Ayuda sobre cómo gestionar el inventario de ropa interior

Cuatro formas de lidiar con el exceso de existencias: El método del aprovechamiento gratuito. Este método es relativamente sencillo de utilizar: consiste en utilizar la acumulación de productos no vendibles como obsequio para otro producto. El producto puede ser un producto nuevo o un producto "popular" más vendido mediante el lanzamiento de nuevos productos. productos más vendidos, Influencia, impulsando así la rápida recuperación de la cartera de productos. Por ejemplo, un distribuidor de Guilin, un fabricante de licores, también representa la marca local más vendida, Liquan Beer. Después de la temporada alta de ventas de licores, el gerente regional del fabricante cooperó con el distribuidor para vender sus productos de licor como una acumulación de "sobras". Productos obsequios promocionales para ayudar a digerir la cerveza Liquan más vendida. Reglas de la promoción: Quien compre 30 cajas de una determinada cerveza de gama media recibirá de regalo una caja con seis botellas de licor, eliminando así el atraso en productos de licor. Debe prestar atención a los dos puntos siguientes cuando utilice el método de autostop: 1. No se puede forzar el "autostop". Cuando trate los productos pendientes como artículos promocionales, intente persuadir a los distribuidores intermedios para que los acepten. Esto requiere que el personal de ventas domine las habilidades de redacción y venda los productos sin problemas sin causar resentimiento a la otra parte. 2. Se deberá controlar la cantidad de productos a dedo. Es decir, no debe haber demasiados productos con exceso de existencias que se regalen junto con los productos más vendidos o productos nuevos al mismo tiempo, para evitar una "acumulación secundaria" en los canales posteriores. Se debe establecer una proporción razonable de coincidencias y obsequios. dado en función de las capacidades de ventas reales de los distribuidores posteriores, y los "protocolos" no deben llevarse a cabo independientemente de la situación real. "Fuerte presión", de lo contrario, definitivamente será usted quien terminará sufriendo las consecuencias y sufrirá la pérdida. Agrupación y aprovechamiento. El llamado método de agrupación y acumulación consiste en "agrupar" los productos pendientes con los productos más populares en el mercado. Es decir, si desea vender los productos más vendidos, también debe vender los productos pendientes. , puede "agrupar" inteligentemente los productos pendientes. Realice”. Por ejemplo, el producto "clásico" de cierto fabricante de licores es muy popular en el mercado, incluso fuera de temporada, el producto todavía tiene un gran volumen de ventas. Cuando un nuevo producto empaquetado para regalo lanzado por este fabricante antes del Festival de Primavera no se podía vender, para digerir el inventario a tiempo y evitar una gran acumulación, el fabricante lanzó una compra de productos "clásicos". llevarse a cabo según una proporción de 10. Aunque esto parece ser una especie de comportamiento de "compra y venta forzada", pero debido a que este producto "clásico" es muy popular y la ganancia es considerable, muchos distribuidores finalmente aceptaron esta "combinación". " método, permitiendo así que el inventario no vendible haya circulado en el mercado y haya logrado la "transferencia de inventario" esperada por el fabricante: el riesgo se transfiere a los distribuidores, lo que obliga a los distribuidores a trabajar duro para vender, completando el "emocionante salto de "commodities to money" de la cartera de productos. La diferencia con el método de aprovechamiento gratuito es que el aprovechamiento gratuito trata la acumulación de productos como artículos promocionales que no se "mueven", es decir, obsequios, mientras que el método de agrupación y aprovechamiento vende la acumulación de productos de una manera diferente. de mercancías, eliminando así el riesgo de retrasos. Los aspectos a tener en cuenta en el método de agrupación y agrupación son: 1. El producto que se “agrupa” debe ser un éxito de ventas. Si no es un éxito de ventas o un producto sobre el que los distribuidores intermedios son optimistas, será difícil que funcione este método. Por lo tanto, disponer de los productos más vendidos adecuados es un requisito previo. 2. Los fabricantes deben realizar coventas en profundidad para digerir completamente la acumulación de productos. Una vez que se ha transferido la acumulación de productos, los productos deben eventualmente consumirse, es decir, ayudar a los distribuidores a distribuirlos a los canales posteriores y, finalmente, ser aceptados, consumidos y digeridos por los clientes. Esto requiere que el personal de ventas del fabricante asuma la responsabilidad y, en última instancia, realice los productos ayudando a los distribuidores a distribuir productos, aumentar las promociones, etc. Método de aumento de precio inverso. Este método requiere ciertas habilidades operativas y, por supuesto, cierta cantidad de coraje y valentía. Los puntos clave de este método son: 1. Aumentar decisivamente el precio del producto. El alcance del aumento se puede determinar en función de los precios de los productos competidores de primera línea en el mercado. 2. Mientras los precios suben, aumentar las promociones o descuentos para que sean lo suficientemente atractivos y, en general, el precio final del producto sea inferior al precio original. 3. Los productos deben venderse en zonas o canales en los que no se ha incursionado antes. Esta es la clave del éxito de este método.

