¿Por qué tiene éxito Wal-Mart?
Centralizar las adquisiciones, mejorar el poder de negociación, las adquisiciones a gran escala, obligar a los proveedores a renunciar a las ganancias, obteniendo así mejores costos de adquisición u otras condiciones comerciales directas, evitando a los intermediarios, comprando directamente a los fabricantes de origen, Reducir; pérdidas de ganancias en eslabones intermedios; integrar recursos globales e implementar adquisiciones conjuntas para encontrar más productos buenos, enriqueciendo así las categorías de supermercados en varios países. La importación directa no sólo puede aumentar el beneficio bruto, sino también vender. Encuentre mejores fuentes de materias primas u OEM para su propia marca.
¿Por qué es tan fuerte Wal-Mart?
Razones: En primer lugar, Wal-Mart se ha propuesto el objetivo de "ayudar a los clientes a ahorrar cada centavo" y ha cumplido su promesa de precios más baratos. En segundo lugar, los productos baratos por sí solos no son suficientes. Wal-Mart también ofrece a sus clientes un nuevo disfrute de un servicio de primera clase. La empresa siempre se ha adherido al principio de "el servicio es lo primero, los empleados marcan la diferencia". Cuando entras a Walmart, los clientes se sienten como en casa. En tercer lugar, Wal-Mart promueve el nuevo concepto de compras "en un solo lugar". Los clientes pueden comprar todos los productos que necesitan en el menor tiempo y rapidez posible. Es esta forma rápida y cómoda de comprar la que atrae a los consumidores modernos. Además, aunque Wal-Mart ha reducido repetidamente los gastos en publicidad para reducir costos, todavía dona generosamente a diversas causas de bienestar público. Sin esfuerzo no hay ganancia. La inversión a largo plazo de Walmart en actividades de bienestar público y la creatividad única de las actividades han aumentado considerablemente la popularidad de la marca Pinjing y han moldeado con éxito la excelente imagen de la marca en la mente de los consumidores. Finalmente, la razón clave por la que Wal-Mart puede superar a Sears es que Wal-Mart adopta diferentes formas de gestión minorista para diferentes consumidores objetivo, ocupando mercados de alto y bajo nivel, respectivamente. Por ejemplo: Wal-Mart Fair Shopping Plaza, que se dirige a consumidores de clase media y baja; Sam's Club, que sólo ofrece a sus miembros diversos beneficios y servicios, y los grandes almacenes Wal-Mart, que son populares entre los consumidores de clase alta. Espero que la respuesta del rollo de huevo pueda ayudarte.
¿Cuál es la razón fundamental de la prosperidad de Wal-Mart?
El humo en el campo de batalla empresarial se disipa gradualmente, pero la mayoría de las empresas ganadoras no pueden deshacerse de la influencia del fundador y su familia, no pueden salir de la sombra de un liderazgo de "mano de hierro", no pueden continuar la gloria del pasado, e incluso sembrar las semillas del fracaso. Las semillas del fracaso nunca se recuperaron. Cuando un fundador legendario se ha convertido en leyenda, el dilema al que se enfrentan innumerables empresas es: ¿Cómo descartar el legado del fundador? ¿Cómo siguen desempeñando un papel la cultura corporativa y las filosofías empresariales de la época de los fundadores? ¿Qué tipo de relación deben mantener los miembros de una empresa familiar con los directivos de la empresa? El cultivo de un equipo de sucesión y el traspaso del liderazgo son tanto una ciencia como un arte. Walmart se beneficia de la herencia de su cultura corporativa y filosofía empresarial entre los líderes sucesivos. Es precisamente por su cautela en la herencia y el desarrollo, y porque los miembros de la familia Walton siempre han mantenido una relación amable con la empresa, que Wal-Mart superó con éxito el período vacilante de "dinastías cambiantes" y saltó resueltamente a una nueva cima. ¿Este libro fue un regalo de Sam? Después de la muerte de Walton, los logros de sus sucesores reprodujeron el proceso de crecimiento de medio siglo de Wal-Mart y revelaron las exitosas reglas de gestión de Wal-Mart. Al descubrir los secretos del éxito continuo de Walmart, todas las empresas familiares pueden resolver el problema de la gloria eterna.
¿Cuál es el factor más crítico en todo el proceso de entrega de Walmart?
