Agrupación de frutas
No importa qué festival sea, hay muchas actividades de marketing. Incluso si no es un día festivo, las empresas a menudo se devanan los sesos para crear eventos. Al igual que los eventos 618 y Double 11 que celebran cada año las principales plataformas de comercio electrónico, este es un festival de creación viva.
La razón por la que hacemos campañas de marketing es para “aumentar las ventas” sin ellas.
Sin embargo, debido a que hay tantas campañas de marketing, los clientes son inmunes a la mayoría de ellas. Como empresario, no es fácil tener una buena campaña de marketing, especialmente una campaña de marketing "conocida".
Dado que el interrogador preguntó "¿Cómo llevar a cabo actividades de marketing para vender frutas durante el Festival del Medio Otoño", aquí hay una breve idea para referencia del interrogador.
No importa qué tipo de actividad de marketing, su núcleo son tres puntos: 1. Agregar nuevos clientes; 2. Aumentar el precio unitario de compra del cliente; 3. Aumentar la cantidad comprada por los clientes.
01
Agregar nuevo cliente
"Durante el Festival del Medio Otoño, cada vez que un nuevo cliente compre fruta, recibirá un pastel de luna gratis al realizar la compra. una orden."
Si quieres ser atractivo, puedes regalarle una tarta al cliente aunque compre un plátano. Por supuesto, para controlar los costos, puedes explicar con anticipación que los pasteles de luna solo están disponibles para las primeras 200 personas.
Utilizar un pastel de luna para atraer un nuevo cliente es en realidad un coste de adquisición de cliente razonable.
Además, también podrás realizar una actividad en grupo. Utilice ciertos tipos de frutas rentables para un grupo de 3 o 5 personas, con un precio de 9,9 yuanes/3 jins o 19,8 yuanes/5 jins.
Para ser eficaz, puede centrarse en los clientes existentes y animarlos a unirse a los recorridos. Una vez formado el grupo, el líder puede recibir una caja de pasteles de luna.
Por supuesto, los nuevos clientes también pueden iniciar un recorrido en grupo y los mismos clientes recibirán una caja de pasteles de luna.
02
Incrementar el precio de compra unitario de los clientes
“Quien compre frutas recibirá de regalo tantas tortas de luna”, esta es la actividad de marketing más común aumentar el precio unitario de los clientes.
KFC y McDonald's pueden aprender de KFC y McDonald's en términos de aumento del precio unitario. No sé si os habéis dado cuenta de que cuando vamos a KFC y McDonald's a comprar cosas, muchas veces nos encontramos con sus dependientes que nos dicen: "¿Qué puedo comprar con un dólar extra?"
También puedes configurar "Añade un dólar y podrás comprarlo". Actividades de marketing como "Compra un plátano" y "Añade un yuan y podrás comprar un plato de frutas".
03
Aumentar la cantidad comprada por los clientes
Este tipo de actividad está dirigida principalmente a clientes antiguos. Si vende fruta, será más fácil operar si tiene una membresía.
"Durante el Festival del Medio Otoño, cada miembro que venga a la tienda a gastar dinero recibirá tantos pasteles de luna como regalo".
Si deseas obtener un efecto de campaña de marketing que te haga reír a carcajadas, también puedes configurarlo en "Durante el Festival del Medio Otoño, cualquier miembro que recargue cuánto dinero puede obtener uno, dos o Incluso tres cajas de pasteles de luna."
En resumen, hay muchas actividades para comercializar frutas durante el Festival del Medio Otoño, y "comprar frutas y obtener pasteles de luna gratis" es solo una de ellas. Puede pensar más en actividades de marketing creativas. De todos modos, no importa cómo se miren las actividades de marketing, a menudo giran en torno a "agregar nuevos clientes", "aumentar el precio unitario" y "aumentar el número de compras de los clientes". Esta es la esencia de las actividades de marketing.