Buscando habilidades de exhibición de libros, ventas, compras y negociación.
Recomiende otro libro al amigo que le preguntó:
Planificación y gestión de exhibiciones de ropa: cómo lograr sueños de diseño de manera eficaz
El primer libro de China con características chinas Planificación y gestión de exposiciones Manual
La ex diseñadora jefe de exhibición de la principal marca nacional de ropa femenina "WHITE COLLOAR",
La Sra. Tian Yan, fundadora de la teoría de gestión y planificación de exhibición de ropa nacional, está comprometida con esto.
p>
Planificación y gestión de exhibición de ropa:
Realización efectiva de los sueños de diseño”
Ámbito aplicable:
Empresa de ropa gerentes, gerentes y marketing de tiendas, productos visuales, diseñadores, etc.
Características de este libro:
Primero, informe a los expositores su valor y función; En segundo lugar, permitir que las empresas comprendan objetiva y claramente el valor y el posicionamiento de los expositores y los departamentos de exposición, y corregir la comprensión unilateral y no objetiva de los expositores y los departamentos de exposición. En tercer lugar, resumir un conjunto de prendas en función de la situación real en China; Métodos de gestión de exhibiciones y operaciones comerciales adecuados para el modelo de la industria de la confección china.
Una buena exhibición es garantía de las ventas de ropa.
◆Introducción
Muchas empresas creen que. Este libro se centra en la gestión de exposiciones y las operaciones comerciales de exposiciones. La calidad de un expositor depende de si puede combinar colores, integrar un montón de ropa desordenada en una serie y posicionar el trabajo de exposición como un trabajo completamente técnico. Tenga en cuenta que con el desarrollo de esta empresa, la exhibición no es solo un trabajo técnico, sino también un trabajo de gestión y una parte importante de las operaciones comerciales de la marca. El autor de este libro contribuye a compartir con usted los casos de gestión y planificación acumulados en.
◆Acerca del autor
Tian Yan, el fundador de la teoría de gestión y planificación de exhibiciones de ropa nacional, se desempeñó como diseñador jefe de exhibiciones de las principales empresas nacionales. la marca de ropa femenina "WHITE COLLOAR" y se desempeñó como miembro senior de la Asociación de Diseñadores de Moda de China, profesora experta distinguida en el Instituto de Industria Ligera de Dalian y el Instituto de Tecnología de la Moda de Beijing, y escritora especial de la columna visual de "China Clothing". ". Hasta ahora, ha brindado servicios especiales de consultoría en exposiciones para muchas empresas y marcas nacionales de textiles y prendas de vestir reconocidas.
Contenido.
Prólogo
Prefacio
Capítulo 1
Posicionamiento de la exhibición de ropa
Exposición no es igual a marketing visual /p>
La importancia de la exhibición
El display es inseparable del sistema de marketing visual de la marca
Una mirada al marketing visual a través de marcas internacionales y display
LV 150 y 50 aniversario marketing visual y exposición
Exposición de Mercancías Visuales Primavera y Verano CHANEL 2006
Posicionamiento del expositor
Una persona que cumple sueños
Un artista. con alta sensibilidad empresarial y capacidad de gestión
Un puente entre empresas, diseñadores de moda y consumidores
Un vínculo en las operaciones comerciales
Al servicio de una marca durante mucho tiempo.
Capítulo 2
Gestión de exhibición de ropa
Comprensión de la administración de exhibición
¿Qué es la administración de exhibición?
La necesidad de la gestión de visualización
El propósito de la gestión de visualización
La gestión de visualización exitosa proviene del trabajo en equipo.
La cooperación entre el departamento de exposiciones y otros departamentos se refleja principalmente en la comprensión del tiempo
La realización exitosa de los sueños depende de un equipo de alto nivel.
El dolor de la gestión de exposiciones
El dolor de las empresas - Falta de talentos profesionales
El dolor de los expositores - ¿Por qué siempre estamos enredados en asuntos triviales y no podemos? para mostrar nuestros talentos?
La causa del dolor: una comprensión estrecha de la exposición
El alcance del trabajo del departamento de exposición y los elementos centrales de la supervivencia
El alcance del trabajo de el departamento de exposición
Elementos centrales para la supervivencia del departamento de exposición
zara: el equipo ideal
El sueño de Zara
Las responsabilidades de Zara como expositores
Trabajo en equipo cercano y preciso
Escaparate unificado
Ubicación y área de la tienda
Exhibición de ropa en la tienda
Capítulo 3
Desarrollar un plan de planificación de visualización de marca
Comprender el plan de planificación de visualización de marca general
La importancia del plan de planificación de visualización de marca general
Desarrollar el propósito del plan general de planificación de visualización de la marca
Personas que necesitan comprender el plan general de planificación de visualización de la marca.