Los centros de distribución centralizados de Walmart son bastante grandes y están ubicados en el primer piso. Todos los centros de distribución están en el primer piso porque Walmart quiere que los productos entren y salgan por una puerta. Si hay un ascensor u otro objeto, impedirá el proceso de flujo. Por lo tanto, Wal-Mart utiliza un edificio muy grande en la planta baja como centro de distribución. Walmart utiliza algunas cintas transportadoras para que estos productos puedan fluir de manera muy eficiente y no necesiten procesarse repetidamente. Todos son de un solo uso. Los costes se pueden mantener lo más bajos posible utilizando cintas transportadoras y conexiones sin costuras. Todos los sistemas de Wal-Mart se basan en sistemas de distribución Unix y utilizan cintas transportadoras, plataformas abiertas de gran tamaño, códigos de productos, sistemas de reemplazo automático y sistemas de identificación láser, todo lo cual le ahorra a Wal-Mart costos considerables.
Función del centro de distribución 1. transporte. Wal-Mart llama transbordo al proceso de transferencia centralizada de mercancías en grandes centros de distribución, y la mayoría de las operaciones se completan en un día. 2. Proporcionar servicios de valor añadido. Los centros de distribución de Walmart también brindan algunos servicios de valor agregado. Por ejemplo, es necesario etiquetar la ropa antes de poder venderla. Para no comprometer la calidad del producto, el etiquetado debe realizarse manualmente en el centro de distribución. 3. Ajustar el excedente y la escasez de bienes y reponerlos automáticamente. Cada producto requiere de una determinada cantidad de inventario, como refrescos, pañales, etc.
Esto se puede hacer en el centro de distribución de Wal-Mart, que repone automáticamente los productos todos los días o todas las semanas en función del aumento o disminución de este inventario estable. Estos centros de distribución pueden mantener el transbordo y distribución de 8.000 productos. 4. Asignación de pedidos. El centro de distribución de Wal-Mart adopta este método al procesar pedidos para la apertura de nuevos centros comerciales: antes de la apertura de estos nuevos centros comerciales, Wal-Mart debe realizar inspecciones finales de estos productos y luego transportarlos a estos nuevos centros comerciales. Mart llama a esto el pedido para la apertura de nuevos centros comerciales. Características del sistema de distribución de Wal-Mart Como empresa famosa con los mayores ingresos por ventas anuales en la industria minorista de Estados Unidos, Wal-Mart es famosa por su conocimiento preciso del mercado, entrega rápida y máxima satisfacción de las necesidades de los clientes. con el enorme sistema de logística y distribución de Wal-Mart y una logística y distribución estricta y efectiva está relacionado con el sistema de gestión, porque esto garantiza la mayor ventaja competitiva de la empresa en eficiencia y costos de escala, y también garantiza una expansión sin problemas. El moderno sistema de logística y distribución de Wal-Mart se refleja en los siguientes aspectos: 1. Se ha establecido un centro de distribución eficiente.
Desde el comienzo de los grandes almacenes de descuento de Wal-Mart, Wal-Mart se ha dado cuenta de que la distribución eficaz de productos es fundamental para garantizar que la empresa logre las máximas ventas y la mínima rotación de inventario y costos de gastos. La única forma que tiene una empresa de obtener garantías de suministro fiables y mejorar la eficiencia es establecer su propia organización de distribución, incluidas flotas de distribución y almacenes. El beneficio del centro de distribución es que no solo permite a la empresa comprar una gran cantidad de productos, sino que también requiere que el proveedor envíe los productos al centro de distribución y luego la empresa recibe, inspecciona, distribuye y envía los productos. de manera unificada. 2. Adoptar métodos de entrega avanzados.
En las operaciones de distribución de Wal-Mart, la mercancía a granel normalmente se transporta por ferrocarril a los centros de distribución y luego se entrega a las tiendas en camiones de la empresa. Cada tienda recibe de 1 a 3 camiones por semana y el 60% de los camiones regresan al centro de distribución con productos comprados a los proveedores. Esta distribución centralizada le ahorra a la empresa mucho dinero. 3. Realizar la operación y gestión automatizadas de los centros de distribución.
