¿Cómo comercializar y promover la industria maternoinfantil? ¿Cómo elegir canales de promoción?

(1) Desvío de tráfico de bajo coste

El desvío de tráfico de bajo coste adoptado por muchos anunciantes está determinado por la psicología de consumo de los usuarios. Existe una mentalidad de rebaño entre los usuarios para experimentar y probar cosas nuevas. Quienes tengan un sitio web maternoinfantil pueden recibir un producto maternoinfantil a través de 9.9, lo que permite a los usuarios prestar atención a los productos maternoinfantiles.

(2) Optimización y promoción de palabras clave

Combine las características de los productos maternos e infantiles, seleccione las mejores palabras clave para la optimización y luego complete contenido real y valioso para atraer clics de los usuarios. como el crecimiento de la crianza de los hijos, complementos alimenticios para bebés, productos para diversos grupos de edad, etc. , logrando así la transformación del producto.

Existen muchos canales adecuados para la promoción online de tiendas maternoinfantiles:

En primer lugar, la red de madres.

Mamá. com es una plataforma para madres y bebés que ha reunido a cientos de millones de usuarios, la mayoría de los cuales son enormes plataformas de consumidores compuestas por Ma Bao. El sitio web es una plataforma social a gran escala que integra consultas para padres, introducción de productos maternoinfantiles, intercambio de información, comunicación comunitaria, consultas en línea y compras maternoinfantiles. Y gracias a las potentes funciones de Mama.com, el número de usuarios sigue aumentando, y la mayoría de ellos son jóvenes con un alto poder adquisitivo. Por tanto, Mama.com se ha convertido en uno de los buenos canales de promoción maternoinfantil.

En segundo lugar, Xiaohongshu

Todos sabemos que los usuarios objetivo de Xiaohongshu son principalmente mujeres jóvenes, concentradas en ciudades de primer y segundo nivel, con niveles de consumo de medios a altos. La mayoría de los compradores de productos maternos e infantiles son mujeres jóvenes de entre 22 y 35 años, por lo que Xiaohongshu es un buen canal de promoción para productos maternos e infantiles. Los métodos de promoción comunes de Xiaohongshu incluyen optimización de palabras clave, publicidad, notas KOL, notas de aficionados, etc. En cuanto al método específico a elegir, depende de las características de sus propios productos y del coste de promoción de la marca.

3. Grupos/momentos de WeChat

WeChat también es un buen canal para promocionar productos maternos e infantiles. Puede publicar información relacionada con productos en Moments y en algunos grupos de Mabao WeChat, especialmente el grupo Mabao, donde todos los miembros del grupo son usuarios precisos de productos maternos e infantiles. Siempre que su producto sea bueno y se promocione bien, el volumen de pedidos será considerable.

Con la apertura de la política del segundo y tercer hijo, el mercado maternoinfantil definitivamente traerá una ola de dividendos en el corto plazo. Además, la industria maternoinfantil de China es un mercado enorme con una tasa de crecimiento muy alta. Para conseguir una mayor cuota de mercado, es necesario planificar con antelación y hacer un buen trabajo de marketing y promoción. Para la industria maternoinfantil, los nuevos padres nacidos en las décadas de 1980 y 1990 se han convertido en ayudantes de los consumidores. Sin embargo, los métodos y hábitos de compra de este grupo han sufrido grandes cambios. No sólo persiguen la comodidad de las compras, sino que también exigen calidad y servicios. . Por lo tanto, si se quiere ocupar un lugar en la feroz competencia del mercado materno infantil, además de tener productos competitivos, también se debe implementar marketing y promoción de marca, y la elección de canales también es crucial. ¿Qué canales son adecuados para la promoción maternoinfantil?

De hecho, Zhihu es un muy buen canal de promoción:

1. La plataforma Zhihu tiene un gran peso y confianza natural. La plataforma Zhihu tiene un mecanismo de revisión estricto y requiere que no se publiquen anuncios. falso. No perjudique los intereses de los usuarios y cree una atmósfera positiva para el consumidor. Es decir, en una plataforma operativa tan estricta, favorece la mejora de la visibilidad de la industria maternoinfantil y el reconocimiento de los usuarios. En la plataforma Zhihu, siempre que el producto sea lo suficientemente duro y el contenido lo suficientemente alto, ¡incluso un fan casual puede cultivarlo fácilmente!

2. El contenido tiene un ciclo de vida largo y puede reducir continuamente los costos de adquisición de clientes. El ciclo de vida promedio del contenido de alta calidad de Zhihu es cercano a los 2 años, lo que está fuera del alcance del contenido de muchas plataformas e incluso de los anuncios. El ciclo de vida del contenido en las cuentas oficiales de WeChat es de solo 2 a 3 semanas, y el flujo de información de los anuncios es de menos de 1 mes. A largo plazo, el efecto de adquisición de clientes definitivamente quedará por detrás del de la plataforma Zhihu.

Para la industria maternoinfantil, el contenido de Zhihu tiene una alta densidad de información y puede proporcionar más dimensiones e información más profunda sobre productos/servicios. También es adecuado para servicios de alto precio como Ziyue Center. Además, el contenido de Zhihu se puede buscar y compartir, lo que facilita su inclusión, lo que ayuda a generar tráfico de alta calidad tanto dentro como fuera del sitio.

2. ¿Cómo hace Zhihu un buen trabajo en marketing y promoción de la industria maternoinfantil?

1. Haga un buen trabajo en marketing de contenidos: profundice en las necesidades de los usuarios. Zhihu se dedica principalmente al marketing de contenidos. Por lo tanto, la calidad de la producción del contenido afectará el efecto de promoción final de la industria maternoinfantil. Por eso debemos pensar desde la perspectiva del usuario y comprender qué es lo que les importa. Por ejemplo, en los productos de leche en polvo para recién nacidos, debemos profundizar en los ingredientes que más preocupan a las madres, incluido si contienen DHA, nucleótidos, etc. y promover los pañales. Considere si puede hacer que el bebé se sienta cómodo, si provocará enrojecimiento de las nalgas, etc.

Después de todo, la experiencia de su caballo y su bebé es lo más importante. Entonces, al hacer marketing de contenidos, debes resaltar estos contenidos.

2. Utilice el contenido para hacer crecer el césped, formando un circuito de ventas cerrado. Los productos maternos e infantiles ahora se distribuyen en varios canales, incluidas tiendas insignia oficiales abiertas en varias plataformas de comercio electrónico en línea, tiendas maternos e infantiles fuera de línea, mostradores instalados en hipermercados, además de comercio electrónico social, plataformas para padres e hijos, etc. , es fácil para los usuarios comparar productos, perdiendo así usuarios. Por lo tanto, el marketing y la promoción de Zhihu en la industria maternoinfantil están bien planificados. En primer lugar, se crea contenido para que los usuarios conozcan y presten atención a las marcas maternas e infantiles primero. Entonces, la promoción de productos maternos e infantiles no sólo es fácil de aceptar para los usuarios, sino que también mejora la tasa de conversión.

3. Utilice conocimiento + promoción para acortar la ruta de consumo. Las aplicaciones y foros en la industria maternoinfantil son plataformas comunes para el consumo de los usuarios, pero el flujo de consumo en la industria maternoinfantil está muy disperso. Por lo tanto, Zhihu puede utilizar conocimiento + promoción para promover la industria maternoinfantil e incorporar su propia información sobre productos maternoinfantiles en contenido maternoinfantil de alta calidad para guiar a los usuarios.