Inspiración del éxito de POP MART
1. Es más rápido tomarse su tiempo.
POP MART lleva diez años afilando su espada, y ha acumulado mucha experiencia. Se convirtió en un éxito de taquilla sin cantar. Una vez cotizada, el valor de mercado de apertura alcanzó los 100.000 millones de dólares de Hong Kong. Su valoración se ha quintuplicado desde su última ronda de financiación. POP MART, que "respeta el tiempo y la gestión", ha pasado diez años practicando sus habilidades internas y ahora está volando hacia el cielo, tan lento es rápido. La primavera de Nongfu, de la que habló el Sr. Wu Bofan en su curso de revisión de negocios, también es un caso típico de lentitud y rapidez. Después de años de arduo trabajo, tuvo un buen desempeño tan pronto como se hizo público. Por otro lado, muchas compañías fallidas siempre tienen prisa, se apresuran a conquistar ciudades y territorios, reclutan tropas y se expanden hacia el este y el oeste. El resultado es que la gestión, los servicios y los fondos no pueden mantenerse al día y no podemos soportar ninguna perturbación. Una pajita es suficiente para romper el lomo de un camello. La prisa conduce al desperdicio. A la larga, sentar una base sólida es más rápido a expensas de la lentitud.
2. El emprendimiento es un proceso de prueba y error.
Wang Ning dijo que cuando comenzamos un negocio, queríamos hacer A, y después de hacerlo, nos convertimos en B. De repente, logramos C de la nada, y tal vez algún día seamos grandes en D. Si queremos tener éxito al iniciar un negocio, es necesario seguir intentándolo y cometiendo errores. Una vez que encuentres una oportunidad, sé lo suficientemente valiente para aprovecharla. No esperes hasta que todo esté listo para comenzar. Además, debemos ser ágiles en la ejecución de esta estrategia. Si descubre que este camino está bloqueado, debe ajustar rápidamente la dirección en lugar de llegar hasta la oscuridad.
3. No reduzcas los precios ni ofrezcas descuentos de manera casual.
Cualquier descuento dañará tu imagen de marca. En particular, utilizar su producto dará a los consumidores una sensación de superioridad, por lo que no se deben permitir reducciones de precios ni descuentos.
Además, debemos ampliar activamente nuevos grupos de consumidores. Los consumidores de Wanchao son principalmente hombres, pero POP MART se esfuerza por expandirse a las mujeres, y ahora las mujeres representan el 75% de sus clientes. Su éxito, en cierto sentido, es el éxito de expandir nuevos grupos de consumidores.