¿A qué especialidad pertenece la planificación de eventos?

La especialización en planificación de eventos se centra principalmente en publicidad\x0d\\x0d\ La planificación de eventos es un comportamiento eficaz para aumentar la participación de mercado. Un caso de planificación de eventos ejecutable, operable y creativo puede mejorar efectivamente la popularidad y la marca de la empresa. reputación. Los casos de planificación de actividades son relativos a los casos de planificación de mercado. Estrictamente hablando, ambas son ramas hermanas de la planificación de actividades y la planificación de mercado, son complementarias y están interrelacionadas. Tanto la planificación del mercado como la planificación de eventos están subordinadas al pensamiento general de marketing de la empresa. Sólo de esta manera el grupo de audiencia puede estar de acuerdo de manera efectiva con un plan cultural. connotación de la marca. El plan de planificación de eventos debe seguir la idea general del plan de planificación de mercado para que la empresa pueda mantener unas determinadas ventas en el mercado. \x0d\\x0d\ 1 categoría de actividad\x0d\ Planificación de actividades dirigida por marketing\x0d\ se refiere a la planificación temática cuyas actividades se centran principalmente en ventas rentables y se complementan con la promoción de la marca. \x0d\ Planificación de marketing\x0d\ Como el Salón del Automóvil del Sur de China de 2002, la Exposición de Bienes Raíces del Día Nacional de 2002 y el primer partido de fútbol entre empresarios de Guangdong y estrellas chinas. No hay duda de que la planificación de estos eventos también está mejorando el conocimiento de la marca de los periódicos, pero la intención original de los organizadores suele ser utilizar el evento como un punto de inflexión para atraer publicidad de clientes corporativos y recursos de entradas de lectores y consumidores objetivo. Un solo boleto para el Salón del Automóvil del Sur de China de 2002 generó cientos de miles de yuanes en ingresos para los organizadores. Además, hubo una gran cantidad de ingresos por publicidad preliminar y de seguimiento en los periódicos. El desempeño del marketing impresionó a sus pares. La característica principal de este tipo de actividad es que la actividad en sí es un "campo magnético" con suficiente encanto para atraer el entusiasmo y la atención del cliente. \x0d\ Planificación de eventos basada en la comunicación \x0d\ El propósito de la promoción y popularización de la marca: \x0d\ se refiere a la planificación que se centra en la promoción de la marca y se complementa con ventas rentables. Viaje del ganador del Premio Nobel a Guangdong, gira cinematográfica comunitaria, desfile de moda conceptual y evento de networking con clientes, premios Chinese Film Media Awards, etc. Este tipo de actividad se centra en la difusión de la imagen de los medios. Los logotipos y las imágenes de diseño de periódicos aparecen en forma de tableros de fondo, volúmenes individuales (páginas), carteles, libros blancos, obsequios, etc. Además, participan líderes relevantes de la oficina del periódico. en la ceremonia de inauguración, premiación, lotería o clausura del evento, muchas veces provocan un momento impactante. \x0d\ Con fines de entretenimiento y connotaciones políticas: \x0d\ Se refiere a la planificación llevada a cabo bajo instrucciones de otros o arreglos artificiales. Por ejemplo, el grupo organiza fiestas de vida, bailes sociales, etc. Este tipo de actividad no es relativamente de gran escala, ya que suele estar dirigida a escolares, por lo que no es muy rentable ni promocional. Relativamente hablando, este propósito es relativamente fuerte. Generalmente, es en respuesta a diversas llamadas de documentos del país, provincia (ciudad) y escuela, o para potenciar la conexión emocional entre las personas. A primera vista, las formas son relativamente ricas, como canto, baile, recitación de poesía, poesía y pintura en el lugar, respuesta a preguntas, juegos, etc. \x0d\ La planificación de eventos híbridos \x0d\ combina las características de los dos tipos anteriores, haciendo marketing y comunicación, y es del tipo "tómalo y cómelo también", como el Festival de Comunicaciones de Guangdong de 2002, la Industria del Vino de China. Fortune Forum, el foro mundial de publicidad china, buffet creativo, etc. Estas actividades a menudo requieren que los clientes realicen un pedido para participar en una cantidad fija de publicidad y que los lectores compren periódicos (recortes) como requisitos previos para ser elegibles para participar en las actividades, y las actividades en sí también estarán acompañadas de promociones masivas de marca. . En la situación actual de competencia cada vez más feroz en el mercado de gestión de medios, los medios desempeñarán cada vez más el papel de empresas o cuasiempresas y dependerán cada vez más de la planificación de eventos híbrida y dirigida por el marketing. medios de comunicación. \x0d\\x0d\ 2 Objetivos de la Actividad \x0d\ Cada evento realizado debe tener un objetivo claro. Al igual que un barco que navega en el vasto mar, si no puedes encontrar una dirección determinada, te perderás. Planificación de eventos: por lo tanto, es necesario establecer las expectativas del evento, atraer al máximo a los invitados, hacer todo lo posible para completar los diversos objetivos del evento y transmitir el significado profundo detrás del evento. \x0d\\x0d\ 3 Características principales \x0d\ Función: La planificación de eventos es comunicación masiva \x0d\ Una buena planificación de eventos debe prestar atención a la participación e interactividad de la audiencia. Cierta planificación de eventos también introducirá bienestar público en el evento, lo que en sí mismo se combina con la credibilidad constante de los periódicos y los medios, y también puede estimular la reputación de la marca entre las masas.

