Solicitar un artículo de muestra sobre el {Informe de investigación de mercado de juguetes electrónicos}
Antes de planificar un negocio,
el primer paso debe ser comprender, analizar e investigar el mercado objetivo. Los informes de investigación de mercado, también conocidos como informes de investigación de mercado y propuestas de mercado, son un elemento esencial de la redacción publicitaria. Las personas que leen informes de investigación de mercado son generalmente gerentes de negocios ocupados o jefes de instituciones relevantes. Por lo tanto, al redactar informes de investigación de mercado, debe esforzarse por ser claro, conciso y fácil de leer y comprender.
1. El formato de un informe de investigación de mercado generalmente consta de: título, índice, descripción general, texto principal, conclusiones y sugerencias, anexos, etc.
(1) Título
El título, la fecha del informe, el cliente y la parte investigadora generalmente deben imprimirse en la página del título.
En cuanto al título, generalmente debe estar en la misma página que el título, indicando clara y específicamente la unidad bajo investigación y el contenido de la investigación, como "Informe sobre la encuesta de mercado de electrodomésticos de Harbin". . Algunos informes de investigación también utilizan la forma de un título principal y un subtítulo. Generalmente, el título principal expresa el tema de la investigación y el subtítulo indica específicamente la unidad y el tema de la investigación. Por ejemplo: "Informe de investigación sobre los lectores de
(2) Índice
Si el informe de investigación tiene un gran contenido y número de páginas, para facilitar la lectura de los lectores se debe utilizar un índice o índice enumerar los principales capítulos y apéndices del informe, e indicar el título, los números de capítulos y las páginas relevantes. En términos generales, la extensión del índice no debe exceder una página. Por ejemplo;
Índice
1. Diseño, organización e implementación de la encuesta
2. Introducción a la composición de los objetos de la encuesta. >3. Principales objetivos de la encuesta Introducción a los resultados estadísticos
4. Análisis integral
5. Tabla resumen de datos
6. p>(3) Descripción general
p>La descripción general explica principalmente la situación básica del tema. Despliegue las preguntas en el orden del tema de investigación de mercado y explica los principios para seleccionar, evaluar, sacar conclusiones y. haciendo sugerencias sobre los datos originales de la investigación. Incluye principalmente tres aspectos:
Primero, explicar brevemente el propósito de la investigación. Es decir, explicar brevemente el origen de la investigación y los motivos para encargar la investigación.
En segundo lugar, presente brevemente el objeto y el contenido de la encuesta, incluido el tiempo, la ubicación, los objetos, el alcance, los puntos de la encuesta y las preguntas a responder.
En tercer lugar, se ofrece una breve introducción al método de investigación por encuestas. La introducción de los métodos de investigación ayudará a convencer a las personas de la confiabilidad de los resultados de la encuesta, por lo que se debe brindar una breve descripción de los métodos utilizados y las razones del método elegido. Por ejemplo, ya sea que se utilice el método de encuesta por muestreo o el método de encuesta típico, ya sea que se utilice el método de encuesta de campo o el método de encuesta de documentos, estos son generalmente los métodos utilizados en el proceso de investigación. Además, se deben explicar brevemente los métodos utilizados en el análisis, como el análisis de suavizado exponencial, el análisis de regresión, el análisis de conglomerados, etc. Si la parte tiene mucho contenido, debe complementarse con un informe técnico detallado del trabajo, que debe adjuntarse como archivo adjunto a la última parte del informe de investigación de mercado.
(4) Texto
El texto es la parte principal del informe de investigación y análisis de mercado. Esta parte debe exponer con precisión todos los argumentos relevantes, incluido el planteamiento del problema hasta la conclusión extraída, todo el proceso de argumentación y los métodos de análisis e investigación del problema. También debe contener todos los resultados de la investigación y la información de mercado necesaria que sea posible. utilizado por los tomadores de decisiones en actividades de mercado para pensar de forma independiente información, así como comentarios analíticos sobre estas circunstancias y contenido.
(5) Conclusiones y sugerencias
Las conclusiones y sugerencias son los objetivos principales al redactar un informe de análisis integral. Esta parte incluye un resumen del contenido principal propuesto en la introducción y el texto principal, y propone cómo utilizar medidas que han demostrado ser efectivas y opciones y sugerencias para resolver un problema específico. Las conclusiones y sugerencias deben corresponder estrechamente a la discusión del texto principal. No se deben sacar conclusiones sin evidencia ni argumentos sin opiniones concluyentes.
(6) Anexos
Los anexos se refieren a partes que no pueden incluirse o no se mencionan en el cuerpo principal del informe de investigación, pero que deben explicarse adicionalmente en relación con el principal. cuerpo. Es un complemento o explicación más completa del informe principal. Incluir tablas de resumen de datos y materiales de antecedentes de datos originales e informes técnicos de trabajo necesarios, como detalles relevantes de las muestras seleccionadas para la encuesta y copias de los documentos utilizados durante la encuesta.
