Precio de la caja de fruta de Jiangmen

Autor|Qiu Chuji

Fuente|Qiuchuji

(ID de cuenta oficial de WeChat: ID: qiuchuji1993)

¡El té feliz que buscan miles de chicas se ha vuelto a duplicar!

Recientemente, Heytea acaba de entregar una nueva ronda de financiación de 500 millones de dólares. Los inversores incluyen Black Ant Capital, Tencent, Sequoia Capital, Gaoyou Capital, Temasek, L Catterton y Nikita Capital. Después de esta ronda de financiación, la valoración de HeyTea alcanzó una cifra sin precedentes de 60.000 millones de yuanes, estableciendo un nuevo récord de valoración de financiación para el nuevo té chino.

Cabe mencionar que, aunque Heytea aún no ha cotizado en bolsa, su valoración es más del doble que la de Nayuki Tea, el mayor competidor nacional, que acaba de cotizar en la Bolsa de Valores de Hong Kong a finales de Junio.

Nie Yunchen, el fundador de Heytea, acaba de cumplir 30 años este año. Según esta ronda de valoración, su patrimonio neto ha superado los 654,38 + 500 millones de RMB, lo que convierte a Nie Yunchen en la primera persona nacida en la década de 1990 en China.

Desde una pequeña tienda en las calles de Jiangmen, una pequeña ciudad de Guangdong, hasta más de 800 tiendas en más de 60 ciudades nacionales y extranjeras, Nie Yunchen creó un milagro empresarial aparentemente ordinario.

¿Y cuál es el secreto detrás de este milagro? Las palabras de Nie Yunchen pueden darnos una idea:

“Solo me importan las cosas más grandes y las más pequeñas. Lo más importante es la estrategia de marca, y lo más pequeño son los detalles, tan pequeños como algunos carteles. , decoraciones y detalles de texto”.

A

Vender teléfonos móviles y conseguir la primera olla de oro de la vida

Nie Yunchen nació en 1991 en un familia común en la ciudad de Tangrong, Fengcheng, Jiangxi. Antes de graduarse de la escuela secundaria, siguió a sus padres a Jiangmen, Guangdong.

El traslado de una ciudad atrasada en Jiangxi a una ciudad desarrollada en Guangdong le dio a Nie Yunchen un gran impacto. En ese momento, todavía estaba en una posición débil, por lo que decidió crear su propio mundo en esta tierra económicamente caliente.

Debido a su mala base para estudiar anteriormente en Jiangxi, Nie Yunchen fue admitido en la Facultad Vocacional de Ciencia y Tecnología de Guangdong en el examen final de ingreso a la universidad y estudió administración en la Facultad de Humanidades.

Mientras estudiaba administración en una escuela técnica vocacional, Nie Yunchen se quedó sin palabras por un tiempo. Pero rápidamente se adaptó y se enfrentó activamente a la vida universitaria durante el año siguiente.

Los padres de Nie Yunchen son ingenieros supervisores, responsables de supervisar la construcción del proyecto. Son rigurosos y con los pies en la tierra y no pueden tolerar ningún error.

Sin embargo, Nie Yunchen no es una persona que pueda "paso a paso".

2010 es un año crítico para el desarrollo de los teléfonos inteligentes nacionales. El iPhone 4 que hizo época está en el mercado, HTC domina el mercado y Nokia casi está haciendo su último esfuerzo.

Nie Yunchen tenía 19 años en ese momento y acababa de graduarse de la escuela. Influenciado por su ídolo Steve Jobs, decidió vender teléfonos móviles.

La tienda de teléfonos móviles de Nie Yunchen abrió en Guangzhou. Su ilusión era muy clara al principio: abrir una tienda de teléfonos móviles no solo vendería teléfonos móviles, sino que también ganaría el doble de dinero haciendo jailbreak a las computadoras. El costo sería bajo, la presión del inventario sería pequeña y el futuro sería muy bueno. brillante.

Pero poco después de abrir su negocio, conoció Waterloo.

Debido a que la ubicación es demasiado remota, hay muy pocos transeúntes, sin mencionar los clientes que ingresan a la tienda para realizar compras.

Desesperado, decidió intentarlo: ¡ayudar a los clientes a actualizar sus teléfonos y hacer jailbreak al software de forma gratuita!

