Solicitar un artículo sobre mi experiencia durante el viaje de estudios en Hangzhou
Esta visita me brindó una comprensión más profunda del desarrollo de la industria inmobiliaria en Fuzhou en los próximos tres años, y revisé y resumí mi experiencia laboral en 2009.
"Mientras las propiedades que construyamos sean de buena calidad y tengan planos razonables, habrá mercado; mientras sean recursos no renovables y se basen en análisis de viabilidad científicos y rigurosos, la inversión definitivamente ganaremos dinero; siempre y cuando nuestra administración esté en su lugar y la calidad y las ventajas de la propiedad inmobiliaria se muestren a los clientes en forma de "casas modelo finamente decoradas", definitivamente ganaremos dinero "
"Siempre que la calidad de los bienes inmuebles que construimos sea buena y el diseño de distribución sea razonable, habrá éxito. Mercado. Mostrar la calidad y las ventajas de una propiedad a los clientes en forma de propiedades "finamente decoradas". "casas modelo" ciertamente puede atraer la atención de los clientes, y también es un buen medio de "volver a visitar propiedades clásicas" para la comercialización de propiedades.
Con la continua profundización del macrocontrol inmobiliario del país, Las severas condiciones del mercado y las raras oportunidades de desarrollo, las empresas inmobiliarias se enfrentan a desafíos y pruebas para aprender de los conceptos de desarrollo, los métodos de marketing y la experiencia de gestión de los proyectos inmobiliarios de Zhejiang, bajo el liderazgo de guías turísticos. Durante la inspección de Huanglong Century Plaza, visitamos 7 apartamentos y villas con diferentes formas y características en Hangzhou, incluidos Splendid Qiantang, Lilac Apartment, Deep Blue Plaza, Chunjiang Flower Moon Night, Waterside Garden, Waterscape City y Oriental Penglai y residenciales comunes. proyectos, después de escuchar la presentación y explicación del personal de ventas, lo que queda fresco en mi memoria es el rascacielos Deep Blue Plaza desarrollado por Greentown Group Company, aunque la persona que me recibió fue una presentación de un personal de ventas que no lo hizo. Habla mandarín con fluidez, todavía sentí que ella era muy seria y entusiasta al explicar, y resumió sus sentimientos más profundos sobre las operaciones de bienes raíces de Hangzhou, el diseño y desarrollo de productos, los conceptos de desarrollo, las estrategias de marketing, el posicionamiento en el mercado, el diseño de los apartamentos y la selección de materiales durante este Inspección, lo que me benefició mucho debido a limitaciones de tiempo, no pude visitar el entorno de desarrollo y la ecologización, varios tipos de casas, materiales de construcción, accesorios y otros temas relacionados, pero aun así me comuniqué y discutí con mis colegas cuando regresé. al coche
Nosotros, el desarrollador inmobiliario de Hangzhou Greentown Group Co., Ltd., podemos aprovechar plenamente las ventajas naturales (como a lo largo de ríos, lagos, montañas, campos de golf y bosques ecológicos, etc.). .) para el diseño y el desarrollo, como punto de venta de marketing para aumentar los precios de los bienes raíces y "crear el entorno primero y luego reconstruirlo" "Edificio", así como el hermoso entorno, la agradable ecología y la gestión estandarizada de la propiedad, hacen que los proyectos sean inspeccionados por nuestro equipo de inspección en consonancia con cuestiones relacionadas con la ecología ambiental, varios tipos de casas, materiales de construcción y accesorios. La administración de la propiedad hizo que nuestro equipo de inspección fuera bastante emotivo. Los conceptos de diseño avanzados y novedosos, los métodos de marketing flexibles y diversos. y la experiencia de gestión avanzada y pragmática de los proyectos inmobiliarios de Zhejiang y Hangzhou son dignos de nuestro estudio y referencia.