2. Contenido del informe de investigación de mercado
Los contenidos principales del informe de investigación de mercado son;
Primero, explicar el propósito de la investigación y los problemas. por resolver.
En segundo lugar, introduzca información general del mercado.
En tercer lugar, el método de análisis. Como extracción de muestras, recopilación de datos, organización, tecnología de análisis, etc.
Cuarto, datos y análisis de encuestas.
En quinto lugar, presentar un argumento. Es decir, expresa tus propias opiniones y opiniones.
En sexto lugar, demostrar las razones básicas del punto de vista propuesto.
En séptimo lugar, proponer sugerencias, planes y pasos alternativos para solucionar el problema.
Octavo, predecir posibles riesgos y contramedidas.
1. Conceptos y Características
Un informe de investigación es una investigación profunda y detallada de un determinado trabajo, un determinado evento o un determinado problema, y luego los materiales recopilados durante La investigación se resume. Un documento que organiza, analiza y estudia sistemáticamente, y reporta el estado de la investigación a la organización y al liderazgo en forma escrita.
Los informes de investigación tienen las siguientes características:
(1) Realismo. El informe de la investigación se basa en una gran cantidad de datos históricos y realistas, y utiliza un lenguaje narrativo para reflejar un asunto objetivo de manera realista. Una comprensión completa de los hechos y una comprensión integral de materiales auténticos y confiables son la base para redactar un buen informe de investigación.
(2) Orientación. Los informes de investigación generalmente tienen intenciones relativamente claras, y la investigación y la recopilación de pruebas relevantes están dirigidas y centradas en torno a una determinada cuestión integral o temática. Por tanto, las cuestiones reflejadas en el informe de investigación son concentradas y profundas.
(3) Lógica. Los informes de investigación son inseparables de los hechos concluyentes, pero no son una acumulación mecánica de materiales, sino una argumentación lógica rigurosa de datos y hechos verificados, para descubrir las razones del desarrollo y los cambios de las cosas, para predecir las tendencias del desarrollo. y cambios de las cosas, y revelar la naturaleza esencial y regular de las cosas para sacar conclusiones científicas.
2. Clasificación
Los principales tipos de informes de investigación son los siguientes:
(1) Informe de investigación de situación. Es un informe de encuesta que refleja la situación básica de la región y unidad de una manera relativamente sistemática. Esta encuesta reporta la raíz cuadrada para aclarar la situación para uso de los tomadores de decisiones.
(2) Informe de encuesta de experiencia típica. Es una especie de informe de investigación que orienta y promueve un determinado aspecto del trabajo analizando casos típicos y resumiendo nuevas experiencias que surgen en el trabajo.
(3) Informe de investigación del problema. Es realizar una investigación especial sobre un determinado aspecto del problema, esclarecer la verdad, determinar la causa y naturaleza del problema, determinar el daño causado y proponer formas y sugerencias para resolver el problema, proporcionando una base para la decisión final. manejo del problema, y también para otras partes relevantes. Un informe de encuesta que proporciona referencia y referencia.
3. Método de redacción
Los informes de investigación generalmente constan de dos partes: título y cuerpo.
(1) Título. El título se puede escribir de dos maneras. Uno es un formato de título estandarizado, es decir, "asunto del artículo" más "tipo de texto". El formato básico es "×× informe de investigación sobre ××××", "informe de investigación sobre ××××", ". ××× ×Investigación", etc. El otro es un título de estilo libre, que incluye declaración, pregunta y una combinación de título principal y subtítulos. El formato de la declaración es como "Encuesta sobre la situación laboral de los graduados de maestría de la Universidad Normal del Noreste", el formato de la pregunta es como "Por qué los graduados universitarios prefieren las áreas costeras y Beijing-Tianjin para elegir carrera", el título principal y el subtítulo son combinado, el título principal establece las principales conclusiones del informe de la encuesta o plantea la pregunta central, y el subtítulo indica el objeto, alcance y problemas de la investigación. En realidad, esto es similar al formato estandarizado de "tema del artículo" más. "género de literatura", como "El desarrollo de colegios y universidades se centra en la construcción de disciplinas: pensamientos prácticos sobre la construcción de disciplinas en las universidades ××××", etc. Como documento oficial, lo mejor es utilizar un formato de título estandarizado o un título de estilo libre que combine título principal y subtítulo.
(2) Texto. El texto generalmente se divide en tres partes: introducción, cuerpo principal y conclusión.
1. Prefacio. Hay varias maneras de escribir: la primera es expresar la causa o propósito de la investigación, tiempo y lugar, objeto o alcance, proceso y métodos, así como la composición del personal y demás circunstancias de la propia investigación, de las cuales se puede sacar la pregunta central o conclusión básica; el segundo es exponer la investigación en sí, es describir los antecedentes históricos, el proceso de desarrollo general, la situación real, los principales logros, los asuntos pendientes y otra información básica del objeto de la investigación, y luego exponer el tema central o punto de vista principal; el tercer tipo es ir directo al grano y resumir directamente los resultados de la investigación, como acciones afirmativas, señalar problemas, incitar impactos, explicar contenidos centrales, etc. El prefacio desempeña el papel del toque final y debe ser conciso y resumido, y ir directamente al grano.
