Plan de implementación de la planificación de marketing de Water Bar
Para garantizar un punto de partida elevado, una alta calidad y un trabajo de alto nivel, a menudo es necesario planificar con antelación. El contenido del plan involucra principalmente el trabajo de superiores y subordinados, y generalmente se publica en forma de "encabezado de documento". Entonces, ¿cómo escribimos un plan? El siguiente es el plan de implementación de la planificación de marketing de la barra de agua que compilé para usted. Bienvenido a compartir.
Plan de implementación de la planificación de marketing de Water Bar 1 1. Antecedentes de la actividad:
El Festival del Medio Otoño es el comienzo de la temporada alta de ventas de licores en la segunda mitad del año. La temporada baja es para el mercado y la temporada alta es para las ventas. Por lo tanto, el tema de este Festival del Medio Otoño es abrir el mercado, impulsar las ventas y dar un buen comienzo a la temporada alta.
2. Objeto de la actividad:
3. Hora de la actividad:
4. Actividades:
1. Tema de la actividad: Reunión familiar de luna llena.
En este Festival del Medio Otoño, la luna está llena y la gente es redonda, es aún más importante tener una reunión de vino. La reunión es el momento de disfrutar del buen vino.
2. Método de la actividad
Quien consuma este producto durante el tiempo de la actividad podrá obtener los premios correspondientes siempre que recoja una de las series principales de este vino.
Serie Big Family: Paquetes de series de fotografías familiares de estudio fotográfico designados.
Serie de amistad: Paquetes de la serie de amistad de estudio designado
Serie de amor: Paquetes de la serie de amor de estudio designado
Serie de familias pequeñas: Paquetes de series de familias pequeñas de estudio designado
p>
3. Promoción de eventos:
En primer lugar, aprovechar plenamente el papel de los COP, como los carteles, que se publican ampliamente en los distribuidores y terminales minoristas de todo el país; hacer pleno uso de la televisión, los anuncios publicitarios y la publicidad en el transporte público.
El efecto de la actividad del verbo (abreviatura de verbo)
La cantidad de ganancias de esta promoción no es alta, pero la tasa de ganancias es muy alta. En la atmósfera de reunión familiar durante el Festival del Medio Otoño, se estimula el gasto de los consumidores, dando inicio a las ventas de la temporada alta y sentando una buena base.
Plan de implementación de la planificación de marketing de Water Bar 2 1. Prólogo
Este Water Bar es una entidad comercial independiente e innovadora. Con la continua prosperidad de la economía de mercado, el nivel de consumo de mi país continúa mejorando y desarrollándose, y el número de consumidores en mi país que necesitan bebidas de alta calidad aumenta día a día. Por lo tanto, es una de las nuevas direcciones importantes para que esta barra de agua desarrolle el mercado en el futuro. Para mejorar su competitividad, este bar de agua promueve bebidas de alta calidad en términos de mejorar el sabor y mejorar la nutrición para conquistar más mercados.
(1) La idea principal de esta sugerencia
1. Dar a conocer a más consumidores nuestras bebidas de alta calidad y despertar su interés en comprar.
2. Desarrollar y establecer nuevos canales de venta, ampliar los grupos de consumidores y aumentar las ventas.
3. Reducir los costos de ventas y ahorrar algunos gastos de ventas innecesarios y derrochadores que requiere el modelo tradicional.
(2) El periodo de implementación propuesto de este plan es del 20xx al 20XX.
(3) El coste presupuestario previsto es de 200.000 yuanes.
2. Análisis del mercado objetivo
1. Análisis del producto:
Comprender la situación actual, las capacidades, los objetivos y las limitaciones del producto, y proporcionar segmentación del mercado y Mercados objetivo Proporcionar la base para la selección y el posicionamiento en el mercado.
La connotación personalizada de las bebidas, las materias primas y los eslabones productivos de los productos están garantizados por la calidad y la tecnología. En comparación con productos potenciales, esta bebida de barra de agua se elabora de forma independiente y es de alta calidad, superando a las bebidas de la competencia en la industria.
2. Segmentación del mercado
A través de la segmentación del mercado, puede realizar un análisis más detallado, colocarse en una posición favorable, lograr mejores efectos promocionales y aumentar las ganancias de los bares de agua. .
Condiciones para la segmentación del mercado:
Mesurabilidad: Dividir diferentes grupos de consumidores y medir las características y necesidades de los consumidores.
(2) Suficiencia: Determinar el nivel de precios individuales en función del tamaño y beneficio de los consumidores segmentados.