Las operaciones del centro de distribución de Wal-Mart están completamente automatizadas. Cada artículo tiene un código de barras y se transmite a través de decenas de kilómetros de cintas transportadoras. Los escáneres láser y las computadoras rastrean dónde se almacena y entrega cada artículo, y puede manejar 200.000 cajas de productos por día. 4. Contar con una estructura organizativa de distribución completa.
Para llevar a cabo mejor el trabajo de distribución, Wal-Mart concede gran importancia a mejorar la organización de distribución de su propia empresa. Una de las medidas importantes es que la empresa ha establecido su propia flota para entregar mercancías para mantener la flexibilidad y brindar el mejor servicio a las tiendas de primera línea. Esto le da a Wal-Mart una enorme ventaja competitiva, ya que sus costos de envío son siempre más bajos que los de sus competidores. La operación del sistema de distribución logística de Wal-Mart es 1. Centrarse en formar asociaciones con empresas de logística de terceros.
En Estados Unidos, Wal-Mart realiza su propia logística y distribución, tiene su propia flota de camiones y utiliza sus propios equipos de logística y logística. Pero en otras partes del mundo, Wal-Mart sólo puede recurrir a proveedores de servicios logísticos profesionales, y Feichi es uno de ellos. Feichi es una empresa que se especializa en brindar servicios de logística y es el Walmart del resto del mundo. ...
Razones para amar Walmart.
El secreto del éxito de Wal-Mart Wal-Mart es la cadena de tiendas más grande del mundo, ocupando el cuarto lugar entre las Fortune 500, con más de 3.000 cadenas de tiendas en el mundo. En 1998, las ventas anuales de Wal-Mart alcanzaron los 139.200 millones de dólares. Si observa la historia de los Estados Unidos, encontrará que entre aquellos que comenzaron desde cero e hicieron grandes contribuciones a la economía estadounidense, hay un gigante común y corriente: el mago del comercio minorista, Sam Walton, el fundador de Wal-. Mart. La cadena Wal-Mart fundada por Walton está prosperando ahora en Estados Unidos, América Central y del Sur. Del 65438 al 0985, la famosa revista financiera estadounidense "Forbes" incluyó a Walton como el hombre más rico de los Estados Unidos. En 1991, la cadena Wal-Mart, con una facturación anual de 40 mil millones de dólares, se convirtió en la empresa minorista más grande del mundo. Hoy en día, Wal-Mart ocupa el cuarto lugar entre las 500 empresas más importantes del mundo con ingresos por ventas anuales de 654,38 + 39,2 mil millones de dólares. La gente dice que Walton creó no sólo un imperio minorista, sino también un milagro. Logró el "sueño americano". La gran carrera de Walton comenzó en Newport, Arkansas, en el centro-sur de Estados Unidos. En 1945, él y su esposa Helen compraron una tienda de comestibles franquiciada por un deprimido Ben Franklin por 25.000 dólares. En cinco años, la tienda de comestibles se convirtió en la mejor franquicia de Arkansas y la tienda de comestibles más grande en varios estados cercanos.
Inesperadamente, este primer éxito no duró mucho debido a la negligencia de Walton en el alquiler de la casa, pero demostró su extraordinario talento en el comercio minorista. Posteriormente sufrió reveses y regresó. Con la sabiduría y los esfuerzos de familiares y colegas, las tiendas Walton 5 y 10 y los centros comerciales de descuento Walton forman un reino minorista. Liderar la red de la cadena para construir una cadena es en realidad construir una red. Como jefe de Wal-Mart, el mayor desafío de Walton es cómo construir una red y controlar y dirigir efectivamente la red de ventas más grande del mundo. La mayor diferencia entre Walton y los demás es que nunca se cansa y parece tener una energía inagotable. Cuando logro una meta, inmediatamente me propongo una nueva. Sus ojos están llenos de habilidad y confianza, y tiene un agudo sentido y juicio de las cosas que le rodean. Quizás eso fue lo que lo convirtió en un magnate del comercio minorista. Le gustan los desafíos y la competencia, siempre busca nuevas ubicaciones de tiendas o lanza diversas promociones de productos innovadores. Una vez que él lanza estas promociones, los productos en oferta siempre están agotados. La Gran Depresión en los Estados Unidos en la década de 1920 afectó a todo Estados Unidos y también afectó a la familia Walton. Walton vivió en el limbo durante un año. Su familia era pobre, por lo que se vio obligado a vender revistas