¿Vienes a Irak a jubilarte?
Shi y Yu Ruifen fueron los primeros en establecer un modelo de venta de snacks, pero perdieron en la competencia después de llegar a Irak.
Al concentrarme en abrir una tienda, perdí el dividendo de Internet y caí en un círculo vicioso de aumento de los ingresos pero no de las ganancias.
El efecto de sacrificar el desempeño y las "lecciones de recuperación" en Irak en los últimos años aún debe ser probado por el tiempo.
La balanza es aplastada por sus pares
Ya sea una buena tienda, Three Squirrels o Baicao, todos los que vienen a Irak deben ser llamados "maestros".
Cuando Shi y Yu Ruifen abrieron su primera tienda en Shanghai en 1999, Yang Hongchun de Hubei todavía vendía electrodomésticos en Guangdong. Zhang Liaoyuan, de la provincia de Anhui, se "conecta" en todas partes, montando puestos y vendiendo CD, pero nunca ha tenido éxito.
En 2006, Yang Hongchun abrió el primer BESTORE en Wuhan. En 2012, Zhang Liaoyuan engañó a algunos internautas y fundó Three Squirrels en Taobao. Al final, se encontraron en el campo de batalla y compitieron en el mercado de capitales.
En 2016, después de diez años de idas y vueltas en la cotización, la empresa finalmente aterrizó en el tablero principal de la Bolsa de Valores de Shanghai como el snack número uno.
Como empresa cotizada en bolsa, los amantes de la gastronomía por fin pueden ver claramente la calidad de la marca que les convierte en carteristas.
Los resultados no fueron satisfactorios. Lai Yifen (603777. SH) ha entrado en el círculo vicioso de la cotización en bolsa, lo que significa que su rendimiento ha disminuido.
En 2018, el rendimiento de la empresa se desplomó y el beneficio neto atribuible a la empresa matriz se redujo en un 90%, de más de 100 millones de yuanes en el año anterior a más de 10 millones de yuanes. Si no fuera por diversos subsidios y asistencia financiera, Irak habría registrado pérdidas durante dos años consecutivos.
Ante el continuo lento desempeño, la compañía explicó que ha aumentado la inversión en construcción omnicanal y nuevo diseño de mercado, que es estratégico y controlable.
La tendencia de desarrollo económico interno y mejora del consumo ha promovido la expansión del mercado de snacks. Lai Yifen mantiene el crecimiento de los ingresos abriendo tiendas continuamente. Sin embargo, en comparación con sus pares, el impulso de crecimiento es inferior.
De 2015 a 2019, los ingresos operativos de Irak aumentaron de 31,3 millones de yuanes a 4 mil millones de yuanes, un aumento del 27,80%. Durante el mismo período, Bestore creció de 3.150 millones de yuanes a 77.100 millones de yuanes, un aumento del 1,44,76%; Three Squirrels aumentó de 2.040 millones de yuanes a 10.200 millones de yuanes, un aumento del 400%.
La eficiencia operativa de la tienda es baja.
En los últimos 20 años, siempre se ha adherido al modelo de desarrollo directo y su mayor defecto es la lenta expansión.
Para no perder sus ventajas en los canales offline, en 2017, la empresa lanzó el plan "Ten Thousand Deng" en Yifen y rápidamente promovió franquicias, elevando el número de tiendas offline a 10.000.
Sin embargo, a juzgar por los datos de crecimiento de tiendas de los últimos años, puede llevar mucho tiempo completar este ambicioso plan en Irak.
De 2017 a 2019, el número total de tiendas de la compañía aumentó de 2.460 a 2.792, un aumento neto de 332 tiendas en dos años; solo en 2017, el número de franquiciados aumentó. de 200 a 208. En los últimos dos años, el número total de tiendas franquiciadas a finales de 2019 era de solo 363.
Las tiendas de Irak cubren una amplia zona, cubriendo 26 provincias de todo el país, siendo la zona más importante Shanghai. A finales de 2019, el número de tiendas en Shanghai era 1.193, lo que representaba el 42,73% del número total de tiendas, seguidas por Jiangsu con 915 y Anhui con más de 200 tiendas cada una; El número de tiendas en las otras 20 provincias es escaso, en su mayoría menos de 10. La amplia distribución y la baja densidad de tiendas afectarán inevitablemente la eficiencia operativa general.
Ha aparecido el cuello de botella.
Tomemos como ejemplo la tienda operada directamente más grande de la compañía: en 2019, el número de tiendas operadas directamente de la compañía aumentó en 48 en comparación con el año anterior, pero los ingresos disminuyeron un 1,14 % en comparación con el año anterior. . El resultado directo es que la eficiencia operativa de la tienda sigue disminuyendo.
