¿Qué vocabulario necesitas dominar para la entrega en vivo del comercio electrónico?
¿Crees que tu producto no es atractivo?
En realidad, no lo son. De hecho, están muy interesados en el producto, pero como no es una necesidad crítica, reconsiderarán si comprar o no este producto. De todos modos, todavía quedan muchos productos y el precio no aumentará. Simplemente elija lentamente.
Esto es como cuando vemos por primera vez una prenda de vestir en un centro comercial, consideramos si nos queda bien y el precio. ¿Otras tiendas tendrán precios más bajos? Buscando ropa, ¿entonces dudo a la hora de realizar un pedido?
Pero la tienda te dice que solo queda la última prenda y que puede que no esté disponible cuando regreses o que sea 100 yuanes más barata, pero no podré; conseguir ese precio cuando vuelva en el futuro.
Volverás a flaquear, temiendo que tu ropa desaparezca y tengas que gastar más dinero para venderla. Llegados a este punto, el objetivo del jefe se ha conseguido: crear una sensación de escasez de productos y ofertas.
Cuando nos encontramos con una situación en la que los usuarios están interesados en un producto pero tardan en realizar un pedido, podemos crear una sensación de escasez del producto, haciendo que el usuario sienta que se lo perderá si lo hace. No realizar un pedido.
Este es también el impulso de las palabras.
Se recomienda que los fanáticos compren el producto "más rentable" ahora, y costará mucho dinero comprarlo más tarde, lo que crea una sensación de escasez de descuentos en productos y enfatiza constantemente las ventajas del producto. descuentos y beneficios para que los usuarios sientan que la relación precio-rendimiento es alta.
En términos de funcionamiento, puedes establecer límites en el tiempo de descuentos en el precio de los productos y en el tiempo de uso de los cupones.
Por ejemplo:
"Este precio solo está disponible hoy y el precio será cada vez más caro en el futuro".
"Puedes ve a ver el precio en la tienda insignia. ¿Cuánto cuesta? Nadie se atreve a vender más a este precio. Si te lo pierdes esta vez, espera y verás si te atreves a tener este precio en Double Eleven”.
“Señoras, el descuento para este evento es limitado y dura un tiempo. No solo pueden ahorrar XX dinero, sino que también pueden obtener una toalla por valor de XX yuanes. , así que no lo dudes.”
“Esta oferta es solo por 3 minutos, ¡date prisa!”
Además de crear una sensación de escasez de descuentos en productos, también puedes hacerlo. crear una sensación de escasez para el producto en sí, lo que puede limitar la cantidad de productos y limitar la cantidad de productos les da a los usuarios una sensación de escasez que se perderán si no compran.
Por ejemplo:
"Aún queda el último minuto. Si no ha comprado el producto, haga un pedido rápidamente. Haga un pedido rápidamente. Nuestra casa es original y no está disponible en ningún otro lugar. Un minuto Se eliminará más tarde."
"¡La cantidad es limitada hoy, solo quedan las últimas x piezas de este color y se agotarán!
"¡Primero en llegar, primero en ser atendido! ¡Sí, los últimos 2 minutos! Los últimos 2 minutos”
Hacer pedidos es solo una forma de llegar a un acuerdo, no toda nuestra transmisión en vivo. . Si no hay nadie en la sala de transmisión en vivo, la presentación del producto no es completa y los descuentos no son claros, será inútil aprender a llamar y facturar. Sólo cuando se completen los primeros pasos la factura telefónica podrá ser efectiva. Por supuesto, también puedes obtener muchas respuestas buscando en Baidu.