"No es culpa suya que el cliente no venga, es culpa nuestra. No le informamos sobre nosotros. Ahora viene aquí para obtener servicios gratuitos y puede tener la oportunidad de Conviértase en nuestro cliente en el futuro ", recordé Nie Yunchen más tarde.

Efectivamente, después de implementar este método, la cantidad de clientes en la tienda aumentó instantáneamente.

Más tarde, muchos clientes se sintieron avergonzados por el servicio gratuito, por lo que compraban algunos accesorios como fundas para el móvil y auriculares antes de marcharse. Poco a poco, la pequeña tienda de Nie Yunchen se convirtió en una tienda rentable que dependía de accesorios para teléfonos móviles. Pero con una tienda tan pequeña, Nie Yunchen ganó 200.000 yuanes en los dos años siguientes.

Unos años más tarde, Nie Yunchen recordó su primer negocio: "Si este servicio gratuito no se hubiera proporcionado en ese momento, esta tienda podría haber cerrado hace mucho tiempo porque la ubicación era muy mala".

Dos

Mejora los productos y crea una nueva era del té.

Justo cuando Nie Yunchen miraba hacia el futuro y quería hacer que la tienda de teléfonos móviles fuera más grande y más fuerte, el mercado estaba cambiando silenciosamente.

En 2011, surgieron teléfonos imitadores nacionales, el comercio electrónico comenzó a aumentar y las tiendas de teléfonos móviles fuera de línea enfrentaron un impacto sin precedentes.

Al ver que el negocio iba de mal en peor, Nie Yunchen se puso ansioso. "¿Qué debo hacer ahora? ¿Debo seguir adelante o buscar una nueva dirección?" Durante ese tiempo, Nie Yunchen a menudo competía consigo mismo en su mente.

Justo cuando estaba pensando mucho, el punto de inflexión llegó inesperadamente.

Un día, Nie Yunchen se inspiró al pasar por una tienda de té con leche: el té con leche elaborado en polvo también tiene un gran número de clientes. ¿Sería más popular si fuera una bebida genuina?

Y el umbral para abrir una tienda de té con leche no es alto. Puede ser grande o pequeño. Si quieres hacerlo grande, puedes preparar té joven chino. Si quieres hacerlo pequeño, puedes empezar desde un puesto pequeño. "

Con esta idea en mente, Nie Yunchen utilizó los 200.000 que había ahorrado al abrir una tienda de teléfonos móviles para abrir la puerta a la industria del té con leche. Estaba decidido a preparar un té con leche que permitiera a los clientes para beber té con leche real.

Después de medio año de desarrollo y preparación del producto, el 12 de mayo de 2065, se abrió con éxito la primera tienda de té con leche de 20 metros cuadrados de Nie Yunchen en la calle Jiuzhong, ciudad de Jiangmen. Provincia de Guangdong, y recibió el nombre de ROYALTEA (HEYTEA (predecesor), iniciando así una nueva era del té con leche.

Huangcha, que significa "el mejor té", toma la ruta de las boutiques de alta gama, al igual que Sun Zhengyi Estaba parado sobre una caja de frutas cuando empezó su negocio. Como si quisiera convertirse en el hombre más rico del mundo, Nie Yunchen, de 21 años, dijo a sus empleados cuando empezó su negocio: "Aquí es donde nace una marca. ”

En ese momento, los empleados se taparon la boca y se rieron, pero no esperaban que esta frase se hiciera realidad en el futuro.

El primer producto de Imperial Tea. es té verde con leche y sal, fue desarrollado de forma independiente por Nie Yunchen medio año antes de su apertura.

“Comenzando desde cero, no hay base. Me llevó mucho tiempo comprender la estructura del té con leche. ", dijo Nie Yunchen más tarde en una entrevista.

Además, como la mayoría de los dueños de puestos, desempeña múltiples tareas y tiene que preocuparse por la decoración de la tienda, la preparación de sabores, el diseño del menú, etc., y a menudo se confunde. .

Sin embargo, los grandes esfuerzos no dieron como resultado un éxito inmediato.

La promoción en los primeros tres días de la apertura de Huangcha atrajo a mucha gente a hacer cola.

