Luzhou Laojiao Zhonghai Wine Co., Ltd.
La estructura de la provincia es estable, con Yanghe y Jin Shiyuan liderando el desarrollo de Sujiu. La provincia de Jiangsu tiene una economía desarrollada y los consumidores generalmente prefieren licores bajos en alcohol y de sabor fuerte, lo que ha creado el estilo único del licor de Jiangsu que es "elegante y suave". En los últimos años, impulsada por famosas empresas vitivinícolas de la provincia, su influencia ha ido aumentando día a día.
Sujiu está obviamente polarizado y la estructura del mercado es estable. Según el calibre de las ventas, el tamaño del mercado del licor de Jiangsu en 18 años es de aproximadamente 50 mil millones de yuanes, y la participación de mercado de CR2 Yanghe y Jin Shiyuan supera el 40%. La influencia de las marcas líderes está demasiado concentrada y el desempeño de otras marcas de licores inmobiliarios es mediocre. En el futuro, Su Jiu dependerá principalmente del desarrollo de Yanghehe.
Las participaciones restantes en la provincia se dividen principalmente entre vinos extranjeros como Moutai, Wuliangye, Langjiu y Luzhou Laojiao, lo que dificulta formar un patrón competitivo como el del vino de Sichuan y el vino de Anhui. Yanghe y Jinshiyuan han formado barreras naturales para los vinos extranjeros en virtud de la gran influencia de sus marcas, el posicionamiento de los vinos con bajo contenido de alcohol y sus propias ventajas geográficas.
La banda de precios continúa aumentando, con importantes características regionales. La banda de precios de los productos principales continúa expandiéndose, con Nanjing y el sur de Jiangsu elevando sus límites superiores, seguidos por el norte de Jiangsu y el norte de Jiangsu. En general, la economía de Jiangsu mantiene un alto crecimiento, los banquetes de negocios son frecuentes, el consumo masivo ha mejorado significativamente y la banda de consumo general continúa aumentando por encima de los 300 yuanes.
Al mismo tiempo, el consumo de licor en la provincia de Jiangsu tiene características regionales obvias. Los mercados económicamente desarrollados de Nanjing y el sur de Jiangsu están abiertos y el consumo de licor se destina principalmente a negocios y banquetes. El precio inicial de los banquetes de bodas en algunas áreas ha subido a Yanghe Meng 6, y el aumento en los niveles de consumo en el sur de Jiangsu ha abierto el techo para mejoras en el consumo;
El mercado en el norte de Jiangsu está relativamente cerrado. y la marca de licor local "Sangou Yihe" participa principalmente en la competencia, mostrando las características de gran consumo pero bajo grado de consumo. En la actualidad, el precio máximo está aumentando constantemente desde los últimos 150 yuanes hasta el nivel de 300 yuanes;
El patrón de consumo en el mercado central de Jiangsu es similar al del sur de Jiangsu. Los vinos famosos del sector inmobiliario tienen una potencia débil, mientras que los vinos extranjeros son muy tolerantes. En la actualidad, el límite de precio ha aumentado continuamente de 300 yuanes a 500 yuanes.
Los productos con precios segmentados se presentan de forma intensiva, cubriendo completamente el mercado y siendo exclusivos de otras marcas. El precio del producto es un reflejo del posicionamiento de la marca. Yanghe y Jinshiyuan tienen una fuerte influencia de marca en la provincia y un fuerte poder de fijación de precios en todos los segmentos de precios.
En general, el precio general de este mundo continúa siguiendo la tendencia de Yanghe, básicamente cubriendo el mercado de manera integral, brindando a los consumidores más opciones. Al mismo tiempo, los precios de los productos densamente distribuidos también crean barreras de precios para los vinos extranjeros y otros vinos locales, lo que hace imposible impactar el vino de Suzhou en términos de precio.
Desde la perspectiva de la estrategia de desarrollo, los productos y los canales, Yanghe se encuentra en diferentes etapas de desarrollo.
En términos de estrategia externa, los ingresos de Yanghe procedentes de fuera de la provincia representan más del 45%. En la actualidad, la empresa ha entrado en la etapa de construcción de una empresa nacional de licores de gama media a alta y su enfoque se ha desplazado gradualmente hacia fuera de la provincia. Sin embargo, los ingresos provenientes de fuera de la provincia este siglo son solo alrededor del 5%. En la actualidad, la empresa se centra principalmente en la cobertura provincial y la nacionalización está en sus primeras etapas.
Desde la perspectiva del ciclo del producto, la serie Yanghe Blue Classic Haitian es relativamente madura, mientras que la serie Dream tiene una base de consumidores más profunda y se encuentra en la etapa de actualización de productos nuevos y antiguos. Para Dream Series, la compañía lanzó el M6 en 19, que es un mercado de gama baja, al tiempo que le da al canal más márgenes de beneficio a través de nuevos productos.
Además, la empresa ha establecido una división de marcas de alta gama para centrarse en la promoción de productos de precio alto y M9. Los productos de gama alta de precios se operan de forma independiente al mismo tiempo, lo que refleja el énfasis de la empresa en la operación de productos de gama alta de precios. Cuando llegue el momento en el futuro, productos como Haitian Dream Shuanggou se operarán de forma independiente, pero principalmente de alta gama.
Sin embargo, el destino de hoy (especialmente la serie de Juegos Nacionales) acaba de entrar en el período explosivo después de un cultivo a largo plazo y se encuentra en la etapa de rápido crecimiento.