Incluso el evento en sí tiene cierto valor informativo y puede difundirse inmediatamente y atraer la atención del público. \x0d\ La planificación de eventos tiene una función de explicación profunda \x0d\ La naturaleza de la publicidad en sí determina que no se puede expresar en una declaración integral; sin embargo, a través de la planificación de eventos, se puede expresar claramente lo que los clientes necesitan expresar; Por tanto, la planificación de eventos puede difundir la información objetivo que la empresa quiere transmitir de forma más precisa y detallada. \x0d\ La planificación de eventos tiene funciones de relaciones públicas \x0d\ La planificación de eventos a menudo se centra en un tema. La mayoría de estos temas tienen que ver con la protección del medio ambiente, la conservación de energía, etc., que están cerca de la vida de las personas y pueden ganar reputación entre los consumidores: a través de. la participación de estos sujetos Llevar a cabo y establecer la imagen de marca al máximo, de modo que los consumidores no sólo obtengan valor de uso del producto, sino que también obtengan satisfacción espiritual y alegría de él: la publicidad, especialmente los anuncios de servicio público, a veces pueden lograr resultados públicos. efectos en las relaciones, pero ni mucho menos. No se puede comparar con la efectividad y tridimensionalidad de las funciones de planificación de eventos y relaciones públicas. \x0d\ Ventajas \x0d\ Ventajas económicas de la planificación de eventos \x0d\ Las formas tradicionales de publicidad han entrado en una etapa madura, incluidos los gastos de publicidad, que se están volviendo cada vez más transparentes, dejando poco espacio para descuentos de precios. Las empresas a menudo necesitan cientos de dólares. para publicidad. En comparación, el costo de una actividad promocional es mucho menor que el costo publicitario, pero puede lograr resultados rápidamente, contactar a los consumidores más directamente y obtener comentarios del mercado de manera oportuna. \x0d\ La planificación del evento se retrasa\x0d\ Una buena planificación del evento puede llevar a cabo una difusión secundaria. La llamada "comunicación secundaria" significa que después de que se publica un evento, otros medios lo reimprimen uno tras otro y el impacto de la planificación del evento se retrasa. Sin embargo, nunca veremos una situación en la que un anuncio sea reimpreso en otros medios debido a su buen diseño: si bien la planificación de eventos tiene muchas ventajas, también tiene algunas desventajas. Por un lado, la planificación de eventos a menudo no se puede llevar a cabo independientemente de la publicidad. Por otro lado, una planificación inadecuada de un evento puede provocar fácilmente el rechazo del público. \x0d\\x0d\ 4 Elementos del evento\x0d\ 1. Credibilidad\x0d\ Una buena planificación de eventos también requiere un cierto grado de credibilidad. En la mayoría de los casos, la credibilidad proviene de la ejecución del plan. Especialmente para las empresas que se especializan en la planificación de eventos, no importa qué tan buena sea la planificación de eventos, no funcionará sin los recursos suficientes para implementarla. Años de experiencia en organización de eventos no solo pueden proporcionar a los planificadores de eventos una rica experiencia, sino que, lo que es más importante, pueden hacerlo. acumular suficiente experiencia en la ejecución. \x0d\ 2. Atracción \x0d\ El grado de atracción hacia el público objetivo es fundamental para el éxito de la planificación de la promoción de un evento. En un plan de promoción de eventos, para atraer plenamente la atención y participación de los usuarios, es necesario aprovechar los puntos calientes a los que el grupo de usuarios concede gran importancia, informar a los usuarios de forma afectuosa y rentable, estimular el entusiasmo de los usuarios y promocionar a los usuarios. ser muy activo. \x0d\ Para mejorar el atractivo de un evento, es necesario tener una idea creativa. El tema planificado debe poder satisfacer las necesidades de los usuarios en términos de curiosidad, expresión de valores, sentido del honor, sentido de responsabilidad, intereses, etc. ., y también se deben dar incentivos materiales apropiados. Esto aumentará enormemente la atención y la conciencia de participación del público objetivo. \x0d\ 3. Relevancia \x0d\ El contenido de la planificación del evento debe estar estrechamente relacionado con el propósito del evento en sí, y debemos ser buenos integrando cosas y recursos estrechamente relacionados. La promoción