Caso de planificación del marketing de automóviles
Caso 1 de planificación de marketing de automóviles Antecedentes del caso:
El nuevo BMW Vision ConnectedDrive de BMW se lanzó en el Salón Internacional del Automóvil de Shanghai en Asia. El nuevo BMW es más atractivo, práctico y conocedor, y ofrece una experiencia de conducción más innovadora.
Análisis del proyecto:
Fortalece la imagen de marca y la personalidad de la marca BMW en innovación, tecnología y altas prestaciones, y persigue la propuesta de marca de libertad y calidad. Atraiga a grupos objetivo para que participen en las actividades del salón del automóvil y promueva el nuevo automóvil BMW Vision ConnectedDrive.
Objetivos publicitarios:
Personas independientes, sencillas, a las que les gusta buscar cosas nuevas, alta tecnología, disfrutar de la vida, amar los autos y tener una cierta base financiera, principalmente hombres.
Estrategia publicitaria:
La publicidad de todo el caso de promoción del Salón del Automóvil de BMW adopta la forma de una capa flotante iCast y una ventana estándar iCast, que se muestra en un área grande, tiene ojos Efecto de captura, buen efecto de exposición y se ajusta totalmente a la personalidad y necesidades de la marca. La creatividad publicitaria refleja la calidad y dignidad de la marca BMW. Las fluidas líneas del modelo muestran la moda y el dinamismo del nuevo BMW, y el diseño altamente tecnológico y los concisos eslóganes publicitarios también promueven directamente las actividades del salón del automóvil.
Formato publicitario:
Capa flotante iCast y ventana estándar ICast
Selección de sitio web:
Canal automático y emisora de radio grande.
Análisis del efecto general:
El caso de promoción del Salón del Automóvil de BMW “Prevé hoy, conoce el mañana” de BMW Joy se presenta en forma de capa flotante iCast y ventana estándar iCast. tanto de moda como científico. La publicidad combinada con las actividades de exhibición del automóvil brindó a los anunciantes casi 6.543.805 exposiciones, lo que desempeñó un buen papel en la promoción de la exposición de la marca y el conocimiento del producto. Al mismo tiempo, atrajo a casi 50.000 usuarios potenciales que hicieron clic en enlaces relevantes y se interesaron por el nuevo BMW.
Caso 21 de planificación del marketing de automóviles. Antecedentes de la actividad
Con su conocimiento de marca y reputación en el país y en el extranjero, BMW ha logrado un crecimiento sustancial en las ventas a lo largo de los años, lo cual es bien conocido; al mismo tiempo, brindar servicios de mayor calidad en el momento adecuado, satisfacer las necesidades de los consumidores, permitir que las personas que saben cómo vivir disfruten mejor de la vida y brindar los servicios más influyentes y de mayor calidad al mercado también se han convertido en los ideales y objetivos de BMW. ambiciones. Con la ayuda de actividades de caridad, BMW ingresará a comunidades y plazas, tendrá contacto cercano e interactuará con los clientes objetivo, atraerá la atención de todos los sectores sociales, mejorará el estatus de la marca, hará que la marca esté profundamente arraigada en los corazones de la gente, ganará mayor reconocimiento por parte de los consumidores y, finalmente, convertirse en los clientes más leales de BMW.
2. El propósito del evento
1. Combinar perfectamente la búsqueda de dignidad, estatus, identidad, marca, moda, seguridad y alta gama de los consumidores objetivo para satisfacer la necesidad psicológica. necesidades de los consumidores.
2. Aprovechar la psicología relajada que la gente anhela en verano y lanzar actividades personalizadas, modernas, relajadas y de bienestar público para permitir a los consumidores experimentar el ambiente relajado del verano.
3. Incrementar la publicidad y la promoción en los medios mediante la combinación de marca y bienestar público.
4. A través de una serie de actividades, podemos acercar a los consumidores a BMW y mejorar la imagen de marca de la empresa.
3. Puntos clave de la actividad
1. Dirigirse a los clientes: perseguir las necesidades nobles y de moda del consumidor, experimentar el verdadero significado de la vida y demostrar el gusto individual.
2. Para los medios: las actividades de bienestar público atraerán la atención de muchos medios y se convertirán en el foco de su publicidad, promoverán el comportamiento de compra de los consumidores y crearán una atmósfera de marca y valor del producto.
3. Para las empresas: comprender la psicología del consumidor, generar confianza, luchar por el éxito y mejorar la imagen de marca.
4. Para la industria: no subestimarla, esperar y ver los cambios, y comprender el posicionamiento de la marca y el valor funcional del producto.