Preparación para formular un plan general de planificación de exhibición de marca
Comprender el plan anual de desarrollo de mercado de la empresa.
Comprender el plan de diseño general del diseñador de moda para los productos de la nueva temporada.
Conoce los pedidos de telas y el avance de producción para la nueva temporada.
Comprender los planes de lanzamiento de nuevos productos e integrar sistemas de color.
Conocer el progreso de cantidad y reducción de prendas confeccionadas en stock para la temporada actual.
Comprender la estructura del inventario y los planes de reducción.
Conoce el avance de los pedidos de desarrollo de accesorios de nueva temporada.
Recopilar información de la marca
Comprender la información de moda
Contenido de la portada del plan general de planificación de exhibición de la marca
Capítulo 4
Implementar plan de planificación de exposiciones.
Dificultades en la implementación de los planes de planificación de exposiciones
Las empresas no les prestan atención
Las empresas están ansiosas por lograr un éxito y ganancias rápidos.
Las condiciones del hardware de la empresa son insuficientes.
Elementos para la implementación efectiva de los planes de planificación de exposiciones
Tener un deseo
Aprende cómo.
Ser capaz de identificar
Comprender la gestión
Formación en exposiciones
Mostrar el método de formación
Principios que se deben seguir seguido en la formación expositiva
Objetos de la formación expositiva
Clasificación de la formación expositiva
Procedimientos de seguimiento efectivos para la implementación de los planes de planificación de exposiciones
Establecimiento de estándares
Estándares de publicación
Estándares de implementación
Evaluar logros y corregir desviaciones.
Implementación y Gestión
Recopilación y Análisis de Información
Capítulo 5
Cómo Convertirse en un Excelente Expositor
Domina los métodos de trabajo correctos
Usa las emociones
Usa tus ojos
Motivación
Usa tus manos
Usa tu boca
Haz ajustes en la tienda
Dificultades en los ajustes de la tienda
Información necesaria para los ajustes de la tienda
Contenido de los ajustes de la tienda
Hacer un buen trabajo en todo el proceso de gestión de lanzamientos de nuevos productos
La importancia de todo el proceso de gestión de lanzamientos de nuevos productos
Todo el proceso de gestión de lanzamientos de nuevos productos es primer paso hacia la gestión de visualización.
Desarrollar múltiples planes de exhibición de nuevos productos según las condiciones locales.
Seguimiento y ajuste de la exhibición de nuevos productos
Hacer un buen trabajo en el diseño de ventanas y diseño temático de tienda
Forma estructural de las ventanas
Ventanas necesarias Instalaciones de hardware
Modo de visualización de escaparate
Diseño temático del centro comercial
El diseño temático y el diseño de escaparate de la tienda son la encarnación de la competitividad central de el expositor
Diseño temático de la tienda y habilidades de diseño de escaparates
Capítulo 6
Análisis de vitrinas de marca
Cultura y exhibición de la marca Chanel
Cultura de marca Chanel
Cultura de marca en la exposición Chanel
Cultura y exposición de marca Hermès
Cultura de marca Hermès
Cultura de marca en la exposición Hermès
Características y visualización de la marca Dolchi & Gabbana
Características de la marca Dolchi & Gabbana
Características de visualización de Dolchi & Gabbana
Posdata
Capítulo 1
Posicionamiento de la exhibición de ropa
Exposición no es igual a marketing visual.
La importancia de la exhibición
Selección de contenido:
Capítulo 1
Posicionamiento de la exhibición de ropa
La exhibición no es igual a Visual merchandising.
La importancia de la exhibición
En los últimos dos años, con la popularidad del concepto de "exhibición de ropa", varias instituciones de capacitación nacionales y expertos de la industria han realizado varios estudios sobre este concepto. . Tal interpretación. Entre ellos, la exhibición es un arte visual y espacial creativo, que incluye diseño de tiendas, decoración, ventanas, pasillos, modelos, tableros, accesorios, iluminación, música, publicidad POP, folletos de productos, marcas comerciales, etiquetas colgantes y otras terminales minoristas.