Sin embargo, tan pronto como termina el evento, la tienda queda desierta y pocas personas vienen a visitarla.

En el peor momento, la tienda solo vendía 20 yuanes al día.

En ese momento, Nie Yunchen se hizo una pregunta: "Si nadie abriera una tienda de té con leche en el mundo y yo fuera el primero en abrirla, ¿cómo haría el producto, cómo elegiría los ingredientes?" y ¿cómo lo haría? ”

Más tarde, Nie Yunchen se estableció. Por un lado, estudió los productos de las principales tiendas de bebidas en el mercado y, por otro lado, trabajó duro en el sabor del té con leche. Buscó las opiniones de los clientes y continuó mejorando. La mayor parte del tiempo, revisó la fórmula seis veces al día y bebió 20 tazas de té con leche solo.

Después de un arduo trabajo, Nie Yunchen encontró ese mango. y el queso fueron los ingredientes principales. Combinó de forma innovadora el queso con el té con leche, como si lo hubiera descubierto.

Finalmente, Heytea lanzó un producto disruptivo en ese momento: el primer té con leche y queso.

Ahora se utiliza queso fresco, leche fresca y té. Una vez que se lanzó esta taza de té, fue bien recibida y salvó por completo el sombrío negocio de la tienda.

Al mismo tiempo, en comparación. con el té con leche instantáneo, el té imperial en ese momento era un poco más caro, pero tenía más ingredientes. Cuando los consumidores se quejaron de que el té tenía menos pulpa, Nie Yunchen agregó pulpa para representar 2/3 de la taza total; que el té original sabía mal, Nie Yunchen seleccionó un té con leche con el sabor adecuado mezclando una variedad de hojas de té.

De esta manera, bajo la minuciosa gestión de Nie Yunchen, en medio año, Royal Tea gradualmente se convirtió en sinónimo de hacer cola en Jiangmen, pero no había cola para comprar Royal Tea, lo que en ese momento era como ganar un premio mayor.

Desde entonces, con la expansión de Royal Tea, esta moda de hacer cola se ha extendido rápidamente. en Shenzhen, Zhongshan, Dongguan, Guangzhou y otras ciudades del delta del río Perla, según datos relevantes, en 2014, cuando Royal Tea abrió su tienda número 38, se utilizaron 30 millones de bolsitas de té triangulares, su popularidad es evidente.

A finales de 2015, Imperial Tea había abierto más de 50 tiendas en Guangdong.

Desde que Nie Yunchen inició su negocio, Yucha ha ganado innumerables seguidores. p> Además, la palabra "Yucha" no se puede registrar como marca registrada, por lo que es fácil que estos imitadores la copien. Aunque la tienda no tiene nada que ver con "Ocean Tea", aprovecharon esta laguna jurídica y enumeraron la palabra. nombre de "Ocea Tea".

Debido a que no son auténticos tés con leche de Imperial Tea, el sabor de estos tés con leche imitadores naturalmente no es lo suficientemente puro, por lo que los consumidores comenzaron a dudar del "Té Imperial" de Nie Yunchen.

Nie Yunchen y su equipo hicieron todo lo posible para resolver este problema de larga data. Aunque tuvo cierto efecto, después de todo no fue ideal.

Más tarde, no tuvo más remedio que señalar a través de la cuenta oficial de WeChat: "Todo tipo de 'té imperial' está inundando Internet. Todos tienen casi el mismo diseño de fachada y variedades de menú que nosotros. , y el sabor no es bueno, pero siempre son elogiados por la gente. Dijo que mataría todas las tiendas de inmediato."

El dolor a corto plazo es peor que el dolor a largo plazo. Nie Yunchen decidió cambiar el nombre de la marca después de considerar exhaustivamente varias situaciones e incluso estar dispuesto a soportar las pérdidas y los riesgos de una disminución en la facturación durante un período de tiempo.

A principios de 2016, Nie Yunchen compró la marca registrada Heytea con éxito y, al mes siguiente, todas sus más de 50 tiendas operadas directamente "Yucha" pasaron a llamarse "Hytea".

¡Nació una marca nacional!

三

La ciudad del matrimonio, haciendo sonar el toque de atención del ataque

Después del cambio de nombre, Heytea rápidamente se hizo popular con su posicionamiento de marca y sus excelentes productos. Hubo una escena de cientos de personas haciendo cola.