4. Evaluación del efecto
1. Esta serie de actividades supondrá un salto cualitativo en las ventas de BMW. ¡El mercado tendrá una comprensión y una impresión más clara de BMW a un nivel superior!
2. Está destinado a convertirse en el foco de atención de las redes sociales y los medios.
¡Ha desempeñado un gran papel en el establecimiento y difusión de la imagen de marca BMW!
Disposición de tiempo y lugar para las actividades verbales (abreviatura del verbo) (por determinar)
Actividades verbales intransitivas
1. el futuro", La actividad interactiva organizada conjuntamente por BMW y una gran comunidad atrajo la participación activa de muchos niños de la comunidad. Con la ayuda de profesores y padres, los niños dibujaron sus coches BMW favoritos: "Mi viaje de dibujo infantil BMW favorito". Dele rienda suelta a la imaginación y el entusiasmo de sus hijos por los coches.
2. "El sabor de la vida es extraordinario".
"BMW Quality Life Noble Night", junto con los propietarios de automóviles, * * * aprende sobre el sabor extraordinario de la vida, * * *Comparte calidad de vida y trae éxito y alegría. Autos, vino, espectáculos latinos y una variedad de exhibiciones se mezclaron para crear un hermoso evento. Comparta momentos extraordinarios, ofrezca calidad de vida y comparta el éxito y la alegría que brinda la calidad de vida de BMW con los propietarios de automóviles.
3. "Prueba de manejo para hacer realidad el sueño": actividad para compartir la conducción perfecta de BMW, una prueba de manejo en profundidad de un día y una experiencia de búsqueda del tesoro en Conghua Road, que permite a los clientes experimentar el rendimiento del vehículo. añadiendo más elementos de relajación. Durante este período, diversas experiencias viales en vías urbanas, autopistas, tramos de alta velocidad y caminos rurales le permitirán apreciar plenamente la diversión de conducir vehículos BMW. El destino de este paseo es el Jardín de Rosas de Baoqu. La fragancia del jardín de rosas añade un poco de diversión cálida y romántica a este viaje.
4. "Películas maravillosas y tu * * * regreso" ha transmitido varios éxitos de taquilla y es amado y bienvenido por los propietarios de la comunidad. La película de apertura trae un sentimiento cálido a todos. Aunque no tiene el impacto de una sala de cine, trae más recuerdos y la diversión de verlos juntos en familia.
5. Charlas públicas sobre seguridad en el automóvil
Los anfitriones e invitados transformarán el conocimiento profesional del automóvil en casos reales que sean fáciles de aceptar y comprender, transmitirlos a los propietarios de automóviles y corregirlos. Comportamiento diario de conductores y pasajeros. Tener contacto cara a cara con los propietarios de automóviles y brindarles un concepto de vida segura en el automóvil es alentar a los propietarios de automóviles a vivir una vida segura en el automóvil mientras disfrutan de la diversión que brindan los automóviles. El evento combina interesantes juegos de seguridad con demostraciones intuitivas en vivo para transmitir vívidamente aburridos conocimientos de seguridad a todos los asistentes al evento.
Resumen: Shenzhen New Energy Electric Vehicle Group Co., Ltd. es la primera empresa nacional de alta tecnología de China que se especializa en la investigación, el desarrollo y la producción de tecnologías centrales para vehículos eléctricos puros.
Para hacer realidad el sueño de "devolver la Tierra a un cielo azul" y la visión de "convertirnos en la empresa de vehículos eléctricos más valiosa del mundo", después de más de diez años de incansable investigación y desarrollo independiente de la tecnología central de los vehículos eléctricos, Shenzhen New Energy Electric Además de poseer de forma independiente tres tecnologías centrales y ocho tecnologías clave para vehículos eléctricos, incluidos "tres electrodomésticos grandes y tres pequeños electrodomésticos", Automobile Group Co., Ltd. también ha acumulado Rica tecnología y experiencia de industrialización. A finales de XX, la empresa tenía más de 160 patentes, incluidas 17 patentes de invención y 17 patentes europeas y americanas. A finales del año pasado, el vehículo eléctrico puro cooperado con Jiangling Group pasó con éxito la prueba de choque y la prueba de confiabilidad de 15.000 kilómetros, y fue anunciado por el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información como 235 lotes e incluido en el catálogo recomendado. Al mismo tiempo, el 11 de mayo, se lanzó en Foshan, Guangdong, el proyecto piloto de demostración integral para la promoción y aplicación de vehículos de nueva energía, y el primer lote de vehículos eléctricos puros Land Ark se lanzó oficialmente en Foshan, Guangdong.
