Problemas existentes y análisis de problemas del marketing de marca en la industria de licores Hetao
Mongolia Hetao Liquor Group es una empresa cervecera muy conocida en el país. Tiene anuncios de productos e imágenes en CCTV y otros medios de comunicación de renombre nacional. Marcas como "Hetao Laojiao" también son familiares en todo el país. país, pero sus ventas en todo el país En el mercado, el marketing es insatisfactorio. Las razones son: en primer lugar, el modelo de ventas del mercado no está lo suficientemente detallado; en segundo lugar, no existe un plan de publicidad y promoción detallado y completo para las ventas anuales; en tercer lugar, la empresa no cuenta con personal de ventas sólido y beneficioso para cooperar con los distribuidores;
A continuación se realiza un breve análisis de las cuestiones antes mencionadas.
En cuanto al problema de que el modelo de venta en el mercado no está lo suficientemente detallado, sabemos que actualmente la venta de alcohol se realiza principalmente a través de supermercados, hoteles, compras grupales, etc. Estas formas son las tradicionales, pero también las más eficaz. Lo que quiero decir con no ser lo suficientemente meticuloso significa principalmente que la gestión de supermercados, hoteles y compras grupales no es lo suficientemente detallada, y no hay una persona dedicada a ocuparse del estudio de mercado y gestionar estos tres mercados (se deberían establecer tres departamentos correspondientes). arriba). Desarrollar un mecanismo completo de evaluación y objetivos de ventas.
En cuanto a la cuestión de no tener un plan de publicidad y promoción detallado y completo para las ventas anuales, descubrí que no había un plan completo de publicidad y promoción para el año, excepto para los días festivos importantes, no lo tenía. No sé cómo hacer publicidad y promoción, y no lo sabía. Propuesta de ventas: Cuando una empresa de publicidad habla de publicidad, si suena interesante, únete a la diversión. Lo que quiero decir es que debemos tener un plan completo de publicidad y promoción, captar diferentes grupos de personas durante varios días festivos, realizar publicidad y promoción en tres mercados diferentes y alcanzar objetivos de ventas.
En cuanto al problema de que la empresa no cuenta con personal de ventas sólido para cooperar con los distribuidores, este problema es relativamente complejo y difícil de abordar, pero si no se resuelve, definitivamente no se lograrán ventas. Se trata principalmente del tratamiento y autorización del personal. La forma de solucionar este problema requiere que los líderes de las empresas realicen inversiones audaces basadas en estudios de mercado.