¿Las pruebas son adecuadas para las ventas?
Si deseas comenzar tu carrera en ventas, debes estar mentalmente preparado, no estar ansioso por lograr un éxito rápido, sino tener una visión a largo plazo y tratar a cada cliente como a tu amigo.
Los amigos que son nuevos en las ventas suspirarán, ¿dónde están los clientes? Tener muy pocos amigos, pocas conexiones y una enorme presión de rendimiento hace que todo sea difícil al principio. Basándome en mis más de diez años de experiencia en ventas, les digo a mis amigos que si quieren comenzar su carrera en ventas, deben estar mentalmente preparados, no estar ansiosos por lograr un éxito rápido, tener una visión a largo plazo y tratar cada cliente como su amigo, por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo. También son las dificultades las que ponen a prueba si eres apto para el trabajo de ventas.
Las ventas parecen tratarse de vender productos, pero más profundamente, se trata de vender tu carácter. Algunas personas dirán que no me importa el carácter o no, siempre y cuando pueda vender el producto. eso es todo. Desde mi experiencia personal, cualquiera que tenga éxito en las ventas, cualquiera que se convierta en jefe de vendedor, es sin duda una persona con excelente carácter en ese momento. Por supuesto, también hay personas cuyo carácter se deteriora después de tener éxito. En definitiva, conduce al fracaso. Dado que las ventas se tratan de vender carácter, debes aprender a hacer amigos con buen carácter. Muchas veces decimos que confiamos en nuestros padres en casa y en nuestros amigos cuando salimos. Los amigos son algo que no se puede comprar con dinero en ningún momento.
Me gustaría contarles una historia de mi propia experiencia personal. En el verano de 1995, la Televisión Provincial de Shaanxi transmitió un anuncio en el que la cervecería Baoji buscaba vendedores de cerveza en toda la provincia, que requerían un título universitario o superior. . Uno de mis compañeros vio el anuncio y me pidió que presentara mi solicitud. En ese momento, hice un examen de autoestudio para obtener un diploma universitario, pero sentí que no estaba calificado. Sin embargo, todavía los acompañé a Xianyang. Inesperadamente, solo se reclutaron dos vendedores, pero se inscribieron casi mil personas. A las cinco de la tarde fue el turno de mi compañero de clase y yo entré a la oficina de entrevistas y pasé diez minutos hablando sobre mis puntos de vista sobre la venta de cerveza y cómo hacer bien este trabajo. .No creo que haya muchas esperanzas. Inesperadamente, una semana después recibí un aviso pidiéndome que me presentara.
Me emocioné mucho porque era muy raro para mí destacar entre más de mil personas. Cuando me registré, descubrí que la persona que entrevistaba ese día era el vicepresidente de la empresa. Y mis compañeros no fueron admitidos. Cuando tuve la oportunidad de preguntarle al vicepresidente por qué me eligió, dijo, no solo eres capaz, sino que, lo más importante, eres un buen amigo. Al solicitar un trabajo, no solo dejas que tus compañeros se entrevisten primero. , pero también me entrevistaste. Lo recomiendo mucho a tus compañeros. Me di cuenta de que mis elogios a mis compañeros de clase ese día me ayudaron a presentar mi solicitud con éxito. Me alegro de tener siempre en cuenta a los demás y compartir las cargas con mis amigos cuando hago algo. Esta ventaja no sólo me da un gran prestigio entre mis compañeros de clase, sino que también me da una ventaja en mi carrera.