Conocimientos financieros para puestos de frutas.
Estos términos difíciles en realidad no lo son tanto como se imagina. Sólo necesita aprender los estados financieros como idioma y entrenar su capacidad para "traducir del chino al inglés".
Veamos qué hace el frutero gordo. Aunque no se graduó de la escuela secundaria y no entendía los términos contables de esas grandes empresas, dominaba los puntos clave de los estados financieros.
Xiao Pang abrió un puesto de frutas junto al mercado comunitario de verduras. Aunque era difícil trabajar temprano y quedarse hasta tarde, el arduo trabajo de la pareja les generó unos ingresos bastante buenos y se establecieron en este pequeño pueblo en unos pocos años. Echemos un vistazo a lo que hace que su fruto sea diferente de los demás.
1. ¿Por qué elegiste vender fruta en lugar de desayunos o comestibles?
Esta es la estrategia de producto. Vender el desayuno es demasiado difícil, el horario comercial efectivo todos los días es corto y el beneficio bruto de la venta de comestibles es demasiado bajo. Vender fruta es diferente. Con la mejora del nivel de vida de la gente y la concienciación sobre la salud, la demanda de frutas está aumentando. Aunque el número de vendedores está aumentando y la competencia es cada vez más feroz, el mercado todavía se está expandiendo con relativa rapidez y las ventas siguen aumentando de manera constante.
2. ¿A cuánto ascienden los ingresos diarios de los puestos callejeros? ¿Cuánto cuesta comprar? ¿Cuánto ganaste?
Estos son los ingresos operativos y los costos operativos. Los ingresos operativos menos los costos operativos equivalen a la utilidad operativa. De esta forma podrás realizar inventarios y estadísticas todos los días y conocer bien la situación comercial del puesto de frutas.
3. ¿Cómo sabe Xiaopang cuántos bienes compra cada día?
Esto es gestión de inventario. Con base en los datos del inventario diario, se puede estimar aproximadamente el volumen de ventas de cada fruta, controlando así el volumen de compra, reduciendo la acumulación de fondos y reduciendo las pérdidas causadas por el deterioro de la fruta.
4. Se debe comparar el inventario diario con el del día anterior. ¿Qué fruta se vendió mejor que el día anterior? ¿Qué fruta se vendió peor que el día anterior? ¿Cuáles son los principales factores que influyen?
Este es un análisis de ventas. En consecuencia, en el caso de las frutas no vendibles, los tipos de productos deben ajustarse de manera oportuna y las actividades de promoción deben iniciarse de manera oportuna.
5. ¿Cómo sabe Xiaopang si su puesto de frutas está bien administrado?
Esta es la tasa de rotación, como la tasa de rotación de cuentas por cobrar, la tasa de rotación de inventario y la tasa de rotación de activos totales. Pero Xiaopang no ve esto. No comprende estos difíciles términos técnicos. Sólo mira la tarifa del contenedor. Por ejemplo, hay 5 cajas de manzanas todos los días, y hay 5 cajas vacías cuando se recogen cada día, se traen cuatro cajas de plátanos y solo dos cajas están vacías cuando se recogen; Inmediatamente supo que las manzanas se venden mejor y que la tasa de cajas vacías es el concepto de tasa de rotación de inventario.
6. ¿Xiaopang debería vender principalmente frutas importadas de alta gama o frutas comunes?
Este es el análisis del precio unitario. Se trata de una comunidad normal y corriente en la ciudad vieja y el precio por cliente suele rondar los 30 yuanes. Si vende principalmente frutas importadas, la ganancia será mayor, pero llevará mucho tiempo venderlas. Cuanto más tiempo pasa, menos fresca se vuelve la fruta y mayor es el riesgo de deterioro y pérdida. Al vender frutas comunes, las ganancias serán menores, pero debido al gran volumen de ventas, los fondos se retirarán rápidamente y es más rentable.
7. ¿Por qué Xiaopang negocia pagos mensuales con mayoristas e intenta cobrar efectivo cuando vende fruta?
Se trata de la gestión de las cuentas por cobrar y las cuentas por pagar. No importa qué negocio esté haciendo, el efectivo es el rey y un flujo de caja suficiente es la garantía para la continuidad de las operaciones.
8. ¿Qué debo hacer si algunas frutas se dañan y estropean cada día?
Esto es depreciación y pérdida. Es necesario abordar las promociones de descuento de manera oportuna.
9. ¿Cuáles son las facturas de alquiler, agua y luz del puesto de frutas?
Este es el costo de ventas. En el negocio de venta de fruta, es un coste fijo y su proporción sólo puede reducirse aumentando la facturación.
10. Al final del año, Xiaopang hará un balance de las ventas y ganancias anuales, y también preguntará sobre las ganancias y pérdidas de otras fruterías para decidir si continúa comprando frutas el próximo año o. revender verduras o carne de res.
Se trata de una reunión de dirección de la empresa. A partir de esta reunión se formulan la dirección estratégica de la empresa, los principales productos y los objetivos de ventas.
Xiao Pang nunca ha estudiado estados financieros y no entiende de contabilidad, pero vende frutas con un concepto similar. De manera similar, la mayoría de nosotros nunca hemos estudiado cursos profesionales como contabilidad financiera y, de hecho, podemos comprender los métodos comerciales de Xiaopang, porque son conceptos que todos tendrán en la vida. Se puede ver que estos difíciles términos contables no son tan difíciles como se imagina.
Sólo necesita encontrar más actividades comerciales en su vida y practicar "traducir en chino".