2． cuerpo principal.
Esta es la parte más importante del informe de investigación. Esta parte detalla la situación básica, las prácticas y las experiencias de la investigación y la investigación, así como varios entendimientos, opiniones y conclusiones básicas específicas extraídas del análisis de los materiales obtenidos de la investigación. investigación e investigación.
3. El fin. También hay muchas formas de escribir al final. Puede proponer métodos, contramedidas o sugerencias para mejorar el siguiente paso del trabajo; puede resumir los puntos principales del texto completo y profundizar aún más el tema; para estimular el pensamiento de la gente; o puede mirar hacia el futuro y emitir estímulos y llamados a la acción.
Redacción de informes de estudios de mercado (incluidos ensayos de muestra)
Con el fin de obtener una comprensión profunda de la situación del consumo de los hogares de esta ciudad en el mercado de alcohol y catering, este La encuesta se realizó especialmente...
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Puntos clave de conocimiento
●El propósito de los informes de investigación de mercado.
●Elementos básicos de los informes de investigación de mercados.
●La estructura y método de redacción de los informes de investigación de mercado.
●Esenciales para redactar informes de investigación de mercado.
Requisitos de capacidad
●Aprender a expresar con precisión los resultados de la investigación de mercado en una forma escrita más perfecta.
Análisis de caso
Los hombres tienen barba, por lo que necesitan afeitarse; las mujeres no tienen barba, por lo que no necesitan afeitarse. Sin embargo, la empresa estadounidense Geely vendió la "maquinilla de afeitar" a mujeres y logró un gran éxito.
Geely se fundó en 1901. Sus productos son populares por hacer que el afeitado sea cómodo, cómodo y seguro para los hombres. En la década de 1970, las ventas de Geely habían alcanzado los 2.000 millones de dólares, lo que la convertía en una empresa multinacional de fama mundial. Sin embargo, los líderes de Geely no están satisfechos con esto, sino que están intentando todos los medios para seguir expandiendo el mercado y ganar más usuarios. Recién en 1974, la empresa propuso un "cuchillo de afeitar" especial para mujeres.
Esta decisión puede parecer absurda, pero se basa en estudios de mercado sólidos y fiables.
Geely Company realizó por primera vez un exhaustivo estudio de mercado durante un año y descubrió que el 65% de las mujeres mayores de 30 años en Estados Unidos se afeitan el vello de las piernas y las axilas con regularidad para mantener una buena imagen. Entre estas mujeres, además de utilizar máquinas de afeitar y depiladoras eléctricas, dependen principalmente de la compra de varias máquinas de afeitar para hombres para satisfacer esta necesidad, gastando hasta 75 millones de dólares al año en esto. En comparación, las mujeres estadounidenses gastan sólo 63 millones de dólares al año en lápiz de cejas y sombras de ojos y 55 millones de dólares en tinte para el cabello. No hay duda de que este es un mercado con gran potencial.
Basándose en los resultados de una encuesta de mercado, Geely ha diseñado cuidadosamente un nuevo producto. Su hoja es la misma que la de una maquinilla de afeitar para hombres, utilizando una hoja desechable de doble capa, pero el soporte de la hoja es de plástico brillante. el mango ha cambiado a una forma curva para facilitar el uso de las mujeres. También hay un patrón de margaritas impreso en el mango. De esta forma, el nuevo producto muestra inmediatamente las características de la mujer.
Para que Daisy Shaving Blade ocupara rápidamente el mercado, Geely también formuló varios "conceptos de posicionamiento" diferentes para solicitar opiniones de los consumidores. Estos conceptos de posicionamiento incluyen: "afeitado con doble hoja" que resalta la navaja; "completamente adecuada a las necesidades de la mujer" que resalta su creatividad; "menos de 50 centavos" que enfatiza el precio y "no lastima las piernas" que muestra la belleza; El producto es seguro de usar "etc.
Finalmente, basándose en las opiniones de la mayoría de las mujeres, la empresa eligió "no dañar las piernas" como foco de promoción y publicó anuncios con fines publicitarios deliberados. Como resultado, Daisy Shaving Blade fue un éxito instantáneo y se vendió rápidamente en todo el mundo.
Este caso ilustra que la investigación de mercado es un requisito previo para la toma de decisiones empresariales. Sólo comprendiendo completamente el mercado, entendiendo las demandas del mercado y haciendo análisis y juicios científicos sobre el mercado se pueden tomar decisiones, ampliando así el alcance. mercado y permitir que la empresa prospere.