En ese momento, el comportamiento de los jóvenes que se registraban para tomar té y luego tomaban fotografías y las publicaban en WeChat Moments de repente se convirtió en una nueva moneda social.

Una escena tan candente naturalmente atrajo la atención del capital. Pronto, Heytea recibió su primera ronda de financiación externa de 100 millones de yuanes en junio de 2016. Los inversores fueron IDG Capital y Today Investment, fundados por He Boquan, fundador del gigante de bebidas Robust.

Lian Meng, socio de IDG Capital, reveló una vez: “La relación con Heytea comenzó en 2015. Antes de invertir en Heytea, IDG Capital siempre había perseguido y tenía grandes esperanzas en snacks y bebidas, especialmente en La búsqueda de té. La demanda de té por parte de la gente y la importancia de las bebidas de té para los seres humanos siempre han existido, pero desde un punto de vista práctico, entre las bebidas de té en la calle, hay productos que realmente pueden brindar una muy buena experiencia a los jóvenes. Antes de la aparición del té, era casi imposible encontrarlo”.

La actitud de Nie Yunchen hacia el capital no es excluyente. Una vez dijo: "Conectarse con el capital es la única manera para una gran empresa. Mis empresas favoritas, como Facebook, Twitter y Apple, todas llegaron por este camino".

Una vez conseguida la financiación, Heytea comenzó a expandirse fuera de Guangdong y por todo el país, abriendo tiendas en ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Guangzhou, lo que desató por completo la moda.

2065438+En abril de 2008, con el apoyo de un desempeño sobresaliente, Heytea recibió otra ronda de financiamiento de 400 millones de yuanes de Black Ant Capital y Longzhu Capital. Entre ellos, Longzhu Capital es el fondo industrial de Meituan-Dianping, y Zhu Yonghua, el socio fundador de Longzhu Capital, se desempeña como director de Heytea en nombre de Meituan.

Después de la financiación de la Serie B, Heytea ha completado dos cosas: una es el servicio de comida para llevar en línea y la otra es ingresar a los mercados extranjeros. Este año, los consumidores podrán disfrutar del servicio de comida para llevar de Heytea a través de un software online. Del 16 de junio al 38 de octubre del mismo año, se inauguró oficialmente la primera tienda Heytea en Singapur. En solo una semana, Heytea desató una nueva ola de colas locas en Lion City.

Luego, en 2065438 + julio de 2009, Heytea recibió una nueva ronda de financiación liderada por Tencent y Sequoia Capital, con una valoración posterior a la inversión de 9 mil millones de yuanes.

En marzo de 2020, Heytea resistió la epidemia y completó una nueva ronda de financiación. Hillhouse Capital y Word of Mouth Capital lideraron conjuntamente la inversión. La valoración posterior a la inversión saltó a 654,38+600 millones de yuanes.

En la última ronda de financiación, Heytea estableció un nuevo récord de valoración de financiación para té nuevo en China con un importe de financiación de 500 millones de dólares. La inversión de 500 millones de dólares de Black Ant Capital, Tencent, Sequoia Capital, Gaoyou Capital, Temasek, L Catterton y Nikita Capital ha elevado la valoración de Heytea a 60 mil millones de yuanes.

Antes del cierre de esta ronda de financiación, un inversor reveló: “La competencia entre instituciones sigue siendo muy feroz, y varias relaciones fiduciarias quieren hacerse con una parte de ellas una vez que puedan subirse al autobús. todos trabajaremos duro por miedo a los cambios”.

La popularidad de Heytea en el área metropolitana es evidente.

Acompañando a la valoración está la velocidad de expansión de Heytea. El 1 de febrero de este año, Heytea anunció oficialmente su informe anual de 2020. Se menciona que Heytea abrió 695 tiendas en 61 ciudades de todo el mundo, incluidas 304 nuevas tiendas en 18 ciudades en 2020, incluidas 202 tiendas principales de Heytea y 102 tiendas GO.

Las últimas informaciones públicas muestran que Heytea cuenta actualmente con más de 800 tiendas.

En comparación, Heytea abrió 390 tiendas en 43 ciudades en 2019 y 163 en 2018.

