¿Por qué el barril de Coca-Cola de Helens es tan pegajoso?
Recuerdo que la primera ola de marketing de barriles de Coca-Cola comenzó con Helens y todos decían que querían desafiar a los barriles de Coca-Cola. Tiene un sabor dulce pero tiene una gran resistencia y todos caen al suelo. Despertó el deseo de ganar y la curiosidad de innumerables jóvenes. A día de hoy, el barril de Coca-Cola de Helen sigue siendo una de las bebidas emblemáticas.
Entonces, ¿por qué los barriles de Coca-Cola de Helens son tan “embriagadores”? Aparte de la invención de este vino en sí, el camino de marketing y desarrollo de Helens también es muy interesante.
Hailens Bistro, que ha recaudado más de 100 millones de yuanes, alguna vez fue conocido como "Starbucks at Night". A finales de 2020, el número total de tiendas llegó a 351. En el entorno epidémico de 2020, el número de nuevas tiendas aún superó las 100. Mejorar el desempeño de costos ¿Cómo se expandió rápidamente el bistró Helens? Analicemos la lógica subyacente de la marca Helens
Posicionamiento claro de la marca
La línea. se centra en los jóvenes El posicionamiento de la plataforma social es muy preciso, centrándose en las necesidades principales de los usuarios: el entusiasmo de los jóvenes por la libertad, mejorando sutilmente el conocimiento de la marca por parte de los consumidores
Posicionamiento preciso del grupo de consumidores<. /p>
Con un precio asequible de la cerveza de menos de 10 yuanes por botella y un espacio social adecuado para reuniones, ha atraído a un gran número de jóvenes. Aunque los jóvenes no tienen una gran fortaleza financiera y niveles de consumo limitados, sí lo hacen. tiene una alta tasa de recompra y una buena permanencia de la marca, lo que garantiza el éxito
Marco de operación de tiendas estandarizado y a gran escala
Hailens toma la iniciativa en atraer estudiantes extranjeros en ciudades de primer nivel (. campos de prueba) con rutas rentables y diferenciadas Pruebe el modelo de tienda única entre la multitud y luego copie el modelo de tienda única en ciudades más amplias de segundo y tercer nivel (áreas efectivas) para expandirse rápidamente
¿Innovación modelo, modelo de negocio liviano?
Hailensi ha hecho muchas restas en comparación con los bares tradicionales: la ubicación de la tienda no está en un distrito comercial de lujo, pero no hay una ubicación central; decoración complicada y pocos SKU de productos; no hay cantante ni DJ residente; no hay tarifa de apertura y se permite un consumo mínimo. Llevar comida a la tienda, etc. El modelo de negocio liviano reduce en gran medida los costos de mano de obra y alquiler, lo que permite a Helens crear. mayores ganancias con un alto rendimiento de costos.
¿Cómo jugar al marketing social en línea?
A partir del posicionamiento de los grupos de consumidores, Helens también concede gran importancia a la promoción de contenidos de marketing social como este. como "Coke Bucket Challenge" y "Party Game Guide" continúan llegando a los consumidores, con un tráfico acumulado de dominios privados que supera los 5,7 millones.
El éxito de una marca, especialmente una marca nueva, no depende de. en gran medida en la apariencia externa de la marca, pero más en la lógica subyacente de la marca. Cuando la lógica es clara, la estrategia de marketing será más fácil de tener éxito.
Entonces, ¿por qué todos lo hacen? cubos de Coca-Cola simples, pero los cubos de Coca-Cola de Helen son tan impresionantes~