¡Land Ark es "el verdadero líder en el campo de los vehículos eléctricos puros en China"!
Descripción general del mercado de bicicletas eléctricas
Debido a sus propias características, las bicicletas eléctricas son cada vez más convenientes, ahorran mano de obra, son respetuosas con el medio ambiente y son rápidas.
A medida que los consumidores lo agradecen, cada vez más empresas participan. Según predicciones recientes de instituciones autorizadas en el extranjero, la propiedad mundial de automóviles se acercará a los 654.3807 millones de vehículos en 2019, y esta cifra aumentará en un 20% hasta superar los 654.3802 millones de vehículos en 2020. Es concebible que si estos 1.200 millones de vehículos estuvieran conectados de un extremo a otro, probablemente podrían dar la vuelta a la Tierra varias veces. Desde 2009, China ha reemplazado a Japón como el segundo mayor mercado consumidor de automóviles nuevos del mundo, después de Estados Unidos. En 20xx, superará a Estados Unidos y ocupará el primer lugar.
Los consumidores chinos tienen una enorme demanda de automóviles y el mercado automovilístico de China seguirá manteniendo la tendencia de desarrollo más rápido del mundo durante mucho tiempo. También se informa que a finales de septiembre de este año, el número de vehículos de motor en nuestro país era de 654.3868 millones de vehículos, un aumento de 8,26 millones de vehículos desde finales de XX, un aumento del 5,2%. Para el año 20xx, el número de vehículos de motor en China superará los 200 millones. Para el año 20xx, el número total de automóviles de pasajeros en China se acercará a los 300 millones, lo que representará más del 30% del total de automóviles del mundo en ese momento. Si el número de automóviles en China sigue aumentando, la demanda de combustible, naturalmente, seguirá aumentando y el consumo de recursos también aumentará considerablemente. Si el sistema tradicional de energía del transporte continúa desarrollándose, el ascenso de China, un importante país automovilístico, será insostenible. En este momento, el auge de los vehículos eléctricos ha solucionado muy bien este gran problema.
Conceptos de marketing de las empresas manufactureras
Las empresas manufactureras deben reemplazar los conceptos de marketing atrasados del pasado con nuevos grandes conceptos de marketing y reemplazar 4P por 4C (la demanda reemplaza a los productos, el costo reemplaza al precio, la conveniencia reemplaza a los canales, la comunicación reemplaza a la promoción).
Las empresas fabricantes deben lograr una cooperación beneficiosa para todos con sus clientes y distribuidores y ayudar a los distribuidores a ser más grandes y más fuertes. Específicamente, necesitamos cooperar para generar ganancias en seis aspectos: * * estudio de mercado, * * selección de configuración, * * fijación de precios, * * investigación y promoción, * * capacitación de guías de compras, * * * servicio posventa. Para mantener a los distribuidores, las empresas manufactureras deben, en primer lugar, mantener sus propios conceptos, que deben ser de largo plazo y de gran alcance, operar la marca con los distribuidores y eliminar el comportamiento a corto plazo; en segundo lugar, deben mantenerlos económicamente y ayudar a los distribuidores a ganar dinero; en tercer lugar, deben mantenerlo en el mercado, utilizar normas y leyes para proteger el mercado regional de distribuidores de daños; cuarto, mantener la calidad y utilizar la capacitación y la información para mejorar las capacidades operativas y los estándares operativos de los distribuidores; ayudar a los distribuidores a introducir y gestionar talentos, permitiéndoles permanecer en un equipo eficiente.
Modelo de venta de vehículos eléctricos
Según el modelo de venta de terminales, la industria de vehículos eléctricos incluye principalmente tiendas especializadas, hipermercados, hipermercados, tiendas en tiendas y tiendas multiproducto. Cada forma tiene sus ventajas y desventajas:
1. Los hipermercados de vehículos eléctricos generalmente venden más de una docena o incluso docenas de marcas de vehículos eléctricos, con una gran superficie, que generalmente oscila entre cientos y miles de metros cuadrados. Tiene las características de muchas marcas, muchos clientes, buen servicio y buena imagen, y puede reflejar las características de "reemplazar el marketing por conveniencia" en el marketing a gran escala. Además, aquí la calidad de los productos está garantizada y existe un servicio integral desde la facturación hasta la obtención de los certificados, lo que facilita enormemente a los consumidores. Además, las diversas promociones que se llevan a cabo con frecuencia pueden brindar a los clientes la oportunidad de comparar precios. Además, cada fabricante puede organizar anuncios y distribuir material promocional en los stands de su propia empresa en los hipermercados para mejorar su imagen corporativa.
