Procesamiento, el concepto más importante
Concepto: Procesamiento
¿Qué quiero decir con "procesamiento"? Déjame darte un ejemplo.
¿Cómo desarrollar nuevos clientes? ¿Una llamada telefónica? ¿O un amigo? ¿Cómo comunicarse? ¿Cómo sabes que están interesados en tu propuesta? ¿Cómo sabes que están interesados en tu programa? ¿O una mirada de afirmación?
Pensó un rato y dijo: "Esto es experiencia, ¿no? No te lo puedo decir, el viejo conductor solo me mira para confirmarlo, ¿sabes?".
Esto se llama confiar en las personas, confiar en algunas palabras "intuición" poco clara y poco clara. ¿Cómo puedes enseñar a tus empleados los diferentes significados de 800 ojos?
Entonces, ¿puede tu velocidad de comprensión mantenerse al día? la velocidad de expansión del mercado? ¿Qué pasa si el discípulo se da cuenta y se va, y se contrata a un nuevo empleado?
¿Qué hacer
Uso:
Uso? proceso para convertir la capacidad personal en capacidad del sistema. Sólo el proceso puede convertir el desorden en orden y la complejidad en simplicidad, se dan cuenta las personas que caminan en el proceso.
Por ejemplo, "ventas", que parece ser el más inprocesable. , también se puede procesar en muchas empresas multinacionales "al estilo Qianglong". Las ventas se procesan en nueve pasos:
1) Se establece la visión del cliente para el proyecto. Esta es la etapa en la que se capturan estas necesidades a través del marketing. Se buscan campañas y oportunidades de participación. 2) ¿Se identifican posibles patrocinadores? ¿Líderes o líderes tecnológicos?
3) Completar una evaluación de oportunidades para ver si esta es una oportunidad para nosotros y vale la pena el esfuerzo. /p>
4) Evalúe los planes de soporte.
Trabaje con los departamentos técnicos y de servicio para obtener la aprobación inicial de los planes. Aquí es donde entra en juego el trabajo duro. Trabaje duro para entregar un informe que lo haga. sorprenda al cliente.
6) Obtenga la aprobación por escrito. Inicie el proceso comercial y finalice la propuesta para el cliente.
7) Obtenga los documentos firmados. orden.
8) Implementación y despliegue de productos y programas. Las ventas siempre deben prestar atención a la entrega del proyecto y buscar nuevas oportunidades.
9) Completar el trabajo de soporte. el trabajo no se completará hasta que se completen la entrega y la implementación y el cliente esté satisfecho.
Este estudiante de ingeniería quedó atónito cuando escuchó esto. Ser inteligente y ser inteligente puede ser el único obstáculo a la hora de convertirse en un. Dragón fuerte. A través de este proceso, puedes aprender a confiar en el poder del sistema para hacer volar al dragón.
Además de las "ventas", ¿qué más hay que abordar?
También es necesario abordar la estrategia del "talento". Excelentes talentos provienen de todo el mundo, pero la columna vertebral se cultiva principalmente en su propia tierra. ¿Tiene un plan de formación continua en el campus? ?Planificación de la sucesión para puestos clave? Esta serie de procesos puede parecer complicada, pero todas son formas importantes de resistir el apocalipsis del talento.
La estrategia de "producto" también debe estar orientada a los procesos. ¿Una cartera de productos con picos y valles superpuestos por ciclo de vida? ¿Ha generado buenas ideas de productos y las ha acumulado a través de la base de conocimientos para convertirlas en las capacidades básicas de la empresa? ¿Se ha traducido la estrategia de lanzamiento del producto en un manual de operaciones competente? Estos procesos son también la mayor garantía de que tus productos no quedarán malos.
Solemos decir que esta persona sólo tiene un poco de astucia pero ninguna gran sabiduría. ¿Qué es la gran sabiduría? Significa entender las leyes detrás de todo y hacer las cosas naturalmente según el "proceso regular". Una persona con gran sabiduría no hará trampas. Su comportamiento es predecible porque tiene un "proceso" fijo.