De hecho, esta afirmación es un poco exagerada e incluso engañosa. El diseño de la tienda, la decoración, los escaparates, los pasillos, los modelos, los tableros, la utilería, la iluminación, la música, los anuncios POP, etc. mencionados en la definición anterior todavía pertenecen a la categoría de exhibición. Tomemos como ejemplo la publicidad POP. ¿Dónde debería colocarse en la tienda, qué colores deberían usarse y el efecto es consistente con la sensación general de la tienda? Estos todavía están dentro del alcance de la exhibición, pero se han utilizado herramientas de marketing visual como folletos de productos, marcas comerciales y etiquetas. Mucho más allá del ámbito del trabajo expositivo, suele ser responsabilidad del departamento de planificación y pertenece al funcionamiento general de la empresa.
Para ser precisos, el display es una parte importante del marketing visual. ¿Contiene? Abarcando marketing, psicología, artes visuales, ergonomía y otras disciplinas. Es un tema integral, un medio importante para la creación de imagen de marca y uno de los medios de marketing más eficaces para que las tiendas terminales mejoren el rendimiento de las ventas. El propósito del diseño de exhibición es promover las ventas de productos y mejorar la imagen de marca a través de la planificación científica de productos, escaparates, estantes, modelos, luces, música, carteles populares y canales.
La importancia del marketing visual
El llamado marketing visual consiste en utilizar el impacto del color, la forma y el sonido para atraer a los clientes potenciales a prestar atención al producto, aumentando así el atractivo del producto. Hasta cierto punto, se puede decir que la cantidad de ojos atraídos será la cantidad de clientes potenciales.
En los países extranjeros, cuando se trata de marketing visual, la gente inmediatamente piensa en los medios de moda, como la televisión y las revistas. Las marcas suelen utilizar estas expresiones visuales directas para la promoción. Este método de marketing es ampliamente utilizado por marcas internacionales. Utilizarán imágenes exquisitas o vídeos cortos en el momento adecuado para difundir el mensaje de la marca a todos los rincones del mundo. No importa dónde se encuentre, los anuncios están en todas partes y el contenido de estos anuncios gira en torno al producto de principio a fin. Los productos que se ven en las cajas de luz de las carreteras, en los anuncios de revistas y en las pantallas de desplazamiento de los aeropuertos son exactamente los mismos que se muestran en los escaparates de las tiendas especializadas. En otras palabras, no importa qué forma de promoción se utilice, la marca promueve el mismo producto y el mismo sentimiento. Los consumidores eligen una marca porque les gusta la sensación de construcción de la marca, el entorno de consumo que proporciona la marca y el estilo de vida que promueve la marca.
Con el desarrollo de la cultura de la confección nacional, cada vez más personas optan por abrir tiendas de ropa, lo que hace que la competencia en esta industria sea cada vez más feroz. La feroz competencia ha llevado a la mejora continua del nivel general de la tienda.
Los dueños de tiendas hacen todo lo posible para crear puntos de venta, con la esperanza de crear un efecto "wow" para que los transeúntes puedan notar la ropa expuesta en el escaparate de un vistazo. Le dan a la prenda una historia y un contexto. A partir de entonces, esta prenda dejó de ser sólo una prenda de vestir, sino que tenía personalidad e incluso representaba una forma de vida. Así como cuando ves camisetas y jeans, piensas en un estilo de vida americano casual y desenfrenado; cuando ves vestimenta profesional, piensas en escenas de trabajo elegantes y solemnes también hay algunas marcas de ropa con estilos muy llamativos, sexys; y personalidades salvajes o extravagantes, es fácil para las personas identificar el origen de este tipo de vestimenta. Todos estos son métodos de "marketing visual".
El display es inseparable del sistema de marketing visual de la marca
El marketing visual es un método de marketing que utiliza la estimulación visual para lograr fines de venta. Incluye diseño de exhibición, diseño de tienda POP y diseño de tienda. Entre ellos, el diseño de display ocupa una posición importante en el marketing visual debido a su forma flexible y su impacto en la forma y el color de la ropa. Las ideas principales y los métodos de expresión de todos los diseños de display son inseparables del "marketing visual", que es la línea principal para captar la imagen de marca. ¿Construir una alcantarilla completa? El objetivo a largo plazo del desarrollo de marca es un sistema de marketing visual que cubra imágenes publicitarias en los medios, actividades de lanzamiento de productos e imágenes de terminales de tiendas. Por lo tanto, una comprensión precisa del concepto de "marketing visual" es muy beneficiosa para entender el "display".
Aunque casi no existe ninguna marca en la industria de la moda nacional que realmente haya establecido un sistema de marketing visual completo y unificado, creo que con la velocidad actual de desarrollo de la industria, una gran cantidad de marcas comenzarán a tomar forma en un futuro próximo.
