¿Por qué Hai Zhilan puede convertirse en el "Rey de las bebidas públicas"?
En nuestro mercado, hay muchos productos con precios superiores a 100 yuanes, todos los cuales están disponibles para la venta. Pero el mayor vendedor es Yanghe Hailan, que aquí es un verdadero "producto súper único". Especialmente este año, durante el período de ajuste de la industria, las ventas de Ocean Blue aumentaron en comparación con el año pasado. ?Un comerciante de Hebei dijo esto al hablar del mercado local.
En la mayoría de los mercados del país, como Jiangsu, Henan, Anhui y Shandong, Ocean Blue es también el "producto individual de gran tamaño" más vendido en el rango de precios de 100 yuanes. Algunos lugares incluso están agotados.
¿Por qué hay tantos consumidores dispuestos a elegir Hailan?
El azul del mar, el estándar para el consumo de licor
El precio de 100 yuanes siempre ha sido el precio de oro para las empresas licoreras, porque la mayoría de los consumidores a este precio son de clase media y tienen el mayor consumo de energía. ?La situación de este año es bastante especial. Un experto en marketing en la industria de las bebidas alcohólicas dijo que, además de la clase media original, los grupos de consumidores de alto nivel se han movido hacia abajo en su conjunto y han comenzado a elegir marcas de licores de marcas famosas de alto nivel. Además, el consumo de la clase de consumidores masivos también está mejorando. También es común que elijan marcas de licores con un precio de alrededor de 100 yuanes para banquetes de bodas y para beber solos. De esta forma, Hailan sólo se beneficiará de la subida y bajada de precios.
El experto del sector señaló que, al igual que la actual "configuración estándar" de consumo de licor, "se ha convertido en una moda profundamente popular, ya sea como un capricho o un regalo, para los consumidores de alto nivel". este licor es asequible para los consumidores masivos, como un hotel económico de marca. Cuando otro comerciante analizó el "fenómeno Hailan", consideró que la segmentación de precios y la fortaleza de la marca de Hailan pueden permitírselo. alto, medio y bajo, las ventas naturalmente aumentarán. Además, hay otra razón importante: Hailan hace que los consumidores sientan que la relación precio/rendimiento es mejor. ?.
Seis elementos crean clásicos en la mente de los consumidores
Todos quieren ser una estrella sorprendente y todos quieren ser un "súper soltero" para captar la atención de los consumidores. Sin embargo, no todo el mundo puede hacer esto, especialmente en el segmento del precio del oro de "cien yuanes", porque este grupo es demasiado grande y está demasiado disperso. Entonces, ¿por qué el azul marino puede destacarse y convertirse en un "producto único súper grande" que ha sido popular durante muchos años? Las opiniones de los expertos en marketing de licores se pueden dividir en seis aspectos
Superposicionamiento. Si un producto quiere superar a otros competidores, debe superarlo en posicionamiento e innovación de categoría. Confiando en los clásicos azules de Yanghe, Haizhilan ha creado una gran categoría de productos blandos y blandos y ha desencadenado una ola azul en el campo del embalaje. La innovación de categorías es la base para que Haizeland se destaque y, en última instancia, se destaque. Esto dejó una profunda huella en la mente de los consumidores que no ha cambiado a lo largo de los años. Incluso si la industria se adapta, sigue siendo un clásico en la mente de los consumidores.
Súper audiencia. Para convertirse en un producto súper único, debe tener un gran grupo de consumidores. Con su fuerte poder de marca y su desempeño de costos extremadamente alto, Haizeland hace que todos los consumidores sientan una "excelente relación calidad-precio" y tiene una sólida base de consumo.
Excelente precio. Cualquier producto súper único debe ser la marca dominante en su segmento de precios. Haizhilan no es una excepción. Ocupar el segmento de precio del oro de "cien yuanes" y convertirse en una marca líder.
Súper comunicativa. Una buena comunicación definitivamente despertará el entusiasmo de los consumidores. El vasto mar da a la gente una imaginación ilimitada e inspira sentimientos heroicos en sus carreras. Además, las continuas inundaciones del río Yanghe han hecho que este concepto esté profundamente arraigado en los corazones de las personas y se haya transformado en sus necesidades internas.
Excelente calidad. La calidad es la piedra angular de Super Single Products. Sobre la base de mantener el estilo tradicional dulce, suave, limpio y fragante de Yanghe, Haizhilan destaca el estilo suave y elegante único, satisface las necesidades de los consumidores en cuanto a comodidad para beber y se ha ganado una buena reputación entre los consumidores.
Súper canal. Por muy bueno que sea el producto, si no se ejecuta su comercialización, miles de hogares no podrán saborearlo. Confiando en los sólidos canales y la vasta red de Yanghe, Haizhilan puede fluir rápidamente entre canales y consumidores, convirtiéndose en el único producto de licor con el mayor volumen de compra por parte de los consumidores.