Después de varios años de funcionamiento, Heytea se ha convertido en un súper unicornio del nuevo té.

Cuatro

Dominan el mundo, una empresa de 60 mil millones.

En China, el té es una categoría grande. Según las estadísticas del "Libro Blanco del Nuevo Té 2020", el tamaño total del mercado del té de China en 2020 es de 442 mil millones de yuanes, de los cuales el tamaño del nuevo mercado del té es de 654,38+00,2 mil millones de yuanes, y se espera que supere los 654,38+ 065.438+00 mil millones de yuanes en 2026.5438+0.

Y a una industria tan grande nunca le han faltado participantes. Incluso en el nuevo track del té creado por Heytea, estos también son seguidores.

Naixue Tea, Lele Tea, Michelle Ice City, Modern Chinese Tea Shop, Diandian, Yihetang, Shanghai Auntie, Coco Coco, Fang Yi, Gu Ming Tea, Shuye Diancao... .Hoy en día, decenas de té Las marcas están haciendo esfuerzos por su cuenta y la competencia es extremadamente feroz.

Sin embargo, como pionera, Heytea todavía se abre camino a través del Mar Rojo, y su última valoración de 60 mil millones es incluso más peligrosa que la de otras marcas similares.

Naixue Tea rompió la oferta pública inicial cuando salió a bolsa y ahora tiene un valor de mercado de 26.000 millones de dólares de Hong Kong, menos de la mitad de la valoración de Heytea. Mixue Bingcheng, que se centra en el mercado que se hunde, tiene tiendas en todas partes, pero su valoración es de sólo 20 mil millones.

¿Por qué Heytea puede dominar el nuevo mundo del té? A los ojos de muchos inversores, el mayor valor de Heytea es su marca.

Este valor proviene en gran medida de la búsqueda de los jóvenes. "Jóvenes ganadores" es la manifestación más evidente de su valor de marca.

Para algunos jóvenes, Heytea es el yyds (dios eterno) del mundo del té. Aparte de ser caro, no tiene defectos. Los datos de iiMedia Research muestran que entre las nuevas marcas de té en el segundo trimestre de 2020, Xicha tiene la mayor conciencia de los consumidores, representando el 43%.

La capacidad de ocupar la mente de los usuarios tan profundamente es inseparable del marketing a largo plazo en redes sociales de Heytea y de varias marcas compartidas transfronterizas.

HiTea se centra en el "té de inspiración" y se convierte en una IP de moda a través de múltiples campañas de marketing. Algunos internautas bromearon diciendo que Heytea es en realidad una empresa de marketing que sólo vende té.

Según las estadísticas, desde 2017, Heytea se ha asociado con casi 80 marcas de diferentes categorías, incluidas Maybelline, iQiyi, Okamoto y Mr. Wham, y es conocida como la "superma de la industria del té con leche". ".

En julio del año pasado, HiTea Guanxuan y Wuling Hongguang MINIEV lanzaron conjuntamente Wuling Automobile Milk Tea. La linda apariencia rosa de la mini pantalla está llena de conversación.

Las continuas actividades de marketing han aportado una continua popularidad a Heytea. Según las estadísticas, desde 2017, Heytea* ha sido buscado más de 30 veces, mientras que のté con leche solo ha sido buscado 5 veces.

Quizás por entusiasmo de marketing, los inversores darán a Heytea una valoración de marca más alta que a Naixue.

Cinco

Filosofía empresarial de Nie Yunchen

“La mayor dificultad en el emprendimiento temprano proviene de la ansiedad. La ansiedad puede provenir de querer llegar muy lejos, pero no se puede. "Descubrí que simplemente diste uno o dos pasos", mencionó Nie Yunchen en su discurso público.

Más tarde, poco a poco fue comprendiendo la verdad y empezó a creer en la regla de las 10.000 horas: sólo convirtiendo algo en un hábito se puede combatir el aburrimiento y la ansiedad y evitar quedar atrapado en la inercia.

Nie Yunchen suele dedicar la mayor parte de su tiempo a tres aspectos: producto, marca y operación. En su opinión, el producto es el punto de partida, la operación la base y la marca el núcleo.

El producto es el punto de partida.