de eventos sin relevancia es una planificación muy ingenua y deficiente. \x0d\ Tomando el sector inmobiliario como ejemplo, sería muy malo que un proyecto inmobiliario de alto nivel fuera promovido por una celebridad de base. Los proyectos inmobiliarios deben llevar a cabo actividades de promoción basadas en el posicionamiento de los clientes previstos, y pueden hacerlo. adoptar actividades que reflejen la vida útil de alto nivel del inmueble. Por ejemplo, invitar a los campeones de torneos de golf a participar en una promoción inmobiliaria. \x0d\ 4. Ejecución \x0d\ La promoción de eventos no solo requiere una planificación cuidadosa en la etapa inicial, sino que también es fundamental si el plan de promoción se puede ejecutar al máximo. La capacidad de ejecución se refleja principalmente en descripciones de tareas específicas, pasos del proceso de tareas, personal de ejecución, tiempo de ejecución, planes de respuesta a emergencias, etc. Si surgen problemas durante la ejecución del evento y causan insatisfacción en el usuario, el efecto promocional del evento se verá comprometido e incluso tendrá un efecto contraproducente negativo en el sitio web. Por lo tanto, la ejecución cuidadosa y ordenada de la promoción del evento es un elemento muy importante en toda la promoción del evento. Por lo tanto, antes del evento, se debe considerar cuidadosamente el plan del evento para todo el evento para ver si hay lagunas.

Con respecto a las actividades de promoción fuera de línea a gran escala, para garantizar una ejecución fluida, es mejor contar con una mejor capacitación y ejercicios. Durante las actividades, el mando debe ser unificado, ejecutado de manera estricta y ordenada, y realizarse sin contratiempos. \x0d\ 5. Poder de comunicación \x0d\ Cuando una empresa realiza promoción de eventos, en muchos casos espera transmitir su cultura de marca a más grupos de usuarios para lograr los máximos beneficios de promoción de marca. El poder de comunicación de la promoción de eventos se refleja en Todos los períodos. antes, durante y después del evento. Antes del evento, despierte el interés y la atención de los usuarios para calentar el evento durante el evento, haga un buen trabajo organizando el evento, muestre el contenido y el tema del evento y obtenga la comprensión de los usuarios sobre la empresa y la cultura corporativa a través del usuario. participación; una vez finalizado el evento, difundir y ampliar el efecto publicitario. A través de otros medios de transmisión de información se puede ampliar aún más la influencia del evento para obtener un mayor valor comercial. \x0d\\x0d\ 5 Formato de escritura \x0d\ Nombre del plan \x0d\ Escriba el nombre del plan lo más específicamente posible, como "×Año×Mes××Universidad××Plan de actividad", colóquelo en el centro de la página, por supuesto. Después de escribir el título principal, escríbalo como subtítulo a continuación. \x0d\ Antecedentes de la actividad\x0d\ Esta parte del contenido debe centrarse en seleccionar el contenido de los siguientes elementos de acuerdo con las características del plan. Los elementos específicos incluyen: introducción a la situación básica, principales objetos de implementación, estado, departamento organizacional, razones de la actividad, impacto social y motivos del propósito relacionado. En segundo lugar, se deben explicar las características ambientales del problema, considerando principalmente las fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y otros factores inherentes al medio ambiente, y haciendo un análisis integral (análisis FODA) del mismo, centrándose en los diversos factores del entorno. análisis y análisis del pasado Describir la situación actual en detalle y hacer planes basados ​​en predicciones de la situación. Si el entorno no está claro, debe complementarse con análisis mediante investigación e investigación. \x0d\ Propósito, significado y objetivos de la actividad\x0d\ El propósito y significado de la actividad deben expresarse claramente en un lenguaje conciso y claro al indicar los puntos clave de la actividad, la composición central o la singularidad de la planificación de la actividad; actividad y la importancia resultante (beneficios económicos, beneficios sociales, efectos en los medios, etc.) deben escribirse claramente. Los objetivos de la actividad deben ser específicos y deben cumplir con la importancia, la viabilidad y la puntualidad. \x0d\ Requisitos de recursos \x0d\ Enumere los recursos humanos y materiales necesarios, incluido dónde se utilizarán, como aulas o centros de actividades utilizados, se