la etapa de desarrollo de la empresa. Y simplemente reconocer esto no es suficiente. Para las empresas de cadena, lo más importante es comprender que los franquiciados no son un departamento o un equipo propio, sino socios comerciales legalmente completamente independientes e iguales.
Dado que los franquiciados de textiles para el hogar listos para vender son socios comerciales iguales y tienen sus propios intereses, esto requiere que las empresas de la cadena de textiles para el hogar listos para vender sigan un principio al buscar y desarrollar estos franquiciados. : Igualdad, ganar-ganar. En realidad, la mayoría de las cadenas de empresas son muy impetuosas y ansiosas por lograr un éxito rápido y obtener ganancias rápidas cuando buscan franquiciados. Esto se debe a que sólo consideran a los franquiciados como herramientas para vender productos y ganar dinero. Por lo tanto, el principal objetivo del desarrollador es si los franquiciados tienen dinero. En cuanto a si tienen ideas y si hay espacio para el desarrollo futuro, no está claro. Como resultado, los desarrolladores inventan varios modelos de negocios avanzados con retórica y hacen todo lo posible para que los franquiciados firmen contratos rápidamente y paguen primero. Al final, todo estará bien una vez que se firme el acuerdo de franquicia.
2. Para construir un sistema de franquicia estable y eficaz y reducir las fuentes de contradicciones y conflictos, la primera prioridad es un control estricto sobre la selección de franquiciados. A la hora de elegir franquiciados de la cadena de venta completa de colchas y textiles para el hogar, hay tres principios básicos que deben respetarse: 1. Selección estricta, no excesiva.
Para los fabricantes mayoristas de edredones y textiles para el hogar, al elegir franquiciados para operar el mercado, es obvio que no solo pueden considerar las ventas a corto plazo, sino también el impacto y la contribución a largo plazo. mercado. Por lo tanto, debes ser cauteloso a la hora de elegir un franquiciado, y no debes hacerlo apresuradamente, quien quiera hacerlo puede hacerlo sin investigación, análisis y evaluación. Esto tendrá graves consecuencias para las operaciones posteriores del mercado, que van desde la caída del mercado y el incumplimiento de las consecuencias esperadas hasta el desorden del mercado, las ventas cruzadas y la inundación de precios. Y si el mercado se ajusta a la fuerza y se reemplaza a los franquiciados, los problemas restantes en el mercado: confianza del consumidor, productos defectuosos, eliminación de productos no vendibles, regulaciones de precios, etc., harán que el mercado enfrente una tremenda presión en el corto plazo. Por lo tanto, a la hora de elegir un franquiciado de textiles para el hogar acolchados, debes atenerte al principio de más vale tarde que nunca. Si no tienes el adecuado, debes aprender a esperar en lugar de actuar precipitadamente.
La tienda de venta confeccionada de textiles para el hogar acolchados de marca opera de manera constante y gana dinero sin preocupaciones 2. Concepto primero, visión a largo plazo.
A la hora de elegir un franquiciado de edredones y textiles para el hogar confeccionados, hay muchos criterios a tener en cuenta, como la filosofía, la solidez, la capacidad de gestión, la experiencia, etc. Pero fundamentalmente, la idea es lo que importa.
Un excelente franquiciado no sólo quiere unirse después de ver la marca, sino que también tiene sus propias ideas y planes, y su propia comprensión y comprensión del mercado. Para las empresas de cadena que venden edredones y textiles para el hogar de inmediato, necesitan encontrar franquiciados que sean consistentes con sus propias operaciones de marca y conceptos de mercado, de modo que puedan tener una base real para la cooperación. Sólo coordinando las operaciones del mercado podremos lograr un desarrollo común. Por lo tanto, a la hora de buscar franquiciados, debemos centrarnos en examinar y analizar sus conceptos, y no debemos limitarnos a la solidez financiera, las capacidades de distribución, las conexiones locales y otras condiciones. El concepto es la piedra angular de una verdadera cooperación y sólo con una perspectiva a largo plazo podremos descubrir franquiciados excepcionales.
3. Servicio puerta a puerta y cooperación integral con el desarrollo.
Cuando se buscan franquiciados de venta de edredones y textiles para el hogar confeccionados, a menudo existe el malentendido de que "cuanto más grande, mejor". Se cree que los franquiciados son fuertes y pueden proporcionar resultados inmediatos para las operaciones de mercado. Sin embargo, para las empresas, lo grande no es necesariamente bueno y lo pequeño no es necesariamente malo. La clave es si el franquiciado es una buena opción para la empresa y si pueden desarrollarse juntos. Esto debe tener en cuenta el posicionamiento y la solidez de la empresa mayorista de prendas de vestir, textiles para el hogar y colchas. Aunque un franquiciado fuerte es fuerte, es posible que no pueda utilizar sus recursos para operar su marca y es muy probable que su negocio lo sea. También es muy grande, eres solo una parte muy pequeña de su plato, no tienes nada que decir, y mucho menos control. Por lo tanto, las empresas mayoristas de fábricas de procesamiento de colchas deben considerar la combinación adecuada al elegir franquiciados y, al mismo tiempo, deben tener la misma opinión, es decir, los franquiciados tienen una gran voluntad de operar su marca. Estos franquiciados definitivamente podrán crecer y desarrollarse junto con la empresa, y también son los franquiciados con mayores perspectivas de desarrollo.
Obviamente, la elección del franquiciado es definitivamente un gran problema. En términos de operaciones específicas, como la fábrica de procesamiento de colchas afiliada a Sichuan Yangkang Carding Machine Factory, un franquiciado de ventas de textiles para el hogar se puede evaluar desde seis aspectos: voluntad de cooperar, concepto de mercado, solidez financiera, experiencia en gestión de crédito y capacidad de gestión. Cooperar se refiere a si tiene un fuerte deseo de cooperar con cartuchos de tinta extranjeros y si tiene una fuerte necesidad de hacer un buen trabajo y hacer algo grande. Sin esta fuerte voluntad de cooperar, la cooperación sería imposible pase lo que pase. El concepto de mercado se refiere a sus pensamientos y conceptos sobre la gestión del mercado. Muchos franquiciados tienen un concepto de mercado muy atrasado. Cuando hablan del mercado, hablan de si el producto es bueno, si el precio es competitivo, cuál es el volumen de ventas y cuál es el beneficio. En cuanto a analizar el punto de integración entre el posicionamiento del producto y la competencia, las estrategias de la competencia, la pertinencia de la propia promoción, etc., no hace falta hablar de ello. Los franquiciados excelentes analizarán las características del mercado local, las ventajas y desventajas de sus propios productos y la combinación, promoción y otros aspectos estratégicos específicos. La solidez financiera se refiere a cuánto dinero puede invertir el franquiciado para operar la tienda franquiciada y si la liquidez es suficiente. El estado del crédito se investiga principalmente a nivel local para ver si existen impagos maliciosos, conflictos con otros fabricantes, problemas de crédito bancario, etc. La experiencia y capacidades operativas deben considerar su experiencia operativa previa, si tiene capacidades operativas, etc. La capacidad de gestión se refiere a si tiene conocimientos y métodos de gestión modernos. Si mantiene todo en su mente y confía en usted mismo para todo, no habrá normas básicas. Esta es una diferencia individual muy obvia, lo que obviamente no es bueno para la futura gestión de franquicias de las empresas.
El negocio de textiles acolchados para el hogar está en auge ahora y es asequible y práctico para la gente común.
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