Jiang Xiaobai completó la financiación de la Serie C, pero fue acusado de bloqueo terminal y disminución de las ventas, y necesitaba mejorar urgentemente la calidad de su vino.

Como pionero del licor de celebridades de Internet, Chongqing Jiangxiaobai Liquor Co., Ltd. (conocido como "Jiangxiaobai") ha logrado buenos resultados en ventas. También anunció recientemente la finalización de la financiación de la Serie C, pero. No ha revelado el monto de la financiación.

Sin embargo, la repentina epidemia le dio a Jiang Xiaobai otra llamada de atención. Los principales medios de comunicación incluso informaron directamente sobre ello con el título "Jiang Xiaobai está bloqueado en el mercado de terminales".

Por supuesto, lo más criticado de Jiang Xiaobai es la calidad del vino. Mucha gente critica a Jiang Xiaobai por su mal sabor. Algunos radicales incluso llaman a Jiang Xiaobai "el licor más desagradable para beber".

Una de las principales razones por las que los jóvenes pueden aceptar Jiang Xiaobai es que no sólo beben Jiang Xiaobai, sino que también lo beben con otras bebidas como Sprite y Coca-Cola en bares y otros lugares sociales. arriba" por la falta de gusto de Jiang Xiaobai.

Sin embargo, las personas que realmente aman beber licor no "voltearán" a Jiang Xiaobai, sino que elegirán e incluso amarán a Niulanshan Erguotou, Hongxing Erguotou, Xiaolangjiu, el jefe de la aldea de Laos, etc. con Jiang El precio del vino popular Es similar al de Xiaobai. Este es el problema que Jiang Xiaobai necesita resolver con urgencia.

"Wugu Finance" notó que al anunciar la ronda C de financiamiento, el fundador de Jiangxiaobai, Tao Shiquan, declaró en el Weibo oficial de la compañía que en el futuro, Jiangxiaobai se dedicará a la producción, la investigación y el desarrollo, la cadena de suministro, etc. Continuaremos aumentando la inversión y desarrollando una matriz de productos diversificada. En respuesta a los cambios en los hábitos y escenarios de consumo de la nueva generación, continuaremos impulsando nuevos planes de vinos y bebidas y creando productos de alta calidad y asequibles ". cereales y vinos nacionales de alta gama".

El volumen de ventas general muestra una tendencia a la baja

Mientras que las empresas de licores siguen avanzando por el camino tradicional, Jiang Xiaobai está "creando un camino único" con envases alternativos y eclécticos. mucho tráfico y atrajo a un grupo de fans.

Hubo un momento en que "la ciudad estaba llena de anuncios de Jiang Xiaobai". Sin embargo, en los últimos años, Jiang Xiaobai se ha vuelto menos poderoso en restaurantes, supermercados, bares y otros canales. "Ya no es glorioso", "caerse del altar", "no vendible", etc. se han convertido en algunas de las "etiquetas" dadas a Jiang Xiaobai por los medios, aunque algunas personas piensan que esto es el resultado de las "relaciones públicas negras". Sin embargo, a medida que los principales medios de comunicación como Jiemian se unen al "ejército de informes", la afirmación de "relaciones públicas negras" es obviamente insostenible.

En un supermercado del distrito de Xicheng, Beijing, un vendedor de licores le dijo a Jiemian que con la llegada del Festival Doble, el consumo general de licor ha aumentado gradualmente. Pero en la actualidad, los consumidores compran principalmente licores famosos y menos consumidores eligen Jiangxiaobai. Además, desde principios de este año, afectadas por la epidemia, las ventas de Jiangxiaobai también han mostrado una tendencia general a la baja.

Recientemente, Jiangxiaobai anunció la finalización de la financiación de la Serie C. Esta ronda de financiación fue liderada por Huaxing New Economy Fund, una filial de China Renaissance, e incluyó a Baillie Gifford, Zhengxingu Capital, CMB International Capital y Kunyan Capital. y Wenzhou Venture Capital siguieron la inversión.

En este sentido, Tao Shiquan señaló que debido al impacto de la epidemia, el consumo de toda la industria en el primer semestre de este año se redujo significativamente, Jiangxiaobai rompió la tendencia y completó la ronda C. de financiación Agradeció a los usuarios por su amor y apoyo a Jiangxiaobai en los últimos diez años. Las instituciones de inversión han reconocido el diseño industrial de Jiangxiaobai.

Se informa que después de esta ronda de financiación, Jiangxiaobai continuará promoviendo el "nuevo plan de vino". Toda la nueva financiación se utilizará para el almacenamiento de vino antiguo y la investigación y el desarrollo de tecnología, centrándose en el "". granja + bodega" para profundizar la industria del vino en general. En la cadena industrial, continuamos lanzando granos y vinos de alta calidad, alto conocimiento y reconocimiento de marca y alta frecuencia de consumo para satisfacer las necesidades diversificadas de consumo de vino en la tendencia. de mejora del consumo.

“Continuar adhiriéndose al productismo y construir un grupo integral de bebidas internacionalmente competitivo es el objetivo inmutable de Jiang Xiaobai”, dijo Jiang Xiaobai en el Weibo oficial de la compañía.