Durante la inspección, creemos que, bajo la nueva situación actual de la implementación del macrocontrol en el país, Las empresas de bienes raíces deben adherirse a la perspectiva científica sobre el desarrollo y adaptarse al entorno del mercado en constante cambio. Deben hacer ajustes en las ideas de desarrollo, conceptos comerciales, diseño de apartamentos y estrategias de marketing, y deben determinar las necesidades a partir de dibujos y diseños. para determinar la demanda del mercado Creemos que, según la calidad de los proyectos inmobiliarios y los precios inmobiliarios en Fujian y Fuzhou, todavía hay mucho margen de mejora en el mercado inmobiliario y la calidad de la construcción de inmuebles en Hangzhou. Promoción y aplicación de la "fina decoración". Habrá mucho espacio para la comercialización de "casas modelo", y también habrá mucho espacio para el precio en la comercialización de bienes raíces. La clave está en las ideas innovadoras del desarrollador, la excelente calidad, la gestión eficaz y el coraje y la valentía de ser el primero.
Esta es la primera vez que la empresa nos organiza para realizar inspecciones. Todos están de acuerdo en que visitar ciudades avanzadas, especialmente el cultivo del mercado inmobiliario y el desarrollo y construcción de proyectos en ciudades costeras desarrolladas, nos ayudará. mejorar nuestros conceptos, ampliar nuestros horizontes e innovar. El desarrollo es sin duda un tipo de mejora y promoción en el futuro, estudiaremos, inspeccionaremos, invitaremos a entrar, salir y otras formas de actividades.
En el En el futuro, estudiaremos, inspeccionaremos, invitaremos a entrar, salir, etc. Diversas formas de actividades fortalecen y promueven aún más la "comunicación, interacción, cooperación y desarrollo" del equipo de ventas.
Esta vez fuimos a Hangzhou-Zhejiang para realizar actividades de inspección, aprendimos muchos conocimientos nuevos y ampliamos nuestros horizontes. Espero poder visitar y estudiar con frecuencia en ciudades desarrolladas de ritmo rápido como Shanghai, Beijing, Guangzhou y Shenzhen en el futuro. Al mismo tiempo, creo que gracias al esfuerzo de todos, nuestro Grupo Sunshine City se convertirá en una tendencia inevitable para que los colegas visiten y estudien en el futuro.
La mayor ventaja de este viaje a Hangzhou, además del recorrido turístico por la ciudad, es que aprendimos información relevante sobre bienes raíces en Hangzhou. También hay mucho que vale la pena aprender. Mi experiencia personal se resume a continuación:
1. Los servicios inmobiliarios se pueden reflejar directamente desde el departamento de ventas.
Al visitar los departamentos de ventas de Donghai, Greentown y otras propiedades, todos preguntamos. Sobre las propiedades. En situaciones relacionadas, algunas propiedades también las uso, pero no se reflejan directamente en el departamento de ventas, sino en la comunidad. Por lo tanto, por nuestra parte, el departamento comercial debe estandarizar la propiedad para que los clientes puedan disfrutar de los servicios antes de mudarse. Sólo así podremos añadir contenido de oro a las ventas y permitir que los clientes disfruten de una buena relación calidad-precio y una excelente relación calidad-precio.
Del mismo modo, si regulamos la propiedad, incluso si cobramos tarifas de propiedad relativamente altas, los clientes no sospecharán.
2. El departamento de ventas refleja directamente el aviso
En la inspección de varios proyectos en Hangzhou, se encontró que el diseño del centro de marketing puede mostrar razonablemente la apariencia del proyecto. . Primero: también pueden mostrar la tabla de arena de propiedades vendidas anteriormente en el centro de marketing, para que los consumidores puedan sentir que este proyecto es muy grande y que el desarrollador también es muy poderoso. Segundo: el desarrollador ha trabajado mucho en los periódicos; medios, etc. Los anuncios también están en el centro de marketing, lo que puede permitir a los consumidores comprender la situación del proyecto de forma más intuitiva y completa. En tercer lugar: poder mostrar los materiales impresionantes de sus proyectos en el centro de marketing.
Para Dennington, nuestro centro de marketing es de alta calidad, pero en términos relativos, los consumidores obtienen menos información a través de los accesorios de ventas al ingresar al centro de ventas y nuestro departamento de ventas carece de información relevante para informar a los consumidores. En este momento, nuestro departamento de ventas puede instalar tablones de anuncios para políticas gubernamentales relevantes y tableros de exhibición para tipos y materiales de casas, de modo que los accesorios de ventas también puedan desempeñar un papel promocional hasta cierto punto.
3. Publicar directamente las deficiencias del proyecto
En la investigación de varios proyectos en construcción, se encontró que algunos edificios pueden mostrar directamente sus propias deficiencias y las deficiencias del proyecto. Frente a los consumidores, esto no solo puede conocernos a nosotros mismos y al enemigo, sino también permitirles comprender completamente nuestros proyectos.