Por ejemplo, fuera de temporada, un distribuidor de cerveza aumentó el precio de distribución original de 24 yuanes por caja de productos (el precio base es de 21 yuanes después de deducir varias promociones) a 36 yuanes para digerir el inventario de productos no vendibles en los canales de circulación. (como tiendas minoristas, y luego aumentar la intensidad de la promoción, implementar "compre uno, obtenga otro gratis" y realizar una distribución centralizada a gran escala del producto en puestos de comida y restaurantes de categoría B y C que no lo hayan hecho). Vendí este producto anteriormente debido a que la intensidad de la promoción parece ser muy fuerte, junto con la buena publicidad y el personal de distribución efectivo, las miles de cajas de productos en stock fueron rápidamente digeridas y procesadas. Al utilizar el método de aumento de precio inverso, debe prestar atención a los siguientes puntos: 1. Los productos después del aumento de precio deben venderse en áreas "desconocidas" y canales "no tocados". Si se encuentran en áreas o canales "incidentales", usted. Hay que ser prudente en la operación para evitar que los precios queden "disfrazados" y los productos "queden expuestos". 2. Las promociones o descuentos deben ser lo suficientemente fuertes como para entusiasmar a los canales descendentes y a los clientes, "induciéndolos a una trampa" y dejándolos obedecer obedientemente. 3. Para utilizar este método, los vendedores deben ser valientes y conocedores, atreverse a "pedir precios" e infectar a los clientes a través de promociones seguras, eliminando las "preocupaciones" de los clientes. 4. Asegúrese de no informar a los clientes intermedios que el producto tiene exceso de existencias, de lo contrario, no importa cuán barato sea el precio y cuán fuerte sea la promoción, es posible que los clientes no estén dispuestos a aceptarlo. La acumulación de productos en el inventario a menudo hace que la gente "tenga miedo". Encuentra otra manera. Cuando ninguno de los tres métodos anteriores puede abordar eficazmente la acumulación de inventario, debemos considerar el uso del método de "enfoque alternativo". El llamado enfoque alternativo consiste en utilizar métodos de venta alternativos que son diferentes de los canales ordinarios, como realizar negocios de compra en grupo, desarrollar canales especiales, etc., para que los productos puedan procesarse y digerirse al mismo tiempo. Los métodos comúnmente utilizados incluyen principalmente: 1. Realizar compras grupales y "convertir" la acumulación de productos en productos de bienestar. China es un país que presta atención a la humanidad. Con el establecimiento y la mejora de organizaciones sindicales en diversas unidades, la conciencia sobre el seguro y el bienestar laboral también se está fortaleciendo cada vez más. Por lo tanto, la forma más conveniente de procesar y digerir los productos por parte de empresas e instituciones en desarrollo es convertir la acumulación de productos en productos de bienestar e ingresar directamente a los canales de consumo. 2. Promoción conjunta. Se trata de unirse con otras empresas no similares, bajo el principio de ganar-ganar, para utilizar los productos excedentes como "artículos promocionales" entre sí y, en última instancia, lograr el propósito de digerir los productos excedentes. Por ejemplo, un fabricante de licores en Sichuan alguna vez tuvo una acumulación de licores en cajas de hojalata cuando era difícil venderlos a través de los canales normales, tomó la iniciativa de cooperar con un fabricante de VCD en Guangdong para implementar una cooperación bidireccional. cuando el fabricante de VCD vende sus productos, cada unidad recibe 2 cajas de licor como regalo, y cuando los fabricantes de licores venden sus productos, recompensan los productos VCD como premios a los distribuidores con un desempeño sobresaliente, así como a los distribuidores y minoristas posteriores. , el problema del atraso en el inventario está razonablemente resuelto. Se debe prestar atención a dos puntos al operar el método alternativo: 1. Al realizar compras grupales, se deben tener en cuenta las condiciones nacionales de China. Al contactar a la persona a cargo de la unidad correspondiente, preste atención a la aplicación de alguna industria ". reglas ocultas”. A través de la “persona clave” de la unidad correspondiente (a cargo de las adquisiciones, poder de toma de decisiones financieras), “juegan lo que quieran” y utilizan relaciones, favores, obsequios, sobornos, etc. para abrir la puerta. para agrupar unidades de compra. 2. Al realizar promociones conjuntas, debes permanecer reservado y no permitirte bajar de categoría. Aunque aparezca como un producto promocional, no se puede devaluar el valor del producto. En este sentido, el "valor promocional" de la cartera de productos se puede marcar y explicar a través de folletos promocionales, páginas sueltas, etc., de modo que el producto. no se reducirá a una promoción de los bienes, perdiendo o reduciendo su valor. Además, utilizar la sustitución de productos también es una forma eficaz de gestionar inteligentemente el exceso de existencias. Por ejemplo, la acumulación de productos se puede utilizar para intercambiar publicidad con los medios; también se puede canjear por productos de otras empresas y distribuir como productos de bienestar, incluso se puede utilizar como gasto para compensar deudas de la empresa, etc. En resumen, el atraso en el inventario de productos es un "nudo" difícil de resolver para las empresas. Pero "la persona que desató la campana debe atarla". Como empresa y vendedor, cuando se enfrenta a una acumulación de productos, sólo debe no inmutarse, no tener miedo a las dificultades y proponer activamente ideas y encontrar formas de solucionar el problema. con la acumulación de productos, una empresa puede deshacerse del problema de la acumulación de productos. Sólo reduciendo las pérdidas causadas a la empresa debido a la acumulación de inventario, las ventas de productos pueden lograr un mejor ciclo virtuoso.