desde los siete u ocho años para aumentar la matrícula y subsidiar a la familia. Quizás fue esta experiencia la que le dio a Walton una comprensión profunda del valor del dinero. Hasta que se convirtió en el hombre más rico de Estados Unidos, él y su familia todavía conducían una vieja camioneta para ir de compras a la cadena Wal-Mart. Todavía se adhiere al principio de valorar cada centavo y vive una vida normal con su familia. Dijo: "Valoramos el valor de cada centavo porque uno de nuestros principios de servicio es ayudar a los clientes a ahorrar dinero. Cada vez que ahorramos un dólar, nos ganamos la confianza de nuestros clientes a precios inferiores a los de la competencia". y los servicios superiores se ganan el favor de los clientes, lo que se puede decir que es la razón principal de la rápida expansión de la red de cadenas de Wal-Mart. En una operación en cadena, es imposible que el jefe lo haga todo él mismo. El magnate del comercio minorista Walton siempre atribuye su éxito a sus colegas de la empresa. Él cree que los empleados son el factor más importante para el éxito de una empresa. Dijo: "Comparte las ganancias con tus colegas y trátalos como socios. Juntos lograrán más resultados de los que imaginas. Tienes que comportarte como un líder que sirve a tus socios". "Los empleados deben saludar bien a los clientes, nosotros primero". saludar a los clientes, que es el secreto del éxito empresarial." Aboga por el espíritu de equipo y anima a los empleados a comunicarse con los líderes y empleados. Walton implementó estos principios en su amado negocio, inyectando un espíritu de trabajo innovador y entusiasta en la cadena de tiendas Wal-Mart, estimulando el entusiasmo y la creatividad de cada empleado y haciendo que el negocio de Wal-Mart liderara el camino en la feroz competencia. Las Diez Leyes del Éxito En el último período de su vida, Sam Walton escribió la experiencia y los conocimientos acumulados en sus 52 años de carrera minorista en las "Diez Leyes de la Gestión Exitosa" para aquellos que se preocupan por Wal-Mart y quieren iniciar una Referencia de colegas: Regla número uno: de todo corazón. ...
El estudio de caso intenta analizar por qué una distribución efectiva hace que Wal-Mart tenga éxito.
Wal-Mart tiene seis tipos de centros de distribución: uno es el centro de distribución de "productos secos", que se utiliza principalmente para la compra, envasado, almacenamiento y distribución de productos básicos diarios distintos de los alimentos frescos. Actualmente, la empresa cuenta con el mayor número de centros de distribución de este tipo. El segundo son los centros de distribución de alimentos, incluidas bebidas y otros alimentos no perecederos, así como alimentos frescos perecederos. Requiere instalaciones especiales de refrigeración y envío para entregarlos directamente a las tiendas. El tercero es el centro de distribución de Sam's Club, que combina venta mayorista y minorista. Un tercio de los miembros son pequeños minoristas. El contenido y el método de entrega de los productos son diferentes a los de otros formatos y se utilizan centros de distribución independientes. Dado que el número de tiendas de este tipo recién comenzó en 1983, algunas tiendas utilizan los servicios de centros de distribución de terceros. Considerando los mayores costos de servicio de los centros de distribución de terceros, Wal-Mart ha decidido reemplazarlos con centros de distribución de Sam's Club construidos por ellos mismos una vez que expire el contrato. El cuarto tipo es el centro de distribución de ropa, que no distribuye directamente a las tiendas, sino a otros centros de distribución. El quinto es el centro de distribución de productos importados, que atiende a toda la empresa. Su función principal es importar grandes cantidades de bienes para reducir el precio de compra y luego enviarlos a otros centros de distribución según la demanda. El sexto tipo es el centro de distribución de devoluciones, que recibe productos devueltos por las tiendas por diversos motivos. Algunos se devuelven a los proveedores, otros se envían a tiendas de descuento y otros se procesan localmente. Sus ingresos provienen principalmente de los ingresos por la venta de cajas y de los gastos de manipulación pagados por los proveedores. Del caso podemos ver que Wal-Mart tiene seis centros de distribución, cada uno de los cuales está establecido para satisfacer las necesidades de sus diferentes productos o cadenas de tiendas.