Las principales desventajas de los hipermercados de vehículos eléctricos son:
1. Hay muchos tipos de bicicletas eléctricas en los supermercados, y la marca de esta empresa es fácilmente superada y difícil de destacar.
2. Los hipermercados pueden ofrecer opciones a los clientes, pero también pueden deslumbrarlos fácilmente y hacerles perder el juicio.
3. No hay mucho personal de marketing en los hipermercados. Frente a muchos clientes, a menudo estamos dispuestos a hacer cosas que van más allá de nuestras capacidades y la guía de compras no es dominante. Otros, como las tiendas dentro de tiendas, cuentan con una tienda dedicada a exponer los productos. Aunque a primera vista parece diferente de otras marcas, es solo un rincón de la tienda y es difícil reflejar la imagen y el núcleo completos de la marca;
2. Establecer un área especial para vender una marca en un hipermercado de vehículos eléctricos es una mejora significativa en comparación con estar inundado con más de una docena de marcas, pero la publicidad y las guías de compras aún no están completamente implementadas.
3. Tiendas multiproducto. La tienda vende varias marcas de vehículos eléctricos.
4. Tienda de coches eléctricos. Tienda especializada en la venta de vehículos eléctricos de una determinada marca, con una superficie de más de 80 metros cuadrados. Generalmente, las tiendas especializadas tienen diseño de tienda unificado, decoración unificada, publicidad unificada, colgantes POP unificados y páginas promocionales unificadas, que desempeñan un papel importante en la mejora de la excelente imagen del fabricante y la construcción de marca. Por supuesto, la inversión en tiendas especializadas es relativamente grande, lo que requiere que los fabricantes y distribuidores tengan una base financiera sólida y una gestión de marketing moderna.
Caso 4 de planificación de marketing de automóviles 1. Tema de la actividad
Para enriquecer la vida en el campus, mejorar la conciencia sobre el ejercicio y mejorar el entusiasmo de los estudiantes.
Concurso de comercialización de automóviles patrocinado por la Unión de Estudiantes del Comité de la Liga Juvenil del Departamento de Ingeniería Mecánica y Eléctrica.
2. Objetivos de la actividad
Esta actividad tiene como objetivo difundir conceptos de marketing, enriquecer la vida en el campus, fortalecer las capacidades de planificación de marketing de los estudiantes y guiar una vida universitaria positiva. Brinde a los estudiantes una plataforma para mostrarse, estimule el interés de los estudiantes en aprender y cree una buena atmósfera de aprendizaje en el campus.
3. Hora y lugar de la competencia
1. Hora de la competencia: Por determinar.
2. Ubicación: por determinar
Cuarto, proceso de competencia
1. Exhibición del equipo (nombre, eslogan, presentación de los miembros, ventajas del equipo)
2. Introducción del producto
3. Análisis del entorno de marketing (situación del mercado, perspectivas del mercado)
4. p >5. Preguntas de los jueces
6. Puntuación
Verbo (abreviatura de verbo) Participantes
1. el Departamento de Ingeniería Mecánica y Eléctrica.
2. Patrocinador: Unión de Estudiantes del Comité de la Liga Juvenil del Departamento de Ingeniería Mecánica y Eléctrica
3. Patrocinador: Departamento de Entretenimiento del Comité de la Liga Juvenil del Departamento de Mecánica y Electrotecnia.
4. Patrocinador:
Acuerdo de trabajo de verbos intransitivos
1. Publicidad temprana: el Departamento de Propaganda emitirá avisos específicos del concurso de comercialización de automóviles y redactará transmisiones de promoción. a través de manuscritos y versiones electrónicas, y el departamento de peticiones colabora en la publicidad.
2. Gestión de la inscripción
El responsable de esta competición mantuvo una reunión con los monitores de primera y segunda clase para gestionar la inscripción al concurso de comercialización de automóviles. Los participantes se registrarán con cada monitor de clase y la lista definitiva será recogida por el responsable de esta competición.
3. Disposiciones de la competición
a. Finales directas
B Hora: por determinar; ubicación: por determinar
Siete. . Preparación de eventos:
Departamento de Entretenimiento: Con la ayuda de varios departamentos, es totalmente responsable de la planificación del evento.
Departamento de Propaganda: Promoción relacionada con los carteles del evento.
El departamento de secretaría se encarga principalmente de:
a.
b. Responsable de solicitar salas de entrenamiento y equipos de competición relacionados.