1. El propósito del informe de estudio de mercado
[Ejemplo 1] Informe de estudio sobre la situación del consumo dietético de ×× residentes de la ciudad
Para ganar una comprensión más profunda de la situación del consumo de los hogares de los residentes de esta ciudad. Esta encuesta se realizó especialmente para investigar la situación del consumo en el mercado del alcohol y el mercado de catering. La encuesta fue realizada por una universidad de esta ciudad. El período de la encuesta fue de julio a agosto de 2001. El método de la encuesta fue una encuesta por cuestionario. El número total de muestras seleccionadas para esta encuesta fue de 2.000 hogares. Una vez finalizada cada investigación, la universidad resumió el contenido de la investigación y su informe de investigación es el siguiente:
1. Información básica de los objetos de la investigación
(1) Clasificación de la muestra.
Entre los hogares de la muestra efectiva, hay 320 hogares de trabajadores, que representan el 18,2% del total; 130 hogares de agricultores, que representan el 7,4% del total; cuadros gubernamentales, que representan el 10,8% del total; y 220 hogares de trabajadores por cuenta propia, que representan el 12,5% del total; del total; 90 hogares desempleados, que representan el 5,1% del total; 20 médicos, que representan el 1,14% del total; otros 260 hogares, que representan el 14,77% del total;
(2) Renta familiar. Los resultados de esta encuesta muestran que, desde la perspectiva del nivel de consumo general de la ciudad, un número considerable de residentes aún no ha alcanzado un nivel acomodado. La mayor parte del ingreso per cápita ronda los 1.000 yuanes. en la muestra tienen unos ingresos de más de 2.000 yuanes. Por lo tanto, inicialmente se puede concluir que el nivel de consumo general en esta ciudad es bajo y los comerciantes deben ser especialmente cautelosos al fijar los precios.
II. Parte especial de la encuesta
(1) Consumo de productos alcohólicos
1. Analizando las razones, en primer lugar, además del consumo propio de los clientes, el vino blanco se utiliza principalmente como regalo, mientras que el vino tinto se utiliza principalmente para consumo personal. En segundo lugar, los anuncios de los comerciantes son principalmente de vino blanco, mientras que hay muy pocos anuncios de vino; vino tinto. Esto da lugar directamente a que el mercado del vino blanco sea mayor que el mercado del vino tinto.
2. Diversificación del consumo de licores.
(1) Desde la perspectiva del propósito de comprar licor, alrededor del 52,84% de los consumidores lo utilizan para su propio consumo, alrededor del 27,84% de los consumidores lo compran como regalo y el resto son consumidores muy aleatorios.
Para los consumidores que compran vino para consumo propio, la mayoría de los precios están por debajo de los 20 yuanes, de los cuales alrededor del 26,7% están por debajo de los 10 yuanes y el 22,73% están entre 10 y 20 yuanes en términos de marcas. , Los vinos Daohuaxiang, Yanghe y Tanggou son relativamente prometedores, especialmente el vino Tanggou, que representa alrededor del 18,75%. Esto puede estar relacionado con el sentimiento local de los consumidores. A juzgar por el consumo de vino tinto, la mayoría de los precios se concentran entre 10 y 20 yuanes, de los cuales el 10,23% son inferiores a 10 yuanes. Cuanto mayor es el nivel de precios, menor es el poder adquisitivo. En cuanto a marcas, los vinos Huaguoshan, Changyu y Hawthorn son los principales.
La mayor parte del licor comprado por los obsequios tiene un precio de entre 80 y 150 yuanes (alrededor del 28,4%), y alrededor del 15,34% de los consumidores eligen más de 150 yuanes. De esta manera, los fabricantes tienen una base para sus estrategias de precios y embalaje. Los precios deben ser razonables y debe haber buenos embalajes disponibles para aumentar las ventas. Desde la perspectiva de la elección de marca, alrededor del 21,59% de los consumidores eligen Wuliangye y el 10,795% de los consumidores eligen Moutai. Además, una encuesta sobre vino tinto muestra que alrededor del 10,2% de los consumidores eligen el rango de precios de 40 a 80 yuanes y 80. yuanes. Lo anterior es aproximadamente el 5,11%. En resumen, a juzgar por la situación de consumo anterior, el nivel de consumo de los consumidores determina básicamente el tamaño del mercado del alcohol.
(2) Los factores de compra son relativamente claros. Los datos de la encuesta muestran que los factores a los que los consumidores prestan atención son el precio, la marca, la calidad, el embalaje, la publicidad y el contenido de alcohol. La conclusión de que los productos del fabricante son razonables es muy importante. El precio es muy importante, al igual que crear una marca famosa, buscar calidad, un embalaje inteligente y una buena publicidad.
(3) La encuesta de fidelización de clientes muestra que los consumidores que cambian frecuentemente de marca representan el 32,95% del total de muestras, los que cambian ocasionalmente de marca representan el 43,75% y los que gustan de nuevas marcas de vino. representan el 32,39% del total de muestras, el 52,27% muestra una actitud indiferente y el 3,4% expresa su disgusto. Se puede ver que una vez que una marca se forma en la mente de los consumidores, es difícil cambiarla. Por lo tanto, los fabricantes deben trabajar duro para establecer una imagen corporativa y esforzarse por crear una marca famosa, lo cual es muy importante para el desarrollo de la marca. empresa.