Desde 15, a medida que la banda de precios principal en la provincia de Jiangsu aumentó a más de 300 yuanes, la demanda de bandas de precios de gama baja se ha disparado. La explosión de la demanda de gama alta y de gama baja marcará el comienzo de un aumento. en los productos de Guoyuan Se espera que la expansión de productos de gama baja de Dongfeng continúe en el futuro.
Debido a la expansión de escala, las ganancias del canal de la compañía se han ido reduciendo gradualmente, pero en comparación con sus principales competidores (open vs dream 3, open vs dream 6), las ganancias del canal de Guoyuan siguen siendo ligeramente superiores en aproximadamente 5- 6 . En el futuro, los beneficios del canal de los principales productos competidores seguirán siendo ligeramente superiores y se invertirán más gastos a nivel del consumidor para mejorar el poder de la marca.
Desde la perspectiva de los canales, Yanghe es de gran tamaño, con canales que cubren básicamente toda la provincia. El sistema de precios es transparente y el crecimiento se basa principalmente en las actualizaciones de productos. En este siglo, el volumen es relativamente pequeño y el beneficio del canal es relativamente alto (aproximadamente un 5% más que la misma serie de productos). Al mismo tiempo, este siglo sólo es relativamente alto en áreas centrales como Huai'an, Nanjing y Yancheng, y se puede lograr un crecimiento suficiente simplemente aumentando la profundidad de la cobertura del canal.
Con la posterior rápida expansión de los productos de alta gama, se espera que la CAGR se mantenga entre 12 y 15 en los próximos 3 a 5 años, y la actualización y la expansión impulsarán un nuevo crecimiento. Desde una perspectiva nacional, según datos de la Red de Información Industrial de China, las principales marcas de alta gama como Crystal Sword, Zhenniang No. 8, Honghualang, Mengzhilan y Guoyuan Case se han expandido rápidamente en escala, con una CAGR de más de 30. entre 14 y 18 años.
Desde una perspectiva provincial, el desarrollo económico y el aumento de la renta per cápita han llevado a la expansión de la proporción de la clase media y a una mayor demanda de productos de gama inferior a alta. Al mismo tiempo, se ha implementado la guía de fabricantes líderes como Yanghe Jinshiyuan. Dream Series/Jinshiyuan Special A ha mantenido un alto crecimiento en los últimos años y tiene una posición de liderazgo estable.
Con referencia a la tasa de crecimiento CAGR de la provincia de 16-18, se espera que la escala de licores de alta gama de segundo nivel mantenga una tasa de crecimiento CAGR de alrededor de 15 en los próximos tres a cinco años. , y la “actualización” y la “expansión” traerán nuevas oportunidades de crecimiento.
Bajo una competencia incremental, las marcas líderes de Sujiu tienen ventajas obvias sobre las marcas de licores extranjeras y otras marcas inmobiliarias y se beneficiarán plenamente de la expansión, que es la clave para mantener el desarrollo competitivo. A diferencia de la competencia existente, el incremento de expansión de 10 mil millones lo disfrutarán principalmente las marcas de gama inferior y superior. Al mismo tiempo, según el calibre de las ventas, la cuota de mercado combinada de Yanghe y Jin Shiyuan es menos de la mitad, alrededor de 465.438 0, y todavía hay margen de mejora.
Desde 2016, la industria de las bebidas alcohólicas se ha transformado gradualmente de extensiva a refinada, y la tendencia a una mayor concentración de empresas líderes en el futuro es básicamente irreversible. Yanghe y Jinshiyuan tienen ventajas comparativas sobre otras marcas de vino locales y vinos extranjeros en términos de marketing, canales y productos. Los vinos Huijiu, incluidos Gu Jing, Kouzi, Gaofujia y Huijiu, alguna vez abrieron el mercado en Jiangsu, pero ahora solo Gu Jing y Kouzi ocupan una pequeña participación en Jiangsu.
Los datos del Instituto de Investigación Industrial de Huajing muestran que después de 16 años, un gran número de empresas de licores en la provincia cerraron o se integraron, y la proporción de producción de Yanghe y Jinshiyuan aumentó significativamente. En el futuro, en el marco de la segunda ampliación de la gama alta, se espera que se consolide aún más su posición dominante.
Si miramos hacia atrás en la historia de la competencia de licores de Jiangsu, beneficiándose de los dividendos de expansión generados por las mejoras en el consumo, la relación entre Yanghe y Jinshi es en su mayor parte competencia y cooperación sanas, y la tendencia de "uno baja y el otro sube" no es obvio. A partir del 18, las acciones de Yanghe entraron en un período de profundo ajuste y el crecimiento de su rendimiento se desaceleró. Sin embargo, el mundo ha mantenido una alta tasa de crecimiento y ha tenido un buen desempeño, mientras que el sector de las bebidas alcohólicas en su conjunto ha entrado en un período estable.
Actualmente, el mercado está prestando más atención al panorama competitivo futuro de la provincia y a si se puede sostener una competencia sana a medida que los líderes intensifican la competencia. Creemos que la tasa de crecimiento de la industria disminuirá en el futuro y la competencia entre las dos inevitablemente se intensificará, pero la situación general es controlable. Según la estructura del mercado, la estrategia de competencia y el posicionamiento de desarrollo de las dos empresas, se espera que Yanghe y Jinshiyuan aún se encuentren en la etapa de desarrollo competitivo en los próximos 3 a 5 años.