El Departamento de Ciencia y Tecnología es el principal responsable de tomar fotografías de los jugadores y la música en el lugar ese día.
El Departamento de Relaciones Externas es principalmente responsable de: buscar patrocinio: comuníquese con el Departamento de Recreación y Entretenimiento para asuntos específicos de patrocinio.
La Federación Juvenil es la principal responsable de: el orden en el lugar y garantizar el buen desarrollo del juego.
El Departamento de Vivienda es el principal responsable de comprar los artículos necesarios para la competición.
El departamento de peticiones es principalmente responsable de: ayudar al Departamento de Propaganda en publicidad.
Otros departamentos sin trabajo programado serán notificados por separado según las necesidades reales.
8. El juego ha terminado
1. Calcula las puntuaciones de cada grupo de jugadores.
2. Leer en voz alta los resultados del concurso
3. Entrega de certificados y premios
4. La publicidad posterior al partido es responsabilidad del Departamento de Propaganda y el Departamento de Cartas y Llamadas.
Nueve. Configuración de premios
1. Los resultados de la competencia se determinan en función de la clasificación de puntuación total. El concurso cuenta con primer, segundo y tercer premio, y cada ganador recibirá un certificado y premios.
2. Si los fondos lo permiten, se puede configurar un premio ganador.
X. Presupuesto de actividad
1, 12 ejemplares de comprobantes de compra.
2. Compra premios de forma selectiva según tu situación financiera.
XI. Proceso de actividad y asuntos específicos
1 Durante la etapa de registro, el Departamento de Entretenimiento es responsable de resolverlo.
2. En la práctica, el departamento de secretaría es responsable de solicitar aulas y equipos, y el supervisor establece requisitos específicos para los candidatos antes del examen.
3. Consulte la convocatoria específica sobre las bases del concurso y los métodos de evaluación.
Caso 5 de planificación de marketing de automóviles 1. Propósito del evento
1. La tienda Handan Changsheng Great Wall Motors 4S siempre ha defendido la filosofía empresarial de "centrado en el cliente y orientado al servicio". . Esta actividad de marketing se utilizó para atraer al máximo a los clientes objetivo, de modo que la buena imagen de la tienda Changsheng Great Wall Motors 4S en Handan Iron and Steel Co., Ltd. se arraigó con éxito en los corazones del público y sirvió de puente. de empatía se construyó con acciones prácticas.
2. De hecho, la función más importante del marketing de eventos no es sólo promover las ventas, sino más importante aún, convertirse en una "nueva ventana para la publicidad externa de la empresa". A través de esta ventana, se promocionó vigorosamente el vehículo y se amplió aún más la promoción de la marca.
3. Es imposible lograr resultados inmediatos en ventas a través de actividades. Un objetivo inteligente sería involucrar a estas personas en el evento. "Cuando un día quieras comprar un coche, lo primero que te vendrá a la mente seremos nosotros."
Actualmente, los modelos del mismo rango de precios son muy similares en cuanto a prestaciones y configuración. Es difícil comparar modelos en el mismo rango de precios. Por lo tanto, para obtener una ventaja en las ventas, además de la popularidad y reputación de la marca de automóvil, los servicios brindados por el concesionario y el reconocimiento de la cultura automotriz también se han convertido en indicadores clave que los consumidores deben examinar.
5. A través de las actividades culturales y preferenciales de la tienda Changsheng Great Wall Motors 4S en Handan, es realmente beneficiosa para la gente, es próspera, entusiasta y atractiva, lo que genera mucho impulso.
2. La estrategia general del evento
1. Centrarse en las actividades culturales y preferenciales de Great Wall Motors, destacando la "Compra fácil de autos nuevos de Danlan" y lanzando una serie. de actividades centradas en este Las actividades de la marca de automóviles han despertado una respuesta enorme y fuerte.
2. Esta actividad es focalizada y sostenible. Al realizar actividades interesantes y preferenciales, los entusiastas y compradores de automóviles se reúnen aquí, creando un buen ambiente que se calienta y calienta.
En tercer lugar, las características del evento
1. Se seleccionan regularmente dos marcas de Great Wall Motors para celebrar eventos en Sunderland Square cada semana.
2. Las actividades son diversas y apasionantes, incluyendo concursos, ceremonias de lanzamiento de coches nuevos, conferencias, pruebas gratuitas, etc. , formando un tema cada semana para despertar el interés del público y permitir que el marketing llegue directamente al grupo de consumidores objetivo.
