Yonghui cerró un almacén y el nuevo modelo de negocio tropezó. ¿Cómo romper el dilema de la transformación?

Hay muchos estilos nuevos en las tiendas fuera de línea. El primer modelo es el modelo de ventas de supermercado, donde el precio de venta se unifica con el precio de mercado, acompañado de muchos productos diferentes. El segundo modelo es la venta de bienes temporales, acompañada de bienes temporales y bienes de precio regular. El primero es ligeramente inferior al segundo. El tercer modelo es el modelo de ventas en almacén, donde una variedad de productos satisface las necesidades de compra de los consumidores. Las ventajas del producto son el bajo precio y la gran cantidad.

Aunque los tres modelos de marketing tienen sus propias ventajas, no significa que todas las tiendas se vayan a adaptar a este modelo. El supermercado Yonghui ha establecido dos tiendas estilo almacén en Shijiazhuang, lo que brinda a los residentes un mayor grado de elección. A pesar de esto, cierta tienda no pudo escapar al destino de ser cerrada.

Además del Supermercado Yonghui, muchas tiendas o comercios online se enfrentan a este dilema de transformación. Algunas tiendas han desarrollado planes de renovación, pero los resultados se han visto muy reducidos. La clave para superar el dilema de la transformación es identificar los mercados de consumo en diferentes ciudades y obtener posicionamiento de ventas en diferentes mercados.

Método: Partiendo del nivel de consumo de los residentes urbanos, establecer un modelo de ventas adecuado para los residentes urbanos. Tomemos como ejemplo los niveles de ventas en ciudades de segundo y tercer nivel y en ciudades de primer nivel. El nivel de consumo de los residentes en los primeros es ligeramente inferior y les resulta difícil aceptar bienes de mayor precio, especialmente artículos de lujo. Los residentes de este último tienen mayores niveles de ingresos y mayores niveles de consumo, y hay muchas tiendas de lujo en la ciudad. Si una cadena de supermercados establece un modelo de ventas unificado en ciudades de segundo y tercer nivel y en ciudades de primer nivel, el supermercado definitivamente desaparecerá en dos extremos.

El primer extremo son las tiendas offline en ciudades de segundo y tercer nivel. Hay muy poco tráfico y a las tiendas les resulta difícil mantener los gastos diarios. El segundo extremo son las tiendas offline en ciudades de primer nivel, que tienen un gran flujo de personas y una facturación diaria considerable. Esto muestra que los consumidores de diferentes ciudades son adecuados para diferentes modelos minoristas fuera de línea y los grandes comerciantes establecen modelos de ventas en función de las condiciones del mercado. En relación con esto, lanzar una promoción de marketing es lo mismo que completar la transformación y, en ocasiones, también puede ir acompañada de ventas online.