enumeran en detalle. Se puede dividir en dos partes: recursos existentes y recursos requeridos. \x0d\ Actividades realizadas \x0d\ Como texto principal del plan, la expresión debe ser concisa y clara, haciendo que sea fácil de entender para las personas, pero la expresión debe ser lo más detallada posible y se debe escribir todo lo imaginable. abajo sin omisión. En esta parte, no se limita a expresiones textuales, sino que también puede incluir cuadros estadísticos, etc.; los elementos de trabajo planificados deben organizarse en orden cronológico, y elaborar un cronograma de implementación ayudará con la verificación del plan. En esta sección también se debe explicar la configuración organizacional del personal, los objetos de la actividad, las responsabilidades correspondientes, el tiempo y el lugar, y también se deben considerar en esta sección los procedimientos de respuesta a emergencias implementados. \x0d\ Aquí se pueden proporcionar algunos aspectos de referencia: diseño del lugar, sala de recepción, asientos para invitados, métodos de patrocinio, acuerdo contractual, soporte de medios, publicidad del campus, producción publicitaria, alojamiento, discurso de liderazgo, maestro de ceremonias, servicio del lugar, fondo electrónico, iluminación. sonido, fotografía, enlace de información, soporte técnico, mantenimiento de pedidos, indumentaria, centro de mando, ajuste de atmósfera en el sitio, recogida y devolución de vehículos, personal de limpieza post-evento, fotos grupales, catering y entretenimiento, seguimiento. contacto, etc. Ajústelo según la situación real. \x0d\ Presupuesto de financiación \x0d\ Después de realizar cálculos detallados y exhaustivos basados ​​en la situación real, los diversos gastos de las actividades se enumeran de forma clara y concisa. \x0d\Problemas y detalles a los que se debe prestar atención durante las actividades\x0d\Los cambios en el entorno interno y externo inevitablemente traerán algunas incertidumbres a la implementación del plan. Por lo tanto, si existen medidas de contingencia cuando el entorno cambie, la probabilidad. El tipo de pérdida es cuánto, cuánta pérdida se causará, las medidas de emergencia, etc. también deben explicarse en el plan. \x0d\ Responsable de la actividad y participantes principales \x0d\ Indicar el organizador, nombres de los participantes, invitados y unidades (si es una planificación grupal se debe indicar el nombre del grupo y el responsable).

\x0d\\x0d\ 6 Reglas de escritura\x0d\ La planificación de eventos es una acción eficaz para que una empresa o empresa aumente las ventas y la participación de mercado en el corto plazo si es una idea creativa sobresaliente y tiene buena ejecutabilidad y viabilidad de planificación operativa de eventos. Los casos jugarán un papel positivo en la mejora de la visibilidad de la empresa y la reputación del proceso de planificación de eventos de la marca. \x0d\ El plan de planificación de actividades es relativo al caso de planificación de mercado. Estrictamente hablando, está subordinado al caso de planificación de mercado. Están interconectados y son complementarios entre sí. Todos están subordinados a las ideas y modelos generales de marketing de la empresa. Sólo la planificación del mercado y la planificación de eventos realizadas bajo esta premisa son comportamientos publicitarios con integridad y continuidad. Sólo así se puede unificar al grupo de audiencia. la marca, y sólo siguiendo las ideas generales de planificación del mercado la empresa puede mantener ventas estables en el mercado. \x0d\ Los proyectos de planificación de eventos se presentan en diversas formas, en términos generales, incluidos ROADSHOW, sesiones informativas sobre productos (conferencias de lanzamiento), promociones navideñas, marketing de eventos de noticias, etc. Para cualquiera de los planes anteriores, pueden evolucionar diferentes situaciones corporativas y análisis de mercado. innumerables formas. La planificación de eventos a menudo tiene un efecto directo en el lanzamiento de nuevos productos, la distribución de terminales de productos y la transformación de productos, por lo que también es una parte importante de la planificación publicitaria. \x0d\ Para algunos amigos de la industria que son nuevos en la publicidad o en la planificación, puede resultarles difícil lograr los resultados esperados al redactar propuestas de planificación de eventos, incluso algunos anunciantes que han estado involucrados en la planificación durante muchos años a veces no pueden. ayuda pero comete errores, entonces, ¿cómo se puede