3. La combinación de cultura y descuentos puede generar fácilmente interés y ganas de participar.
4. La poderosa combinación de los tres patrocinadores y coorganizadores principales puede informar y promover las actividades de la tienda Handan Changsheng Great Wall Motors 4S de manera oportuna y precisa, lo que no solo mejora la imagen corporativa de Handan Changsheng, pero también aumenta la reputación de Great Wall Motors Ventas reales de automóviles.
Cuarto, las ideas de planificación y el contenido de las actividades de la semana temática
La primera semana: la Gran Muralla Lingao
1. Great Wall Lingao, vanguardista y duro, basado en la apariencia futurista, con el reality show "Avatar" como tema, y encontrando los puntos de convergencia entre los dos en términos de agilidad y futuro como foco para atraer público.
2. Como anfitrión, el comentarista en el lugar puede controlar bien la atmósfera e incitar emociones mientras explica la Gran Muralla Lingao.
3. Prepárate para la sesión de fotos de inmediato y deja tu nombre e información de contacto con el cliente que esté interesado en comprar el auto. De esta manera podrás tomar una foto con Ling Ao y el modelo "Avatar". , haz la foto y envíala al cliente como recuerdo, junto con la información del coche.
4. Las modelos en la pasarela, en comparación con la apariencia moderna y vanguardista de Lingao, atraen a este grupo de personas.
Planificación in situ del evento verbal (abreviatura de verbo)
1. Diseño in situ del tablero de fondo de 4 x 8 m "Acércate a "Avatar": la Gran Muralla mira hacia el futuro". con una cita."
2. Coloca sombrillas, mesas, sillas, bolígrafos y papel detrás del tablero de fondo. Los clientes interesados pueden dejar sus datos de contacto y nombre.
3. Modelos masculinos y femeninos vestidos como "Avatar" se pararon junto al auto, cambiaron de postura bajo la explicación y se tomaron fotos con entusiasmo con los clientes.
4. Las modelos lucen ropa nueva de Danlan.
Proceso de la actividad
1. 10:00 Fondo, alfombra roja, escenario, sombrillas, mesas y sillas, papel y bolígrafos, carros de regalo y personal.
A las 2.10:30, el personal de ventas informó a la audiencia sobre las actividades del día, descuentos en la compra de autos y obsequios, y explicó que aparecerá el reality show "Avatar" y podrás tomarte fotos con la audiencia. Quien tomó la foto dejó sus datos de contacto.
3. El reality show "Avatar" comienza a las 11:00, con todas las bellas modelos en el mismo escenario. Después del espectáculo, ve al auto y párate.
4.11:10 Mientras cinco modelos vestían ropa de moda en la pasarela, el asesor de ventas al lado presentó las tiendas que ofrecen vestidos y explicó que la ropa de moda se puede combinar con las características de Lingao.
5. Después del primer desfile a las 11:30, la modelo se paró junto al coche. El asesor de ventas puede continuar presentando el modelo y el evento de hoy, y animar a la audiencia a tomarse fotografías con el modelo.
6. 12:00 El segundo desfile comienza con el mismo proceso que el 4.
7. La sesión de la mañana finaliza a las 12:30 horas.
A las ocho de la tarde, el recinto comienza a las dos de la tarde.
9.2: 10. El personal de ventas informó a la audiencia sobre las actividades del día, descuentos en la compra de autos y obsequios, y explicó que habrá un reality show de "Avatar" donde podrán tomarse fotos con la audiencia y salir. Información del contacto.
A las 2:30 del 10 de octubre, el reality show "Avatar" subió al escenario, y todas las hermosas modelos aparecieron en el escenario, luego de la aparición, fueron al auto y se quedaron allí.
11, 2: 40 Durante las cinco modelos luciendo vestidos de moda en la pasarela, el asesor de ventas al lado presentó las tiendas que ofrecen vestidos y explicó que la ropa de moda se puede combinar con las características de Lingao.
A las 12 o 3 horas, después del primer desfile, la modelo se paró junto al coche. El asesor de ventas puede continuar presentando el modelo y el evento de hoy, y animar a la audiencia a tomarse fotos con el modelo.
13, 3:30 El segundo desfile de moda comienza al mismo tiempo que el anterior.
Finalizando a las 14:00 y a las 4:00, las modelos del evento y el reality show "Avatar" podrán permanecer y tomarse fotos con el público hasta las 4:30, y entregar pequeños obsequios al público con sus números de contacto. impreso en ellos.
El evento finaliza a las 4:30 del día 15.
Nota: Puedes interactuar con la audiencia en vivo entre cada programa.
