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Proporcione un caso:
Plan de lanzamiento al mercado de Tianjin
1. Estado actual del mercado de productos para el cuidado de la salud:
En los últimos años. , el desarrollo del mercado de productos para el cuidado de la salud vigoroso. Aunque el país ha promulgado muchas leyes y reglamentos sobre productos para el cuidado de la salud, no ha calmado los corazones de la mayoría de los fabricantes. En el mercado de regalos del Festival de Primavera, los productos sanitarios siguen siendo el tema principal de la entrega de regalos. Esto demuestra que en China los productos para el cuidado de la salud todavía tienen un caldo de cultivo floreciente. Debido al concepto de atención de la salud de la medicina tradicional china, los chinos prestan más atención a la atención de la salud, lo que hace que las características de consumo de los productos para el cuidado de la salud sean fáciles de vender en China.
La tentación de obtener beneficios mucho más altos que los de los productos convencionales es la razón por la que muchos fabricantes participan activamente en el campo de los productos para el cuidado de la salud, y también ha dado lugar a una competencia casi feroz. Los productos sanitarios mixtos han dado a los consumidores más opciones y también han contribuido al nacimiento y desaparición de muchas grandes empresas. Los productos para el cuidado de la salud son uno de los productos de consumo más distintivos del mercado chino. Sólo las empresas con una profunda psicología del consumidor, siempre prestando atención a las tendencias de los consumidores y posicionando correctamente los productos pueden desarrollarse de manera sostenible.
2. La situación actual del marketing de conferencias:
El modelo de venta de productos para el cuidado de la salud parte de la combinación de promoción en los medios y ventas en tienda, seguido del lanzamiento perfecto del marketing de conferencias. El marketing de conferencias nació a mediados y finales de los años 1990. Después de aproximadamente 5 años de desarrollo, Tiannian (1998) tomó la iniciativa en la introducción de un modelo completo de marketing de conferencias. Se necesitaron 3 años para que las ventas anuales de los productos Tiannian y Zhongmai superaran los mil millones de yuanes, ingresando a las ventas anuales de productos farmacéuticos y de salud chinos. fabricantes de productos para el cuidado de la salud No es casualidad que las diez primeras empresas se encuentren detrás de muchas grandes empresas con el nombre de "China". El sistema de gestión de marketing de conferencias combina el modelo de gestión de las grandes y medianas empresas con los conceptos de gestión de la industria de seguros. Comienza con los detalles de la gestión de ventas de forma rápida, concisa y estable, utilizando hojas de registro de trabajo y diarios de trabajo semanales. , hojas de archivo de clientes y formularios de registro de servicio al cliente, llamadas de ventas, preguntas y respuestas de ventas y otros métodos, se adhieren a la implementación de la gestión de detalles, como reuniones matutinas y vespertinas, todos los días hábiles, y garantizan plenamente la capacidad de ejecución de los miembros corporativos. "Los detalles lo determinan todo", por lo que el marketing de conferencias es el primero en tener la oportunidad de ganar en la gestión.
De ser desconocido en los últimos años a convertirse en un nombre muy conocido hoy en día, el marketing de conferencias ha atraído cada vez más atención de la gente de la industria y el entorno del mercado está cambiando rápidamente.
Con los cambios en el mercado, los costos de marketing han aumentado gradualmente, incluidos los salarios del personal, las tarifas de recolección de archivos, las tarifas de obsequios, las tarifas de primas, las tarifas de lugares, las tarifas de transporte, etc., han aumentado considerablemente. En el pasado, los salarios de los empleados eran de 300 a 400 yuanes, pero ahora, debido a la rápida intervención de muchos fabricantes, es imposible no ganar entre 700 y 800 yuanes, o incluso entre 1.000 y 1.500 yuanes. En el pasado, los clientes sólo tenían que asistir a reuniones y comer box lunch. Ahora, si no hay comida en la mesa por más de 200 yuanes, los clientes no estarán contentos y algunos beberán vino tinto. En el pasado, los premios valían decenas de dólares, pero ahora hay productos más caros, como lavadoras, televisores y refrigeradores. Los he usado todos, pero todavía siento que no son suficientes para atraer clientes.
El entorno competitivo también está experimentando enormes cambios. La promulgación de la "Ley de Publicidad de Alimentos Saludables" ha tenido un gran impacto en las empresas de atención médica. Con la promulgación de la "Ley de Venta Directa", muchas empresas y distribuidores de medicina tradicional y productos sanitarios se han sumado a las filas del marketing de conferencias. Los medios de comunicación también le han prestado especial atención en el pasado, e incluso las más mínimas acciones irregulares han sido directas. expuesto. Los cambios en el entorno del mercado hacen que sea cada vez más difícil para las empresas de marketing de conferencias operar en el mercado. Muchas pequeñas y medianas empresas de marketing de conferencias se sienten confundidas por la baja asistencia, las bajas ventas promedio por juego y los bajos márgenes de beneficio. Entonces, ¿cómo podemos deshacernos efectivamente de la actual situación desfavorable y mejorar la eficiencia corporativa? Cómo las empresas de marketing de conferencias pueden destacarse en un mercado cada vez más competitivo y lograr avances mediante la innovación se ha convertido en un tema muy espinoso para las empresas de productos para el cuidado de la salud.
De acuerdo con el entorno actual del mercado de marketing de conferencias, la innovación debe llevarse a cabo principalmente desde los siguientes tres aspectos: innovación de productos, innovación de servicios e innovación de habilidades de marketing. La innovación de productos se refiere a los productos comercializados en la conferencia, que se dividen principalmente en: textiles funcionales; máquinas de agua de doble función y equipos médicos; Desde hace varios años, este tipo de productos siempre están disponibles. Si el servicio no se mantiene en el tiempo, por supuesto, cada vez habrá menos clientes. Por lo tanto, debemos pensar más en la innovación de productos y en cómo agregar nuevos productos para atraer clientes y hacer que los antiguos clientes vuelvan a comprar. Actualmente, Zhongmai ha instalado recientemente una máquina de salud del aire. Wanlida, que comenzó como una empresa de VCD, también utiliza el marketing de conferencias para vender máquinas de aire fotocatalíticas, ampliando la base de clientes del marketing de conferencias desde personas mayores hasta personas jóvenes y de mediana edad. Los cosméticos lanzados por nuestra empresa están en línea con el desarrollo del mercado y amplían los beneficiarios.
De hecho, el marketing de conferencias es marketing de servicios, pero pocas empresas pueden lograr realmente el propósito del servicio. Muchas empresas se centran en obtener beneficios inmediatos en las operaciones de mercado y no prestan atención en absoluto a los servicios. Por tanto, cada vez habrá más clientes insatisfechos. Por supuesto, estas empresas se enfrentarán a la eliminación del mercado y también destruirán el mercado de productos para el cuidado de la salud. El crecimiento de los fabricantes Haier y Lenovo se basa básicamente en brindar servicios completos a los clientes. Si nuestra empresa quiere sobrevivir en el mercado, también debemos brindar servicios que los clientes encuentren valiosos. En la cada vez más competitiva industria farmacéutica y de atención médica, brindar servicios completos de valor agregado se convertirá en la base para la supervivencia y el desarrollo de las empresas de marketing de conferencias. El servicio anterior era solo una simple llamada telefónica, luego una visita puerta a puerta, invitando a los participantes y logrando ventas. Lo que tenemos que hacer ahora son servicios más detallados, incluso cuando capacitamos a nuestros empleados, les exigimos que no solo sean vendedores de productos, sino también expertos en salud. un tercio de las ventas del mercado.