redactar una propuesta de planificación de eventos ideal? Creo que debemos prestar atención a los siguientes puntos:\x0d\ El tema debe ser único y heredar la idea general de marketing\x0d\ Al planificar actividades, primero debemos basarnos en los problemas reales de la propia empresa (incluido el tiempo, ubicación y costos de inversión esperados de las actividades corporativas), etc.) y análisis de mercado (incluido el análisis del comportamiento publicitario actual de los competidores, análisis del grupo de consumidores objetivo, análisis de la psicología del consumidor, análisis de las características del producto, etc.) para emitir juicios precisos, y después de realizar FODA Analizar, utilizar fortalezas y evitar debilidades para extraer lo mejor actual. Lo importante es que actualmente es el más digno de promoción, y solo puede ser un tema. En un evento no se puede hacer todo. Sólo así se puede transmitir la información más importante al grupo de consumidores objetivo. al grupo de consumidores objetivo en la mayor medida posible. El grupo de consumidores objetivo puede atraer la atención de la audiencia y hacer que sea más fácil recordar la información que desea expresar. \x0d\ Explique directamente los puntos de interés\x0d\ Después de determinar el tema único, el grupo de consumidores de la audiencia también puede aceptar la información que queremos transmitir, \x0d\ Sin embargo, todavía hay muchas personas que recuerdan el anuncio, pero no lo han hecho. hizo una compra Impulsivo, ¿por qué? Esto se debe a que no ven los beneficios que están directamente relacionados con ellos. Por lo tanto, un punto muy importante en la planificación de eventos es explicar directamente los beneficios. Si se trata de una promoción de descuento, debes informar directamente a los consumidores el monto de tu descuento. Si se trata de una descripción del producto, debe vender los puntos de venta más llamativos. Sólo de esta manera los consumidores objetivo pueden generar un impulso de compra después de haber estado expuestos a la información directa sobre los beneficios y así realizar una compra. \x0d\ Las actividades deben realizarse en torno al tema y ser lo más ágiles posible \x0d\ Muchos redactores publicitarios a menudo quieren realizar muchas actividades al planificar actividades, pensando que solo las actividades coloridas pueden atraer la atención de los consumidores. No es el caso. En primer lugar, es fácil No hay distinción entre prioridades. Muchas actividades del mercado son muy activas y muchas personas participan. Parece que la respuesta es muy entusiasta. Sin embargo, entre las personas que miran o participan, ¿cuántas personas son los grupos de consumidores objetivo de la empresa? grupos, después de participar en las actividades, ¿compran productos uno tras otro? Un tema del que a menudo se quejan algunos planificadores es la ética de la participación de los espectadores. Muchas personas a menudo se van después de ver la emoción o toman los obsequios entregados por la empresa y se van. De hecho, el problema aquí es que el contenido y el tema de la actividad no coinciden, por lo que es difícil lograr los resultados esperados en las actividades de planificación de marketing, algunas actividades son animadas y pueden lograr buenos resultados porque las actividades solo se basan. sobre el tema. En segundo lugar, mejorar los costos de las actividades y las capacidades de ejecución.

En una planificación, si se agregan demasiadas actividades, no sólo se invertirá más mano de obra, recursos materiales y financieros, lo que conducirá directamente a un aumento en el costo de las actividades, sino que también existe el problema de que fácilmente conducirá a mala ejecución por parte de los operadores, lo que finalmente llevó al fracaso del caso. \x0d\ Tiene buena ejecutabilidad \x0d\ Un producto adecuado, una buena planificación creativa y un buen equipo de ejecución son las únicas actividades de marketing exitosas. El hecho de que la ejecución pueda tener éxito o no refleja de manera más directa y fundamental la operatividad del plan. Para que la planificación se ejecute bien, además de pensar detenidamente, también es esencial organizar detalladamente las actividades. El tiempo y el método de la actividad deben analizarse cuidadosamente teniendo en cuenta la ubicación y el personal. Las disposiciones específicas deben ser lo más exhaustivas posible. Además, también se debe considerar el impacto del entorno externo (como el clima y las costumbres populares). . \x0d\ Cambiar el estilo de escritura \x0d\ En términos