Pídale a un emprendedor que hable sobre su negocio. Invitados: Hong Ping, presidente de Beijing Challenge Animal Husbandry y presidente de Shenzhen Anyou, Lin, director general de Asia, Jinbao Animal Nutrition Company, director general de Jilin Zhongnong Special Research Feed Co., Ltd., Director de Angel Yeast Co., Ltd. Chang Yu Xuefeng (de izquierda a derecha) La siguiente es una maravillosa conversación entre el anfitrión y los invitados: Anfitrión: Estimados empresarios, buenos días. Espero que todos podamos tomárnoslo con calma. Siento que están nerviosos. Estamos aquí hoy. Esta mañana estamos discutiendo un tema, un tema nuevo en nuestra industria de piensos. Ya sea en nuestros círculos académicos o empresariales, puede que sea poco conocido y sea un defensor oculto. Cuando entré en contacto por primera vez con este concepto, mi comprensión del término campeón invisible hizo que la gente pensara que no era muy bueno. En mis contactos con muchas personas, no aceptan mucho este concepto. Ahora, gracias al estudio, puedo decir que tengo un profundo conocimiento del llamado campeón oculto. Realmente sentimos que se trata de empresas discretas y empresarios correspondientes que están extremadamente dedicados a una industria y han logrado una participación de mercado sobresaliente. Hoy invitamos a varios representantes de empresas y empresarios que triunfan en diferentes campos e incluso en los mercados regionales correspondientes. Por eso hoy necesitamos dedicar más de dos horas a presentar este concepto y a los empresarios y empresas que representamos en nuestra industria, especialmente cuando nuestra industria está en recesión, nuestro mercado de piensos y nuestra situación de desarrollo son muy lentos. En este caso, hablemos hoy de cómo segmentar mejor nuestro mercado, desarrollar nuestro negocio e incluso crear una marca especial. Éste es el importante propósito de mantener esta columna. Así que, por favor, coloque un foro de preguntas sobre qué es un "campeón oculto". Eche un vistazo a lo que es un "campeón oculto". Hemos hablado del "campeón oculto". Hoy aprenderemos juntos este concepto. Ahora creo que tenemos un foro de preguntas sobre qué es un "campeón oculto" y qué características tiene. Estimados empresarios y amigos presentes, hoy los invitamos a conversar sobre un tema “Campeones Ocultos”. Hablemos del concepto de “campeones ocultos”. Se presentó por primera vez en la industria ganadera y de piensos de China y todos los medios lo discutieron por primera vez. Cuando entré en contacto por primera vez con este concepto, sentí que no era bueno porque no podía expresar el mismo efecto de marca que empresas y emprendedores conocidos en la actualidad. ¿Por qué se llama "sigilo"? Hoy realmente conocemos y aprendemos el concepto del Campeón Oculto. Entonces, el llamado "campeón oculto", invisible, significa que nuestra empresa es casi desconocida para la mayoría de las personas en nuestra industria. Los campeones se refieren a nuestras empresas que realmente han logrado resultados sobresalientes y están logrando un desempeño sobresaliente en un determinado mercado o región. Dichos emprendedores son muy discretos, por eso los llamamos "campeones ocultos". Con ese concepto en mente, analicemos algunos temas. ¿Qué es el número uno? De esto es de lo que queremos hablar. En segundo lugar, somos el "campeón oculto". ¿Qué tipo de espíritu tiene su emprendedor y cómo construir su marca? En tercer lugar, queremos hablar sobre las áreas de enfoque de los Campeones Ocultos y cómo ven la diversidad. En cuarto lugar, analizaremos la cultura corporativa especial de esta empresa "campeona oculta". Por último, también queremos hablar de cómo las empresas "campeonas ocultas" se adaptan a los cambios de nuestra industria y cómo integrar recursos para desarrollarse. Así que hoy pensamos de manera flexible. Nuestros emprendedores expresaron sus opiniones basándose en nuestros temas, y los amigos en el sitio hicieron preguntas e interactuaron basándose en estos conceptos. Este fue nuestro propósito durante más de dos horas. Moderador: Hoy me gustaría preguntarles a los emprendedores aquí presentes, ¿qué piensan del "campeón oculto" o cuáles creen que son las similitudes y diferencias entre su empresa y TI? Primero, le pedimos al Sr. Yu Xuefeng, presidente de Angel Yeast, que hablara sobre su comprensión del "campeón oculto". Yu Xuefeng: El "campeón oculto" se debe en primer lugar a que esta empresa se centra en sus propios productos y servicios. No es tan familiar para el público como otros productos, pero eso no significa que no todos lo conozcan. Está relativamente familiarizado con la industria en la que se especializa y debería ser relativamente invisible. Entonces el "campeón" debe tener un buen desempeño en esta industria. Antes de asistir a esta reunión de intercambio, estaba inspeccionando nuestra empresa y sentí que nuestra empresa se ajustaba más a esa definición. Debido a que nos hemos centrado en el desarrollo de la tecnología de la levadura, desde el desarrollo inicial hasta convertirnos en una empresa que cotiza en bolsa, nos hemos limitado a un objetivo de desarrollo. Nos proponemos ser una gran empresa internacional y profesional. Salimos a bolsa en 2000, por lo que ya han pasado siete años. Estos objetivos de desarrollo a siete años son para nosotros una directriz muy eficaz, pero también una limitación. No nos dejamos engañar por otras tentaciones y nos centramos en nuestro propio desarrollo. Somos de Alimentos, Cervecería y Productos de Salud Humana. Anfitrión: Muy bien.