(4) Análisis de la motivación. Principalmente radica en la propia elección del consumidor, seguida de la publicidad, luego la presentación por parte de familiares y amigos y finalmente la recomendación del vendedor. No es difícil descubrir que cómo atraer la atención de los consumidores es la clave para las empresas, cómo hacer una buena publicidad y cómo establecer la reputación de los consumidores afectará directamente la escala del mercado del alcohol. Para los comerciantes, también se debe prestar atención a la calidad de los vendedores, porque tiene un cierto impacto en las ventas de productos alcohólicos.
(2) Consumo de productos dietéticos.
Esta encuesta se realiza principalmente sobre algunos lugares de consumo de alimentos y los alimentos que prefieren los consumidores. La encuesta muestra que el consumo tiene las siguientes características importantes:
1. El hotel no es la mejor opción, y el hotel más frecuentado muchas veces no es el mejor hotel. La mayoría de los hoteles más frecuentados por los consumidores son de gama media, lo que está en consonancia con el nivel de consumo de los residentes en esta ciudad. be La comparación de los principales hoteles es la siguiente:
Taifu Hotel es el más optimista, con alrededor del 31,82% de los consumidores eligiéndolo, seguido de Wanghailou y Mingzhu Hotel, ambos con un 10,23%, y luego Jin Flower. Hotel. Durante la investigación, descubrimos que aunque el hotel Yuntian es relativamente bueno, debido a la naturaleza especial de este hotel, solo se puede utilizar para celebrar reuniones a gran escala, o solo pueden ingresar VIP o dignatarios gubernamentales. Por lo tanto, muchos consumidores comunes lo fueron. encuestados en la encuesta Shaohui elige el hotel Yuntian.
2. Los consumidores optan mayoritariamente por comparar precios en torno a su trabajo o residencia, que tiene determinadas características regionales. Aunque hay mucha aleatoriedad en la selección de hoteles, no es del todo cierto. Por ejemplo, el restaurante Great Wall y el restaurante Huaiyang también cuentan con cierto patrocinio por parte de consumidores de larga distancia.
3. Los consumidores persiguen consumos de moda, como langosta capturada a mano, costillas de cerdo agridulces, lomo de cerdo agridulce y pollo Kung Pao. En particular, la langosta capturada a mano representa alrededor del 10%. del total de muestras encuestadas el 26,14%, ocupando el mercado de la restauración con ventaja absoluta.
4. En los últimos años, los mariscos y los estofados se han convertido en dos aspectos destacados del mercado de la restauración pública. El potencial de mercado es enorme y el consumo actual también es enorme. La encuesta muestra que al 60,8% de la muestra total dijo que le gustan los mariscos y a alrededor del 51,14% le gusta la estofado. En la encuesta sobre las estaciones, a alrededor del 81,83% le gusta comer estofado en verano y a alrededor del 36,93% en invierno. No solo hay un gran mercado en invierno, sino que también hay un gran potencial de mercado en verano. En la actualidad, los restaurantes de ollas calientes y de mariscos de esta ciudad se encuentran dispersos por todas las calles, formando un paisaje importante y una característica para el consumo de los residentes.
3. Conclusiones y Sugerencias
(1) Conclusión
1 El nivel de consumo de los residentes en esta ciudad no es demasiado alto y pertenece al consumo medio. nivel, con un ingreso promedio de alrededor de 1.000 yuanes, un número considerable de residentes aún no ha alcanzado un nivel moderadamente próspero.
2. Los residentes consumen principalmente bebidas alcohólicas para consumo propio, principalmente vino blanco, y relativamente poco vino tinto. Las marcas de vinos utilizados para consumo personal, ya sea vino blanco o tinto, son principalmente vinos locales.
3. Cuando los consumidores compran vino, prestan más atención al precio, la calidad, el envase y la publicidad del vino, y un número considerable de consumidores tiene una actitud indiferente. Alto conocimiento de nuevas marcas de vino.
4. El consumo hotelero se concentra principalmente en el nivel de consumo medio. Los hot pot y los mariscos tienen un gran potencial de consumo y ya tienen un mercado de consumo considerable.
(2) Sugerencias
1. Los comerciantes deben formular estrategias de marketing correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado al organizar los productos.
2. Dado que los consumidores tienden a elegir el vino local, el gobierno y las empresas deben tomar medidas activas para guiar el consumo de los consumidores y lograr un círculo virtuoso de consumo urbano.
3. Debido al aumento del consumo de mariscos y estofados, la gestión de la urbanización se ha vuelto caótica. El gobierno debe fortalecer la gestión, proporcionar orientación científica al mercado y promover la construcción de la civilización urbana.