generales, los planificadores tienden a acumular su propio conjunto de experiencias en el proceso de redacción de proyectos de planificación. Por supuesto, esta experiencia también se refleja en la forma de escritura de los libros de planificación, por lo que los libros de planificación de todos pueden. Todos tienen sus propios patrones. Pero a menudo ese modelo limita el pensamiento de los planificadores y es imposible comprender el mercado sin una perspectiva cambiante. El contenido del libro del plan también debe cambiarse en el estilo de redacción, porque si el mismo cliente ve el mismo caparazón de su plan una y otra vez, será fácil desarrollar una actitud psicológica de desconfianza, y este tipo de es posible. que el efecto de primacía afecta el desempeño creativo. \x0d\ Evite comentarios subjetivos \x0d\ En la etapa inicial de la planificación de eventos, el análisis y la investigación del mercado son muy necesarios. Sólo a través del análisis de toda la situación del mercado podemos comprender más claramente los problemas que enfrenta la empresa o el producto y descubrirlos. Sólo comprendiendo el problema podremos encontrar soluciones específicas. Es poco probable que los planificadores que hacen suposiciones subjetivas hagan planes exitosos. De manera similar, en el proceso de redacción del plan, también se deben evitar ideas subjetivas y no se deben utilizar palabras subjetivas. Debido a que el plan no se ha implementado, puede ocurrir cualquier resultado y las suposiciones subjetivas del planificador conducirán directamente a la interpretación del ejecutor. del evento y el evento produce un análisis vago, y si los clientes ven palabras subjetivas en el documento de planificación, sentirán que todo el proyecto de planificación no ha sido sometido a un análisis de mercado real y es solo el resultado de suposiciones subjetivas. \x0d\Finalmente, una promoción no puede lograr grandes resultados, ni puede establecer una marca famosa, así que no piense en resolver todos los problemas a través de un evento solo puede resolver principalmente un problema en términos de creación de marca y mercadería. En términos de ventas, sólo si se adhiere a la idea de marketing correcta y se llevan a cabo actividades de promoción adecuadas en el momento y lugar adecuados, la empresa podrá seguir desarrollándose más rápido y mejor. \x0d\\x0d\ Muestra de 7 formatos \x0d\ Cómo hacer un plan de evento y cómo implementar el evento \x0d\ En primer lugar, debe hacer una explicación clara de los entresijos del proyecto del evento, y en al mismo tiempo declarar plenamente la importancia del proyecto. Las funciones y efectos sólo podrán implementarse después de su aprobación. \x0d\ Indique el tema específico de la actividad, preferiblemente en detalle\x0d\ La persona general a cargo de la planificación de la actividad, qué miembros se necesitan y la división específica del trabajo La configuración organizacional del personal, los objetos de la actividad, los derechos correspondientes y. responsabilidades, tiempo y lugar también deben ser Esta sección explica que los procedimientos de contingencia implementados también deben considerarse en esta sección. \x0d\Mantenga la hora de inicio y finalización del evento\x0d\ Propósito de la planificación del evento y contenido de la planificación: trate de ser lo más hábil posible para explicar el contenido del tema de una manera breve y concisa, y el método de presentación sea simple y claro. para que la gente pueda entenderlo fácilmente de un vistazo. Además, se pueden agregar algunos gráficos según corresponda. \x0d\ La parte específica de la planificación de eventos: por qué se propone el tema de planificación, por qué se realizan las actividades de planificación, qué procedimientos se utilizan para completarlas, etc. Se debe explicar el origen y el proceso. Al establecer los puntos principales del propósito, se deben indicar claramente los componentes centrales de la actividad o la singularidad de la planificación y la importancia resultante (beneficios económicos, beneficios sociales, efectos mediáticos, etc.). Los objetivos de la actividad deben ser específicos y deben cumplir con la importancia, viabilidad y puntualidad\x0d\ Las descripciones de los pasos y los planes (tiempo, personal, gastos, operaciones, etc. cronogramas) para la planificación e implementación deben ser detallados\x0d \ Post-efecto Predicción y mejora de la planificación de eventos. \x0d\ Compare el resumen y el informe de este problema de planificación con casos exitosos y aumentará la posibilidad de aprobar el examen.