En la actualidad, los productos en el mercado son similares, por lo que la competencia tiene más que ver con la fuerza de los desarrolladores y la competencia de las marcas. Cuando los consumidores eligen productos, también eligen uno bueno, poderoso y confiable. Es un desarrollador, por lo que si el departamento de ventas informa a los consumidores sobre las deficiencias del proyecto, también puede ganarse la confianza de los consumidores.
4. Construcción cultural de los desarrolladores
Durante la inspección de varios proyectos inmobiliarios en Hangzhou, el que más me impresionó fue Hangzhou Greentown Real Estate Group Co., Ltd. Greentown Group se conocía anteriormente como Zhejiang Greentown Real Estate Development Co., Ltd., que se estableció en enero de 1995. Después de casi diez años de desarrollo, Greentown Group se ha convertido en una gran empresa de grupo inmobiliario con calificaciones de desarrollo nacional de primer nivel que integra desarrollo inmobiliario, diseño, marketing y administración de propiedades. Sus ventas de propiedades se han clasificado entre las mejores en la provincia de Zhejiang durante ocho años. años consecutivos, y ha recibido el reconocimiento social de todos los ámbitos de la vida y la confianza de los consumidores.
Greentown siempre ha creído que, como maestro de la civilización social, una ciudad hermosa debe ser una ciudad llena de recuerdos civilizados y connotaciones culturales. La arquitectura y su entorno humanista son la cultura más importante de una ciudad. Cuanto más tenga una ciudad edificios y entornos dignos de protección por las generaciones futuras, más valiosa será la civilización de la ciudad. Por lo tanto, como importante participante y creador de la construcción urbana, la misión de Greentown es: crear la belleza de la ciudad. En la actualidad, la huella de desarrollo del Grupo Greentown se ha extendido por Hangzhou, Beijing, Shanghai, Hefei, Zhengzhou, Changsha, Urumqi, así como por Ningbo, Deqing, Zhoushan, Haining, Shangyu y otras ciudades de la provincia de Zhejiang, y ha desarrollado y construido más de 30 proyectos a nivel nacional. Toda la gente de Greentown seguirá comprometida con el desarrollo inmobiliario y la construcción urbana. Inspirándonos en el concepto de "sinceridad, amabilidad, refinamiento y perfección", nos esforzaremos por hacer de cada edificio un paisaje de la ciudad y convertirnos en uno de los favoritos y amados. propiedad de las generaciones actuales y futuras. Un hogar atesorado, que deja excelentes obras para la historia y la ciudad en la que vivimos, y crea cada vez más belleza para cada vez más ciudades.
5. Servicios del personal de ventas
Al visitar varios centros de marketing, la primera persona con la que contactó fue el personal de ventas.
Después de comprender la fortaleza del desarrollador de Greentown, nuestro grupo fue al departamento de ventas del proyecto de Greentown y nos dijo la hora de la visita, pero fueron rechazados por el personal de ventas de Greentown.
Para un desarrollador de marca, el servicio debe existir. Incluso si ya es un líder en la industria, aún debe comenzar desde el nivel más básico. Aunque no tiene que preocuparse por vender su casa, aún debe brindar un buen servicio. Por lo tanto, para nuestra empresa, no importa cuánto se desarrolle, en la industria de servicios, todavía necesitamos brindar buenos servicios en todos los aspectos, especialmente el personal de ventas en el departamento de ventas, que brinda directamente a los consumidores la primera impresión de la propiedad inmobiliaria. . Por lo tanto, en el departamento de ventas, tratamos a cada cliente sin importar qué, incluso si este cliente no compra una casa, aún puede traerle muchos clientes.
