Estoy buscando un plan de marketing sobre licores y quiero un ensayo de muestra específico.

En 2011, en un contexto de descenso del rendimiento de la industria de bebidas alcohólicas de China, una empresa estatal de bebidas alcohólicas de Mongolia Interior estaba perdiendo terreno en el mercado y los distribuidores en general no tenían confianza en cómo revitalizar la marca y revertir la situación. tendencia? Aprovechar el impulso y reproducir la gloria de ayer.

1. Diagnóstico de marketing

A principios de 2011, Pantai comenzó a cooperar formalmente con el fabricante de licores. Al comienzo de la cooperación, el equipo del proyecto realizó primero un diagnóstico interno en profundidad y una investigación de mercado externa, y descubrió que los productos de bajo precio representaban la mayoría de las ventas y que las ganancias de la empresa eran escasas. Los distribuidores tenían una grave falta de confianza; y algunos empleados de las empresas no tienen confianza en las perspectivas del mercado; los precios de los productos son aleatorios y la imagen de la marca está envejeciendo; los consumidores sienten que beber este licor es un poco anticuado y hay más de 100 tipos de productos;

Este licor debe lanzarse de manera integral y sistemática. Es un proyecto de sistema muy grande. Sin embargo, la causa fundamental de todos los problemas anteriores es que un sistema que está verdaderamente centrado en el mercado y orientado al consumidor. No se ha establecido un mecanismo de operación orientado al mercado. Si las mejoras y los cambios se implementan paso a paso según lo planeado, el establecimiento de la marca requiere una planificación sistemática y a largo plazo. Sin embargo, el mercado no espera a nadie. Las marcas competitivas presionan cada vez más, la cuota de mercado está disminuyendo y la confianza de los consumidores. El equipo de distribución está disminuyendo y el mercado es urgente. Es necesario comenzar, los clientes están desesperados por una nueva situación.

2. Lanzamiento Marketing

Lanzamiento significa cambio Cómo recuperar rápidamente el licor sin causar turbulencias en el mercado es un problema difícil que tenemos ante nosotros. Basándonos en los años de experiencia práctica de Pantai en el crecimiento junto con empresas chinas locales y la creación de brillantez, hemos formado gradualmente un modelo de marketing que puede mejorar rápidamente el rendimiento del cliente con pequeñas inversiones.

Al comprender los factores impulsores clave, las empresas pueden obtener rápidamente grandes rendimientos con pequeñas inversiones, ayudar a las empresas a establecer rápidamente ventajas competitivas en el mercado y realmente lograr "cuatro o dos movimientos por mil libras".

3. Formulación de la estrategia

Si la empresa de licores quiere obtener rápidamente una ventaja en el mercado, puede extender su línea de frente por mucho tiempo y gastar muchos recursos financieros y materiales. Sin embargo, creemos que la estrategia de marketing más adecuada es adoptar una estrategia competitiva "centralizada" y "diferenciada", es decir, centrarse en los eslabones y regiones débiles de los competidores, concentrar esfuerzos y utilizar comunicaciones de marketing integradas para que todas las operaciones de mercado puedan ser La acumulación se genera en un punto, y realmente podemos "gastar una pequeña cantidad de dinero y hacer grandes cosas", para que los objetivos estratégicos de la empresa se puedan lograr con éxito.

(1) Estrategia concentrada

1. Concentración del desarrollo de productos

Centrarse en variedades clave y establecer productos estrella. Consolidar líneas de productos, eliminar productos invendibles y reducir más de 100 productos a 10-20.

2. Concentración del mercado objetivo

Dividir el mercado objetivo en tres categorías: A, B y C.

Primero, seleccione una, dos o tres ciudades Clase A para la promoción y utilice la estrategia de captura del mercado regional para apoderarse rápidamente de las alturas estratégicas dominantes en el mercado y establecer un mercado de demostración modelo.

3. Concentración de comunicación y promoción

Utilizar la comunicación de marketing integrada como medio y el valor central y la imagen del producto como punto de integración para concentrar eficazmente el poder de las relaciones públicas. promociones y actividades publicitarias, que permitan a los consumidores formarse un reconocimiento y un recuerdo distintivo del licor.

(2) Estrategia de diferenciación

1. Diferencia de imagen

Crear una imagen de marca distintiva y fortalecer y resaltar el reconocimiento de imagen de los productos de la serie de licores. Para ello diseñamos un nuevo logo para el licor.

2. Diferencias de marketing

Es difícil para los distribuidores y consumidores obtener conocimientos sobre bebidas alcohólicas, y las empresas de producción de bebidas alcohólicas en general a menudo descuidan sus esfuerzos en los servicios de conocimientos sobre bebidas alcohólicas. comercialización del conocimiento sobre licores.

3. Diferencia de precios

De acuerdo con la competencia en el mercado de diferentes variedades, la diferencia de precios debe ampliarse adecuadamente entre diferentes productos y venderse con diferentes estrategias de precios.

4. Diferencias en la comunicación de la marca

Cuando el licor opera en el mercado, utiliza un extraordinario método de comunicación integrada para establecer rápidamente el conocimiento de la marca y establecer su posición de liderazgo en el mercado.

5. Diferencias entre terminales

El personal de las empresas utiliza extensas promociones de terminales y no puede comprender profundamente la psicología y las necesidades del consumidor, lo que dificulta el desarrollo del mercado de manera más efectiva. Reforzamos la capacitación y educación del personal empresarial para convertirlos en personal experto en ventas.

6. Diferencias en la gestión comercial

Aclarar los procesos y especificaciones, fortalecer la gestión y fortalecer el control de la empresa sobre la red comercial, de modo que se tengan en cuenta los intereses de los distribuidores y los intereses de los clientes. La empresa puede integrarse estrechamente para convertirse en Los intereses están unidos para lograr un objetivo de beneficio mutuo.

4. Resultados de la planificación

1. El mercado se ha reiniciado y los distribuidores se sienten en general confiados y han comenzado a vender activamente los productos de la serie de licores y a cooperar y apoyar activamente diversas actividades realizadas. Según la compañía, la feria de pedidos de otoño de 2011 alcanzó un avance de 40 millones, y el volumen de ventas ese año aumentó históricamente en 80 millones, logrando un ingreso operativo de 290 millones.

2. La estructura del producto se está volviendo cada vez más razonable, las empresas se están centrando en lo grande y dejando de lado lo pequeño, el volumen de ventas de los productos convencionales ha aumentado significativamente, el margen de beneficio ha mejorado considerablemente y el medio. Los productos de esta gama se han convertido en un feroz caballo oscuro en el mercado.

3. La competencia diferenciada en el mercado hizo que el licor se diferenciara rápidamente de los productos del mismo grado y volviera a ocupar la posición de liderazgo. En la crisis general actual de la industria de las bebidas alcohólicas, este logro es sorprendente.