Un informe de investigación de mercado es un informe escrito que describe y refleja los resultados de la investigación de mercado y presenta los puntos de vista y opiniones del autor basándose en el análisis, clasificación, selección y procesamiento de los datos obtenidos de la encuesta. .
El informe de investigación de mercado es el resultado final del trabajo de investigación de mercado y la parte más importante del proceso de investigación de mercado. Muchos gerentes no necesariamente participan en el proceso de investigación de mercado, pero utilizarán informes de encuestas para tomar decisiones comerciales. Un buen informe de investigación puede proporcionar una guía eficaz para las actividades de planificación de mercado de la empresa. Al mismo tiempo, puede desempeñar un papel en diversos aspectos, como comprender la situación, analizar problemas, tomar decisiones, preparar planes y controlar, coordinar y supervisar. . con un efecto positivo. Si el informe de investigación está mal redactado, por muy buenos que sean los datos de la investigación, quedará eclipsado e incluso puede conducir al fracaso de la actividad del mercado.
2. Elementos básicos de un informe de investigación de mercado
Un informe de investigación de mercado generalmente consta de tres elementos.
Situación básica. Es decir, la descripción y explicación de los resultados de la encuesta se puede explicar con palabras, gráficos y números. La introducción de la situación debe ser detallada y precisa para proporcionar una base para el siguiente paso de análisis y conclusiones.
Análisis y conclusión. Realizar un análisis científico de los datos de situación anteriores para descubrir las razones y la influencia de diversos factores, observar la esencia a través del fenómeno y sacar conclusiones claras sobre los objetos de la investigación.
Medidas y sugerencias. A través del análisis y la investigación de los datos de las encuestas, tenemos una comprensión clara de la situación del mercado. Proporcionar sugerencias y opiniones sobre la contradicción entre la oferta y la demanda del mercado y los problemas descubiertos en la investigación para referencia en la toma de decisiones de liderazgo.
Enlaces relacionados
Existen cuatro métodos básicos de investigación de mercado, a saber, censo (encuesta integral), encuesta por muestreo, encuesta típica y encuesta clave. Los métodos específicos de uso común incluyen principalmente: método de investigación, método de observación, método experimental y método de investigación de datos.
3. Estructura del informe de investigación de mercado y método de redacción
[Ejemplo 2] ¿Quién compra un coche particular? El aumento de los propietarios de automóviles jóvenes, los propietarios individuales son la fuerza principal
Encuesta independiente sobre la composición de los propietarios de automóviles privados en Hangzhou
En el auge del consumo de automóviles en los últimos años, decenas de miles de los habitantes de Hangzhou han comprado coches Dream. Según las estadísticas, el número de automóviles privados en Hangzhou ha aumentado de 2,5 por cada 100 hogares a finales del año pasado a alrededor de 3,1. Se espera que para finales de este año, Hangzhou se convierta en la ciudad con el desarrollo de automóviles más rápido de mi país.
Entonces, ¿quiénes son las personas que impulsan la moda del consumo de automóviles privados en Hangzhou? ¿Cuáles son las características obvias del mercado automovilístico de Hangzhou? Estas cuestiones son, sin duda, el foco de atención de muchos expertos de la industria y propietarios de automóviles. Recientemente, realizamos una encuesta por muestreo sobre la situación de los automóviles privados en Hangzhou mediante entrevistas cara a cara, entrevistas telefónicas, encuestas en línea, etc. en algunos hoteles, edificios de oficinas, estacionamientos, áreas residenciales, etc. En esta encuesta se distribuyeron un total de 300 cuestionarios y se recuperaron 253 cuestionarios válidos.
El ascenso de los jóvenes propietarios de automóviles
La señorita Wang, que trabaja en una empresa de comercio exterior, dijo que los medios de transporte ordinarios ya no pueden satisfacer las necesidades de los jóvenes de hoy. Los jóvenes de hoy expresan su individualidad y tienen su propio espacio independiente en todo. Al mismo tiempo, el rápido ritmo de vida y de trabajo impulsa a los jóvenes de hoy a necesitar medios de transporte más rápidos para lograr una alta eficiencia en el trabajo.
Los resultados de la encuesta muestran que los propietarios de automóviles de mediana edad siguen siendo el grupo principal de propietarios de automóviles privados, representando el 63,3% de las personas encuestadas. Cabe señalar que está aumentando el grupo de propietarios de automóviles jóvenes, que representan el 26,5% del total. La edad de estos propietarios de automóviles es aproximadamente de 20 a 30 años. La mayoría de ellos tienen una licenciatura y una buena ocupación. Su ingreso anual es de aproximadamente 50.000 a 100.000 yuanes, y más del 50% de ellos financian de forma independiente la compra del automóvil.
Lo que más preocupa a estos propietarios de automóviles es el precio de los mismos, que representa el 37%. Además, el consumo de combustible, la seguridad, la marca y la apariencia también son los principales factores que les preocupan. Los modelos y colores que eligen generalmente están más de moda y su experiencia de conducción generalmente está sincronizada con el momento de la compra del automóvil, principalmente en los últimos tres años.