El marketing visual y el display a través de marcas internacionales
El display es una parte importante del marketing visual La creatividad y la expresión del diseño del display son inseparables del sistema de marketing visual de la marca. Básicamente, las marcas de ropa nacionales no han establecido un sistema de marketing visual, y mucho menos un sistema de marketing visual a gran escala. Una forma importante de obtener conocimientos relevantes es aprender de los casos de éxito de marcas de renombre internacional y aprender de sus experiencias. prueba.
Marketing visual y exposición LV 150 y 50 aniversario.
LV siempre ha desempeñado el papel de líder en la industria de la moda en términos de diseño de escaparates, diseño de tiendas, modo de exhibición, etc., y se ha convertido en el objetivo de muchas marcas perseguidas e imitadas. Todo esto proviene de las excelentes técnicas de marketing visual de LV.
LV, una marca famosa que comenzó con maletas y bolsos de cuero, ha experimentado mucho desde su creación en 1837. Todavía hace calor después de cien años. 2004 es el 50 aniversario del LV 150. En febrero de 2004, llamaron especialmente la atención la enorme forma de maleta LV y el anuncio colocado en la carretera en los Campos Elíseos de París. Al principio, todos se sorprendieron por la maleta de gran tamaño impresa con la abreviatura LV y el patrón de flores de cuatro pétalos. Sintieron que el modelo de caja de una marca importante era tan sorprendente que no solo era exquisita la artesanía, sino también los colores y el uso. de todos los materiales eran extremadamente realistas. ¿Es este el Lu más experimentado en un siglo? Uno de los estilos de maletas clásicos, es un doble testigo de la gloriosa historia de la marca y de la prosperidad actual.
Cuando la vista de la gente pasa de la maleta al anuncio de la calle que se encuentra en su costado, todos los que conocen los caracteres chinos sentirán inmediatamente un toque desde el fondo de su corazón, porque este es el Año Nuevo Lunar chino, y los caracteres chinos "Felicitaciones", "Año Nuevo" son impresionantes y hacen eco de deseos de cumpleaños como "Louis Vuitton", "1854-2004" y "150º aniversario".
La Semana Cultural de Beijing del Año Cultural Sino-Francés celebrada en París durante el Año Nuevo Lunar en 2004 causó sensación en Francia. Los Campos Elíseos de París fueron la primera calle del mundo que permitió a los extranjeros realizar una gran procesión. 860.000 turistas franceses y extranjeros se reunieron en los Campos Elíseos para presenciar el desfile vestidos con trajes chinos. Los funcionarios de la ciudad de París dijeron que el número de visitantes superó el Día de la Bastilla.
Mientras tanto, el escaparate de la tienda LV de París.
Entendiendo estos antecedentes, tenemos que lamentar que LV sea una marca de primer nivel a nivel mundial, lo bien que sabe utilizar las tendencias políticas y culturales y el desarrollo de los tiempos para promocionarse; y en qué ambiente, cómo impresionar y complacer a las personas que se preocupan por ti.
Esta edición del anuncio de señales viales de LV en sí no es inteligente en términos de color, composición o técnicas de diseño, pero utiliza elementos visuales concisos y claros para lograr la colisión de los corazones y emociones de innumerables personas. Esta escena publicitaria, como el desfile de China en los Campos Elíseos, es un abrazo de las civilizaciones oriental y occidental. Es más bien una doble celebración: es el Año Cultural Chino-Francés y el 150º cumpleaños de LV.
Al mismo tiempo, LV vestirá todos los escaparates del mundo con una imagen unificada. ¿Todos los elementos visuales que vemos en los Campos Elíseos, excepto "Campos"? Además de los caracteres chinos dedicados al Año Cultural Sino-Francés. ¿Tonos cálidos rosa y violeta, las fuentes y formatos estándar de "Louis Vuitton", "1854-2004" y "150ANS", la imagen del Sr. Louis Vuitton, el fundador de la marca, y la experiencia? Las maletas usadas que siguen siendo las favoritas después de cien años fueron trasladadas una a una hasta el escaparate. El impacto emocional y visual defendido por la marca se enfatiza y continúa constantemente.
Al mismo tiempo, la imagen de Lu fue exhibida en las calles de Barcelona, España.
Al mismo tiempo, el escaparate de la tienda LV de Milán.
Exposición de Merchandise Visual Primavera y Verano CHANEL 2006...