Mucha gente cree que los productos de Tea Drinking tienen éxito porque dependen de la interacción social para romper el círculo, pero Nie Yunchen no está de acuerdo con esto. Dijo que la intención original de HeyTea es permitir que todos beban té con leche realmente bueno y cree que los consumidores pueden distinguir entre té con leche bueno y malo. Entonces, el punto de partida para que te guste el té es que el producto debe saber bien. No cree que los productos que no saben bien puedan ser populares entre todos.

Para poder hacer un buen té que guste a todo el mundo, Heytea, al igual que las empresas de Internet, está probando muchos productos al mismo tiempo. Al final, Nie Yunchen verá cuál ha progresado hasta el punto de no poder esperar para compartirlo con todos de inmediato.

Sin embargo, para estar seguros, incluso si creo que es bueno, Heytea no comenzará a promocionar el nuevo producto inmediatamente después de su lanzamiento.

Para Heytea, cotizar en bolsa no es el final del desarrollo del producto, sino un nodo del desarrollo del producto y, en muchos casos, incluso un punto de partida.

Porque después de su lanzamiento, sabremos cuáles son los comentarios de los consumidores sobre este producto. Este es un tamaño de muestra y una autenticidad de los comentarios que no se pueden lograr en pruebas internas.

Entonces, en opinión de Nie Yunchen, es muy importante cuándo se lanzan nuevos productos por primera vez. En los primeros días, no solo lanzarán el producto de manera discreta, sino que también cambiarán intensamente la fórmula si es necesario, solo para preparar el mejor té con leche para los usuarios.

La operación es la base.

Nie Yunchen cree que cada empresa tiene una línea de vida o muerte. Esta línea puede no ser su núcleo, pero si la pisa, toda la empresa puede tener problemas. En el funcionamiento de Heytea, la seguridad alimentaria es la línea de vida o muerte, por lo que Heytea concede gran importancia al funcionamiento.

Sin embargo, las capacidades operativas deben mejorarse continuamente con el desarrollo, y los problemas encontrados por diferentes tamaños de tiendas serán completamente diferentes.

Cuando Heytea inició su negocio, el primer obstáculo fue el funcionamiento de la primera tienda. Al principio, no tenían experiencia en dividir el trabajo, establecer procedimientos y evitar que los comerciantes robaran dinero. Tomó mucho tiempo administrar bien esa tienda.

Más tarde, Heytea se encontró con el problema de la expansión fuera del sitio al abrir sucursales, lo que implicó la contratación y capacitación de administradores municipales. Una vez solucionados estos problemas, nos atreveremos a abrir tiendas en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen.

Ahora, HeyTea se enfrenta a nuevos retos. Porque cubren un área más amplia y operan tiendas más densamente pobladas.

La operación es una batalla prolongada. Nie Yunchen dijo que seguirán invirtiendo tiempo y esperan hacerlo mejor.

La marca es el núcleo.

Mucha gente cree que la razón del éxito de McDonald's es la estandarización, pero Nie Yunchen no está de acuerdo. Él ve esto como una consecuencia, no una causa, del éxito. Ya sea McDonald's o Starbucks, su éxito debe deberse a las ventajas iniciales de sus productos y marcas, pero les llevó décadas estandarizar sus productos bajo sus propios estándares.

Durante el período del Royal Tea, debido a que los productos y la reputación de Jiangmen eran buenos, Royal Tea comenzó a salir al extranjero. Pensé que la cola en Jiangmen se repetiría, pero resultó ser todo lo contrario. Nie Yunchen descubrió que nadie sabía sobre el té imperial y que nadie lo había probado de pasada. Fue entonces cuando empezó a darse cuenta de que el producto original era sólo un punto de partida. Si quieren ser grandes, aún necesitan ser una marca.

Así que más tarde Nie Yunchen concedió gran importancia a la construcción de marca.

En la actualidad, hay cientos de empleados en el Heytea Brand and Visual Center, casi todos los cuales nacieron en la década de 1990. Los empleados que se especializan en contenidos y nuevos medios incluso nacieron alrededor de 1996. En los primeros años del té, todo el trabajo relacionado con la creación de marca lo realizaba el propio Nie Yunchen. La pequeña corona registrada del Período Imperial del Té es su obra.

Al mismo tiempo, Nie Yunchen también tiene su propia comprensión y persistencia únicas en la construcción de marca.