\x0d\ Formulario de actividad \x0d\ Marketing de festivales \x0d\ Como sugiere el nombre, el marketing de festivales se refiere a aprovechar la psicología del consumo navideño de los consumidores durante el festival y utilizar de manera integral métodos de marketing como publicidad, actuaciones y ventas en el sitio para Promocionar productos y marcas. Las actividades están diseñadas para mejorar las ventas de productos y potenciar la imagen de la marca. En términos de atribución, es parte de todo el plan de marketing, más que una actividad de ventas a corto plazo. Para algunos productos de consumo navideño, la importancia del marketing navideño es aún más importante. \x0d\Las estaciones del año se pueden dividir en cuatro categorías. El primero son los feriados legales: Año Nuevo, Festival de Primavera, Festival de Qingming, 8 de marzo, Primero de mayo, 1 de junio, Festival del Bote del Dragón, Día del Maestro, 1 de agosto, Festival del Medio Otoño, Día Nacional, Festival de los Faroles, etc. La segunda categoría son los días festivos no reglamentarios: San Valentín, Día de la Madre, Día del Padre, Semana Santa, Navidad, etc. La tercera son las categorías populares estacionales: solsticio de verano, solsticio de invierno, comienzo del invierno, Laba, etc. La cuarta son las categorías de días festivos establecidas por los comerciantes: días de celebración de tiendas, festivales de ropa, festivales de cometas, festivales gastronómicos, etc. Por supuesto, los productos son diferentes y la importancia del festival también es diferente. Por ejemplo, el Festival de los Faroles es definitivamente la patente de las bolas de arroz glutinoso. \x0d\ Por qué necesitamos llevar a cabo marketing navideño\x0d\ Las características de la psicología del consumidor navideño determinan la forma inusual de ventas navideñas. Para la promoción de nuevas marcas, es una excelente oportunidad para que los consumidores tengan un contacto cercano. Para los hipermercados, vale la pena esperar aún más la terminal donde los clientes compran productos directamente durante las vacaciones. Se siente que el advenimiento de la era del consumo ha provocado grandes cambios en los hábitos de compra de los consumidores desde el énfasis en los productos básicos en la década de 1990. En la era homogeneizada actual de rentabilidad y consumo sensorial, los consumidores siguen cada vez más los deseos de su "corazón", y la atmósfera de venta según sus deseos "del corazón" cuidadosamente creada por los comerciantes hará que los consumidores inconscientemente "sigan sus sentimientos" y alcancen las ventas objetivo. \x0d\Para los bienes de consumo de rápido movimiento, las ventas navideñas también son de gran importancia. En nuestro país hay 114 días festivos, que representan casi un tercio de todo el año. El valor de mercado se refleja en el "Primero de Mayo" y el "Día Nacional". " Semanas Doradas Es aún más impresionante decir que, según las estadísticas de un hipermercado de Shanghai, las ventas durante la "Quincena Dorada" representaron casi el 40% de las ventas anuales. \x0d\ Entonces, ¿cómo atraer la atención limitada de los consumidores durante las vacaciones, captar los puntos calientes y los cambios de demanda en el mercado de consumidores de vacaciones, y ampliar y animar el mercado de vacaciones? La empresa para la que trabajo produce principalmente alimentos tradicionales chinos como albóndigas, bolas de arroz glutinoso y albóndigas de arroz. Más de la mitad de sus ventas se venden antes y después de los festivales, por lo que he acumulado una profunda experiencia en marketing de festivales en la práctica. , Resumí Las siguientes reglas se comparten con usted. \x0d\ Estrategia 1: Sea creativo para mejorar la atmósfera del festival \x0d\ El festival es un día dinámico, un día alegre, que captura la psicología de consumo del festival de la gente, incorpora movimiento y alegría, incorpora alegría a las ventas, crea puntos calientes y, en última instancia, se da cuenta. marketing de festivales. Para diferentes días festivos, cree diferentes temas de actividades distintivos para atraer la mayor cantidad de clientes a su mostrador, crear una atmósfera en el lugar y lograr objetivos de ventas navideñas. \x0d\Por ejemplo, durante el Festival del Barco Dragón, el final del supermercado está diseñado con la forma de un barco dragón en la tienda, se pueden colocar XX bolas de masa de arroz al vacío en el barco dragón, así como materiales para promocionar el Dragón. Boat Festival, creando una fuerte atmósfera de Dragon Boat Festival en el lugar. El obsequio de bolsitas y actuaciones folclóricas del Concurso Cultural Dragon Boat Festival mejoraron aún más la animada atmósfera del festival e inspiraron a muchos consumidores a participar activamente en las actividades. \x0d\ Estrategia 2: El marketing cultural transmite connotación de marca \x0d\ El marketing cultural injerta la atmósfera cultural del festival y lleva a cabo un marketing cultural dirigido. Explorar y utilizar plenamente la connotación cultural del festival y combinarla con su propia filosofía empresarial y cultura corporativa no sólo puede atraer a muchos consumidores, sino también generar buenos beneficios de mercado y establecer una buena reputación corporativa, al tiempo que brinda a los consumidores una imagen de disfrute artístico. \x0d\Por ejemplo, en el Día de San Valentín, las actividades de ruptura de barreras intelectuales "Las parejas pasan tres niveles" y "Tang Yuan representa mi corazón" que se llevan a cabo en la tienda son muy útiles para los propósitos chinos. No sólo aumentan la extensión cultural. de nuestras XX bolas de arroz glutinoso, pero también pasa El evento transmite el romance y la calidez del Día de San Valentín, y también puede expresar pensamientos que dos personas suelen ser tímidos a la hora de expresar, lo que también enriquece la connotación del festival. \x0d\Durante el Festival del Medio Otoño, al celebrar el "Concurso de cocina familiar de la familia feliz", interpretamos con éxito la fuerte y honesta cultura familiar tradicional, creamos un buen ambiente de compras en la reunión familiar y la reunión alegre, y tampoco perdimos tiempo. al traernos la connotación de la marca XX se transmite vívidamente. Otros, como los concursos de acertijos de faroles y las exhibiciones de la cultura popular local, se han convertido en trucos probados para que los comerciantes atraigan la atención de los consumidores.