Aunque Jiang Xiaobai siempre ha afirmado "adherirse al productismo", a los ojos de los expertos de la industria, si Jiang Xiaobai quiere crear cereales y vinos de alta gama con una alta frecuencia de consumo, es necesario mejorar la nivel de calidad del vino.

Como dijo el analista de la industria alimentaria Zhu Danpeng, para Jiang Xiaobai, el mayor problema que enfrenta actualmente es que el marketing de redacción ha llegado a su fin, por lo que la máxima prioridad es mejorar la calidad del vino y fortalecer la industria. Integridad, para respaldar mejor los listados futuros.

Si estos problemas no se resuelven, seguirá siendo difícil superar el límite inherente a la cotización en bolsa bajo el status quo actual.

Comercialización de licores Cai Xuefei señaló que Jiangxiaobai pertenece al licor de sabor ligero Xiaoqu y que la escena de consumo se posiciona en el nicho de mercado de pequeñas reuniones y bebidas. Como marca emergente, es comprensible confiar en el marketing para lograr la pannacionalización. Sin embargo, con el paso del tiempo, cuando el entusiasmo por el marketing se desvaneció, Jiang Xiaobai también comenzó a cultivar intensamente el mercado y los canales a su debido tiempo para completar la precipitación de la marca. .

El licor eventualmente volverá a ser de calidad

Hace muchos años, Kweichow Moutai ni siquiera tenía personal de ventas porque no tenía que preocuparse por las ventas, aunque otras empresas de licores tradicionales sí lo tenían. Ventas, sus métodos de venta son todos "similares", no es más que tensión de marca + promoción del canal, lo que genera un rendimiento diferente.

Sin embargo, como empresa de licores emergente, Jiangxiaobai es "bueno bailando" en marketing. Chen Jifu, vicepresidente de la Asociación de Licores del Triángulo Dorado de Sichuan, cree: "La ventaja de Sichuan es producir licor, pero su desventaja. está vendiendo licor "Da la casualidad de que Jiang Xiaobai proporcionó una buena idea de marketing, que es digna de ser aprendida por los buenos bebedores de vino en el" callejón profundo ".

Sin embargo, los tiempos siempre están cambiando. El ambiente actual de consumo de licor es "beber menos, beber mejor", y los jóvenes también están particularmente preocupados por el sabor y la calidad del licor, por lo que son buenos "vendiendo licor". " "Jiang Xiaobai debe elaborar bien el vino, de lo contrario será difícil tener un mayor margen de crecimiento en el futuro.

De hecho, Jiangxiaobai y su fundador Tao Shiquan también son muy conscientes de esta verdad. En julio de 2018, Jiangxiaobai anunció una inversión de 3 mil millones para lanzar el "Parque industrial de licores Jiangxiaobai" y el "Vino y bebidas de Jiangxiaobai". Parque Industrial". Durante la construcción del proyecto "Parque Industrial de Sorgo Blanco", Tao Shiquan también dijo que Jiang Xiaobai construirá toda una cadena industrial para la industria del vino. En enero de 2020, en un evento de firma centralizada de proyectos de promoción de inversiones celebrado en el distrito de Jiangjin, Chongqing, Jiang Xiaobai aumentó una vez más el monto de inversión del proyecto a 6.500 millones.

Recientemente, Jiang Xiaobai declaró que Jiangji Farm, una base de plantación de sorgo, y Jiangji Winery, una base vitivinícola ubicada en la ciudad de Baisha, Chongqing, son los vínculos principales en el back-end de toda la industria. cadena; en cooperación con empresas vitivinícolas internacionales, adoptan el modelo "Plantación + Similar al modelo de "elaboración de cerveza", Jiang Xiaobai echó raíces en Chongqing y comenzó a optimizar el sabor y el control de calidad desde la fuente de elaboración de la cerveza.

En la actualidad, en la granja Jiangji, el área principal de plantación del parque industrial de sorgo es de 5000 acres. En los próximos 3 a 5 años, se ampliará a 20.000 acres y se prevé que el área de plantación sea de 100.000 acres, lo que aumentará gradualmente la tasa de autosuficiencia de Jiangxiaobai en cereales crudos.

La inversión total de la bodega Jiangji de Jiang Xiaobai supera los 2 mil millones de yuanes. Después de la ronda de financiación C, todos los fondos se invertirán en tecnología de producción, lo que aumentará aún más la inversión en investigación y desarrollo de tecnología, optimización de procesos, almacenamiento de vino añejo y plantación de cereales crudos, sentando las bases para la elaboración continua de cereales de alta gama. vino.

En este sentido, Zhu Danpeng señaló a "Wugu Finance" que Jiang Xiaobai comenzó como una "celebridad de Internet" e invirtió mucho en la construcción de bodegas y en toda la cadena industrial para sentar las bases de su cultura. genes y calidad. En estos niveles, Jiang Xiaobai todavía necesita hacer mucho.

Xu Xiongjun, fundador de Jiude Positioning Consulting Company, también dijo que las marcas de licores emergentes como Jiangxiaobai se centran en el mercado de consumo de jóvenes, como los trabajadores de oficina, y que, en última instancia, la demanda no es grande; , las ventas de licor siguen dependiendo de la calidad del vino y de la acumulación histórica de la marca. Si se exagera la "carta del sentimiento" e ignora la calidad, será difícil conseguir clientes habituales.