A través del cálculo, se encontró que de 2017 a 2019, el ingreso promedio de las tiendas operadas directamente en Irak fue de 1.314.800 yuanes, 1.298.200 yuanes y 12.581.000 yuanes, respectivamente. En comparación horizontal, los ingresos promedio de las tiendas operadas directamente por BESTORE en 2019 superaron los 2 millones de yuanes.
Perdido en Internet
El mayor error que cometí en los últimos años desde que llegué a Irak fue perder la mejor oportunidad para el desarrollo del comercio electrónico.
En 2016, la empresa salió a bolsa por primera vez. En este momento, la tendencia hacia una nueva integración minorista y online y offline ya es obvia. La compañía no evaluó la situación y siguió la tendencia, continuando invirtiendo los 660 millones recaudados en la construcción de tiendas y otros proyectos.
Debido a la llegada tardía de los fondos recaudados, el ciclo de construcción extendido, la competencia industrial intensificada y el aumento de los canales en línea, los proyectos de inversión de la compañía no cumplieron con las expectativas.
Lai Yifen tiene sus propias predicciones sobre la tendencia de desarrollo del comercio electrónico en Internet.
Ya en 2011, la empresa estableció una filial de comercio electrónico y un centro comercial oficial y una aplicación móvil, pero obviamente no recibió suficiente atención.
Cuando poco a poco me desperté, los bonos online habían desaparecido poco a poco.
Incluso en el proceso de unirse urgentemente a Internet, puede haber una idea fija de un modelo de autooperación a largo plazo. La empresa invirtió demasiados recursos en su propia aplicación, no logró utilizar plenamente las plataformas de terceros y dejó todas las oportunidades a sus oponentes.
En el informe anual, Lai Yifen prestará especial atención al número de usuarios de sus aplicaciones autooperadas, pero los inversores no saben cómo se convierten los usuarios.
Con el aumento de la inversión en línea, los ingresos del comercio electrónico de Irak finalmente han aumentado significativamente. Los datos muestran que de 2015 a 2019, los ingresos del comercio electrónico en línea de la compañía aumentaron de 2,13 millones de yuanes a 526 millones de yuanes, y su contribución a los ingresos totales aumentó del 6,94 % al 12,9 %.
De fuera de línea a en línea, no es tan simple como mover mercancías desde el almacén a Tmall y JD.COM, sino que requiere cambios en todo el sistema organizativo. He estado recuperando lecciones en Irak en los últimos años, y todavía queda un largo camino por recorrer para lograr un desarrollo equilibrado en línea y fuera de línea.
Necesita urgentemente un resurgimiento
Irak también se ha dado cuenta de sus deficiencias. Los decadentes logros de los últimos años están pagando por los errores del pasado.
En mayo de este año, la empresa planeó aumentar su inversión en 500 millones de yuanes, invirtiendo principalmente en proyectos de construcción de redes de marketing omnicanal.
La compañía afirmó que ampliará aún más su aplicación autónoma, comida para llevar, agrupaciones comunitarias y otros negocios para satisfacer los diversos escenarios de consumo de los usuarios y brindarles comodidades como entrega puerta a puerta y Entrega urgente en una hora.
Ante los cambios en los principales grupos de consumidores, los inmigrantes en Irak mayores de 20 años también necesitan urgentemente actualizarse constantemente para atender a nuevos grupos de consumidores.
La empresa se centra en mejorar la imagen de la tienda y la propiedad intelectual "Yizai" y persigue la juventud, la moda y la vitalidad. En 2018, Hu Yitian firmó un contrato para convertirse en portavoz de imagen y se implantó en dramas de cine y televisión como Lu Han y Guan Xiaotong. Al mismo tiempo, la empresa utiliza la imagen de Yi Tsai para grabar dibujos animados con el fin de desarrollar aún más la propiedad intelectual y atraer futuros grupos de consumidores.
En mayo de este año, aprovechando la actualización estratégica de la marca "snacks frescos", la compañía fichó a Yibo, más popular entre los jóvenes, como su nuevo portavoz de imagen.
Shi Zeng, presidente de la junta directiva de Yi, dijo a los medios que la caída del desempeño causada por la inversión básica en los últimos años está allanando el camino para el futuro desarrollo sostenible. El mundo exterior desconoce cuánto tiempo llevará ver los resultados.
La repentina epidemia ha expuesto plenamente la debilidad de Irak en su capacidad para resistir los riesgos.
En los primeros seis meses de este año, los ingresos operativos de la compañía mantuvieron un ligero crecimiento, pero el beneficio neto atribuible a la matriz cayó un 72,25%, superando ampliamente al de sus pares.