Juega a algunos minijuegos y responde preguntas para dar regalos.
Prólogo al Caso 6 de planificación de marketing de automóviles
Como todos sabemos, en 20xx, la producción de automóviles de mi país superó los 100.000 vehículos por primera vez, convirtiéndose en el tercer país después de Estados Unidos y Japón tendrá una producción anual de automóviles superior a los 10 millones de vehículos. Hoy en día, con la reestructuración de la industria automotriz mundial, el enorme potencial, la curva de crecimiento sostenido y estable y el sistema integral de investigación y desarrollo de automóviles y el sistema de producción generados por la industria automotriz de China se han convertido en los aspectos más destacados de la economía global. Con la introducción de la protección energética y ambiental, los ajustes al impuesto al consumo de automóviles y otras políticas, los vehículos de pequeña cilindrada de China se convertirán en el foco del mercado automotriz interno. Con la celebración del Salón del Automóvil de Beijing y la Exposición Mundial de Shanghai en 20xx, la protección ambiental con bajas emisiones de carbono se ha convertido en el centro de atención de la gente. En el entorno general, los vehículos de pequeña cilindrada, como los miniautos, se han convertido en un punto caliente en la industria automotriz nacional.
Como nuevo miembro de Changan Automobile Mini, Benben MINI se lanzó en Chongqing el 17 de marzo de 20xx y se lanzó sucesivamente en todo el país en los dos meses siguientes. El lanzamiento de Benben MINI, junto con los anteriores Benben I y Benben Love, formaron la cartera de automóviles "I love MINI", ingresando al mercado de los mini automóviles con una mejor ventaja en la gama de marcas.
Benben MINI está dirigido principalmente a jóvenes y jóvenes a la moda nacidos en los años 80 y 90 que acaban de salir de la universidad o recién comienzan su carrera. Para atender mejor a los consumidores objetivo, los nombres de los vehículos corresponden a juegos clásicos, creando Miracle Yellow (Miracle), Thunder Grey (Thunder Team), Sword Blue (Legend of Sword and Fairy), Kart Gold (Kart), Tornado Orange ( Batalla final), púrpura elfo (Warcraft-Night Elf) y otros términos profesionales para colores de automóviles.
Benben MINI considera "mostrar tu verdadero yo" su atractivo para satisfacer las necesidades de los jóvenes de mostrarse. Utiliza colores intensos de modelos para la comercialización del color de los automóviles, que es diferente de otros productos de la competencia.
A continuación se explicará en detalle el plan de promoción de marketing en línea de Changan Benben MINI de julio al 20 de agostoxx a través de seis partes: análisis de mercado, estrategia publicitaria, tácticas publicitarias, rendimiento publicitario, ubicación de medios y predicción del efecto publicitario.
1. Análisis de mercado
(1) Introducción a los minicoches
1 Definición
Minicoches, también conocidos como Coches de clase A00, generalmente, la distancia entre ejes está entre 2 metros y 2,2 metros (por supuesto, algunos modelos están particularmente fuera de este rango, y su esencia obviamente pertenece a la categoría de miniautos), y la cilindrada del motor es generalmente inferior a 1L. . En vista del hecho de que muchas ciudades actualmente restringen la matriculación de vehículos con una cilindrada inferior a 1,0 L, la gama actual de minicoches básicamente utiliza de forma predeterminada vehículos con una cilindrada inferior a 1,4 L. El precio predeterminado suele rondar los 30.000-50.000 yuanes.
2. Ventajas de los minicoches
La ventaja de los minicoches es que son de tamaño pequeño, aptos para desplazarse en vías urbanas congestionadas y es más cómodo de aparcar. y encontrar un lugar que los vehículos comunes. Además, el precio de los minicoches suele ser más bajo, los costes de mantenimiento diario no son elevados y el consumo de combustible es bajo. Están especialmente indicados para personas de clase trabajadora o quienes compran un coche por primera vez.
3. Principales indicadores de medición
De forma general, existen cuatro indicadores principales para medir el avance de los vehículos de pequeña cilindrada: aumento de potencia (es decir, la potencia máxima de un motor con una cilindrada de 1 litro de potencia), el menor consumo de combustible en condiciones urbanas, las emisiones de escape y la seguridad en caso de colisión.