Los propietarios individuales son la fuerza principal
El Sr. Chen, un propietario privado individual, posee un vehículo comercial Buick. Dijo que cada vez más personas a su alrededor compran vehículos comerciales. Desde una perspectiva profesional, los vehículos comerciales cuentan con un amplio espacio interior, lo que les proporciona un lugar para recibir clientes y negociar negocios en cualquier momento. Además, también se mejora la imagen corporativa y la identidad personal.
En la encuesta, los autónomos siguen siendo la mayoría de los propietarios de automóviles privados, representando el 26,5% del total. Sorprendentemente, la composición ocupacional de los propietarios de automóviles privados ha mostrado una tendencia a la diversificación sin precedentes: los funcionarios. , profesores y empleados ordinarios se han convertido en el equipo de compra de automóviles de más rápido crecimiento.
Los propietarios de este tipo de automóviles compran automóviles principalmente para desplazarse hacia y desde el trabajo, así como para viajes de fin de semana. El rango de precios seleccionado oscila básicamente entre 50.000 y 150.000 yuanes. El Sr. Fang, un funcionario público, compró un Vios y lo utilizó para transportar a sus hijos hacia y desde la escuela y a su esposa hacia y desde el trabajo entre semana. Los fines de semana, llevo a mi familia a conducir a lugares pintorescos de los alrededores para experimentar la belleza de la naturaleza. Dijo con emoción que después de tener un automóvil, el radio de vida se ha ampliado mucho y también se ha mejorado la calidad de vida.
El comprador está dispuesto a pagar el precio completo
Hace un mes, el Sr. Zhu, que trabaja en una institución pública en Hangzhou, participó en una compra grupal y compró un Sail hatchback. SRV por 72.800 yuanes, incluidos otros gastos, pagó más de 80.000 yuanes en un solo pago y condujo el coche a casa.
La misma pregunta en realidad arrojó dos respuestas completamente opuestas: una encuesta en línea mostró que hasta el 71% de las personas eligió una hipoteca bancaria para comprar un automóvil, en entrevistas cara a cara y por teléfono; El 71% de las personas optó por la entrega única de efectivo, lo que representa más del 80%. Un análisis cuidadoso encontró que la mayoría de los propietarios de automóviles que eligen hipotecas bancarias han tenido automóviles durante más de 2 años, mientras que los propietarios de automóviles que optan por comprarlos en su totalidad básicamente han comprado automóviles nuevos en los últimos dos años.
El Sr. Wang de Yuantong Automobile Company explicó: La razón principal del repentino enfriamiento de los préstamos hipotecarios bancarios es el endurecimiento del crédito bancario y los engorrosos procedimientos de préstamo, esto está relacionado con la política crediticia flexible de hace un año; y el fuerte mercado de crédito al consumo. En comparación con la atmósfera, cada vez más personas optan por comprar automóviles en su totalidad. El aumento de los ingresos y la continua caída de los precios de los coches también son motivos por los que muchas personas optan por adquirir un coche íntegro. Además, la compra de automóviles ahora es principalmente para las familias. La gente generalmente quiere estabilidad, trata de evitar el consumo excesivo y espera hasta que la familia ahorre suficiente dinero para comprar un automóvil.
Los sitios web de automóviles son populares
El Sr. Luo quería comprarse un automóvil popular hace tres años, pero en los seis meses transcurridos desde que realizó el pedido a la empresa de ventas, el otro. parte no ha respondido información. Desesperado, tuvo que abandonar el plan de compra de un coche. De casualidad encontró en Internet una empresa de venta de autos que vendía ese auto. Con la mentalidad de probarlo, hizo un pedido electrónico. Inesperadamente, recibí el coche un mes después.
En los últimos años se ha observado una tendencia a la diversificación de los canales a través de los cuales los consumidores obtienen información sobre la compra de un coche. Además de leer anuncios de automóviles y noticias sobre automóviles en periódicos, revistas y televisión, cada vez más personas ingresan al mundo en línea. La encuesta muestra que el 22,4% de los compradores de automóviles en Hangzhou tienden a navegar por sitios web de automóviles en Internet porque valoran la información completa, rica y profunda sobre automóviles en línea que los compradores de automóviles pueden conocer sobre las últimas marcas de automóviles de las principales marcas sin salir de casa. Algunos sitios web dinámicos y bien diseñados también pueden llevar a los consumidores a experimentar la experiencia de conducción de prueba, la estructura del automóvil y el rendimiento de los componentes. En el cada vez más sofisticado mundo de Internet, incluso es posible comprar un coche online.
Los propietarios de coches tienden a sustituir sus coches cada cinco años.
Hace unos años, el mercado de automóviles nacional todavía estaba dominado por marcas extranjeras. Había relativamente pocas marcas de automóviles nacionales. El precio de un automóvil a menudo era asombroso. Mucha gente todavía sostenía el concepto de "un solo automóvil". para toda la vida." Con el desarrollo y crecimiento de los automóviles familiares nacionales de gama media y baja, cada vez más familias han abandonado este concepto.
