¿Cómo encuentran los concesionarios secundarios clientes para comprar coches?
Para vender productos de automoción, primero hay que encontrar clientes. No importa qué tan buena sea una empresa, no importa cuántos automóviles tenga, si no hay clientes, no podrá generar ventas, lo que resultará en un retraso. En el pasado, el dicho de que la fragancia del vino no teme la profundidad del callejón se ha enfrentado a graves desafíos en las condiciones actuales de la economía de mercado. Por ejemplo: exhibiciones de automóviles, recopilación de información de grupos de altos ingresos para marketing dirigido.
2. Dirigirse a los clientes según las características del producto.
¿Dónde están los clientes? Este es un tema muy importante al que se enfrentan las tiendas especializadas e incluso todos los vendedores de automóviles. ¿Cómo debemos posicionar este producto y a los clientes?
Fijar clientes en función de las características del producto es lo primero que debemos hacer antes de buscar clientes. Es decir, primero debe comprender el producto de automóvil que desea vender y dónde se encuentra la base de clientes de este automóvil.
En general, diferentes productos tienen diferentes grupos de clientes. Por ejemplo, ¿quiere saber a qué categoría pertenece el producto de automóvil que vende? ¿Es un automóvil de gama media o baja? ¿La cilindrada del coche es grande, mediana o pequeña? ¿Es comercial o de pasajeros? ¿Qué clase de persona eres? Sólo aclarando estas cuestiones antes de desarrollar clientes podremos encontrar y desarrollar clientes de manera específica.
3. Dos niveles de consumo de automóviles
Para obtener más información, consulte el artículo "Cómo los consultores de ventas de automóviles desarrollan clientes"