(2) Análisis del entorno del mercado
1. Entorno macro de marketing de los minicoches
Situación económica: según estadísticas de la Asociación China de Fabricantes de Automóviles, en En el primer semestre de 20xx, las ventas de sedanes económicos de 1,5 litros ascendieron a 722.500 unidades, lo que representa el 58,84% de las ventas totales de sedanes. Para hacerse con cuota de mercado, los fabricantes de automóviles nacionales y extranjeros han cambiado sus estrategias y han comenzado a apoderarse del mercado de minicoches que antes habían descartado. Según las estadísticas de la Asociación de Fabricantes de Automóviles de China, en 20xx, la producción y ventas de automóviles de pasajeros de mi país superaron los 7 millones de unidades, un aumento interanual de 37,93 y 465.438 0,90. Entre ellos, los turismos con una cilindrada de 1,5 litros o menos obtuvieron los mejores resultados, con ventas acumuladas de 5,060,8 millones de unidades, lo que representa el 69,89% de las ventas totales de turismos, y su participación de mercado alcanzó el nivel más alto de la historia. En el contexto de la crisis económica, la industria del automóvil, como una de las diez principales industrias de China en busca de revitalización, ha recibido apoyo del gobierno, lo que ha hecho que los automóviles chinos se destaquen a pesar de la crisis automovilística mundial.
Entorno cultural: En la actualidad, la protección del medio ambiente como cultura se está convirtiendo en una forma de conocimiento. El tema del Salón del Automóvil de Beijing 20xx y el tema de la Exposición Mundial de Shanghai "Mejor ciudad, mejor vida" reflejan el desarrollo de la cultura de protección ambiental de China. Al mismo tiempo, fomentar el desarrollo de minivehículos de pequeña cilindrada es también una manera importante para que el país construya una sociedad armoniosa y un desarrollo sostenible, y oriente razonablemente el consumo de los ciudadanos.
Apoyo político:
1) Las "Opiniones sobre el fomento del desarrollo de vehículos de pequeña cilindrada que ahorren energía y sean respetuosos con el medio ambiente" emitidas conjuntamente por la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma y seis Otros departamentos también presentaron requisitos de ahorro de energía. Dijo que "promover activamente la implementación de la norma nacional "Límites de consumo de combustible para vehículos de pasajeros" y controlar el desarrollo de vehículos con alto contenido de combustible desde la fuente, lo que favorece el desarrollo de vehículos de pequeña cilindrada.
2) Reforma del impuesto al combustible: el instituto decidió implementar reformas del impuesto y las tarifas del petróleo refinado a partir del 65438 1 de junio de 20xx, para cancelar seis elementos de tarifas, incluidas las tarifas de mantenimiento de carreteras cobradas originalmente además de los precios del petróleo refinado, y gradualmente y ordenadamente cancelar el pago de préstamos gubernamentales peajes de carreteras secundarias; al mismo tiempo, se tomaron decisiones en diversos grados. Por lo tanto, los productos con pequeña cilindrada y bajo consumo de combustible ocuparán una posición competitiva, promoviendo así en gran medida el desarrollo del mercado de automóviles de pequeña cilindrada
3) Impuesto sobre la compra a la mitad: 20xx, 65438. Del 20 de octubre al 65438, 31 de febrero, el impuesto sobre la compra de vehículos se reducirá en un 5% para los turismos con una cilindrada de 1,6 litros o menos. La política de reducción a la mitad promueve las ventas de vehículos de pequeña cilindrada.
4) Coches destinados al campo: El Estado anima a los agricultores a comprar coches y proporciona distintos grados de subvenciones para que los agricultores desguacen los vehículos de tres ruedas y los de baja cilindrada. Camiones rápidos y compra de camionetas, minibuses y motocicletas. La política actual está dirigida principalmente a los negocios de WeChat, pero algunas marcas de miniautos también están siguiendo la tendencia de ir al campo, convirtiendo la promoción en subsidios para la promoción y la comunicación. Es de esperar que la política de salida de automóviles al campo no solo afecte el comportamiento de ventas a corto plazo del mercado de miniautos, sino también cambios en los canales de venta y modelos de los comerciantes de WeChat e incluso de miniautos.
2. Análisis del micromercado
Del 20xx de septiembre al 20xx de agosto, las ventas totales de autos clase A fueron 2,707,498 unidades. Según los estándares internos del mercado de autos mini, los autos mini se dividen en. tres categorías Hay tres grados: alto, medio y bajo Al analizar las ventas de 20 provincias y ciudades, se concluye que las principales ventas de mini autos se dan en ciudades de primer y segundo nivel, pero las ventas en tercer nivel. Las ciudades de nivel están aumentando en el país, Shandong, Guangdong, Zhejiang, Beijing, Hebei, Sichuan, Henan, Liaoning y Hunan, como se muestra en la siguiente tabla
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