¿Por qué el agua mineral Evian es tan cara en Francia?
¿Por qué es tan cara el agua mineral francesa Evian? Analicémoslo en detalle.
Evian proviene de la palabra celta “evua”, que significa “agua”. La fuente del agua mineral natural de Evian es la pequeña ciudad de Evian en Francia. Está respaldada por los Alpes y frente al lago Leman, lejos de cualquier contaminación y contacto humano.
Después de 15 años de filtración natural y mineralización de la arena glacial, el largo proceso de filtración natural inyecta ingredientes minerales naturales, equilibrados y puros en el agua mineral Evian, que es adecuada para las necesidades del cuerpo humano y segura. El agua mineral natural Evian se embotella directamente en la fuente de agua, sin contacto humano ni tratamiento químico, y cada día se realizan más de 300 inspecciones de calidad del agua.
El precio de los productos básicos = costo de producción + impuesto + beneficio, pero debido a que el precio de marca del posicionamiento de la marca de lujo ligero incluye principalmente el valor de la marca del producto, es decir, precio = costo de producción + impuesto + beneficio + valor de marca del producto.
1. Dado que es un producto importado, debe enfrentar problemas fiscales: aranceles de importación de alimentos más impuesto al valor agregado de importación de alimentos, y también requiere conversión del tipo de cambio, etc., lo que resulta en precios internos relativamente altos. .
2. El posicionamiento de Evian en el mercado son los trabajadores administrativos de altos ingresos. Todo el mundo debería estar más o menos familiarizado con la serie de televisión "Oda a la Alegría". Evian ha hecho anuncios a través de esta serie de televisión. Entre las cinco heroínas de la serie de televisión, sólo Andy, un alto trabajador administrativo que ha regresado del extranjero, bebe Evian. Esto está en línea con la promoción de la marca Evian, por lo que el posicionamiento de Evian en el mercado son trabajadores administrativos, ricos y que buscan el valor de la marca y la funcionalidad del agua. Entonces, incluso si el precio es caro, mucha gente lo compra y el precio satisface las necesidades de estas personas.
3. Como se mencionó al principio, la formación del agua de Evian fue completamente completada por la naturaleza de manera pausada durante un período de 15 años, lo que está fuera del alcance de cualquier producción moderna a gran escala. de bebidas. La naturalidad absoluta se ha convertido en la mejor nota a pie de página del posicionamiento de alta gama del agua de Evian. Más importante aún, debido a que la capa de suelo que filtra el agua de Evian aporta componentes minerales ricos y equilibrados a Evian, Evian puede satisfacer las necesidades fisiológicas de las personas y tiene ciertos efectos médicos. Este efecto médico fue certificado con autoridad por el Instituto Francés de Investigaciones Médicas en 1878, fortaleciendo aún más el estatus de alta calidad del agua de Evian.
4. El agua mineral Evian ocupa alrededor del 10% del mercado internacional. Es un producto que circula en el mercado internacional. No es difícil encontrar que el precio del agua mineral Evian no es el mismo. todos los lugares (Basado en la conversión a RMB). El precio minorista de una botella de 1,5 litros procedente de Europa es de aproximadamente 7 RMB, y el precio mayorista comienza a partir de 55 cajas para un total de 660 botellas. El precio FOB de una caja es de 4,72 libras, lo que equivale al precio mayorista de RMB. alrededor de 3,98 yuanes/botella. El modelo de 1,5 litros más barato del mercado nacional tiene un precio de 20,7 yuanes, casi cinco veces el precio en Europa.
Habrá diferencias de precios entre las regiones oriental y occidental de China, y habrá diferencias de precios entre diferentes lugares de consumo, como hoteles de 5 estrellas y clubes de alto nivel, e incluso habrá diferencias de precios. en línea. Sin embargo, el precio de productos similares es muy estable, por lo que básicamente se puede juzgar que Danone Group utiliza dos estrategias de precios: precio de zona y precio de punto básico. Es decir, primero se dividen las regiones y cada región implementa precios diferentes pero implementa una estrategia de precios de precios de punto base dentro de la región.