③Accesibilidad: Promoción efectiva para consumidores segmentados.
(4) Estabilidad: La diferencia en las necesidades y deseos de los consumidores debe mantenerse durante mucho tiempo. Por lo tanto, los grupos de mercado objetivo de los productos de la empresa son: moda, trabajadores administrativos y jóvenes.
3. Segmentación del mercado
Según los requisitos de consumo de bebidas, los consumidores de esta barra de agua se dividen en:
Consumidores individuales—— Gente joven y a la moda. (principalmente jóvenes trabajadores administrativos y jóvenes estudiantes): Los jóvenes trabajadores administrativos llevan un estilo de vida a la moda.
Tienen buenos ingresos, tienen necesidades adquisitivas y poder adquisitivo; los estudiantes jóvenes, especialmente los universitarios, se dedican a la moda, muchas veces pueden consumir de forma independiente y también son un grupo de personas con necesidades de compra repetidas. fuerza.
Este mercado es enorme y debería ser el principal mercado para este bar de agua.
Los clientes de este mercado prestan atención al sabor, precio e incluso apariencia de nuestras bebidas. También debemos prestar atención a los detalles que realzan el producto a la hora de elaborar bebidas para el consumidor objetivo.
4. Estrategia de selección del rango de mercado objetivo
Esta barra de agua elabora una variedad de bebidas e investiga y lanza nuevos sabores cada año. Y esta barra de agua tiene una gama completa de variedades. Por lo tanto, este bar de agua divide los principales grupos de mercado objetivo de bebidas en jóvenes, estudiantes universitarios y trabajadores administrativos. Además, estas personas, especialmente los consumidores de este bar de agua, están a la vanguardia de los tiempos y están expuestos a la moda.
En tercer lugar, posicionamiento en el mercado
Implementar una estrategia de marketing indiferenciada: nos centramos en las características del producto. Estrategia de posicionamiento en el mercado
1. Comparación y posicionamiento: esta barra de agua se basa en tecnología avanzada y servicios bien pensados para captar a los consumidores de la competencia en la misma industria.
2. Posicionamiento de interés: Posicionamiento en función de las necesidades que la bebida puede cubrir, se puede posicionar como “el sabor siempre está ahí”. Debido a que los consumidores tienen una fuerte tendencia a responder la pregunta "¿Qué puede hacer esta bebida por mí?", podemos brindarles una experiencia de sabor de alta calidad.
3. Posicionamiento calidad/precio: Combinando posicionamiento calidad y precio, las bebidas de este bar de agua se pueden posicionar como “alta calidad y bajo precio”.
Cuarto, diseño de marketing
(1) Promoción por correo electrónico
El correo electrónico es uno de los métodos de marketing de permiso más eficaces. Dividido en: correos electrónicos publicitarios, revistas electrónicas. El primero obtiene la primera atención publicando ampliamente información por correo electrónico; el segundo obtiene efectos publicitarios regulares y específicos a través de los permisos de los usuarios, lo que tiene el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
(2) Estrategia de base de datos
Dar importancia a la recopilación y organización de datos de los consumidores y estadísticas de entrevistas, realizar análisis objetivos y orientar el comportamiento del consumidor, que es el núcleo de la promoción.
A. Encuesta: realiza algunas pequeñas encuestas, haz una pregunta interesante y deja que los visitantes voten. Los votantes pueden regresar mañana o la próxima semana para ver los resultados.
B. Actividades con premios: Continuar realizando algunas actividades con premios. Los premios no tienen por qué ser caros, sólo ligeramente útiles para sus visitantes. Vuelven a menudo para ver los resultados.
C. Cuestionario: Debería haber un cuestionario y las respuestas se anunciarán cada semana. Los participantes verán la respuesta correcta.
D. Noticias: Proporcionar noticias relacionadas con el tema. A la mayoría de la gente le gustan las últimas noticias. Si puedes convertirte en su primera fuente de bienes, volverán.
(3) Promoción de boca en boca
Utiliza bebidas gratis o planifica nuevos transportistas para animar a los usuarios a seguir las rutinas habituales de promoción de boca en boca y ayudarnos a llevar a cabo promoción de boca en boca.
Resumen: También debemos supervisar las estrategias de marketing anteriores en tiempo real en función de los efectos reales de la implementación y realizar mejoras y correcciones cuando sea necesario. Creo que bajo la guía de este plan de marketing online, este producto de conservación del agua y la promoción de la imagen lograrán buenos resultados.
；