¿Cuáles son los modelos de venta habituales de autopartes? ¡Introducción!
Las ventas de autopartes se caracterizan por múltiples variedades, lotes pequeños, personalización y diversificación. El lote y el valor de los accesorios varían mucho, y algunos accesorios sólo se pueden gestionar con un único modelo. Las ventas en la industria de autopartes se pueden dividir en las siguientes cuatro partes según las funciones comerciales.
(1) Gestión de adquisiciones. Se realizan predicciones precisas y pedidos razonables en función de la dirección de ventas de la empresa, el estado del proveedor, las necesidades del cliente, el estado del inventario y la información sobre las piezas que se comprarán. La complejidad de la gestión de la adquisición de autopartes incluye no sólo la gestión normal de la adquisición de pedidos, sino también el préstamo de bienes y las ventas en consignación entre empresas. Los préstamos de crédito entre empresas complican mucho las cuentas.
(2) Gestión de inventarios. El propósito de la gestión de inventario de autopartes es lograr un control y asignación efectivos de los costos de ocupación y pérdidas de inventario bajo la premisa de satisfacer las necesidades de servicio al cliente y permitir un embalaje y mantenimiento flexibles de los bienes. Las funciones principales incluyen almacenamiento de piezas, actualización y navegación de registros de inventario, recuento de inventario e impresión de varios informes. Los usuarios pueden consultar el inventario de accesorios según la fecha de compra, el modelo y el almacén.
(3) Gestión de ventas. La gestión de las ventas de autopartes es un proceso complejo: por un lado, los servicios de venta de autopartes atienden a una amplia gama de clientes con muchas necesidades y los modelos de negocios a menudo están entrelazados, por otro lado, los clientes a menudo tienen preocupaciones sobre las variedades de accesorios y los precios; , descuentos, métodos de liquidación, compra Hay muchos requisitos personalizados para historial, servicio postventa, etc.
(4) Consulta estadística. Se requiere realizar consultas y estadísticas sobre ventas, compras, entradas y salidas de inventario, pedidos y cuentas por cobrar (pagos) de acuerdo con condiciones compuestas, y generar diversos informes estadísticos para proporcionar con precisión diversos datos necesarios para las decisiones de gestión.
Cómo establecer un modelo de demanda
UML primero debe establecer un modelo de demanda del sistema y determinar los usuarios y funciones del sistema. El modelo de requisitos se describe mediante diagramas de casos de uso UML. Un diagrama de casos de uso consta principalmente de actores y casos de uso. Los actores son los roles que desempeñan los usuarios en relación con el sistema.
Los participantes siempre esperan utilizar la funcionalidad proporcionada por el sistema. Los casos de uso son los usos del sistema por parte de los actores. Basado en el proceso de operación de venta de autopartes analizado previamente, en la figura se muestra el diagrama de casos de uso del sistema.
El sistema cuenta con cuatro participantes: compradores, jefes de almacén, vendedores y administradores de empresas. Los compradores pueden contactar a los proveedores, realizar compras y consultar sobre compras, los administradores del almacén pueden manejar consultas de entrada, salida, inventario y el personal de ventas puede contactar a los clientes, enviar cotizaciones, realizar ventas, devolver productos y consultar sobre las ventas. sobre compras, consulta sobre ventas y consulta sobre inventario.
Cómo construir un modelo de análisis
El modelo de análisis del sistema incluye un modelo estático (representado por un diagrama de clases) y un modelo dinámico (representado por un diagrama de secuencia). Primero, de acuerdo con la descripción del problema y los casos de uso, los objetos del sistema se extraen mediante análisis léxico y luego se dibuja un diagrama de clases de entidad para representar el modelo estático del sistema. El vendedor dirige el caso de uso de ventas para realizar operaciones de ventas y necesita completar el pedido de ventas y los detalles del pedido de ventas. Cada pedido de venta corresponde a un cliente y se completa información como fecha de venta y operador. Una orden de venta puede tener múltiples detalles, correspondiendo cada detalle a un producto, un estante del almacén y su cantidad de venta. Al analizar la descripción del caso de uso, se determina que los objetos involucrados en el caso de uso deben incluir pedidos de ventas, detalles de pedidos de ventas, productos, clientes y estantes del almacén, y luego resumirlos en categorías.
Después de establecer el modelo estático, para expresar las características dinámicas del sistema, es necesario establecer un modelo dinámico del sistema. Los modelos dinámicos se pueden representar mediante diagramas de secuencia, etc. El caso de uso de ventas involucra cinco objetos: vendedor, ventana de edición de ventas, pedido de ventas, detalles de ventas y artículos de inventario. El administrador del almacén inicia este caso de uso, como se muestra en la esquina superior derecha de la figura. Al comienzo del proceso, el vendedor inicia el sistema para abrir la ventana de edición de ventas para editar una nueva orden de ventas y agregar múltiples detalles de ventas. Para cada detalle, verifique los artículos del inventario para ver si el stock de repuestos es suficiente. Si el inventario es insuficiente, se cancelan los detalles de ventas actuales; de lo contrario, la cantidad de ventas se resta del inventario correspondiente para completar una venta.