La encuesta encontró que la cuota de mercado de los coches familiares económicos está muy por delante: el 86% de las personas compraron su primer coche a un precio inferior a 150.000 yuanes; además, el 44,9% de los propietarios de automóviles dijeron que cambiarían; a otro coche cada cinco años en promedio. Coche nuevo. En particular, el metabolismo de los mercados nacionales de producción y distribución de automóviles se está acelerando. Nuevos modelos están surgiendo uno tras otro. La mejora continua de los servicios posventa y la estrategia de marketing de bajo precio no sólo permiten a la gente común y corriente realizar sus necesidades. Sueña con comprar un automóvil, pero también hace que las personas con grandes bolsillos y a las que les gusta experimentar cosas diferentes realicen sus sueños. Las personas que disfrutan de la experiencia de conducir son adictas a los automóviles.
Sin embargo, vale la pena señalar que los propietarios de automóviles aún carecen de la conciencia necesaria para respetar las normas de tráfico. La encuesta muestra que sólo el 1% de las personas nunca ha violado las regulaciones después de comprar un automóvil, el 60% de los propietarios de automóviles las ha violado unas cinco veces y la proporción de violaciones más de 10 veces llega al 12%.
No existe un formato fijo y unificado para los informes de investigación de mercado. La estructura generalmente incluye dos partes: título y cuerpo.
(1) Título El título del informe de investigación de mercado debe resumir el contenido básico del texto completo y ser preciso, conciso y llamativo. Los métodos de escritura comunes son:
Un título de una sola línea puede estar compuesto por el objeto de la encuesta, el contenido de la encuesta (alcance) y el tipo de texto, como por ejemplo:
Encuesta sobre el ámbito nacional y Estado del mercado exterior de Tianjin Bicycles
Puede revelar directamente las conclusiones de la encuesta, tales como:
La ropa de cuero se vende bien en el mercado de Jinan
También puede preguntar preguntas como:
¿Por qué son tan populares los juguetes eléctricos?
Los títulos de doble línea generalmente constan de un título principal y uno secundario, como:
"La hija del emperador" también está "preocupada por casarse"
——Acerca de la investigación sobre pescado no vendible en Zhoushan
(2) El texto principal generalmente se compone de dos partes : el prefacio y el cuerpo principal
Las formas habituales de redactar el prefacio son:
Explicar la situación general de las actividades de investigación. Indique el propósito, tiempo, lugar, objeto, alcance, método, resultados, etc. de la investigación.
Introducir la información básica de los objetos de la encuesta.
Haz una pregunta. Por ejemplo:
¿Cuál es la situación de las ventas de los alguna vez populares muebles modulares este año? Los estudios de mercado muestran que las ventas de muebles modulares son cada vez más débiles y han entrado en un período de recesión. ("Los muebles combinados han entrado en un período de declive")
El cuerpo principal es también la parte central del informe de investigación, que generalmente incluye tres aspectos:
Situación básica. Es decir, la situación objetiva del objeto de investigación en el pasado y en el presente. Como historial de desarrollo, diseño del mercado, situación de ventas, etc.
Análisis y conclusión. Realizar análisis científicos de los materiales recopilados durante la investigación y extraer opiniones concluyentes del análisis.
Medidas y sugerencias.
A partir de las conclusiones de la investigación se proponen las medidas y sugerencias correspondientes.
Recordatorio especial
Algunos pequeños informes de investigación de mercado reflejan problemas micro y locales. Son breves y, a menudo, flexibles en forma y redacción, pero son suficientes para transmitir información sobre un determinado tema. aspecto del mercado a las personas. Como principiante, puedes practicar la redacción de informes de investigación de mercado tan pequeños.
Cuatro. Imprescindibles para redactar informes de investigación de mercados:
Es necesario hacer un buen trabajo en investigación de mercados. Antes de escribir, debe realizar una investigación de mercado profunda y detallada basada en el propósito determinado de la encuesta, dominar suficientes materiales y datos y utilizar métodos científicos para realizar análisis, investigaciones y juicios para sentar una buena base para redactar informes de investigación de mercado.
Buscar la verdad a partir de los hechos y respetar los hechos objetivos. Al redactar un informe de investigación de mercado, debe partir de la realidad y reflejar de manera realista la verdadera situación del mercado. Uno es uno y el otro es dos. No exagere ni se encoja. Debe utilizar materiales verdaderos, confiables y típicos. verdadera apariencia del mercado.
Esté concentrado y claro. Al utilizar una variedad de métodos para realizar investigaciones de mercado, los materiales obtenidos suelen ser grandes y complejos. Debe ser bueno para identificar y seleccionar estrictamente los materiales de acuerdo con las necesidades del tema, clasificar los materiales y distinguir la prioridad de los materiales. Según un orden determinado, organiza materiales valiosos en artículos.