En primer lugar, el posicionamiento de la marca no puede ser demasiado limitado.

Por ejemplo, no debería posicionarse como una marca de estilo de vida para la generación posterior a los 95. A algunas personas les gusta posicionarse de esta manera, haciendo las cosas cada vez más pequeñas. Las marcas deben posicionarse en algo atemporal. Nie Yunchen quiere que sea genial, por eso el lema actual para los amantes del té es "té de inspiración".

Nie Yunchen dijo que la visión final de HeyTea es hacer que el té y la cultura detrás de él sean más jóvenes, más internacionales y más basados ​​en Internet, y sobre esta base, crear un símbolo y una marca que trascienda la cultura y la región.

En segundo lugar, la comunicación de marca requiere buenos soportes y detalles.

“La comunicación de marca en la era de Internet requiere buenos contenidos. Pero el contenido está vacío y necesitamos encontrar un soporte para lograr una mejor comunicación: un soporte, un espacio de tienda, un embalaje de producto e incluso una tienda. Los pernos de protección contra incendios también pueden considerarse portadores", mencionó Nie Yunchen en un discurso.

Nie Yunchen cree que las buenas marcas son pasivas. Es sutil, sutil y, en última instancia, construye algo que no se perderá de la noche a la mañana.

Así que Nie Yunchen también presta gran atención a los detalles. Muchas personas que han trabajado con él quedan impresionadas por su atención. Yuzi, directora del Centro Visual y de Marca Heytea, dio un ejemplo: Nie Yunchen revisó personalmente los materiales promocionales antes de salir a la calle, ni siquiera se tocó un error tipográfico o un píxel.

El propio Nie Yunchen dijo una vez: "La promoción de nuestra marca es muy detallada. Por ejemplo, tenemos que cambiar la fuente de las palabras en las bocas de incendio en la tienda, porque está unificada, pero nadie puede No lo notamos en absoluto. Nos llevó nueve años, es decir, hasta ahora, atrevernos a hablar de la marca."

Seis

Escrito al final

Hace diez años, Nie Yunchen era solo una marca. Un niño ignorante que vestía docenas de camisetas.

Una vez, estuvo en una tienda de teléfonos móviles con un área de más de diez metros cuadrados, haciendo todo lo posible por su futuro.

Diez años después, se convirtió en multimillonario y figuraba en la lista de ricos junto con Ma y otros. En ese momento, estaba en la sede de Heytea en Shenzhen, dando orientación.

Las cosas han cambiado drásticamente en la última década.

El milagro del amor por el té y el crecimiento de Nie Yunchen son esfuerzos personales y un microcosmos de la época.

En 2012, cuando Heytea era solo una pequeña tienda en Jiangmen, Nie Yunchen dijo a sus empleados: "Este es el lugar donde nace una marca".

Todos cubrían sus rostros en ese momento. Boca sonríe.

Pero ahora, la voz del ridículo nunca volverá a aparecer.

HiTea se ha convertido en una marca en alza.

Nie Yunchen también utilizó su paranoia y su espíritu indomable para escribir una leyenda perteneciente a la generación posterior a los 90.

(Fin del texto completo)

Materiales de referencia:

1. 29 años, fundador de Heytea con un valor de 4 mil millones, Zhou Jiali, inversión en la cuenta oficial de WeChat. círculo, 2020.

2. "¿Cuál es el valor de Heytea 60 mil millones?", Duan Shi, cuenta oficial de Ai Lan Media Collection de WeChat, 2021.

3. Nie Yunchen, fundador de Heytea: Muchas razones de nuestro éxito están equivocadas, Lou Qinjian, Jiemian News, 2019.

4. "¡1.600 millones! El fundador de Heytea se convierte en la generación más rica posterior a los 90: ¿Qué tan guapo y rico es?", LADYLOOK, cuenta oficial de InsLady de WeChat, 2020.

5. "Nie Yunchen, originario de Fengcheng, Jiangxi, es la única persona hecha a sí misma nacida en la década de 1990 que figura en la Lista de ricos de Hurun con 4.500 millones de yuanes Fengcheng, junio de 2020.

6. "¿Cuánto tiempo se puede tomar té? China News Weekly, 2017.