Distinguir estrictamente los métodos de distribución de diferentes productos y cadenas de tiendas e implementar una gestión estandarizada. No solo mejora enormemente la eficiencia de la distribución, sino que también ahorra costos de adquisición y reduce los costos de gestión y logística. Coincide con los principios estándar de gestión del sistema logístico, uno de los tres principios de operación de la cadena que defendemos.
¿Qué factores contribuyen al éxito de Wal-Mart?
Veamos la experiencia que resume el autor:
Primero, la valentía de abrir nuevos mercados. Sam persigue la innovación, nunca se detiene por miedo a cometer errores y se atreve a explorar nuevos mercados. Sam ha implementado muchas medidas nuevas que no se habían adoptado antes y utiliza incansablemente diversos medios para ofrecer a los consumidores una variedad de productos de bajo precio. Incluso cuando otros competidores intentaron copiar lo que estaba haciendo Walmart, Walmart continuó manteniéndose a la vanguardia mediante la innovación.
En segundo lugar, la estrategia de mercado de precios bajos todos los días. Al establecer un excelente sistema de adquisiciones y acompañamiento, Wal-Mart garantiza la implementación de su compromiso diario de precios bajos con los consumidores, eliminando la necesidad de pedidos directos de proveedores intermedios a los fabricantes. La operación eficiente de la red de distribución que consta de centros de distribución y transporte. Los sistemas mejoran enormemente la eficiencia.
Cuarto, estrategia de precios. Hay una cosa que ilustra el éxito que tiene Wal-Mart en la mente de la gente: muchos consumidores prefieren ir de compras a Wal-Mart en lugar de ir a las tiendas cercanas. El precio bajo es un factor importante. Si el precio de un competidor es más bajo que el de Wal-Mart, Wal-Mart bajará su precio y lo mantendrá bajo. En Wal-Mart, alguien es responsable de comparar precios en otras tiendas competidoras.
Quinto, selección del sitio. Cuando Wal-Mart amplía nuevas tiendas, uno de sus principios para la selección de la ubicación es que la ubicación pueda albergar una gran tienda de descuento en lugar de dos para evitar la competencia directa con otras empresas que utilizan el mismo formato. Generalmente, elegirán lugares más baratos en las afueras de la ciudad para abrir nuevas tiendas.
Verbo intransitivo control financiero.
¿Cuáles son los factores clave del éxito de Walmart?
La gestión de recursos humanos es la principal razón del éxito de Wal-Mart. En términos generales, se necesitan varios años para convertirse en gerente de un centro comercial. Después de trabajar en Wal-Mart durante medio año, los empleados capaces tendrán la oportunidad de experimentarlo, y aquellos que se vayan encontrarán trabajo después de renunciar. Cuando se trata de servicio, todos se adhieren al principio de servicio de "el cliente es Dios". Los precios bajos y el hecho de que nunca se agoten las existencias son las principales razones por las que Wal-Mart se globaliza. El sistema de monitoreo satelital de Wal-Mart puede monitorear cualquier pequeño centro comercial en todo el mundo y puede suministrar productos inmediatamente cuando hay escasez, por lo que nunca habrá escasez de suministro. ¡Pequeñas ganancias pero rápida rotación es el camino a seguir!
¿Wal-Mart es un éxito o un fracaso en China? Bienvenido a hablar
China no es buena en logística, ¡pero su mayor competitividad radica en la logística! La elección de la ubicación no es adecuada para la cultura de consumo china. ¡Siempre hemos sentido curiosidad por saber cómo puede aumentar el consumo! Sabemos que la situación competitiva actual es que quien llene primero el vacío en el mercado podrá probar la dulzura y convertirse en el líder del mercado. Creo que la captura de mercado de Carrefour será un duro golpe para Wal-Mart. Sabemos que el concepto de consumo de China es pagar primero y luego obtener los bienes, pero Sam's Club también adopta el modelo estadounidense en China: ¡pagar primero y luego brindar servicios! ¡Esto es muy inconsistente con el concepto de consumo de China! En términos de relaciones públicas, sabemos que Estados Unidos difunde su cultura a través de empresas, y China y Estados Unidos a menudo entran en conflicto en la diplomacia de China. En este sentido, quiero aumentar el costo y dificultar sus relaciones públicas en China. Hola