Del 29 al 31 de octubre de 2009, un grupo de nosotros fuimos a Zhejiang para inspeccionar los últimos proyectos inmobiliarios en Hangzhou. Como el tiempo era escaso, solo seleccionamos cuatro villas para inspección: Splendid Qiantang, Emerald Island Villa, Greentown-Jiuxi Rose Garden, No. 81 Jincheng Qingshan Lake y dos apartamentos: Greentown-Liuzhuang y China Resources Xizi Apartment. La situación general y las impresiones son las siguientes:
1. Entorno del caso
De los diversos sitios de casos que visitamos, el entorno y los métodos de marketing de Hangzhou Real Estate no son mucho mejores que aquellos. En Fuzhou hay muchas ventajas. Los accesorios de venta en el sitio del caso son similares. La diferencia es que son más espaciosos y la decoración interior de la empresa es más lujosa. También es relativamente raro en el mercado inmobiliario de Fuzhou. La mayoría de ellos. Considerando que los costos son demasiado altos, el departamento de ventas de bienes raíces ha omitido la decoración interior del departamento de ventas y solo enfatiza la simplicidad.
Por ejemplo, los dos puntos de venta de villas de Greentown Group están ubicados en el vestíbulo de su hotel First World. La iluminación es lujosa y brillante. Hay tres o cuatro empleados de ventas presentes, pero nadie nos lleva hasta el lugar. visita. Para otra propiedad de alto nivel, China Resources Xizi Apartment, el vendedor se mostró arrogante después de vernos revisar el mercado y no se mostró muy entusiasmado al explicarnos. También hay una propiedad inmobiliaria de alta gama en Hangzhou, que se dice que es la casa de lujo más importante de Hangzhou con un precio unitario superior al del "Thomson No. 1" de Shanghai. El sitio de ventas se encuentra en una habitación alquilada temporalmente. Es pequeño y simple Mientras nos reciben, dos personas Una vendedora todavía me guía.
2. Situación inmobiliaria
(1) Villas:
Las villas en las afueras del área urbana principal (Zhijiang, Xixi, etc.) son Básicamente están agotadas y actualmente están a la venta. Las villas en construcción se concentran básicamente en áreas remotas como los suburbios de Xiaoshan, Yuhang y Liangzhu. El precio en su mayoría supera los 20.000 yuanes por metro cuadrado. La mayoría de ellas son villas unifamiliares. La mayoría de las áreas tienen más de 500 metros cuadrados. El precio total supera los 10 millones de yuanes. subir a 90 millones de yuanes (¿Songcheng?) Villa mediterránea "Rey de las Casas"). El estado de ventas y reservas de las villas anteriores es bueno.
(2) Apartamentos:
Los inmuebles urbanos de alta gama se concentran en la parcela de Binjiang (el arrendamiento de terrenos está estrictamente controlado en el área urbana principal). edificios con precios unitarios de más de 20.000 yuanes/metro cuadrado, algunos llegan hasta 60.000 yuanes/metro cuadrado (West Lake No. 8 Mansion). Para casas con una superficie de más de 200 metros cuadrados, el precio total de algunas casas llega a casi 10 millones de yuanes. Las ventas de apartamentos en Hangzhou son en general buenas. Por ejemplo, Hangzhou Green Garden, un edificio universitario de gran altura, está rodeado de buenos paisajes naturales y culturales. La planificación y el diseño adoptan un enfoque cerrado y abierto que combina el recinto con el sitio real. El edificio en general es trapezoidal, con grandes recintos. en los lados norte, sur y oeste, maximizando el espacio del jardín, el lado oeste está rodeado de tiendas de poca altura, y los lados este y oeste también están abiertos, lo que conduce directamente a Qixialing e integra el antiguo paisaje montañoso en el; paisaje montañoso circundante, haciendo que el paisaje sea integrado y armonioso.
3. Evaluación y cosecha
Las propiedades de villas en Hangzhou generalmente se centran en la calidad y las características del producto, junto con el entorno natural montañoso superior, por lo que el precio general de las villas es relativamente alto. La gente de Zhejiang es rica y el poder adquisitivo del mercado es relativamente fuerte. Muchas villas utilizan poco o ningún método de marketing, pero se venden bien tan pronto como se lanzan (como Dahua?, Xixi Style Villa, Greentown?, etc.). .).
Desde la perspectiva de las técnicas de marketing, la publicidad y promoción de las propiedades inmobiliarias de las villas de Hangzhou se centra principalmente en el estilo de vida y rara vez promueve específicamente productos y ventajas de precios (como Songcheng? Mediterranean Villa, Greentown? Peach Blossom Spring). .
Según nuestras observaciones en el sitio de venta de villas en Hangzhou, los métodos de marketing como promociones y descuentos se utilizan menos, y el método de venta es más pragmático y directo en comparación con Fuzhou.
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