\x0d\ Estrategia 3: el marketing interactivo mejora la afinidad de la marca \x0d\ La mejora del nivel de vida ha transformado gradualmente la demanda de los consumidores del consumo masivo al consumo personalizado. El marketing personalizado y los servicios personalizados se han convertido en nuevos puntos calientes de demanda si los comerciantes pueden comprenderlo bien. Con esta tendencia, no es difícil ganarse la vida en el mercado de festivales. Durante el Festival del Bote del Dragón, el programa "Procesamiento de materiales entrantes y enseñanza para hacer XX Zongzi" que lanzamos en Changsha fue muy popular entre los consumidores. Las habilidades únicas de nuestras trabajadoras en la fabricación de zongzi hicieron que las amas de casa de la ciudad las admiraran. y las ventas en el sitio también fueron excelentes. \x0d\ Y la tienda es la protagonista del marketing navideño. Shenzhen Wal-Mart ha sentado un precedente al permitir a los clientes diseñar sus propias cestas de regalo o ofrecer cestas de regalo de diferentes tipos. Los clientes pueden elegir regalos sin límite de cantidad, variedad. o cantidad, que puede satisfacer diferentes necesidades de consumo y puede comprender completamente la escala de precios. Este método fue bien recibido por los consumidores tan pronto como se lanzó. No sólo aumentó considerablemente las ganancias del departamento de alimentos frescos, sino que también promovió las ventas de otros departamentos. \x0d\ Estrategia 4: La promoción del arte estimula el potencial de ventas\x0d\ El protagonista del marketing navideño es la "guerra de precios". Si una guerra de precios se puede llevar a cabo bien o no es un conocimiento profundo. Muchas empresas creen rígidamente que los festivales sirven para bajar los precios y aumentar las ventas. De hecho, este enfoque cae en el malentendido de la promoción, y el resultado es a menudo perder dinero. y quejarse. Por supuesto, como método común de marketing navideño, los anuncios sensacionales como "oferta especial en todo el sitio" y "compre algunos y obtenga otros gratis" son comunes e iguales, y tienen poco impacto en los consumidores. Por tanto, si realmente quieres una oferta especial, debes gestionarla adecuadamente y prestar atención a la creatividad y el arte. Entre ellos, el "precio de escalera" es suficiente. \x0d\ Durante el Festival del Solsticio de Invierno del calendario lunar, las ventas de precios de escalera planificadas lograron buenos resultados. Publicamos 450 gramos de champiñones XX, carne fresca, albóndigas y fideos para promoción, y solo marcamos el precio, el tiempo de venta y las palabras "cantidad limitada, hasta agotar existencias" en la mesa de promoción para atraer a los consumidores. \x0d\ El método específico es vender a precio completo 18 días antes del solsticio de invierno, reducir el precio en un 25% del día 15 al 10 desde el último y reducir el precio en un 35% del día 10 al 7 desde el último. El precio se reducirá un 50% del día 7 al 3 hasta el final, y del día 3 al solsticio de invierno, si no se agota, se entregará a residencias de ancianos y niños. La razón por la que nos atrevemos a utilizar este método es que los consumidores tienen esta mentalidad: "Si no lo compro hoy, alguien más lo comprará mañana. Es mejor ser el primero en comprarlo". a menudo se vende en el segundo período o al final del período. Fue comprado por los clientes después de que se redujo el precio. Por lo tanto, el precio en escalera no sólo activa la popularidad de los supermercados, sino que también prolonga el efecto navideño, impulsando el período dorado de ventas de productos antes y después.