Se puede decir que en nuestra industria, especialmente en el campo de la levadura, mucha gente conoce Angel Yeast. Sin embargo, creo que, de hecho, no muchos amigos en la escena entienden realmente la cotización en 2000. Saben acerca de Angel Yeast, pero no saben que Angel Yeast está en el mercado. No sabía nada de tu anuncio hasta que vi el material. Me gustaría invitar al Sr. Li de la Compañía de Investigación Especial Jilin Zhongnong. Li Guangyu: Estoy muy confundido acerca de este "campeón oculto". Después de su introducción, nuestra empresa tiene muchas características y existe mucha superposición en el instituto. En primer lugar, somos más profesionales, como zorros, visones, ciervos y conejos rex. Quienes no conocen nuestra empresa conocen nuestro instituto de investigación y nos centramos en el cultivo de la fuerza interna. La proporción del equipo de I+D de nuestra empresa es del 40%. Nuestra pequeña empresa, especializada en tecnologías especiales, dispone de un laboratorio de investigación y desarrollo que, por supuesto, es nuestro instituto de investigación especial. Nuestros proyectos apoyados por el Estado, en particular los de zorros, visones y, sobre todo, conejos, son todos pequeños, pero creemos que es importante aunar nuestros esfuerzos internos. La tercera característica de los "campeones ocultos" es la baja presión competitiva. Creo que nuestra industria es muy competitiva, pero los márgenes de beneficio son altos. Si la ganancia es de 50 yuanes, 60 yuanes u 80 yuanes, debería llegar a 100-120. Por supuesto, queremos ser una marca, una marca conocida. Prestamos más atención a la marca, porque no es fácil ser una marca famosa, pero es muy importante construir bien la propia marca y cultivarla desde el corazón. Creo que se puede utilizar el concepto de "campeón oculto". Moderador: Gracias, maestro Li. Creo que hay un proceso y una relación de marca a marca y de marca a marca. Nuestros empresarios aquí pueden ser diferentes a ellos. Podemos invitar al Sr. Lin. ¿Qué opinas? Lin: Me alegra darnos esta oportunidad. Acerca de los Campeones Ocultos, para que hoy sepamos más sobre los Campeones Ocultos. Los cuatro médicos presentes simplemente estaban realizando nuestro experimento. En Hohhot, ellos son nuestros clientes. Solíamos ser nuestros distribuidores. Invisible no significa invisible y la cuota de mercado alcanza el 80%. A nivel internacional, existe una revista internacional de alimentación. Si haces cola, dentro hay 40 fábricas importantes. Nuestros clientes actuales, somos patos que reman, y de hecho practicamos muchos deportes submarinos, porque nuestros productos son bastante especiales y están en un nicho de mercado, y no están destinados a ser utilizados en su totalidad por esta fábrica de alimentos, por lo que en este sentido, nuestra participación es realmente muy alta, incluido aprender de nosotros cómo establecer una fábrica en China. Desde que se fundó la empresa en 1971, ha publicado innumerables informes sobre muchos de nuestros experimentos en famosas revistas académicas internacionales, incluida la Academia China de Ciencias Agrícolas, la Universidad Agrícola de China, quienes tomaron la iniciativa de contactarme para realizar experimentos conmigo, y También está la Universidad de Zhejiang. Como llevamos unos cuatro años en China, no hemos realizado muchos experimentos. Nuestra empresa está formada por diferentes piensos y materias primas procedentes de todo el mundo. Somos una empresa basada en la investigación, por lo que en algunos casos podemos parecer invisibles. De hecho, nuestro equipo es el más grande del mundo. Ahora tenemos una producción de 60.000 toneladas a finales de año y nos hemos centrado en este campo, por lo que somos el "campeón oculto". Moderador: Como puede ver, la investigación sobre minerales orgánicos es líder en este campo. Sigue siendo invisible después de todos estos años. De hecho, a mi entender, no estoy diciendo que este concepto sea desconocido, sino que esta empresa es muy discreta. ¿Qué quiero decir con discreto? Muchas empresas han hecho mucha publicidad dura. En consecuencia, este tipo de publicidad suave en realidad difunde el efecto de la marca muy rápidamente. Este es el concepto del que acabamos de hablar y necesita algunas modificaciones y adiciones. Anyou no significa que Guangming sea bien conocido en la industria, especialmente en nuestra industria de piensos. ¿Qué opinas sobre esto? Hong Ping: Gracias por el cumplido, Dr. Cai. Tengo formación técnica y también aprendí el concepto de "campeones ocultos". De lo que solemos hablar es de cómo hacer las cosas refinadas y hermosas, lo cual es diferente de las empresas comunes. La mayoría de las empresas hablan de cómo volverse más fuertes y más grandes. Sólo pedimos excelencia y belleza, y cómo podemos ser reconocidos por la industria. La llamada belleza, cuando avanzamos hacia una producción de alta calidad, la belleza de este producto se muestra cuando los clientes nos elogian, así que si podemos hacer esto, aunque hemos sido muy discretos, puedes ver que An Have you ¿Has visto el anuncio de tu amigo? Si es exquisito y hermoso, es un anuncio invisible y los clientes pueden ayudarnos a promocionarlo. Moderador: El Sr. Hong está hablando de publicidad invisible. La publicidad dura y la publicidad blanda que acabamos de mencionar, la llamada publicidad invisible, las llamadas copas de oro y plata, no son tan buenas como el boca a boca. Entendemos mejor este concepto. Entonces, en la industria, según mi idea, soy relativamente conocido. No sé qué piensa todo el mundo del concepto de “campeones ocultos”. Xie Ning: Porque entiendo que el "campeón oculto" es esencialmente un consuelo por el segundo lugar. En primer lugar, no era un campeón, pero lo llamaban el "campeón oculto". Este es mi entendimiento.